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唐彬：非常高兴今天有机会，跟大家分享一下。我回国也11年了，2003年回国的。我的创业之旅从1999年开始的，1999年大概各位可能那个时候还没有毕业，那个时候移动互联网刚出现，WAP，1.0在硅谷刚出现，互联网的公司有一个雅虎，他们的网上信息和手机位置结合起来，你在任何地方出差，方圆一公里两公里半公里，我们都可以知道。1999年，移动互联网有点早。后来网络也不是很高速，2000年初，整个美国的互联网这个项目没有建立下去，2000年之后，美国的互联网创业，从移动互联网第一波开始，我的第一个创业故事，当时的移动互联网很快很快，很新奇。 因为这个为什么没有继续下去，我在2009年8月的时候，我当时看到了虽然互联网创业是破灭了，但是移动互联网，移动的用户增长的非常快，尤其在国内，每年在翻番的涨，1999，2000，2001年三年的时间里。那时候开始，我2000年成立了硅谷创业者协会，2002年的时候带着团队回到国内，当时在国内支付非常的不方便，买机票，人们把机票送过来，一千两千，更重要的是，我的手机回国访问。手机是漫游，长途，这个时候需要什么，需要充值，而充值卡非常不方便，我记得很清楚，我第一站在深圳度假村的时候，逛遍了没有，特别我下了非常打车半个小时才买到。10年前，这个是大问题。 2002年回美国之后，花了半年时间了解这个情况，不但是买机票问题很大，手机充值问题很大，当时老百姓每天都是银行排队，来回两个小时，银行排队一两个小时。从这个一个需求，我做这个需求，我觉得我需要解决。然后2003年我从美国拿到一点点钱天使基金，我的美国的第一个老板，就给我钱，回到北京，开始做移动支付，我对移动是情有独钟的。当时花了一年时间，觉得中国做移动支付，非常现实。为什么呢，因为当时手机大部分手机还是，当时的苹果手机不多，运营商很封闭，花了一年时间，把门敲开了没用进不去。 所以2003年到2004年一年的时间尝试，我终于发现了中国做事情，如果跟政府打交道太多了，政府都是海外出来的，技术背景基本不现实，所以2004年春节之后我们决定做互联网支付，2005年开通服务。我为什么讲这个故事，跟大家先简单分享一下，我早期的一些创业的经历。 来源于我自己的一个切身的体会，来源于我1999年看到移动互联网刚起步的时候，我对它的好奇心一直坚持下来，到今天移动互联网到了一个新的阶段。从1999年开始， 甚至更早我在斯坦福读书的时候，那个时候更早，不管是雅虎也好，谷歌也好。 今天我想跟大家分享的就是我这10几年的经验，第一个理念就是为什么要创业，第二个想清楚要创业之后，怎么能够让你创业更加的成功。尤其是在面临大的机会，比如说现在移动互联网到来了，整个互联网进入新的时代，怎么弯道超车，今天有巨头，BIT，咱们配信伍培训。未来怎么颠覆它，互联网不但破了奇迹的。当时的服务器是雅虎的一个培养的一个LOGO，他们都是有效应的，谷歌两个，我就说，互联网非常快，解决了这个问题。我需要钱，生活的更好，这个一点没错，但是我说，到了大企业不一定创业真的，你加入一个比如说，像腾讯这样的公司，你现在估计也是亿万富翁了，或者加入百度，在百度有原始股的话就是亿万富翁了。他是一分为十，如果你早期加入谷歌的话，你可能不是亿万富翁了，10亿人民币这个财富了。 就是创业并不一定是对你个人而言，创业成功的概率极小，你加入一个像BIT这样的公司。创业不是简单的财富。而创业为了什么呢？像我这样，交流，为大家所谓的一个交流。其实我发现。我郊区来的，给我们的合作伙伴，中间吃饭。很多很多的男人，一帮人，如果你只是为了挣点钱你很难坚持，你要找到比钱生存更迫切的需要。 你看腾讯，你像那个马化腾，多少钱，几十万人民币，要么回去卖，卖给腾讯，我们不要，幸好没要，要了就没有公开课了。