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[站长活动] 高广英:APP的盈利之道

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月上蚊子 发表于 2014-5-14 16:27:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
主持人:特别是要感谢许总对于我们广点通的评价,视我们为女友。我也希望所有的广告主都跟广点通保持个初恋的感觉。接下来演讲嘉宾,他关注的是妈妈的市场,而且他有一个亮点,我在看他的材料我发现,这个网站,妈妈网当时在广州的时候,在去年有两千万的注册用户,而在去年的四月份才提出了妈妈圈,在五个月的时间内下载量就达到了1800万,可以说短短五个月完成了妈妈网在之前八年的累计。接下来就邀请高广英女士来介绍她的创业经历。
    高广英:明天是母亲节,大家下载妈妈圈。我们开始今天的讲话,希望大家开会完了以后都回去给自己妈妈打个电话。我今天讲的主题,最后是我们大家都想见到的结果。因为我们大家都是淘金者。先说这个金在何处。作为每一个创业者,大家说早上起来,今天早上主会场说的是为了梦想,梦想成功的衡量标准是你有没有淘到金。虽然它不是一个唯一的标准,但是它是所有标准当中的一条必备的。那么你说你的东西做了多么多么辛苦,多么多么努力,就像考大学一样,你做了所有东西,但是最后你没考上去,那么前面所有的辛苦都是没有结果,没有成绩的。所以作为创业者来说,最后我们还是去淘金,因为今天这个大会给我的主题也比较犀利,就是盈利的问题。所以我的这些也都是围绕着盈利的问题来看的。
    我们先看看金在何处。因为是创业者大会,大家分享的是比较干的内容。我把一个移动APP,在我们这类,因为我们不是游戏的,我们是一个垂直的社交媒体属性的APP。那么这个属性的APP有可能产生金的方向都列了一下,或者说可能还有很多很多,这些是我们现在正在尝试的盈利模式和盈利方向。
    第一个是CPT的广告平台,这是我们一部分客户的广告墙,这个品牌墙在我们公司的策划手里面大概有几十页,有母婴、女性、家庭生活的等等。大家可能会说,这只是其中很少一部分,我摘了一下。这些客户都是会和我们有着比较深入的合作,因为我们网站在PC端做了好多好多年,这些客户是我们PC端攒来的客户,基本上有500强的客户,比如说大的母婴行业的所有的奶粉,不差一个,所有的纸尿裤,所有的母婴用品,所有的母婴类的大客户,全是我们的广告主。除此以外还有一些女性的客户,还有一些是生活类的,比如说我们这儿有宜家的广告,比如说前段时间受到一个亚航的广告,别人会觉得应该是给旅行社来投广告,但是可能妈妈人群,等到宝宝大了以后有出国的需求。我们做的第一步是把PC端的广告主移植到移动端,这个在移动的大背景下,所有的广告主都会来找你要,你们家PC端有那么多的广告产品,你们移动端有没有,我们一直不愿意卖给他们,因为我们想把用户养到更多更大,在做的过程当中,他们对我们的平台理解最深,并且团队都是跟了多少年了,平移的时候也是最顺畅的一类模式。这是第一个广告平台,基本上CPT或者交互的。
    第二类,我们现在和广点通正在做的移动联盟平台。这个是我们跟广点通正在做的介入,大家可以看到这个CPM,最高的时候有到10以上,低的时候也有六七的样子,我和广点通沟通的时候,他们说我们这个数字远远高于大盘数字,可能是大盘数字的三四倍,甚至于还多。那么在做广点通的移动联盟的时候,我们觉得比较好的是比较省心,因为网站上再怎么样还是会有一些空的广告位,或者说你再获取广告主的时候,广告主其实会有非常多的不同需求。比如说广告主我们可能,我们刚才讲的CPT,或者我们PC端原来接触的可能是品牌部、产品部,但可能还有电商部,可能和广点通这边接的,把一些空余的广告位置来填充,不让你有空位。这个是比较简单和比较快速。
