[圆桌讨论]中国特色的广告联盟盈利之道【2013创业者大会】

在中国特有的市场环境、广告联盟混战的大环境下，广告联盟所遇到的挑战远远大于细分成熟市场及几年前的国内市场。在广告主对联盟的作弊问题、经营诚信问题而犹豫不决的大背景下我们如何为广告主增添更强的信心是摆放在我们面前的挑战。移动互联网上能够为我们站长提供哪些便捷的途径？拥抱未来移动互联网到底联盟可以做什么？

圆桌嘉宾：

胡扬    三九养生论坛负责人
赵艳        腾讯广点通产品总监
雷瑜        搜狗联盟总监
贾嘉        亿起发运营中心总监
曾家铿        宣传易CEO
戚井峰        酒仙网市场总监
郭吉军        360联盟总监
陈旭鸿        六赢传媒总经理        

以下为现场实录：

陈旭鸿：感谢大家关注，我们是六赢传媒，我们主要关注婚恋之类的。

郭吉军：我主要做人脉，如果大家有兴趣跟360合作或者跟任何互联网朋友合作的，都可以找我，360产品线很多，在之前大家接触比较少。如果有兴趣找360合作。

戚井峰：大家好我是来自于酒仙网的戚井峰，目前在红酒、白酒很多品类都有销售，谢谢！

曾家铿：大家好！我是宣传易，我叫曾家铿。宣传易这个平台是有很长的历史，12年，他有的广告模式，几乎在目前广告联盟提供的模式都有，比如说弹窗、多媒体、图文、文字链、CBS都有，希望大家有需要变现的需求，可以多联系一下，谢谢！

贾嘉：大家好，我是亿起发运营中心总监贾嘉，我们占有国内效果营销联盟55%市场份额，我们拥有500多家电商客户，拥有40多万家站长媒体，根据现在的开放平台的趋势和移动大趋势，我们同时推出了开放平台和移动联盟。我们在2013年希望亿起发跟广大站长朋友一起发财。

雷瑜：大家好，我是搜狗联盟总监雷达，我是第一次站在前面跟大家分享搜狗联盟的产品。我们内容广告去年年底10月份上线的，我们会给大家提供各种内容型广告，不排除向自媒体方向发展，希望大家看看我们广告形式，加入我们广告联盟，谢谢！

赵艳：大家好我是腾讯广点通产品负责人，在广点通平台上，希望广大站长朋友们参与进来。我们也在进行无线联盟的运营，也希望和更多的站长朋友们进行合作，获得更大的价值空间，谢谢！

胡扬：下面我提一个问题，有没有百度的在现场？没有就好办了。首先问第一个问题，其实我们说任何模式，我们怕腾讯。我会问一个问题，如果腾讯这么做该怎么办？面对百度市场份额压力你们该怎么办？这几个问题回答完了之后，我们自由提问。面对我们今天大会主题是移动互联网，能否在移动互联网网上能够为我们站长提供便捷的途径？下面是自由提问。

雷瑜：搜狗的平台是比较好的，现在搜狗联盟有2万多家客户，这几万家客户对我们联盟支持很重要的，我们跟百度之间的关系大家都很清楚。在模式上和形式上会有比较相同的地方，但是我想联盟很重要两个因素，一是客户，一个是媒体，在客户上我们跟百度大多数的客户在媒体选择上是不重合的。因为客户一般都会选择不止一家媒体进行投放，而从搜索客户移植到联盟客户上，客户对我们搜索产品，信任程度还是很高的。因此当这些用户同时移植到我们广告内容上的时候，我们不是特别担心。对于我们联盟有什么样的冲击。腾讯在联盟方面基本上没戏了，也不会做。百度联盟又很大，我们追不起，我们希望搜狗联盟为广大联盟提供的产品，就是让大家挣钱的产品，不求多大，只求做得最好，同时搜狗联盟有一个特点，我们一直是一个创新的团队，我举一个例子，我们曾经研发过这样一款产品，叫做链接单元。大家做百度文字单元的时候，发现这个产品效果不好，但是这个产品最早研发在搜狗的。类似于PC端新产品研发，一直是我们搜狗联盟一直致力于这些事情。我想今后我们会不断推出几款新产品，让大家继续尝试。
    在无线这一块，大家一直觉得搜狗联盟在无线没什么动作，其实我们无线尝试已经开始了，搜狗客户端在联盟推了。我们今年就会有一些无线产品的尝试，会有部分无线联盟的站长会有一些合作，希望大家共同尝试，共同发展，谢谢！
   