真的，别看当年阿里巴巴马云，非典之后开始做淘宝，马云没做淘宝的话，我就说，创业极为艰难，成功的概率很小，如果只是为了钱，为了名，很难承受这个压力，你不大可能坚持下来，尤其到互联网今天进入了一个新的阶段，有巨头在这，下面有千千万万的创业者，你怎么去坚持。想清楚，你要做什么，这是最关键的。 据我而言，因为我在硅谷创业的时候，我在硅谷做了10来年，我的收入水平都还不错，我和我太太当时20万美元一年，可以的。生活够用了。为什么要创业？因为在我看来，创业是一种生活方式，因为人时间是很有限的，但是作为你现在还年轻，20，30岁，你想想，你20岁的话，假设你活到100，剩下的时间就两万多天。也就2万天左右，两万天里面，真正的你睡觉，到60岁以上的，剩下的时间不到1万天，只有这么一点时间。让你作为一个个人，你去创造你的价值，体现你的存在，活你独一无二的生命，你每个人，你都是独一无二的，你想想。以前是因为没有互联网，你的独一无二被限制了，今天不管你是20岁，30岁，黄人，黑人，白人，老年人，男人女人，你都是一个互联网的人，问题是你剩下的时间，怎么让你的独一无二存在，活的更有意义，更精彩，创业是更好的方式，让你在短暂的时间里面，和一群人做一些有意义的事，在我看来，创业是一个生活方式。是个实现自我价值，让你的生命变得更精彩。 既然想清楚这一点，下面我要谈的就是，怎么让你创业的概率更大，创业的概率极小，我估计有千分之一就不错了，成功到并购，到上市。看到一个成功的案例，背后有几个失败的案例。怎么成功，更高一点点的，我觉得有三点非常关键，一定要了解创业的背景，比如说你所处的时代是什么你在这个地域，这个特点是什么，我2003年到现在还在学习，互联网天天变成，我在不断的学习，行业现在说不清楚了，你说互联网金融很热，到底是金融还是互联网说不清楚了。 嘀嘀打车，一个互联网的小软件，和打车这么一个高度垄断的传统行业结合起来，变成一个什么行业，说不清楚。说不清楚这个关系。只要你看这个趋势就可以了，现在是模糊的，但是方向在那，你坚持下来你就有可能成功。所以我想分析一下时代机遇和行业的特点。 时代这应该是我从1993年到美国，这种感觉，这两年又出现了。为什么这么说，1993年的时候是什么时候，整个互联网刚开始的时候，那个时候上网是没有IE的的，纯粹是文本文件，挑着一个字，1993年，1994年的时候，当时互联网是这么一种感觉；但是当时大家都觉得非常非常新奇，为什么，人类历史上第一次有这个技术，可以把每个人连起来，成为一个大网络，后面有雅虎，谷歌这样的企业，那是第一次整个世界开始变化了。在那个时候，直到2两年前，互联网意味着什么互联网改变了我们的生活信息需求，还有一些简单的购物需求，互联网没有改变比如说通讯，金融，很庞大的，关系国计民生的行业。 最近两年，比方说中国，整个都改变了。为什么，因为移动互联网全面到来了，移动互联网在我看来是真正意义的互联网为什么这么讲，因为移动互联网线上线下融合了，以前在PC面前敲键盘上网，今天你没有敲，但是你是随时随地在线，移动互联网给了你这个自由。现在传统行业，不管是打车，还是吃饭的，还是卖服装的，还是卖电器的，都要拥抱互联网甚至改名字叫云商，为什么，因为他离不开互联网了，互联网是一个全新的时代。现在有的就是全是移动互联网，因为所有的一切，都必须是互联网。所以我就说什么叫移动互联网，不是简单的移动互联网，是真正意义的互联网，我们20年前看到的是互联网的前阶段，移动互联网在我们的生活，所有的商业都离不开。 第一它是一个非常个性的互联网。 第二个是给你自由的互联网。你可以随时随地用到互联网，你的自由，你的选择。 第三点移动互联网让你个人更加强大，比如说，你个人你的感受可能不是很强大，去旅游看到一个名画，你想知道他的交易历史，交易价格，什么背景什么情况下，你自己没有移动互联网很难了解他。有了移动互联网一拍，这个油画上网，图片一搜索，告诉你这个画的历史，整个的历史，交易金额，交易背景让你的感光更强大了，让你的眼睛，它通过这个拍像和谷歌的图像搜索强大起来了。