    那么还有我们正在尝试和正在做的,导购电商平台。大家如果下妈妈圈的话,可以看到有一个频道叫非买不可。这个我们是按照CPS的性质做的,这个平台应该说刚刚尝试线上的,因为我们的用户比较集中。所以当我们做导购和电商的时候,原来在PC端一直没干这个活,觉得挺麻烦的,其实到手机上面很多关于UI的东西变得简单了,因为展示的就那么大。我们做了一个简单的尝试,应该是现在做的第二个月,它的流水已经小几百万这样子了。然后我们这个团队本来只是两个人在做,后来快速的增加到四个人,我们昨天晚上群里面还在说,要赶快增加这个平台的运营人员。
    我们还有做母婴垂直或者女性的比较精准人群的应用,我们把我们自己也做了一些精准定向应用的分发。大家可以看到,比如说宝贝听听,还有好多,大家如果说下我们App的话可以看到,Android和IOS看到的不一样,都和我们的合作都挺好,来做一些精准定向的发放,然后我们来结算。
    还有一块是正在尝试,但还没有大规模尝试的,关于本地O2O升值平台,大家如果下我们的妈妈圈可以看到,有一个全国的交流组,但是也有一个地方是本城市的妈妈交流的。本城市可以快速的把我们全国原来PC平台上面的几千个,本地的服务商家,基本上都是母婴、女性、亲子,这一类的用户,他的广告可能上不了几百万这样,但是量级很大。那么我们会在移动端结合,来做这些和线下的结合。这几张图片是我们尝试性的做从线上到线下的合作,北京的活动下个星期马上要做,广州和天津已经做过了。广州我们做了有八千多人,天津有五六千人,这也是尝试从线下到线上的结合和转化。以上这些是我们妈妈圈正在操作的,正在做的一些从妈妈圈的移动端,然后来探讨,来想它的商业模式有什么,和正在操作的一些方式,应该还有很多,并且我们这些方式其实没什么创新的,都是比较老套的,只是我们在操作,在执行,在一步一步正常的推进。然后每一个推进的环节都会发现移动端很可怕,它确实是量很大,比我们原来做PC攒做一个活动,在这儿你可以很爆发,只要你有这个点,就会有爆发的感觉。不一定形式上面特别新颖,但会给你带来另外一个感觉的惊喜。这个也是希望可以和各位一起探索,我们还有什么样得盈利模式。
    第二个部分来说一下淘金的历程,因为刚才说的都是金。我们说这个金一定是有淘的历程,是怎么能淘来的。这个是妈妈网十年,我们从刚开始建站到现在有十年了,所以为什么说我们的过程可以说千淘万漉的。我们2004年开始线上的,在座的很多都是创业者。这段时间因为一直在和腾讯云这边的同事接触,希望做云的转移,我们去问我们小组的领导,我说咱们公司有多少服务器,他说我没数,可能有几百个,但是他已经机记不住了,我就立刻回想到当年创业的时候,买服务器把我老公的衣服披上去的镜头,现在自己都不知道有多少服务器了。这每一个过程都是需要咱们创业者一步一步熬过来的。我更想说的是,有一些人和我们聊的时候会说,有创业者问过我,尤其是刚开始做移动端的,有一些创业者会问,尤其是我们刚才看到的CPT的国际品牌广告主,你把他的电话能不能给我,你把联系方式的清单能不能给我,我想做这块的广告,有创业者这样问过我,我当时迟疑了,他觉得我很封闭,我不愿意给他。其实我的疑惑是我给了你也没用,你知道保洁的门朝哪边开,保洁的谁是做什么的,因为我们也经历了一个很长的过程,并且他有他自己的计划,你即使找到人也没用,因为他们的资料都是给老外看的,然后要有大量的数据支持和支撑。刚才看到的一个一个品牌的客户,尤其是那些比较大的客户,他并不是说一个联系方式和电话号码就搞定的。也不是靠公关就能搞定的。所以我觉得我们都要经历一个积累的过程,因为刚才很多人问的是数据,但是我觉得这里面可能不仅仅是数据的问题,有很多大家没有提到的,在座的各位没有看到的,比如说客户的积累,包括团队的积累,比如说我们服务大客户的团队,是非常优质的,我个人都比较佩服的团队,他们之间又有分工。我们有一个团队是专门给客户做一些软性文案,这小组里面的四个人全部都是当妈妈的,她必须有感受和经历才能写出来,必须还要有比较好的文字功底,才能给客户提供相应的服务,所以不是一蹴而就的。也会有一些团队,在团队的积累上面,在运营经验的积累上面会快一些,但是我想每个团队都需要这样子的过程。所以大家都需要有这样的一个过程。