胡扬：追问一个，刚才问的都是范围的，因为今年的定位是移动互联网，我相信下面很多站长想知道的，也是我想知道的，还有两个小问题。一个是现在搜狗联盟做什么类型的站点最赚钱？第二个什么样尺寸最好？

雷瑜：搜狗联盟站点类型有一级的分类，大概20多种，跟我们合作站点类型也有了2万多个站点，几万个站点，我们合作最多的主要是新闻类、娱乐类。哪个站点广告更赚钱，站长比我更清楚，什么样方式更赚钱，不能一概而论，我觉得不同站点有不同运营方式和变现能力。搜狗主要提供产品基本匹配，从我们精准匹配能力上，为各个站点提供更有效广告形式，让大家变得收益最大化。业内比较流行的各种尺寸，我们都有，我觉得大家可以上我们后台上去看，不一一阐述了。

胡扬：我们想请腾讯的赵总，阐述一下我们大的问题。

赵艳：先说一下腾讯在广告联盟这一块，我们也不是说刚刚起步，我们有一个比较长时间的产品，整个从产品线到联盟这一块，还没有到这个结构，在这个领域来说，我们是一个初来者。这一块来说，刚才主持人提到，整个商业模式。其实对互联网来说，商业模式很多是一定的。更多，我觉得是细节决定成败。在腾讯对整个站长的联盟上来看，我们现在更大的精力也是投入在无线联盟上的。可以在这里分享一下在无线联盟上核心优势。第一，我们有非常的广告主，这是很多站长朋友关注的，在这个地方我们资源价值是否很好的变现，这是首要的问题。这一块，在以往长期有一些比较丰富的积累。第二，在腾讯的平台上，我们在PC和移动侧，其实通过用户的QQ号码，是拥有用户结构化整体的推荐体系分析的。这和普通的联盟是不同的，所以，我们在无线联盟上有更多的资源变现价值最大化优势。第三，我们有非常专业的广告工具，以及数据分析的一些工具提供给大家去用。在这里面，也可以简单说一下，目前整个无线联盟市场最严重的是一些透亮和作弊行为，我们有专业的系统和公开透明的数据。第四，我们提供优质腾讯体系化服务，包括接入、客服体系、培训体系，都是系统化的服务。这里，非常期待后面能够和更多站长朋友沟通交流，去帮助我们一起把产品做到更好，更精品。

胡扬：其实腾讯雷总说的话，我表示认同的原因，我本身是站长出身。实际上据我所知腾讯的有一个soso的联盟，我们希望广点通能够雄起，别让搜狗看得太低。广点通，我们为什么要选择你的必要性？其实一个网站的位置有限的，为什么要放广点通。

赵艳：最关键的一点在于这里ROI回报多少，我给大家描述一下广点通系统在哪儿？实际上是社交网络，这和我们平时百度的联盟，这种soso广告是有区别的，广点通核心能力，精准性和社交性，精准性怎么理解？我们通过很多腾讯站内，以及通过QQ互联整体数据分析和整体沉淀回顾，负责人帮大家分享了数据体系和商业化变现能力的储备，通过这项储备以后，我们做到更加精准，主持人说到千分之三点击率，这是老系统，新系统我们还没有尝试的。通过新系统匹配，能够把更好的广告推送到更适合的位置，然后去产生更大的回报。第二点是什么？广告主为什么要去选择这样一个联盟？社交广告最大不同，它能够创造用户的需求价值的，用户不是说我需要这个东西，当朋友对推荐这个东西，发现这个信息之后，产生创新性的需求。在这种需求之下，我们ROI回报比单次化ROI回报要高，我们从长期回报来看，是不是更有价值，最后一定是以数据说话了，希望在后面产品推出以后，希望大家共同推动和磨合，把这里效果和数据做到最优。

主持人：谢谢！下面请贾总回答两个问题。

贾嘉：一是腾讯和百度合作关系，从我们亿起发来讲，我们为电商和泛电商服务，我们客户群本来就有区别。腾讯拍拍网是我们广告主之一，包括阿里、百度的微购也是我们媒体，包括淘宝客和天猫都是我们广告主，从原来的电商覆盖到泛电商，包括网友客户，包括阿里云也是我们的大客户之一了，我们和其他的联盟之间，首先是和媒体和客户合作模式的区别。我们是一种开放竞争合作的关系。如果说到移动端的合作的话，我们现在推出了移动联盟，我们移动联盟主要包含客户也是电商和泛电商。移动端把移动端广告推到手机端导播媒体。

