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主持人：特别是要感谢许总对于我们广点通的评价，视我们为女友。我也希望所有的广告主都跟广点通保持个初恋的感觉。接下来演讲嘉宾，他关注的是妈妈的市场，而且他有一个亮点，我在看他的材料我发现，这个网站，妈妈网当时在广州的时候，在去年有两千万的注册用户，而在去年的四月份才提出了妈妈圈，在五个月的时间内下载量就达到了1800万，可以说短短五个月完成了妈妈网在之前八年的累计。接下来就邀请高广英女士来介绍她的创业经历。 高广英：明天是母亲节，大家下载妈妈圈。我们开始今天的讲话，希望大家开会完了以后都回去给自己妈妈打个电话。我今天讲的主题，最后是我们大家都想见到的结果。因为我们大家都是淘金者。先说这个金在何处。作为每一个创业者，大家说早上起来，今天早上主会场说的是为了梦想，梦想成功的衡量标准是你有没有淘到金。虽然它不是一个唯一的标准，但是它是所有标准当中的一条必备的。那么你说你的东西做了多么多么辛苦，多么多么努力，就像考大学一样，你做了所有东西，但是最后你没考上去，那么前面所有的辛苦都是没有结果，没有成绩的。所以作为创业者来说，最后我们还是去淘金，因为今天这个大会给我的主题也比较犀利，就是盈利的问题。所以我的这些也都是围绕着盈利的问题来看的。 我们先看看金在何处。因为是创业者大会，大家分享的是比较干的内容。我把一个移动APP，在我们这类，因为我们不是游戏的，我们是一个垂直的社交媒体属性的APP。那么这个属性的APP有可能产生金的方向都列了一下，或者说可能还有很多很多，这些是我们现在正在尝试的盈利模式和盈利方向。 第一个是CPT的广告平台，这是我们一部分客户的广告墙，这个品牌墙在我们公司的策划手里面大概有几十页，有母婴、女性、家庭生活的等等。大家可能会说，这只是其中很少一部分，我摘了一下。这些客户都是会和我们有着比较深入的合作，因为我们网站在PC端做了好多好多年，这些客户是我们PC端攒来的客户，基本上有500强的客户，比如说大的母婴行业的所有的奶粉，不差一个，所有的纸尿裤，所有的母婴用品，所有的母婴类的大客户，全是我们的广告主。除此以外还有一些女性的客户，还有一些是生活类的，比如说我们这儿有宜家的广告，比如说前段时间受到一个亚航的广告，别人会觉得应该是给旅行社来投广告，但是可能妈妈人群，等到宝宝大了以后有出国的需求。我们做的第一步是把PC端的广告主移植到移动端，这个在移动的大背景下，所有的广告主都会来找你要，你们家PC端有那么多的广告产品，你们移动端有没有，我们一直不愿意卖给他们，因为我们想把用户养到更多更大，在做的过程当中，他们对我们的平台理解最深，并且团队都是跟了多少年了，平移的时候也是最顺畅的一类模式。这是第一个广告平台，基本上CPT或者交互的。 第二类，我们现在和广点通正在做的移动联盟平台。这个是我们跟广点通正在做的介入，大家可以看到这个CPM，最高的时候有到10以上，低的时候也有六七的样子，我和广点通沟通的时候，他们说我们这个数字远远高于大盘数字，可能是大盘数字的三四倍，甚至于还多。那么在做广点通的移动联盟的时候，我们觉得比较好的是比较省心，因为网站上再怎么样还是会有一些空的广告位，或者说你再获取广告主的时候，广告主其实会有非常多的不同需求。比如说广告主我们可能，我们刚才讲的CPT，或者我们PC端原来接触的可能是品牌部、产品部，但可能还有电商部，可能和广点通这边接的，把一些空余的广告位置来填充，不让你有空位。这个是比较简单和比较快速。 