林松涛：创业者如何借助开放平台实现腾飞【2013创业者...

2013中国互联网创业者（站长）大会今天上午在北京国际会议中心召开，会议主题为“全面拥抱移动互联网”。腾讯开放平台总经理林松涛在主题演讲中表示，腾讯开放平台的发展空间还非常巨大。

林松涛表示，腾讯平台的潜力很大。腾讯大的平台用户量很大，每天玩应用的还有40%，还有60%没进来，为什么没进来，没有适合他的服务。去年全部用户男 女比例接近一半一半，活跃第三方应用男女比例7：3，男多、女少，不意味女性玩家没有需求，很多女性用户领域市场已经在抬头了。

2013第八届中国互联网创业者（站长）大会专题

以下为演讲实录： 林松涛：大家上午好，我作为最夜总会的经理来分享一下做夜总会的心得，王总的比喻我个人是比较认同的，大家现在创业言必谈BAT到底BAT是一个什么角色，是作为未来要超越的目标是没问题的。包括移动互联网这么大的空间巨头都在布局是不是我们又没机会了，这个点上大家可以转变一个思路，BAT不一定是大家的敌人，大家要利用大的平台去助力自己，就像我们的平台可以去分享一下。

2011年6月15日是腾讯开发平台开始的日子，至今两年的时间，我们帮助合作伙伴做了很多的事情，首先是平台的用户数从0到1亿到2亿，一年半的时间做到了所有的第三方合作伙伴活跃的月总数达到了3亿的规模。这是大家共同努力的结果，单款月分成收入超过一千万，到去年底月分成收入超过了两千万，这个几乎是纯利了，一个月两千万的收入是非常高的收入，腾讯开放平台给开发商合作伙伴带来总分成收入去年底达到了20亿的规模。

这么大的蛋糕，平台有超过80万的合作伙伴加入到了这个平台上，20亿、30亿、这么的蛋糕如何分一杯羹，开放平台把自己的能力提供出来，帮助更多的合作伙伴在垂直的领域，我很同意戴志康的观点，越来越多的垂直领域这是创业者应该发挥的舞台，大平台更多的是提供通用化的能力去支持，商业价值是分成的模式是双赢的结果。

我们讲一些实际的东西，我们在平台上看到的应用发展的趋势和变化拿出来跟大家分享一下。首先平台上赚钱最多肯定是游戏，非游戏是不是无法赚钱呢？今年开始做了很多管理通社交广告的机制引入平台，帮助开发者进行流量的变现。我们的开心泡泡猫的案例，每个月道具的机制，引入了一个多月，现在广告变现的能力收入超过了200万，对社交游戏本来的优势是容易做大DAU，但是单位用户转化的效率比较低，但是广告的引入成为大DAU的优势所在。

恋爱的交友应用，DAU是50万在不断的增长，他们曾经一度想把应用关掉，但是赚不到钱，在引入了广告之后从0收入实现了月收入超过70万，而且提供了整个团队进一步良性发展的基础，这个阶段为了鼓励了推动合作伙伴的发展，平台广告收入是不参与分成的，全给开发者。广告能力的提升让更多的应用真正的挖掘用户的价值，为用户提供有价值的服务。平台会提供更多的能力帮助你去赚钱，非游戏的领域电商导购是涌现出来的标杆，他们的线上不到一年，日活跃用户超过50万，但是电商月成交金额甚至超过六千万，熟悉导购的模式是把流量用户导到拍拍、淘宝等大的平台，如果有成交按照CPS去反点，这个模式绝不仅仅是只赚吆喝的模式，是非常赚钱的，这样的应用带动下最近平台上涌现出一百多款导购类的应用。很多人很大的困扰是如何找到真正需要的东西，这些应用和商业模式很清晰，可以从最终的销售金额里，现在移动APP开发者的问题，单位用户获取成本的太高，重度的游戏除了烧投资人的钱之外怎么办，要关注整个社交平台的社交的传播性，我们平台上很多的应用，新应用并不依赖于花钱，而是关系链的传播，最新的QQ版本里，我们已经可以支持应用在自己的服务上引导用户添加在QQ上的快捷方式，什么产品都不改的情况下，留存率都有非常好提升，这些机制是值得开发者去研究和把握的。

关于平台，去年在很多场地和大家讲过，平台第一是渗透率，腾讯大平台用户量比较大，真正来玩应用的是40%，还有60%的用户没有进来，是说没有适合他的服务，去年全部平台用户男女比例接近一半一半，但是我们去年初看应用活跃第三方男女应用比例是7：3，男多女少，不意味着女性玩家没这个需求，而是大家做打打杀杀游戏适合男性的用户，包括开心泡泡猫这里的男女比例是反过来的，女性用户领军的市场已经在抬头了，很多人担心女性用户是不是付费的动力不强，也不是，当遇到一个关卡卡住的时候男性用户会找捷径，甚至找个外挂，女性玩家说付一点钱买个道具可能她马上就付费了。手机应用有个“找你妹”女性的付费的比例不比男性少，腾讯增值服务的经验，女性用户付费持续度远远的超过男性。