胡扬：淘宝联盟要启动阿里巴巴，他重新启动以后，有没有关注到新的模式？我听到亿起发联盟跟阿里巴巴是有充分的，它叫阿里妈妈，有了冲突以后，怎么差异化，避开淘宝联盟的进军？

贾嘉：一直没有把淘宝作为竞争对手，把淘宝作为我们竞合需要学习的对象，淘宝合作来看，刚才讲到阿里妈妈雄起，包括京东、亚马逊有深入的合作关系，第三方效果独立效果的领头老大，从阿里妈妈来看从大平台商业群服务。亿起发，我们有三个优势，独立、独到、独家，独立，我们是一个独立的联盟，因为独立有公正客观的数据，说到独到，我们有独到数据分析服务和服务经验，独家，我们500多家电商30%是我们独家客户，这种独家客户给媒体和站长朋友带来独家的资源和营销资源和营销活动的推广。还有独家的媒体资源。

胡扬：还有老曾。

曾家铿：主持人说到第一个问题，百度跟其他大的巨头做了什么？做这些事情的时候，我们该怎么办。我个人认为任何一个行业都没有绝对的垄断路线。我们也是基于这样的思考下，我们可以在细分的领域，把它做得更加极致。我们在这一块能够站得住脚。我们在这个基础上，以更加开放的心态呈现。比如说老郭他们，还有搜狗、广点通这些，我们都可以兄弟朋友，横向的一些力量未来都可以支撑到我们在这个市场上一段坚持的路程。第二个问题，讲到移动互联网这个市场，咱们目前也在部署，基本上在整个系统里面也做了很海量的分析，基本上目前新合作的媒体大概有6万多个战略，这也是它核心的事业，也非常感谢那些站长，默默支持宣传易走来。我们发现跟我们合作很多流量里面，有很大一部分是移动端过来的流量，这一块我们还是可以做点事情的。我们在上半年一直在部署这样的布局，也很快跟大家在移动市场上跟大家见面。所以，刚才讲到百度这一块，他们做，是说在移动端怎么部署的问题，基本上大概是这样的意思。谢谢！

胡扬：很有幸三年前，也是在同样的地方主持过一次圆桌的会议。我问各家联盟的时候问了一个问题，三年前的时候做什么样的产品最好。当时大家一口同声说弹窗。三年过去了，宣传易是其中几家当中唯一一家坚持弹窗的，弹窗这个模式三年之后还能走多远？

曾家铿：这种广告模式，我们很清楚，也感到很大压力。一方面它还是有需求的，另外一方面它是比较排斥的。但是从收入层面来讲，基本上在先前一些体系来讲，站长赚钱最多还是弹窗，这也是尖刀产品，也是帮我们细分领域的广告主做了非常或的广告优化，他们投放OI能够达到他们的期望值，也不会支持我们走到今天。弹窗模式走多远，看我们目前服务细分领域广告主，比如说游戏、电邮、电子商务平台，他们的发展态势。如果他们好，我觉得我们还是有能力能够坚持下去的。从大的角度来想，这一块肯定是下滑的趋势。

胡扬：下面戚总。

戚井峰：主持人这两个问题一下子把我问到外面去了，因为酒仙网是唯一一家以广告主身份出现，目前我们没有自建联盟的想法。

胡扬：他跟联盟合作当中的一些不可告人的事，掌声！

戚井峰：谢谢大家！这个话题当中比较轻松，我跟所有的联盟，在座绝大多数都有合作。从我的角度来看，光过主应该敞开心扉坦诚跟所有媒体合作。所谓坦诚，第一，酒仙网自己不做联盟，好多广告主自建联盟是很不明智的选择。其一，你自建联盟之后可以获得一部分站长直接跟广告主合作，特别跟联盟方无言以对，你自己付出的人、财、物力远远达不到联盟所具有的专业度。酒仙网目前没有想过自建联盟。另外一个层次跟站长合作，我做互联网有一些年了，跟老郭也做过站长。从站长角度来看，整个互联网，特别是联盟这一块，经历过几个阶段，第一个SP联盟，后来变成广告联盟，现在发展到第三个阶段是CPS联盟，现在露出矛头是移动联盟。我们跟站长这块处于开放心态。

胡扬：哪个联盟的回报率最高的？

戚井峰：联盟里面所有回报率是一样的，我们对所有的联盟都得一碗水端平。你想问我们从哪家联盟上获得销量最多，总的来说还是亿起发，我们跟亿起发合作比较深，我们跟所有站长起步是一万元授信，所有站长大家本着相互合作的态度。任何风险，我们一万元免费尝试。