移动互联网的这三个特点，这才是真正意义上的互联网。早期的互联网只是把人联起来，初级阶段，现在是真正的互联网的阶段，我称之为互联网的新时代。新时代两个特点，一个特点是互联网正在进入深水区，大家最近感觉到很深。比如说在腾讯行业里面，整个被打破，我刚到美国的时候，21年前，我打电话给我太太，3美元一分钟，当时我还是学生，奖学金一年两万美元左右。打6000分钟打完了。6000分什么概念，一天1000分我所有的生活费，现在打电话在美国基本免费了。这是因为什么，因为互联网在打破垄断。微信，微信打破了运营商的垄断，是不是这么回事，在座的各位，电话，我那个电信手机，没有什么，我通过wifi一样上网跟大家交流。跟组织者，微信打破通信垄断。 微博在打破信息自上而下的垄断，一些信心源那么几个，现在每个人都是信息的来源，因为互联网打破了信息的垄断。 第三个很热的互联网金融，上个星期，我们的主席在国家会议中心举办了移动互联网大会，场景比今天还多，会场比这个大四五倍。大家为什么对互联网金融这么感兴趣，大家知道中国的金融是一个从规模，从它的盈利情况，都在中国是一个当之无愧的行业。今天你不要看，互联网企业以为不赚钱，我跟你讲，百度，阿里加起来的收入，比不上工商银行一年的利润，你不觉得悲哀啊，为什么，因为中国的互联网还没有进入深水区，表面上玩上玩去的。中国的金融开始第三方支付打破了一个，所以才有余额宝，如果没有支付宝余额宝呢，所以才有金融，有信用卡，有一系列的包括像P2P，基于互联网的搜索一系列的创新的东西，那是金融开始被打破垄断了。 在座的各位想创业的话，如果在金融有想法的话，我鼓励你大胆的尝试，中国的金融是一个非常封闭，垄断低效的市场，急需互联网的市场。我举余额宝有什么金融创新，没有。基本上没有。在余额宝孕育了互联网的思维，让理财更加简单，你不需要5万10万人民币了，随便就可以谈。想支付支付，想理财就理财，所以出来没多久。 第二点就是中国的垄断行业正在被互联网打破，还有更多的垄断行业，在座的各位，互联网从业者，还会被打破中国的传统行业，这个机会太大了，现在是创业的最佳机会。 互联网还带来新的技术，互联网的核心是个性化，每个人带来自由的不可替代的这种体验。我想在从业时代，规模化，有一个名言。但是工业化时代整齐划一的，每个人只有一种选择，在网络时代里面，尤其在互联网时代，每个人是独一无二的，因为你是一个世界的大网里面的一个节点，所以你应该有独一无二的服务，问题是没有技术支撑，所以你需要新技术，互联网的大数据，让独一无二的服务可以相对而言，提供给你。三点构成了互联网进入新的时代的一个基础，我称之为互联网进入深水区，所在的各位你要知道，你是在新的时代创业，20年前雅虎创业，BIT，的创业，互联网的潜水区第一波的时候，你现在是在互联网的深水区，第二波，互联网全面进入生活，把整个的商业都拥抱进来的时候，这个机会和以前是完全不一样的。 这个机会，比以前的BIT大10倍，以前是叫做用户的互联网，现在我认为互联网进入这个产业的互联网，在改变各个产业，改变打车行业，嘀嘀打车，如果改变创业行业，改变物流行业，改变保险行业，这个机会我相信一定不比现在的BIT小，每个行业都是亿万规模的，是不是？中国银行业是150万亿的资产规模，会改变中国的银行业。你可以跟工商银行相比，它的利润就比BIT去年的公司的收入还高，这个多大呢，这是新时代互联网的进入深水区。 在座的各位更努力一点，我们感觉更快一点。 第二个是什么？第二点想清楚，这么一个大的时代背景下面，到底从用户的角度，我们所需求的，用户的需求，互联网的从业者和创业者，是我们首先关注的。我觉得这个世代有三个需求，信息方面我认为基本上这个仗打的差不多了，谷歌也好，百度也好，这个领域很难再有太多作为了。纯信息这一块。 第二个领域是什么，交流和娱乐领域，facebook腾讯代表，这个领域想成就大企业很难了，但是可以成就很多的中型的小的行业，围绕这个平台做小游戏。