    第二点是说我们在过程当中,我们一直有一个我们的坚持。我们的坚持是吹尽黄沙,因为我们只要核心的,只要真的,是属于有价值的用户。所以我们有一个价值是,我们只要我们的精准,我们只要三高用户,高质量的用户。我们认为一个高质量的用户是以一抵十的,我们在做推广的时候,发现有一些渠道的量会很快。但是他没意义,因为来的用户,或者和我们的用户不匹配,可能是小姑娘,或者是说有一些用户来的,他的商业价值低。可能是靠一些八卦,靠一些曝眼球的东西来的。我们不希望是这样的,他还是真正有需求的,并且他有消费能力和转化能力的,我们希望这样子的一个坚持,不仅要数据的量大,更要数据的精准性。这一点上面广点通的投放会给我们带来非常大的精准。因为广点通的后台上面可以掐年龄段和地域,最重要的是你的素材,你素材投放什么内容,你能够吸引过来什么样的人。比如说我给我们的团队要求的是,我要高大上的辣妈,那他的素材就可以朝这个方向来偏,我不需要大妈级的妈妈,我需要的是美图秀秀一样的。那我的素材上面用的形象可能是这样子,自然有一种排他性。可能我吃的都是日韩料理,是自助餐,我用这样的素材吸引过来我想要的人,而不是天天说煎饼果子。这也是广点通的后台,我认为除了后台的定向以外,更重要的是在于素材的把握。这块也给大家举个例子,我们在当中投广告的时候,我们有一个广告,点击率是4.5,我们后台有一个数字是17.8,我为这个给我们做素材的同事发了一个红包,她用二胎这个话题做了一个素材。因为二胎的关心点,投放的又是城市,比较关注的,刚刚放开二胎政策的那些城市,我们做了一个定向,我们就把那些放开二胎政策的城市做了一个定向,然后又做了这样一个素材,那个素材的点击率是17.8,因为结合了实事,又有地域的选择。只要是在一线城市敢生二胎的,也是有一定的消费能力的,因为消费成本也是很大的,以后会有高转化率的,背后是有非常高的商业价值的用户。
    那么我这次讲话要结束,最后给大家送两句话,我们创业者说俗点,我们都是淘金大军。大家可能创业比较容易,因为创业门槛比较低,所以有很多人,尤其是年轻人就会很容易冲进来。但是冲进来以后坚持下来的又有多少?我们昨天其实有一个小范围的本地沙龙,大家在沙龙的时候看到很多老面孔,从我们几年前大家在交流的时候,我们是百万级收入,到现在有几千万级的收入,甚至于今年可能会过亿。那么大家都坚持了好多年,从几年前,今天早上再回想的时候,原来开大会穿个运动鞋,背个双肩包,到现在坚持下来的,其实多多少少都有收获,坚持的这个过程一定会有千淘万漉的辛苦,要抠数属于你自己的黄金,把沙子都吹掉。每一个最后多少成功了一点,或者现在在路上的人,他一定是个坚持者,他一定是继续坚持者。还有,他一定是一直在想,一直保持着他创业的激情和热情,保持着面对移动互联网这么大一个浪潮,不能说我们去年一开始我没有心慌,因为在2012年的时候我们就发现移动的浪潮来的,但是我们的产品是2013年才上线的,但我们还没有线上的过程当中,我的心里不能说它是安稳的,它不安稳,我也害怕,我怕被拍死了。然后还有会有很多很多很年轻的新的创业者涌入淘金的大军,这个也会对老的创业者从内心到身体的压力在这里,但是大家最重要的是坚持,是继续,继续在路上,我要讲的完了。

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均安乐园蚠WdJA1 发表于 2014-5-14 17:20:00 | 显示全部楼层
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popuppp 发表于 2014-5-14 19:53:45 | 显示全部楼层
  干货分享的还是比较可以的
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hongjialou.cn 发表于 2014-6-28 14:43:12 | 显示全部楼层
app,移动发展的趋势
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HS-LELE 发表于 2014-7-1 10:28:28 | 显示全部楼层
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