Tui18访谈：崔德状 团购获得丰厚利润经典方法

欢迎大家来参与推一把访谈。上一期马贼王与我们分享了淘宝客程序员的淘金之路，本期(第31期)我们邀请到了崔德状和大家讲解，怎么在团购里面获得丰厚的利润。　　主持人-小雪
　　先来个自我介绍自报家门，俺就知道你和小沈阳是一个地方的。你是什么时候接触互联网，从什么时候开始做这个沈阳团购网的，这点想必大家都很好奇?
　　嘉宾-崔德状
　　大家好，我是崔德状。站长俱乐部辽宁分站负责人，沈阳团购网02488.cn的创始人。很高兴能有机会在这里跟大家交流分享。
　　其实我这个沈阳团购网从上线到现在也就4个多月，7月15号注册的域名，晚上做好的网站，第二天就算正式上线了。也算是一时兴起，因为平时我也是有点想法就会自己弄个小网站出来。但也都止步在玩玩的状态，基本没什么成型的网站。
　　主持人-小雪
　　现在一提到你的名字，圈内的朋友自然就想起02488，特别是一个人把网站干到沈阳最大的团购导航网站，大家都想知道你单枪匹马是如何做到的?
　　嘉宾-崔德状
　　虽然现在大家看来02488还算是个个人网站，表面上看是我一个人做的，但其实这其中还有很多很多朋友的帮助。我这个人的宗旨就是：先做人，再做站，先朋友，再谈合作。
　　现在02488上每天各网站的团购信息还都是各网站自己提交上来的，我只是在后台审核一下而已。这个看上去可能还是特别原始的方式，02488也可能是现在的团购导航网站中唯一一个没有使用API自动采集的了。
　　说实话，这么做也有点儿小私心，就是这样能让更多的团购网站每天都来关注我这里，每天都来跟我交流。这样做其实有很多好处，就是现在沈阳50多http://ww.jcmq.com家团购网站每天新提交的团购信息，我都一条一条的看过了，我能为会员们把好第一关，能让大家可以放心的参加团购。所以现在很多会员已经信任02488了，他们也会跟朋友介绍，这也算是一个推广的方式。
　　主持人-小雪
　　就算是单枪匹马也是需要周围的朋友参谋和帮助的，先做人，再做站。先交朋友，再谈合作。值得大家的深思。看起来你在团购站的运营方面很有经验，在团购网站运行方面你是否有独家秘密，说来大家分享一下 。
　　嘉宾-崔德状
　　对于团购网站，我的建议只有两个词“简单”和“口碑”。上次王长贺来沈阳的时候我们就交流过，我觉得Groupon模式的团购网站最大的特点就是简单，简单是简化会员的操作流程，让会员,特别是新会员能很容易的使用你的网站。至于网站运营，口碑效应我认为是特别重要的，团购网站如果想有更好的发展，一个好的用户口碑是离不开的。
　　我给大家的一点建议，就是要在"邀请"返利上做文章。这个东西做过团购网站或者参加过团购的朋友应该都知道，现在很多网站的邀请返利都是管理员人工确认的。我给大家的建议就是，对于那些只有一次两次的邀请记录的人，一定要给返，而相关对于那些每天很多邀请记录的，是可以适当扣一些，就比如像我这样。这个做过团购网站的一定明白是什么意思了，可能只是几块钱的返利，那个会员甚至可以给你再来几十个甚至上百个有效的会员。可不能小看了， 口碑宣传的重要性。
　　主持人-小雪
　　这里所说的简单可不是我理解的这么简单，中间的学文可真不少。现在做任何行业的都离不开"口碑" 效应 。在团购导航这方面做的算是相当的成功了，你是如何做好这方面的搜索和优化的呢?
