“穿别人的鞋子”—营销心理学之广告联盟

什么是营销?很多人其实不懂什么是营销就开始做这份工作。

     所谓营销，你要先明白三点：营销的产品，营销能给对方带去的益处以及最后才要考虑的营销目的。明白了这三点，再来考虑营销结果，对应这三点：这样的商品，给我们这样的好处，而到此处你就能找到它。很简单不是么，最后到此处找到它，可以是某个网址，可以是某家商店，也可以是某个人某个地方，总之，营销过程以及结果都已通过这3点显而易见的表现了出来。

     像我们做广告，也属于营销一支，我们必须十分了解一个道理，那就是广告无法为一个人不需要、不渴望拥有的产品创造奇迹，然而我们做广告的也明白，从一个普通商品中寻找契机，寻找它被大众认可、接受、喜爱的特质也是我们工作之一，我们AP广告联盟要做的只是从普通中创造奇迹，创造可能性，而对于这种寻找和发现的过程及结果，人们又给它取了一个外号——“炒作”。其实炒作和广告是相通却又不同的，炒作通常指事件的炒作，人物的炒作，炒作目的明确，能在短时间内激起千层浪。而广告不同，广告分为很多种，可以是细水长流的浸润式，也可以是短期的爆炸式。所以，我们又说，广告是炒作的扩大和延伸，炒作属于广告，是广告的一部分。营销之于广告其实有异曲同工之妙。

     营销怎么做才能做好?我们始终认为，只有先和对方成为朋友，对方才会听你忠告，而对于营销而言，沟通是一门非常重要的艺术。怎么沟通呢?“穿别人的鞋子”，设身处地为别人着想，让他人感受到你的关怀和体贴，那她们就会变得依赖你，信任你，愿意和你沟通，愿意听取你的意见，那么沟通自然顺畅无碍。

     文字也是我们这一行业的利器之一，因为是网络营销，大部分沟通方式依赖于电脑打字，在这小小一屏的世界里，我们习惯于用意念投注手下，把热情和乐趣带给对方，吸引对方产生继续聊下去的冲动，我们因此得益，营销因此成功。

     举个例子：老式捆绑软件下载，一般在软件安装完成页，默认选择让你安装，现在最新的则是在你软件安装第二步，一般就是在你选目录的时候，下面给你来个绑定软件，这样做中标率会高很多，我也中过标。以上这个例子就是软件厂商的营销策略，因为95%以上的用户不会去动默认选择，所以很多时候这种营销方式为软件厂商带去了相当大的利润空间。但是，目前国内已开始推行绿色软件下载安装，那些曾经是强势的，强制植入的选项软件渐渐被消费者遗忘抛弃，即使他们现在卸载了曾经强制植入的软件，可能也是鲜有人问津，为什么?因为，一个默认选项的好坏对产品未来的引导和运营都有很重要的影响。

     通过以上的案例，我们希望告诉大家：营销者要懂得谦让;营销不是恶意竞争;营销应该站在客户角度审视产品;了解客户需要;营销不是强买强卖(强制营销在某种程度上也是在为自己的产品形象抹黑);营销者要对产品未来发展趋势和市场有个简单分析;要做到心中有底，营销才会有保障。