胡扬：赶紧有网站的，散会的交换明星，只要他看准你，一万元就打给你。
戚井峰：现在我们跟360合作非常深，一个月至少300—500万合作身份，第一敞开心扉，第二增强互动，一块跟联盟互动，一块跟站长互动，跟联盟互动，从广告主角度给联盟自由空间让他协助我们选择媒体做好促销，他有了钱以后才能跟站长做更好的互动，激励站长投放。我们也会跟站长进行互动，拉着所有联盟手跟站长进行合作，可以给重点联盟网站更好的待遇，更好的促销，更好的政策。目前来看，也能感觉到很多联盟站长，也希望跟广告主有更直接的交流，从我的角度来讲。

郭吉军：这几位都是做联盟的，他是属于以前的广告主。我所谓的联盟跟他们联盟不一样，我走的是线下联盟，联络感情的联盟。不要让我回答这个问题了，因为我在互联网做各种站做的很多，我当十几年站长，我跟所有的同学打交道，公司的业务，我还没有戚井峰那么多。有一点，刚才胡扬问到联盟比较独到一件事情，我所熟悉的站长兄弟都不可以看到其他情况，所有情况对于产业链来说都不是好事，对于站长也好，广告主也好，不管白猫黑猫只要抓住耗子都是好猫。

胡扬：前两天大家在传的一个事情，甚至有人在微博上说了这样一句话，如果360收购了搜狗就要去裸奔，围着四环圈，这是新的吗？

郭吉军：自从重庆互联网大会到现在我还没有去过公司，这个事情我真不知道。

胡扬：下面是六赢传媒的陈总。

陈旭鸿：我们既是广告主，也是联盟。为什么这么说？因为我们相对五大联盟来说我们是比较小，比较薄弱的，但是我们做到专注和极致。我们独家带领两大互联网站，其中两家是我们独家代理，我们又代理了养生的产品。我们商品对于他们来说是比较小的，对于广告主来说可以做到极致和专注。未来跟五大联盟，我们还是有很大合作空间。跟广点通，跟搜狗，亿起发都有，并没有扩大我们的发展。移动这块，我没有太多发言权，向他们学习。

胡扬：我知道联盟很多年了，刚开始做了就知道了，背后的老板跟我关系很不错。他们做的事情，一个产品大家看《非诚勿扰》他们做了婚娘网，而且他们做了养生会，卖燕窝的，现在单件卖了六万多的产品，讲讲你们的产品。

陈旭鸿：我们是专业婚恋相亲的，去年非诚勿扰想让我们入驻，我们海参燕窝是从健康角度来讲的。


Q：我是一个草根站长，我想问几位大佬，经常提移动联盟的概念，像淘宝联盟，他们更多做CBS、CBA按效果计费的网络。为什么国内在移动联盟方面CBC和CBA这种联盟形式这么少？

贾嘉：你把你的网站主帐号发给我，可以让你的积分尽快达到100元。我们专注在CBS领域里面，我们是有易积分推广平台，你想以CBC或者CBA方式推广，我可以把同事号码发给你，他可以帮你做推广。

Q：我想问一下搜狗联盟，我们公司是做投资的，我们只做CBC，在百度搜索做，之前两三千，现在提高了。也在往百度联盟上走，但是效果非常一般。我说非常一般有效果，但不是我们都要做的，我们也想往亿起发搜狗这块参加，有很多担心和忧虑，往你这一块走的话，应该怎么样入驻，怎么来做，比较迷盲。

雷瑜：你关注搜狗联盟，关注不光是搜狗联盟，是搜狗广告业务，从搜狗广告开始做起，从搜索广告主的培养开始，我们就一直致力于中小客户的合作。大家可以看出来做过搜狗联盟广告站长可以看到，我们很多广告主都是中小广告主，服务也是中小广告主，这可能跟大家谈到的要做精做细有关系，不用做得大，可能更专注于服务于一些更大的客户。我们做得小，我们更专注于服务中小客户，我们对于中小客户的主要有几点来帮助客户来去看他的投放效果。我们之前的搜索投放效果，我觉得大家可以在原来的后台上可以看到。另外，我们去年上线的系统客户可以在后台看到你所有广告在各种网站上展示效果的。我们再说广告客户效果，客户这边有一个几百人客服团队，一直为每一家中小客户服务，为他们出优化广告投放方案，虽然不是我涉足的领域，我想替他们说一下，很多客户在我们这边投放之后，发现效果都比百度好。我觉得有两点，一点是我们优化方案做得最足够好，还有一点搜狗广告就是便宜，希望大家，尤其是客户，无论线上线下中小企业都可以投搜狗。

