许式伟：新一代云存储技术实践分享【2013创业者大会】

2013第八届中国互联网创业者（站长）大会专题

以下为现场实录：

大家好！我叫许式伟，我们公司是做云存储，叫做七牛云。我也曾经做过金山云、盛大云，现在自己搞了七牛云，为什么叫七牛？我顺便解释一下七牛，七只是代表7个创始人，7是泛指牛是我们对刻苦的人的定义，中国人蛮喜欢牛的，勤劳，然后忠诚，然后能干。我觉得这次我们对靠谱人的诠释，这是精英文化特质的体现。我们公司成立两年，多多少少获得了很多人的认可。我会给大家讲一下七牛云是什么东西？我自己从2007年做云存储这一块，也探索了六七年的时间了。

    我们产品定义不太像其他所谓云存储，七牛最早是从亚马逊开始，那种思路开始。定义七牛是为开发者打造数据平台这个东西。这个东西包括什么呢？既然叫云存储，肯定会存储在里面，但是在中国网络现状下特别在移动互联网这样一个大潮下，网络状态比以前更复杂了，七牛把访问数和上传的加速，是国内首先关注上传加速的云平台。七牛在上传加速上表现在十几个加速的节点分布在全国各地，下载我们有500多个加速节点。这个结点是指IDC，我们可以分块并行上传，上传下载加速，深受喜欢。什么叫云端处理？缩略图、裁减、水印等等。简单的页面或者具体的察看在iPhone上察看尺寸，这必然有这种数据处理的。

    为什么做成这样子？是我们对中国这样一个现状，在美国大家能够想象到的，他的网络速度会非常快，七牛把加速网络集成到云存储里面，存储本身关心是什么？第一，是稳定，数据不能丢；第二，成本更便宜，都是做存储这一块，可能在成本上很难像七牛这样去考虑。如果关注七牛会知道七牛有好多细节，关于七牛实现细节的交流。在当前的现状下，真正靠谱的人要把idea变成现实，希望和业界的人多多交流。

    七牛云端处理是国内最丰富的，客户为什么选择我们？很重要的原因，七牛增加一个云端处理模块特别快。基本上我们需求能够控制在一周内能够上线。我们有一个很知名的客户，他们是很多我们云端处理模块他们首先提出来，他们的产品非常多，需要更多的东西去支持，我们跟着他们一起把这些东西探索出来。

    七牛云存储业务结构有三块，一块是存储，一块是上传加速网络，一块是图片处理等文件处理相关的模块。这三块和客户的业务结合的，我们会在客户服务端提供一个SDK，方便客户在服务端接入我们的服务，同时在我们客户用，比如说IOS或者安卓客户端也有一个SDK，它是做上传加速用。用户客户单是直接会产生数据到客户业务服务器，最后由他的服务器到云存储，这是七牛为客户云服务这么做的。这样一个模型下，大家容易发现客户会成为一个瓶颈，而且他要加速很难，他要加速必然在全国各地做加速的网络。七牛把这个模型改变，由自己的客户端上传到加速网络，上传数据。最后七牛加速网络完成加速之后，才会有一个控制流，发到客户业务服务器，完成整个上传过程。这个过程做了微调，但是这个微调之后，产生的效果其实非常明显，因为我们在全国各地都有加速的节点，以便于达到最优。

    比如说在3G网络特别差的时候，一些文件上传不上去，我们SDK会做加速网络，无论多么恶劣环境下都可以上传成功的。

    七牛有很多与众不同的地方，不单单是存储的分区。我们认为云存储在中国需要做IDC的架构。所以，产品形态是数据处理、存储集群、传输加速成为一个整体，不可分割。在七牛云存储对创业者的价值，主要降低了创业的试错成本。多数创业者会忽略一个很重要的成本就是时间成本。创业者更重要的目标应该做什么？把自己商业模式看清楚，怎么让自己的产品变成客户真正喜爱的东西。只有达到了客户真正意义上的痛点，客户才会买单。客户为什么买单？在七牛看来很简单，也是七牛公司的名字的来源，超出客户的需求，找到客户真正需求点，客户才会买单。我们认为在这样一个目前移动互联网大潮下和巨头并存的情况下，创业者更需要更聪明的生存下来。怎么样更聪明，就是专注加强自己核心竞争力，怎么让自己的产品达到客户的心坎里面去，而不是把时间花在提高自己的产品上升速度等等，这其实也是一个云服务很标准客户。

    如果对我们感兴趣话，欢迎大家通过微博、微信找到我们，谢谢大家！

感觉不错的，学到不少的知识的,TKS