本帖最后由 剑8 于 2011-2-18 17:48 编辑
所谓软文营销，是指企业市场营销人员根据企业的产品和服务特征，利用软文这种独特的传播载体，有系统、有组织、有策略的进行软文写作和软文发布，从而实现销售目标的营销方式。 软文营销的发展可以分为两个阶段，前一个阶段主要以纸媒（报纸、杂志）为主要实施对象，软文以新闻稿形式出现，也称新闻软文，形式比较单一，软文往往由企业自己的文案或广告公司专业文案写作（也包括记者），并发布到报纸广告版，刊发费用往往较高，适合资金雄厚的企业，目前仍具有一定市场，但是日渐萎缩；
后一个阶段主要以综合门户网站、地方门户网站、行业门户网站、论坛、博客、SNS、微薄等互联网平台为实施对象，软文形式多种多样，以新闻式软文、体验式软文为主。这个阶段的软文往往由具有一定文字功底，同时对广告和网络营销也具有一定研究的文字工作者提供，相比第一阶段的软文，这一阶段的软文对于软文的质量要求并不是太高，由于软文写作和软文发布的成本较低，使得企业或个人都可以大规模的在网络中使用，部分企业甚至采用人海战术，将自己的信息通过具有一定可读性的软文海量的发布到网络中，也取得了较好的营销效果。
尽管这个阶段几乎所有的企业都可以运用软文营销这种市场营销方式，但是也呈现出不同的特点，其中部分企业将软文营销纳入了企业市场营销的整体价格，将软文营销有组织有策略有系统的组合运用，取得了令人意想不到的效果。绝大多数的企业只是将软文营销作为一个临时的宣传方式，往往在网上随便找几个写手就开始写，然后发布到各种网络平台上，效果并不十分理想。
个人站长可谓是后一个阶段软文营销最早也是最成熟的群体，对于网站来说，由于软文不仅具有广告宣传作用，而且对于优化网站排名具有特别的作用（具体作用见后文），软文营销成为每个站长最主要的营销手段之一，一些早期的站长和网络营销工作者，通过软文营销不仅宣传推广了自己的网站，更是以此打造出了自己的行业地位，比如江礼坤、牟长青、老周等人，细雨骑驴便是通过在浏览网站的时候通过他们的软文知道他们的。
软文营销是一个系统的营销体系，里面涉及到方方面面的内容，细雨骑驴将在以后的文章里一一阐述，分享软文营销的心得体会。
文章来源：www.xinwen100.net | 
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