愤怒的小鸟，切水果，这些东西完全可以做起来了，人对娱乐的需求是无穷无尽的，现在像facebook腾讯提供了一个大平台，这个领域已经被怎么说呢，它的基础已经被打牢了。 第三个领域里面，交易，包括金融，包括风险管理，这个领域我认为，交易是更大的机会，金融就是交易。是不是。金融是什么概念，200万亿资产规模。交易里面有一个代表，叫阿里巴巴，马上上市，估计是上千亿美元市值，做了一个什么事情，当年马云1998年回到杭州的时候，1998年在北京做，杭州没做好到北京，北京没做好到杭州，很多很多中小企业，制造业要把产品卖到欧美去，信息不透明，不对称所以做了B2B平台，通过信息对称，让交易，让生意更加容易，成就了今天上千亿美元，全球一个非常著名的电子商务企业。这一块太多了，它主要解决的信息问题，后面支付宝解决交易，安全问题，里面还有很多问题没解决，融资问题，跨境时间没解决，物流，每个行业不一样，航空行业和保险行业，每个行业的差别没解决。这个基础上面，我们易宝做了一个小的变动。 比如说航空行业的交易，是大额为主，比如上千人民币的，要求非常强，银行卡，甚至有信用卡，游戏行业也是需要很强的及时性，用户有充值卡，用户情况很不一样。游戏行业交易非常简单，用户交个钱给运营商就可以了，机票行业，代理人到网上航空公司。我相信有更多更多行业需要，甚至把电子商业的技术，互联网的技术，融入到交易中，通过交易把信用问题，交易问题解决，个性化的营销，这个机会非常非常大。 所以我想主要是一个时代的特点和它的需求。下面谈到地域。地域特点大家其实很清楚是吧，我就讲三个东西，第一个东西我也讲了，中国人多，毫无疑问。这是好事。因为我刚才去了郊外，人少挺高兴的，我也不爱这么多人，一方面烦太多了，另方面很高兴，人多了市场大，就意味着你成功的机会大，为什么台湾没有好的互联网企业，人太少了，互联网需要有基础的。你没有亿人，很难做成大企业。 所以互联网像中国人多的不一样，一个巨大的机会。BIT做这么大，中国不是14亿人口，1亿人的话，BIT只有现在的1/10。但是这是一个人类技术化。更关键的是，人背后的东西，因为中国经济我感觉经过了30多年发展，到了非常特殊的时候。一切的方式方法，人类的劳动成本的提升，结构需要转型，一定需要一帮新的技术方式，比如说互联网的技术。促进经济转型，金融经济领域，一定靠新的企业，或者是小贷公司，B2B企业，第三方公司，让中国的金融更加高效透明，中国的金融行业正在为互联网等等一个缺口，这个机会特别大，中国70年代基本都是垄断的，再垄断，这些企业挣到钱，金融今后的10年，20年是机会非常大的，中国的自由化，互联网金融从现在也是很鼓励的，中国的金融只靠传统的大的银行是不可能推动咱们的经济转型的，需要让他们更加的高效，如果没有余额宝，你说银行会这样吗，不会的，如果没有余额宝，就是一个小产品，互联网小产品，如果没有微信，运营商有这么齐吗，没有的，都是银行互联网倒逼他们的，不改变，他们就会被互联网抛弃掉。 中国的消费情况正在发生变化，像以前，在中国10年前大家更在乎的吃饱了有衣服穿了，还行。今天我觉得大家希望更多一点点，大家意识到，吃饱了不够，希望吃得好一点点。少一点大米，需要质量，穿的有特色一点，个性化一点，每个人都独一无二的。你需要个性化的东西。中国的消费经济正在呈温饱型的，总是中产阶级的，个性化的理性消费，这个上面我觉得很多平台的出现，聚美优品，它的消费就不太一样了。就是现在很多很多的消费，越来越增重，越来越讲究质量，持续发展。需要更高品质和个性化的服务，这是经济发展的需要。 第三个咱们一定要想清楚，这个行业的趋势，如果创业，中国的创业和金融方面的创业，各个行业的趋势，开始利率市场化，整个金融开始市场化。我有一个案例分享，今天是一个创业课，我想考一个龟兔赛跑的，假设兔子和乌龟赛跑，假设兔子是乌龟的两倍，乌龟在兔子前面100米A点，同时起跑，兔子跑到A的时候，乌龟想前一点点乌龟往前跑按照这个逻辑，ABCD，兔子永远在乌龟后面，为什么？