地方性SNS网站线下推广新探

目前国内SNS网站日益火爆，以校内网，开心网等为代表的网络新贵书写了一个又一个网络神话，也让诸多个人站长仿佛看到了光明和希望。尤其是康生创想公司适时推出了uchome建站系统以后，众多草根站长开始了SNS网站建设和运营之路，我也是其中的一员。今天我就以个人的建站经验，谈一谈地方性SNS网站线下推广的方法，以求教于方家。

　　地方性SNS网站往往避开开心网，校内网等巨头的锋芒，进行垂直细分，多立足于一个特定的区域，城市甚至大学。麦穗网就是这样，它立足合肥，打出打造合肥第一时尚新锐社区的口号，经过一段时间的推广，赢得了广大的在校大学生和年轻人的青睐，初步打开了局面。下面我就通过回顾麦穗网线上线下推广的全过程来谈谈地方SNS网站推广的新思路。

　　第一步：传单宣传

　　网站新建初期，我们制作了大量的宣传单，着重在年轻人聚集的地方进行散发，比如合肥的步行街，大学城等。虽然我们只向年轻人发放，但是我们发现这种宣传方式效果并不好，很多行色匆匆的年轻人拿到我们精心制作的的传单之后，看都不看一眼就扔在了垃圾桶了。等我发放完传单正要离开的时候，我猛然发现，花费了我数百元的那些传单竟然全进了街头那位捡破烂的大妈的蛇皮袋了，亲娘哎。

　　第二步：不干胶广告

　　于是我调整策略，制作了大量不干胶广告，直接贴在合肥市各大高校学生宿舍的门上，由于不干胶广告不好撕，就是撕掉了第一层，也会留下斑斑点点的，更难看，再加上我们的广告制作精良，所以学生们一般都不会把它撕掉。后来我们抽查了安徽大学新校区的几栋公寓楼，发现大部分宿舍还保留这我们的广告。

　　第三步：邮件推广

　　在进行传单宣传的同时，我们在合肥赶集网收集了大量合肥人发二手信息时留下的电子邮件，我们把它称作合肥市民资料库，定期向这些人发送邀请邮件，同时把那些受到邀请而加入麦穗网的用户剔出来，定期向他们发送回访邮件。而对那些受到邮件而没有加入麦穗网的用户继续定期邮件轰炸。

　　第四步：网吧推广

　　通过以上两个步骤，网站聚集了一大批用户，但是我们也逐渐发现了问题：用户活跃度不高，甚至有不少人注册之后从来没有进行过二次回访，连头像都没有更新，这显然不是我们想看到的。于是我使出了杀手锏。

　　我走访了中国科技大学，安徽大学，安徽医科大学，合肥工业大学，合肥学院和合肥师范学院等高校周边的网吧，挑一些规模较大，环境优雅的去和老板商量，要求把网吧电脑首页设置为麦穗网首页，以季度为单位向其支付一定报酬，最终和其中的三家电脑数量在200台以上的网吧签订了协议。为此我花费了1500元。还好这一招效果不错，注册量和活跃会员数量猛增。也逐渐培养了一批忠实的活跃会员。

　　经过分析，我认为，地方性网站尤其是不计流量只注重会员数量及其活跃度的地方SNS网站的推广理应以网吧为基地，这样有不少人会以试试看的态度注册，一旦注册，只要你的网站不太烂，速度有保证，应用较多，就能留住用户。而传单推广则能少用就少用，花钱却买不到应有的结果。

　　第五步：线下活动推广

　　网吧推广过了大约半个月，注册会员数量增幅逐渐减少，因为一个网吧的客源相对固定，甚至有不少都是常客。这时候，我就想到了要把也已注册的用户发展为忠实的会员，借助于网吧宣传的平台，我和合肥市的一家婚纱摄影机构展开了合作，借助于网站“活动”这一功能，开展了为期一个月的“show出自己，赢取大奖”的活动。即用户上传生活照片，进行为期一个月的投票评选活动，最终根据得票数评选出一二三等奖十来名，赢取由该婚纱摄影机构赞助的199--799元不等的免费拍摄个人写真的奖励。整个活动可以说获得了相当不错的成绩，主要体现在以下三点：

　　第一，注册量猛增，不少会员积极邀请好友注册麦穗网，为自己投票，还有不少仅仅是为了给自己投上一票的虚假注册，但是毕竟活跃了气氛。

　　第二，会员活跃度大增，会员之间彼此拉票，会员之间的交流多了，不少成为了好友，随之而来的是群组多了，帖子数量猛增，大家仿佛一下子拉近了距离，把麦穗网当成了一个真实存在的平台。

　　第三，实名会员多了，因为活动要求上传照片真实有效，所以不少会员都更改了头像。另外，该活动的一个直接后果就是相册多了，以为活动主题就是鼓励会员积极展示个人生活照嘛。

　　以上我们回顾了麦穗网推广的全过程，当然，这期间，我们也进行了其他形式的宣传，譬如SEO优化，QQ群推广等等。我要说的是，地方性的SNS网站一定要突出地方特色，结合地方性的活动，让会员们觉得这不是一个虚拟的网络社区，而是实实在在存在的家园，让大家敢于上传个人信息，敢于和陌生人说话!

　　该文出自麦穗网，转载请保留网址http://www.ms551.cn

呵呵 。说的很好，