侯晓楠：广点通将会拥抱移动互联网【2013创业者大会】

2013第八届中国互联网创业者（站长）大会专题

由Discuz! 主办的2013中国互联网创业者（站长）大会在北京国际会议中心成功召开，会议主题为“全面拥抱移动互联网”。腾讯开放平台助理总经理侯晓楠在主题演讲中表示，社交广告移动测流量持续上升，移动端上网时间已经逐步超越PC端。

侯晓楠表示，广点通在今年也会拥抱移动互联网，包括手机QQ未来这些流量都会陆续有计划进入到广点通这样的广告系统。目前已经开始尝试QQ和QQ空间开放优质的流量资源，结合手机的OS，结合运营商挖掘用户在手机侧的行为和相关的数据。让合作伙伴能够有机会继续除了在PC上，在移动上营销的App和产品。

侯晓楠透露，广点通给它带来的用户成本平均比其他平台的用户成本低两成左右，未来还有非常大的提升空间。

以下为侯晓楠演讲实录：

侯晓楠：各位来宾，各位站长朋友大家下午好！今天上午我们汤总包括雷军都给大家分享很多未来的机会，例如Discuz! X3.0版本的发布。下午环节开始，首先我给大家讲一下营销业务的在腾讯的新的进展，上午大家听到我们在康盛层面很多的进展，包括开放平台相关的进展。最近很多朋友都在问我，你们腾讯好像出了一个广点通的产品，这个产品是什么产品？今天有这样一个机会，我们可以借这个时间跟大家分享一下，我们广点通这样的全新的基于社交和基于效果营销的广告平台。

广点通是腾讯积累了很多年的产品，基于效果和社交的平台，腾讯很多的位置包括未来互联网很多位置都会有广点通的产品出现。目前，我们在这个产品上覆盖了接近几十亿的流量，包括QQ空间、QQ，我们有认证空间可以聚合大量粉丝的产品，还有QQ秀。广点通创业者和站长带来流量、收入的平台，也是去年开始推出以后广点通这个广告的产品经历快速的增长，最初在网页QQ空间，我们的很多应用中心都有广点通出现，这就给所有的互联网的创业者带来了一个非常大的机会，什么样的机会？向广大QQ用户营销自己的机会。广告位置只会给大的品牌做曝光，像房地产的公司，像大的汽车品牌，现在在我们QQ空间的各个位置，包括QQ的各个位置，大家看到这里面有QQ秀的位置，把这些流量开放出来，应用广点通这个产品，合作伙伴就可以把广告投放到整个QQ的平台上面来。

可能是一个很小众的产品，可以曝光在亿万QQ的网页和QQ客户端上面。我们的增长非常的迅速，我们的广告主从零增长到近一万家，包括开放平台上做游戏的广告主，还有业内很多电商的网站都是我们的广告主，流量上也是增长数千倍。我们现在总的流量是数十亿的PV每天让所有的创业者投放广告，通过广点通这个产品，在开放平台上每天给这些游戏，包括电商的App，带来几百万的安装。给外部的网站带来几千万次的点击我们这个平台是腾讯流量开放的一个窗口，不管是游戏，不管是电商，包括在座很多站长未来提供各种各样的服务，都可以通过这个平台获取相关的流量，让你的产品得到更多的曝光。

在我们开放平台上有一个游戏产品《大话神仙》，这个产品在我们平台上通过广点通日活跃峰值超过100万，它在三个月的时间增长到这样的用户级别，通过社交广告超过3000万的安装用户，每月流水超过1500万人民币，是非常成功的通过广点通来营销网页游戏的案例。它会通过一些素材，在Q空间里面合适的位置，让它识别出来哪些是游戏用户，哪些是重度的玩家，把广告投放在目标客户面前，这样他的点击率非常高。平均的点击率达到千分之五，这家开发商在外面的页游联运平台也会做这个对比。

第二个案例是电商方面的案例，欢乐淘去年应用创新大赛冠军，也是电商类的App开放平台上非常优秀的标杆。通过广点通每天可以带来LI接近5的数据，给大家介绍一下，它的App，每天会精选15个商品放到我们平台上，这15个商品有服装、化妆品遍布各个类别，不同的商品就会推送给不同的用户，让用户点击到各大网站进行购买。它整个带来的销售的转化包括每天的订单非常海量，我们也跟合作伙伴进行交流，去年的双十一的各大电商网站促销中，通过广点通的合作，给他每月带来的交易额超过几千万。广点通在电商里面是有前景的产品，大家知道不同的电商产，不同的平台，面向的用户不一样。我们可以把用户的DNA抽取，不同的用户看到不同的商品。

接下来还有一个基于社会化营销的案例，可能大家也听过，有一家做导购的门户平台叫美丽说，它也是一个基于电商的产品做相关的导购平台。它通过我们另外一个产品认证空间，认证空间基于社会化营销品牌的空间，在这个空间里面用户可以聚集它的粉丝，对它的粉丝进行营销。美丽说通过在认证空间中的运营，积累了两千万的粉丝，每天会进行精细化的营销，对于它引导到网站中的注册成本也好，以及它去转化成销售的成本也好，都是大幅低于搜索引擎，外面的广告其他的平台。

我们看到，有些站长也在用广点通跟我们合作，大流量的站长他们把他们的流量能够开放出来，实际上有点像跟我们做广告联盟的形式，利用广点通的能力通过广点通的广告联盟的方式变现，后面我也提到广点通在广告联盟里面的一些计划。