就是龟兔赛跑的故事，我作为创业板的分享，为什么兔子总是在后面差一点点跟不上，有没有谁知道，有没有分享一下的？分享一下。你是怎么理解的？ 学生：他好像乌龟不满足于现状。 唐彬：还有人愿意解释的吗？ 学生：第一我认为乌龟是在前面跑的，而兔子一直是追随乌龟的脚步，所以说它永远赶不上乌龟。 唐彬：这还有一位。 学生：主要是以乌龟为参照，兔子是参考乌龟的镜头，这个角度一直借鉴着所以永远超不过乌龟。 唐彬：还有不同的见解吗，我希望创业者能够找到一个创造性的板块，现在我看来还没有完全找到。那边有一位，最后一位，那位男士。 学生：我自己说吧，因为我觉得时间被无限的细分了。 唐彬：你回答对一半了，我说了这么多点，ABCD无数个点，加起来可能就是一个小时。可能就是一公里不到，这样的参照系下面，大家的眼界你要突破这半个小时，就像井底之蛙一样，蛙在井底下面天就这么大，你没有看到大趋势，大趋势一定要超越乌龟，如果你把眼界放到一个个小点里面，你发现兔子永远在乌龟后面。 我再举一个案例，盲人摸象，有人摸到大象的肚子，有人摸到大象的耳朵是一个扇子，每个人都没有突破，但是他们都是对的，他们的参照系，自己手的一个参照系，如果你是一个正常的眼睛看得见的大象，你知道大象的肚子像一个墙，就是有些创业者只看到眼前东西，没有看到背后本质性的东西。所以很难走的很远，它追求的外面的东西，追求的本质。 今天P2P很热，但是很多人做P2P，太容易了，我做一个网页，在找个人担保一下，问题是这个之后，你怎么干，你借给谁，20%的利息。你借出来风险控制不了掉了，或者你生意太低了，根本就是没法把成本覆盖，P2P的革新不是把钱忽悠过来，核心是高效，把钱分出去，在后面不在前面。P2P的核心是撮合交易，不是忽悠钱，创业者一定要看到本质，你看到一点风吹草动，本身就是这个根，这个很重要，因为很多人，不知不觉犯了错误，这个例子你就清楚了，参照系错了，在座的各位，我不知道结婚了没有，如果结婚了可能碰到一个情况，假设是男士，对方是女士，结婚之后你发现你的太太，你发现不愿意理你的父母。你细分一点，今天两个吵架，为什么好东西不给我的父母给你的父母，那是因为你们两个参照系太小了，就是你的父母，假设你的太太和你的小孩子，他的参照系就是他的父母，加上你和他的小孩子，没有一个大的参照系把父母参照进来，所以你们的问题判断是，就是你们认为是对的，但是你们是冲突的，但是你们太小了，你的参照系和对方不兼容，太小了。如果你参照系大的时候，你是不可以争吵的，中国美国之间吵吵嚷嚷的。 但是假设有一天，外星人进来了，威胁到华盛顿了。中国一定会帮助美国，因为外形人进来华星人干掉了，地球是参照系，平时参照系是一个国家一个国家的。你在创业也是一样，参照系太小，你想成为一个大海的金鱼你的参照系是一个小的，你的定位是怎么定位。你要知道自己虽然是丑小鸭，但是你有一天会变成天鹅，这是我们整个创业的大背景，20年前互联网第一波的，那个时候更加激动的时代，中国到了一个，创业者可以自由创业的时代，市场的浮躁是什么，就是企业家浮躁，是配置资源最有能力的群体，再在的想创造，你就是想成为企业家，行业更多的行业，被互联网深入进取，这是多好的机会。所以创业者是幸运的。在座的各位你们的幸运比我们那时候更幸运，我10年前，第一波进入一半了，10年，20年前互联网刚开始，现在又是新的一波进来，互联网成为用户为革新，加上用户为产业，打破了金融通讯的垄断行业，这个机会太大了，太好了。 下面我想讲支付做的多一点，我想以支付作为案例，我们碰到的困难，我们怎么坚持的。谈易宝之前，我要看我的参照系是什么，是整个互联网的大背景，互联网正在从数字娱乐走向了交易作为大背景的，不管社交平台，像微博就是做电商的，微信也是做电商。移动互联网更核心的什么，交易也做起来了。