最后是移动，移动互联网移动大潮是不可逆的，这个更多的跟大家稍微不同，我们更看好用户需要的是什么，用户角度看过来，用户不理解移动互联网、PC互联网，所谓手机也好和PC到底是PC取代了手机，还是手机取代了PC，今天的手机就是缩小版的PC，今天用户需要的是随时随地在任何情况下都希望享受这项服务或者这个游戏，这是用户的需求，不需要去理解。我们可以举个业界的例子，Facebook上，是最大的SNS的平台Facebook去年成长最快的一个开发商，不是大家所熟知的EA，而是King.com，有一款糖果类的游戏，手机上全国各地的APP的排行榜已经超越了之前很经典的COC战斗类的产品，他们只做跨平台的应用，美国孩子在家里拿手机玩这个游戏，妈妈拿PAD，爸爸在拿电脑玩，大家可以无缝的享受游戏带来的体验。

值得一提的是King.com崛起是抓住了女性用户的市场，腾讯的开放平台我们是打造一体化的开放平台，提供跨平台的用户和跨平台的能力，从跨平台的用户数据不用讲，是在线监控的数据，包括QQ在线甚至手机QQ每月的活跃用户超过5亿。我们70%的用户通过手机访问，最近整个的移动客户端增速是非常之快的，因为这么大规模的平台，整个腾讯移动开发平台一体化是希望从核心能力帮助开发者打造更好的服务，通过更多的社交能力和更多的社交化的元素帮助开发商带量，提供方便的便利的变现的方式。

核心的能力腾讯云最近两年是跟着腾讯开放平台来为大家提供服务，也是积累了腾讯十年来的海量运行的经验，很多朋友已经感受到了腾讯云快速的成长，后续腾讯云也将独立开放，也是国内第一个跨平台一体化服务的支撑能力，而且未来即使不把应用放到腾讯开放平台上，腾讯云将作为独立的云服务为大家提供服务。

QQ互联。唱吧每天超过50%的用户都是用QQ互联登录的，这是实现一体化的关键，因为有了这个帐户所以才知道在原来的账户上用了什么数据，这是很多困扰业界开发合作伙伴的问题，未来我们QQ户联已经覆盖了几十万的网站和应用，欢迎大家更多的使用和体验。

关系链是社交传播的核心。核心能力包括地图、音乐等，小的开发者很难有能力积累一些包括地图的资质等重成本的资源，而开放平台将会把腾讯的资源合理的开放。刚才讲的是帮助大家把核心能力做得更加贴近用户的需求，带领我们打造比较独特的模式。PC Push，手机上买广告是买不起了，我们可以实现在PC上看到好的应用，这是非常有效的安装的方式小范围的尝试，一百个在PC上点的，就在手机上成功下载安装并激活的比例甚至超过30%，而且还是没有任何投入给礼包的情况下。

小范围尝试上线一周很快突破12万，社交渠道也是之前提过的，应用中心都是平台化的能力帮助大家更好的带量。商业化能力上，一方面腾讯提供更多 的包括Q币支付，财付通支付等等，腾讯推出移动广告联盟，我们可以把广告主的资源引向移动互联网，针对现在行业的问题，包括计费的精准行业里的腾讯将提供最准确的数据的分析，基于社交的渠道可以实现一次广告N次传播，这是腾讯社交关系链独有的，基于PC和无线三维大数据魔方提供用户的精准的匹配，可以更好的提升广告的转化效率，这跟PC的模式一样成为移动互联网上移动开发者非游戏应用有效的变现的手段，非常欢迎大家加入我们的联盟。

以上是三个维度帮助大家提升服务的能力，这是平台更好的做好我们的工作帮助他们腾飞，我们经常也讲，我们并不是保证每位上腾讯平台的开发者都可以实现梦想，我们会为每位插上腾飞的翅膀，如何借力也是需要大家自己努力的。

今年7月3日将召开腾讯合作大会，腾讯开放平台的模式将正式打开帷幕，我们有应用侧和广告侧的合作，大家感兴趣可以我们进行联系。

创新创业应用大赛，致力于打造中国最有影响力的创业盛宴，去年大赛超过十万人，甚至很多应用实现了DAU超过了二百万，我们上榜应用是接受了投资，今年也把它升级为中国互联网的创新创业大赛，包括决赛的真人秀节目。今年全新升级有几个亮点，欢迎所有的创业者参赛，不管是PC还是其他。更欢迎一体化跨平台的服务，不管是应用APP还是手机QQ或者是微信上的公共帐号还是Discuz!的站长项目我们都欢迎。腾讯巨大的从PC到手机数以数亿计平台来提供服务。

包括很多的投资机构将组成不同的VC阵营，也欢迎创业者加入他们的阵营，我们会有请重量级的导师，包括薛蛮子等重量级的老师加盟，也是各个阵营最顶尖的导师进行PK，也是中国PC到移动互联网的盛宴，获奖的应用将免费超过百万的现金奖励，甚至几家顶尖的风投机构一起成立基金。

感觉不错的，学到不少的知识的,TKS