Q：广告联盟有没有做新媒体的广告，就是微信微博？

曾家铿：其实这一块，我们一直在部署，但是产品打造还是要精，要有一点时间打磨。刚才讲了这个方向，我们现在还是找不到真正的解决的点，不是不想做，是有这个想法。想把想法变成现实的话，是有点困难的。我们在这个过程中也有一点机会，我们事实上是想做，计划在做，但是那个时机不成熟，后来推出的时候会告诉你。

赵艳：我们现在在做运营，大概在6月份推出来。

Q：我想问一下搜狗的雷总，选择广告投放的时候，可不可以允许选择广告的类型或者说针对广告的主题，比如说我的网站是一种针对手机的论坛或者说科技，但是总会弹一些成人用品的广告我就很烦，允许用户选择主题或者屏蔽哪些主题？

雷瑜：我们广告策略，各个站长可以在我后台选择各种产品和合作的样式，这可以自由选择的。只是在出广告的策略上，我们是有技术团队来做的匹配策略。如果您能看到成人类的网络，我估计您在搜索里是搜索了一些成人类的产品。我们匹配策略分三种，一种是用户匹配，我想大家都很清楚，我们通过用户搜索行为分析，可以了解你的需求，以及需求更新上线，你可以看到你需求的广告。另外还有页面匹配，还有热门一些广告，这是我们策略。如果对于某一种类型的广告，觉得对你站点影响不好，我们实际上是有屏蔽策略，可以跟我们合作接口人联系，他可以帮你屏蔽某些行业，这是可以做到的。

Q：你好，我是麦包包负责无线这一块的，大家在这个会场上，一部分有流量要找钱，一部分是像我们这样的广告主花这个钱买一些流量过来。我们作为B2C广告主，也是蓄势待发，准备一些钱做这些事情。发现一个问题，在无线端，好象媒体资源比较匮乏，相对于游戏来讲，最近我们跟亿起发合同刚刚签，想问一下广点通有没有相关的动作？

赵艳：我们在无线wap端已经有测试了，已经有近20个流量了，从流量来说的话，是有资源的。但是用户的付费和转化的问题，我们现在在移动电商这一块有到货付款的移动电商付款，但是有一个回单率的问题。整个闭环里面是有很多环节。但是我相信未来在我们支付能力和找体闭环体验优化基础之上，在移动电商是能够有更大的发展。我刚才提到我们游戏广告联盟这一块，主要在APP里面加更新的广告类型，像美丽说等等这里面推一些麦包包包或者用品等会有比较好的效果。

Q：您好，我比较关注腾讯广点通这一块，我们线下沟通有没有LBS功能，以及怎么跟你们合作？

赵艳：这个问题问得非常好，整个从产品能力上，我们已经开始去研究LBS能力了，而且已经有广告主开始试用了，具体详情会让同事单独联系你。LBS能力，基于腾讯大平台上，有一些天然优势。第一，它的产品线非常长；第二，通过QQ号码，在手机登录，PC客户端等登录，可以捕捉到他经常去的地方的。在这些地域和范围内，我们以圆心为重点，距离这里五公里或者十公里人群范围，我们优先保护用户隐私，不是说知道这个人在哪里，而是找到这个区域里面经常出现的人群。对于O2O这一块，我们有一个闭环的体验，如果收到优惠券任何商业化模式里面，我们会给他发短信或者类似于手机助手的产品的模式通知他，他可以拿优惠券或者活动说明到店里进一步转化或者付费。整个闭环，现在已经在开始尝试了，也希望有更多这方面需求广告主进我们一起共同去研究这个产品模式。

胡扬：掌声，我希望咱们以后不要单单台上才有勇气拿起话筒问问题，台下的时候，可以找到我们这些领导解决你这些问题。三年前在这里讨论联盟的时候，是讲弹窗，三年后，在这里讨论联盟的时候，拥抱未来移动互联网在谈未来移动互联网到底联盟可以做什么，可以发挥出来什么。我们希望再过三年，中国互联网联盟做得越来越好，为我们提供子弹弹药越来越充足，感谢各位的分享。

学习了，分析得很有道理！！

信用卡www.bjxyk777.com

hhh嗨嗨

都是一些小的广告联盟

看看，感觉不错的，学到不少的知识的

感觉不错的，学到不少的知识的,TKS