秦令今：打“开”天窗 因地制“移”【2013创业者大会】

2013第八届中国互联网创业者（站长）大会专题

移动互联网时代，创业者要注意把握移动购物的趋势。目前移动购物很火，站长要把握移动购物的趋势，才能分享到红利。去年8月，亿起发开放平台上线，目前已经成为国内最大的，最开放的第三方的网购数据开放平台。

以下为现场实录：

秦令今：大家好，我是来自亿玛的秦令今。很高兴今年又一次站在这个讲台和大家做一个分享，感谢我们的主办方给我们提供这么好的平台。刚才很多嘉宾聊到，聊到机会，聊到我们想干什么，对于站长来说大家最关心的我怎么活下去。我们怎么帮助站长们赚更多的钱，移动互联网上赚到更多的钱。今天我演讲的是打开天窗因地制宜，2013年是很重要的一年，这十年亿起发风雨兼程，也有站长陪伴我们，这十年亿起发获得一些什么。

亿起发目前是第三大最大的效果联盟，占据55%的市场份额，拥有最多的独家资源，我们为B2C带去非常好的价值。看一下站长们获得了什么，40万的站长一年从亿起发分享到5亿的佣金，现在过百万，过千万，未来的日子里面一定会出现年收入过亿的站长，我们一块去期待。这十年不管亿起发还是站长我们都蓬勃发展，接下来对于我们来未来是一个问题，未来还会这么好吗，如果是我们该怎么办。

这是两组数据，关于电子商务在互联网的。左边的图是市场增长的规模，绝对值每年的增加。右边这个图是讲B2C，B2C增速明显超过整体市场增速。另外一个现象，越来越多的商家出现了，越来越多的商品出现了。我们通过互联网能够几乎可以买到所有买到的东西，面对这么大的交易额，用户的选择更加的丰富。

大家都有体验，我们可能在往上不仅仅是标准品，线下的服务都可以通过互联网获得，从原来的几百发展到上万。我们再看一下这是关于移动的相关数据，中国移动购物市场的交易规模比B2C的交易增长快了很多。我记得去年的时候，我跟大家做一个分享的时候，分享的一个数据，美国去年11月26号，他们称作疯狂星期一，美国的网购打折日，那一天交易额移动端占22%，我相信未来几年中国一定会出现这样的局面，移动互联网的发展会更加迅猛。

右边的图来自易观，移动互联网很火，火了跟站长有什么关系，最火的是移动购物，站长要把握移动购物的趋势，我们才能分享到红利。讲完市场变化，我们怎么办。这种变化一定会带来挑战，挑战会不会是机会呢？亿起发会帮助大家解决这个问题，这是一个广告，谁能够帮助站长，这正在帮助站长。亿起发，从这开始是我演讲的部分，亿起发怎么帮助站长赚到更多更好的钱。

这是亿起发推出的，去年8月份亿起发开放平台上线，目前已经成为国内最大的，最开放的第三方的网购数据开放平台。这之前我听嘉宾聊天的时候说到未来的趋势，一定是开放。我在这里可以郑重地跟大家承诺，亿起发的平台开放了决不会封闭，站长不要有任何担心，这个东西开放出来，会不会又收回去，我告诉你们不会，你们可以把我今天的讲话作为凭证。

我们可以看到8月份上线之后，站长使用数过千，成交额过百万，到今年4月份，站长使用的数量超过一万成交额过千万，整个开放平台受到站长们的大量欢迎和使用。我这简单介绍一下开放平台，开放平台开放的什么东西呢？来自于亿起发积累了多年的数据，这些数据全部是基于网购用户的数据。我们亿起发服务500多家电商，通过和电商合作，能够获取商家的数据，每月一千多万的订单数据，以及背后代表商品品牌的数据，通过技术的方式汇集到数据中心，通过梳理、整合通过API的方式开放出去。

怎么用开放平台赚钱，我给大家举几个例子。这是第一个例子，看一下这个图，这个站长通过我们API开放平台，搭建了一个完整的团购频道。之前他更多是做商家的导航，通过我们开放平台，很轻松地就构架了一个团购频道，里面没有任何自己的数据，全是是API的获取。