游戏是创业行业，创业是需要用户为基础的，腾讯是大用户，所以做游戏基本就是给腾讯打工，合作伙伴，但是如果你做交易这一块，金融这一块，你是可能做另外一个腾讯，甚至颠覆腾讯，因为你在更大的一片蓝海中去创业，我从支付角度，看到整个交易的背景，互联网从移动互联网平台走向交易的平台，是个性化的行业，不是淘宝上的交易，价格便宜一点点，那是花花绿绿的，那是航空，机票，那些的需要被互联网改变。 怎么去改变呢？交易的核心什么？是支付，没有支付就没有交易。这是我2003年回国一直坚持的理念没有改变，有的时候，阿里巴巴百度本身来讲，从前往后太难了。谷歌是世界第一，因为从前往后，就像从树的叶子到树的根很难的，但是像金融风险也好，腾讯是一个根，根往上走，相对容易一点从后往前容易一点。但是从前端建立一个平台，从后端建立一个绿地，把这个平台颠覆了。支付是一个特殊的行业。 支付一定要看它的历史。大家对支付很熟悉，天天用。中国大家200家支付公司，在全国性的。我们也不知道到底是什么，我跟你讲没有几个，不是简单的资金来往，支付是交易的。支付包含支付的安排，以前我管账的，等等等等。在过去的10年以前，我总结了一下，因为只有三个模式，一个模式是银联，解决了卡与卡之间的互联互通，10年前到中国的超市里面，一排的POS机，工行工行的卡建行建行的卡，2003年一个在腾讯，一个在阿里巴巴，淘宝上的交易，缺少信任，所以需要担保。支付宝担保起家的，这是它的核心。所以他就是一个帐户做的很好，应该说作出了现在中国最大的一个企业。 另外还有很多很多的，既没有网端也没有交易，比如说支付，手机交费，等等，比如说航空的交易，上面有200个航空公司在中国，大哥大的小一点的，甚至更小的，一级二级代理商再往下三级，整个交易很复杂，也不是一个网络就够了，需要服务一个整个的，把结账，整个资金归集，这是易宝开创的。过去的10年前的工作，基本是这个模式。过去的10年没有一个新的模式，最近出现了一个新的模式。但是还在探索，未来我看，因为它的趋势，因为创业假想一下，你10年前作为我，是怎么看支付的。你现在看中国的各行各业，都要面临互联网的改造，每个行业，对于互联网的改造，第二个移动把整个线上线下一体化了支付宝在线上一支独大的，这么大，我参与竞争基本不可能的。确实，单纯线上的竞争不可能的。但是你可以想想，移动互联网的到来，整个的线上线下之后，整个的支付市场扩大了10倍以上，以后移动互联网是线上线下，支付宝的线上的市场，到了线下的不到4%，这个机会抓住了，把线上线下的用户抓住了，你只有5个点就超越了它4%，为什么支付宝推进的这么疯狂，并购企业，阿里巴巴，在移动互联网没有找到北，腾讯没有微信，今天可能会成不了，是这么回事吧。阿里巴巴里面，互联网公司投资高德也好，买微博也好，拼命想做入口，但是没有意识到，移动互联网时代里面，入口是分布式集中的思维讲，找不到的，所以阿狸非常占大头的，你们只想他多内心深处，但是他没有找到北。我就是有钱，但是你发现你真正的敌人你没有看到，微信，互联网金融，跑了这么多年了，忽然发现，这么多的企业，第三方企业，敌人一到，马云说，我就笑他，因为现在对手到身边来了，是不是。现在就到他身边了，让人家看不见。 因为移动互联网到来了，这是一个巨大的信息机会。在中国金融对互联网的改变，尤其是第三方支付，我从这方面介入了金融的先锋队，最后基于数据的挖掘，对中国的各种各样的服务，面向中国的服务经济，提供更加个性化的，高质量的有品质的服务，实现品质经济。 我怎么看支付的，趋势我说，就说我，我看支付是有三个阶段，最开始银联作为代表，支付作为工具，实现资金的流动。到第二个阶段阿里巴巴和易宝作为代表，我们促成交易，完成交易，易宝解决整个供应链的，线上的问题，第二个是聚焦的阶段，第三个阶段在快速到来，支付跨境了，跨界营销，走向了树枝树叶开发结果，支付的跨界。这个支付，这样的话你就不会局限于我的对手是银联了，是支付宝这不是我的对手了。大的支付公司，就是你的竞争对手，阿里巴巴再牛，他的收入不到100亿美元，这100亿美元跟中国工商比，6000亿的收入。