　　嘉宾-崔德状
　　说实话，我不算是个专业的SEOER，我的网站也谈不让什么优化。大家现在可能看到02488的排名很好，基本上百度指数上沈阳团购相关的关键词，我们都是自然排名第一。但大家不知道，我在百度11名的位置已经呆了三个多月了。排在11位是个很让人头疼的，但我一直坚持不做任何修改，其实我也不相信百度没有人工ganyu，但我相信百度还是会把用户休验放在第一位。
　　如果要让我给大家一些建议的话，我只想说，大家可以把搜索引擎当成一个普通的会员，而不想着怎么去骗它哄它，因为他迟早有一天它会明白过来。如果百度每个关键词都去人工ganyu，百度的工程师不用干别的了，那也不够用啊。好的用户体验对于搜索引擎来说，就是当很多访客，都觉得搜哪个关键词，想要找的是哪个网站的时候，搜索引擎也会知道的。所以我觉得最好的SEO，就是针对访客做的SEO，而不是针对搜索引擎做的SEO。
　　主持人-小雪
　　我对SEO又有了新的独特的理解，现在做团购网站的是越来越多 ，五花八门。不知道什么时候我看到这句话“市场上团购网站如此之多，良莠不齐，给市场的不规范埋下了伏笔，市场将很快进入洗牌期。俗话说招来客户容易，想长期维护客户就难上加难，团购客户是否我们更应该重视呢?
　　嘉宾-崔德状
　　其实我一直不太赞同“洗牌”一说，良莠不齐到是存在，但有倒下去的，就还会有新站起来的，这个市场只会越来越大。但团购网站想要维护客户确实很不容易，因为现在对于团购网站的会员来说，根本做不了什么客户忠诚度。今天你网站团购的东西或服务便宜，他就来买你的，明天别的网站比你便宜了，他就去别的网站了。我给大家的建议就是，不用留，只要不伤害他们就行。当然服务肯定还是要做好的，这不光是网站，每个行业都是如此。
　　但我还是不建议没有准备的站长来做团购网站。看上去是个很好的盈利模式，大家都觉得做个网站，弄点东西放上，等着收钱就行了。但其实并不是这么简单的，你要有一定的线下资源，线上的运营和推广经验。最重要的，如果是一个人的话，很难做好客户的服务。一但出现客户纠纷，一个个人站长是很难解决的，一个团购网站如果没有良好的发展循环，想做大，或者说想盈利，很难。但我也不是要否定大家的创业热情，如果准备充足的话，还是可以尝试一下，必竟这是一个千载难逢的创业模式。
　　以后的团购网站并不一定会大洗牌，而是会向着更细分的市场发展，大网站会做得挺好，但一些小网站也会活得很自在。
　　主持人-小雪
　　团购网站发展的多对于消费者来说也算是好事情，可以有更多的选择余地。越是竞争激烈的行业，越是做的人越多就越有前景，新站起来的多，团购网这个市场只会越来越大。 找到自身的优势就可以更好的在这个行业发展下去。
　　现在不管什么网站都离不开网络营销，现在流行的微博营销应该对团购网站是一个优势，如何更好的做好团购网站的营销工作呢?
　　嘉宾-崔德状
　　团购网站的营销最主要的肯定还是线上的营销，微博是一个很好的平台，现在几乎所有的团购网站都已经开通微博了，但真正利用起来的，或都说用得好的还真不多。就拿沈阳这些团购网站来说吧，很多网站的微博只更新过几条，可能是地区互联网环境不同吧。
　　沈阳这边常上微博的人不太多，但也不是个小数量，最起码上每天也能有上万人。我网站也有个微博http://t.qq.com/linqingshui但是我跟团购网站还不一样，我面对的不只是用户，还有一些团购网站的站长。我以前是做开发的，在东软做过一段时间，后来换过很多公司，很多也是跟互联网没啥关系。但只要我有空闲的时间，基本都用在网上了，做过很多网站，也认识了很多站长朋友。其实我的人脉不算广，但我交一个朋友就要交透了。
　　Mr.Idiot
　　能给新人提一些建议吗?有时间大家聚一下。
　　嘉宾-崔德状
　　新人，那可能就是不要盲目跟风，做自己想做的和能做的。我平常也不定期参加本地的一些聚会。
　　主持人-小雪
　　从这几天与嘉宾的接触中发现崔老师也对自己的淘宝导航网特别上心，半夜还在忙工作的事情。本次访谈到处结束。非常感谢谢崔老师来分享关于团购网地方网站的经验，也谢谢大家互动环节的活跃参与。精彩的访谈 到此结束，如果大家对本访谈有任何意思或是建议，或是寻求合作，请联系QQ742928147再一次感谢崔老师的精彩分享，同时也希望推一把的朋友们，从今天的访谈节目中学习到更多的知识 。

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