原来我们知道站长做网购效果营销，习惯铺很多商家，原来是靠人工的方式，变化起来，调整起来非常的费时费力，通过API的形式，你可以实时准确地获取这个数据，上面商家发生的变化可以通过API获得更新，用户体验做到最佳。该站长通过调用API实现了数据的实时更新和调整，做完这个之后获得什么？他一共调用18个API的接口成功率接近100%，这是接入前和接入后用户留存率的变化，用户待了多长时间点击多少商品，下了多少单是非常重要。这是它的一个订单额的变化，从1月份接入之后到4月份也是大幅提升，用户留存率增长50%，佣金收入增长50%，受益匪浅。

这是来自于一个网址导航站，原来导航站就是商家的入口，加了一些分类，我们看一下用开放平台之后变成什么样子。首先原来的这种商家导航已经只占据了首页很小的地方，已经不是最主要的地方了。接着加入了热门的商品推荐，通过我们开放平台和关键词搜索的排序，最热门的可以放出来。然后是，根据用户的特定的单品的推荐信息，这是来自于最热卖的信息也是一样，独立的团购频道。这是所有的目前，正在进行的商家的广告活动或者说打折活动的聚合页。通过这么多丰富的内容，把它整个导航网站丰富化，各个方面可以满足到不同的用户的需求。这样的好处是什么呢？我们看一下它投放之后的数据，点击转化率是超过一倍，通过和我们开放平台的合作，整体拿了一百多万的数据，以前是点一次，现在至少要点两次以上，整个同等规模流量下，佣金增长200%，我的收益已经翻了一番。这个应该是相当的可观了。

原来都很麻烦要到各个地方找，到商家里面搜，现在只需要通过我们API就可以直接获取到。移动目前很火，火并不代表对于站长来说就一能赚到钱，如何利用移动互联网赚到我们第一桶金很重要，移动互联网网购占到接近50%。亿起发做了什么，亿起发首先是支持了各种移端媒体的变现方式，不管基于Wap还是App，目前所有市面上主流的在移动端有推广的电商广告主，成为亿起发的合作伙伴。我们提供这么多变现方式，移动端的营销你准备好了吗。接下来举几个例子，这是我们目前合作的移动端的媒体，我们可以看到从左到右，有返利，有导航，团购类的，不管什么样的移动端媒体很容易和亿起发的开放平台一起合作，只需要通过我们API接口取得链接即可，非常的简单易用。

我们再看一个这是相对复杂一点，之前那个需要很简单的调用计费链接即可，有的站长说我做的东西不太关注技术，有我自己的东西就可以，需要亿起发干一些事情，没问题，特别是APP端，技术和原来传统互联网有比较大的区别。我们SDK和大数据中心进行对接，用户放上我们SDK，可以根据你的设定突出你想要的广告内容。我们再看一个具体的例子，这是某手机浏览器，通过我们的SDK嵌入相应亿起发的效果广告，嵌入之后比之前自己没有的时候，整个的ECPC提高不少，同时我们发现，它的收益比ECPC增长高了很多，部分移动端的流量增长相当的迅速。

通过这二者很好的结合，ECPC增长超过30%，伴随流量的双增长，佣金增长超过300%。移动端做了这些事情，未来我们会在移动端下更多的功夫，我简单给大家介绍一下。我们在6月份会上更多的商家，整个商家数量达到50家商品数量过200万。我们在9月份移动联盟2.0会发布，基本上这个时候能够等同于之前PC端的开放平台的规模了，整个用户的需求应该基本上能够满足。

同时，我们为了帮助那些比较懒一点的站长，什么都不想干，我们推出了移动端购物客，需要把购物客嵌入到网页或者应用中，你什么都不用干，就可以分享移动的红利。

在此，最后一句做个总结，新的十年亿起发伴随广大的站长，一起迈开脚步一块移动起来，谢谢大家，希望大家年年发。

真心的学到了很多的知识的呢！！

感觉不错的，学到不少的知识的,TKS