所以你知道你的敌人是谁，是要看这个趋势。 今天对我而言，说实话，阿里巴巴也好腾讯也好，要不然今天我也不会来的，腾讯做支付的我也是做支付的，我们做互联网金融，我们要改变互联网金融，这个里面腾讯是小鱼，如果改造一个市场，我就成了一个大鱼是金鱼，这个敌人是谁。 我把易宝作为一个案例，谈我们怎么做的，我更形象的讲，易宝的策略，怎么在成长的，这个从007开始，编号里面的007，有意无意的。大家看007。这个是007编号我非常高兴，这不是我特意争取的，银行给了我这样一个帐号，意味着我的支付里面做一点与众不同的，改变中国的商业生态，中国的金融环境。做牌照的线上线下，可以给我们达到资金整个的牌照，不要小看，意味着中国金融领域从此开启了新的行业，这个行业是重要地位的，这个行业是从诞生开始就是互联网精神，中国金融最大的问题，我回国十来年，最大的问题两个，一个是它的，我有绝对控股，还有一个在国有资本里面，它的组织里面，银行是一支独大的这两个单一，让中国金融生态系统非常不均衡。 你想像一个生态花园里面只有一棵大树，下面的什么都没有，所以在中小微企业得不到好处，它不是一个生态系统，是一个独食。所以中小企业在这个层面，不会有好的服务的，这个情况下开辟了第三方支付，带来了新的物种，新的金融物种，互联网和金融杂交的新物种，才带来希望，要不有余额宝，要不然有交易的融资呢，正是因为有了这个东西。 今天，大家想象成我， 支付宝腾讯这么大，大好几倍，有银行更大，银联垄断，不好干。何去何从。如果我意识到了，中国的互联网进入深水区了，跨界金融跨界营销，我意识到，支付不仅仅是资金流动了，支付的交易是给售后服务的，老百姓的生活变成需要有品质，怎么办，我意识到什么，我面临最好的机会。因为支付的内涵在发生变化，支付不简单是资金流动的，还是资金流动，资金流动背后是交易，交易的背后是生活，老百姓的生活在改变，我们的生活不单是温饱问题，是品质问题，个性化问题。你怎么去体现这一点。 就像当年苹果做iPhone，时候，让手机不单成为一个简单的工具，所以定义了这个手机，今天通过支付的纯技术的金融他们的交易，这就是最好的一个机会，一个想法。比如说线下市场，我以线上思维，怎么以支付的交易数据和用户群，商家群提供互联网金融服务，怎么支付公司和营销结合起来，帮助中小微企业，餐饮，美容做互联网营销，这个很多，咱们的营销，比如说线下，团购，但是团购我看来不是最好的营销，一个是团购成本太高了，还有团购的用户，消费完之后跑掉了。怎么帮助餐饮店和用户做支付营销呢。 我时间有限，所以讲的快一点。金融和支付是两个，对金融的理解，如果我们金融还是传统的理解一样的话，我们做不好银行的，因为它有它的优势，甚至是人才优势，我们金融有我们独特的理解。和银行是不一样的，这个第一个层面，把金融，把支付的工具，网络银行，利用互联网的便捷，功能这方面的需求。打造了很好的网络银行应该说不错。但是公司，更多的看平台层面，比如说平台层面，阿里巴巴支付宝，做了余额宝，没有做金融创新，余额宝把支付的功能和理财功能合二为一了，以用户为核心，最后做很多事情，因为支付公司有理财的，支付公司有交易的信息，有用户的资源，有商户资源可以做很多很多资源。 再往下走，举个例子，能做什么，或者支付公司帮助保险做什么。因为保险结构是一个人人为我我为人人，互联网就是这样一个结构，这个里面怎么做支付，这个结构可以量化，可以获利，新的模式，这方面也才能够支付。 大家一定会问，互联网金融既然这么有吸引力，互联网金融支付发展的下一个新的平台，到底在这个系列机遇里面，是银行银联还是重公司，我也不太清楚，如果清楚的话，这个就完了，今天就不需要在这边跟咱们谈了，就结束了但是我知道两点，传统的机构像银行，是不可能在互联网金融里面占重要地位的他是不想进来的，他们是逼着，互联网企业，支付企业逼着往前走的。一方面支付是交易的环节，没有支付没有交易，没有交易没有金融，这样大家数据都有基础。 