今天是一起拥抱移动互联网的盛会，广点通在今年也会拥抱移动互联网，包括手机QQ未来这些流量都会陆续有计划进入到广点通这样的广告系统。目前我们看到最开始已经尝试QQ和QQ空间开放优质的流量资源，结合手机的OS，结合运营商挖掘用户在手机测的行为和相关的数据。让我们的创业者，让我们的合作伙伴能够有机会继续除了在PC上，在移动上营销的App和你的产品。

在移动上我们也有一些案例，买卖宝是我们在移动测广点通个座非常好的公司，大家知道它是卖手机的产品，直接通过手机的方式进行营销。它通过广点通可以抽取到最合适的手机营销的目标用户群，每天它的日的访问量超过500万，广点通给它带来的用户成本平均比其他平台的用户成本低两成左右，这里面会有很大，而且是我们刚开始做尝试，未来还有非常大的提升空间。

包括诺基亚新品上市跟广点通也有很多合作，今天跟大家分享的，我们未来的计划，希望能够把广点通也能够进入到广告联盟这个市场，尤其是移动联盟的市场。因为我知道，在座很多都是我们创业者和站长朋友，大家手里面多多少少有一些流量，这些流量怎么变现，如果有移动端的流量变现，这个利器个通过广告联盟的形式去实现。
第一我们有一个比较丰富的广告主，腾讯做广告从成立第一年第二年就开始做，
现在也有十三四年的时间。在这里面整个腾讯的平台积累非常广泛的广告主，大的品牌广告，广点通这两年积累的电商、游戏广告主，在广告主资源上我们有一个非常大的优势。这里面就可以跟更丰富的应用做结合。比如说如果是一个女性的网站，她应该推什么品牌。如果儿童流量比较多的App，应该推什么产品，这些依赖于后面要有一个非常丰富的广告主做支撑。

第二点，我们希望移动的广告联盟能够为大家赚更多的钱。我们叫做卓越的变现能力，希望广告联盟赚钱，核心就是说你的流量是不是能够更好地被转化，更好地被用户点击甚至在点击之后转化成更多的不管游戏中的消耗还是电商中的购买。腾讯为有信心做这个，可以看到我们积累了很多年的数据，这一两年才开始火爆的概念叫大数据营销，腾讯在很多年就有数据，有用户行为的积累，我们可以看到我们有大SNS平台，各种的数据，社会化营销已经是非常广泛的一个概念，是大家非常能理解的。包括我们看到，我们开这场会大家也能看到，今天晚上大家一定有很多聚会，有很多小的圈子再有很深入的交流。我们看到整个互联网的人群也是这样的，每个人都在我们群体里面，不同的人会慢慢变成几个小的圈子，这方面有共同的爱好，这方面有共同的好友。

作为我们来讲，腾讯还是有机会把用户的很多社交行为，以及基础的行为有效地提取出来他们的DNA，他有什么兴趣，有什么喜好，你应该推送什么产品，这我们一个跟其他平台很重要的一个优势。第二点，我们依赖很多外部的数据，我们有开放性的数据跟很多的研究机构做很多的合作。外部的数据可以引入到腾讯，再上大家知道这个用户离开腾讯还会有什么样的数据，还有什么样的转化，这一块未来我们叫做大数据魔方知道不同的广告，不同的产品适合什么样的用户，做更精准的定位和精准的营销。

可以看到基于流量和定向的工具，到社交的传播，它是会有一个漏斗的图形。我们希望通过我们的流量，通过我们的定向能力，让漏斗越来越宽，一开始的流量转化到购买，转化成游戏中的变现，能够有更大的范围，我们一直在讲水泼到地上有多少能够渗到底下，希望渗透率通过广点通的能力，能够做的越深越强。

第三，腾讯积累了很多基于数据的监控，基于数据的分析。这里面每天在我们广点通里面，根据自己投放的计划，看到不同的广告效果。同样在我们广告联盟未来推出的产品里面，我们可以提供给站长，网站主每日你的变现的流量分析。包括用户转化的效果，在这里面你能非常清楚地说看到你的流量怎么分配，你到底哪些页面哪些流量产生点击。每天不同的从全国各地不同用户点击的情况，包括不同页面分布的时间，应该说数据的透明性和稳定性对品牌是非常重要的基础和标准。

第四希望我们能够提供金牌的服务，7×8小时服务，一天就可以接入广告联盟的形式，我们的创业者、站长如果有流量可以很快地进入到广告联盟里面。具体的在后面的会议上把一些广告联盟的细则再给大家有更详细的一些公布，我们想说的就是，腾讯包括我们Discuz! 很多用户，都是站长，今天都是面临移动的大潮，我这两天跟很多以前的站长交流，在移动的浪潮中怎么把这些你在PC上的优势转化成移动上的优势，怎么把你的流量变现。包括今天上午看到非常成功站长转型，腾讯的Discuz! 开放平台广点通就是希望从各个唯度帮助我们的站长去不断地拥抱移动互联网，不断在新的浪潮中抓住新的机会。

最后，希望大家继续支持康盛，支持Discuz! ，我们每年都会继续来举办这样的会议，包括上午林总说了我们会举办腾讯开放平台的合作伙伴大会，希望大家跟我们提出更宝贵的意见，最后祝这次大会圆满成功，祝下午的分享更加精彩。

:lol:lol

感觉不错的，学到不少的知识的,TKS