第三个支付作为天然的中介，用户，商户，金融机构联系起来。 第四个是金融公司大量的商户资源，理财需求，融资需求，风险可控，资金风险很低。 最后支付是一个新的物种，是一个互联网和金融杂交的一个，我说中国的金融生态系统太单一了，需要新物种，不是一个小银行，小贷公司，它需要像P2P这样的，才能改变中国的金融。 我就不讲了，这是一个案例。 最后想跟大家讲讲我创业的感悟，坚持成长，15年了从2003年开始算差不多11年了。我觉得咱们谈创业这个时代谈，一个是互联网，你要了解互联网是什么，到底互联网是什么，我看来互联网其实很简单，互联网就是人性，每一个人都有独一无二的人，互联网里面独一无二的存在感。独一无二的服务。你任何一个声音发出来，整个世界都有你的声音，离不开你，因为你跟世界联网了，以前没有，把你做成独一无二的存在，不再是观众，无关紧要的一个存在，世界的一个大网站是不一样的，你要有这样的意识，你跟世界通在的意识，能激发你的。 我通过我的两台，整个世界信息发展过来，让人人访问都能受益，这是一个什么样的平台。如果没有互联网，这个情况是没有办法实现了，正是因为互联网，成就了中国的奇迹，互联网正是如此，理想主义与世界同在，所以你需要改变世界，互联网是全新的结构，全新的思想，所以敢于创新，你就创造奇迹。怎么创造奇迹？一个人的力量有限，需要一群人，去创业，创业的生活方式一群人慢慢的生活方式，创业就是一群人，围绕一个不平凡的目标，把这个互联网放里面。不好干是吧，创业不好干，很艰苦，但是我觉得创业非常难，因为人是有浪漫的。第一种是大家看的很清楚，两个人的浪漫，在座的各位应该都经历，这个在我看来是另外一种浪漫。这个很让人钦佩，但是不能持久，是会疲劳的。我想跟大家讲的另外一个，有审美疲劳的浪漫。 一千年我们今天读起来还是觉得很浪漫，黄河之水天上来，奔流倒海不附回，前不见古人，后不见来者，采菊东篱下，悠然见南山多浪漫，徐志摩的这样的，挥一挥衣袖不带走一片云彩，一点都没有，你没有任何的审美疲劳，都是很让你觉得很愉悦的。这样的浪漫，不是针对一个人的，因为我不是天才，也不是我的重点，既然没有别的办法享受它，感受一下也不错，我们也希望做一个天才的浪漫，只有找到一群人，在互联网的下面，比如说像那个，国家民主的独立，以前是国家民主的独立。中国的就不用说了，说不是那么回事，还是一个很好的政权，所以后面才有曼德拉，爱憎分明，国家的独立，这多浪漫，太浪漫了。国家就独立了，我认为这是非常浪漫的。 美国也是很浪漫的国家，人人生来自由平等，200年来无论互联网也好，汽车也好，电视电话也好，因为他们是一个很浪漫的国家。 企业之间也是有一个代表，惠普中国的负责人，是我一个好朋友，惠普开拓了企业管理的新典范到了硅谷以后把人看成一个人了，开放式的管理，有分享，所以后面影响了整个的企业，中国被他影响了，谷歌就是被他影响了，苹果对他影响了，做出了让世人惊艳的产品，让人成长，让人自由，所有的不管是国家也好，企业也好，浪漫是什么，浪漫就是一帮人在一起。一群人浪漫，浪漫本身到底是什么呢？是一个人一两个人，一群人？现在不是了，到底是有什么共同点，浪漫共同点就是，活出你的一个独一无二的一个，今天两点，第一你是独一无二的，不管你是谁，你是独一无二的，无可替代的，第二你和世界同在的，不像以前你被大山隔走了。现在你是独一无二的，你应该活出你的精彩和意义，你和世界同在的你独一无二的，那你怎么活出更有意义，一个是父母，父母让你来到这个世界，还有一个你要记得更清楚，时代给了你舞台。互联网就是开创了一个新时代，互联网带来了新的云技术，云计算，让我们这一块得到个性化的服务，让我们得到自由，背后有大量的市场，让我们去创造，让我们一起去努力。这就是我们作为创业者，我们坚持成长，最后我祝大家能找到一个好的创业的主题，找到一群你欣赏的人，一起成就一群人的浪漫，谢谢。 | 
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