那么还有我们正在尝试和正在做的，导购电商平台。大家如果下妈妈圈的话，可以看到有一个频道叫非买不可。这个我们是按照CPS的性质做的，这个平台应该说刚刚尝试线上的，因为我们的用户比较集中。所以当我们做导购和电商的时候，原来在PC端一直没干这个活，觉得挺麻烦的，其实到手机上面很多关于UI的东西变得简单了，因为展示的就那么大。我们做了一个简单的尝试，应该是现在做的第二个月，它的流水已经小几百万这样子了。然后我们这个团队本来只是两个人在做，后来快速的增加到四个人，我们昨天晚上群里面还在说，要赶快增加这个平台的运营人员。 我们还有做母婴垂直或者女性的比较精准人群的应用，我们把我们自己也做了一些精准定向应用的分发。大家可以看到，比如说宝贝听听，还有好多，大家如果说下我们App的话可以看到，Android和IOS看到的不一样，都和我们的合作都挺好，来做一些精准定向的发放，然后我们来结算。 还有一块是正在尝试，但还没有大规模尝试的，关于本地O2O升值平台，大家如果下我们的妈妈圈可以看到，有一个全国的交流组，但是也有一个地方是本城市的妈妈交流的。本城市可以快速的把我们全国原来PC平台上面的几千个，本地的服务商家，基本上都是母婴、女性、亲子，这一类的用户，他的广告可能上不了几百万这样，但是量级很大。那么我们会在移动端结合，来做这些和线下的结合。这几张图片是我们尝试性的做从线上到线下的合作，北京的活动下个星期马上要做，广州和天津已经做过了。广州我们做了有八千多人，天津有五六千人，这也是尝试从线下到线上的结合和转化。以上这些是我们妈妈圈正在操作的，正在做的一些从妈妈圈的移动端，然后来探讨，来想它的商业模式有什么，和正在操作的一些方式，应该还有很多，并且我们这些方式其实没什么创新的，都是比较老套的，只是我们在操作，在执行，在一步一步正常的推进。然后每一个推进的环节都会发现移动端很可怕，它确实是量很大，比我们原来做PC攒做一个活动，在这儿你可以很爆发，只要你有这个点，就会有爆发的感觉。不一定形式上面特别新颖，但会给你带来另外一个感觉的惊喜。这个也是希望可以和各位一起探索，我们还有什么样得盈利模式。 第二个部分来说一下淘金的历程，因为刚才说的都是金。我们说这个金一定是有淘的历程，是怎么能淘来的。这个是妈妈网十年，我们从刚开始建站到现在有十年了，所以为什么说我们的过程可以说千淘万漉的。我们2004年开始线上的，在座的很多都是创业者。这段时间因为一直在和腾讯云这边的同事接触，希望做云的转移，我们去问我们小组的领导，我说咱们公司有多少服务器，他说我没数，可能有几百个，但是他已经机记不住了，我就立刻回想到当年创业的时候，买服务器把我老公的衣服披上去的镜头，现在自己都不知道有多少服务器了。这每一个过程都是需要咱们创业者一步一步熬过来的。我更想说的是，有一些人和我们聊的时候会说，有创业者问过我，尤其是刚开始做移动端的，有一些创业者会问，尤其是我们刚才看到的CPT的国际品牌广告主，你把他的电话能不能给我，你把联系方式的清单能不能给我，我想做这块的广告，有创业者这样问过我，我当时迟疑了，他觉得我很封闭，我不愿意给他。其实我的疑惑是我给了你也没用，你知道保洁的门朝哪边开，保洁的谁是做什么的，因为我们也经历了一个很长的过程，并且他有他自己的计划，你即使找到人也没用，因为他们的资料都是给老外看的，然后要有大量的数据支持和支撑。刚才看到的一个一个品牌的客户，尤其是那些比较大的客户，他并不是说一个联系方式和电话号码就搞定的。也不是靠公关就能搞定的。所以我觉得我们都要经历一个积累的过程，因为刚才很多人问的是数据，但是我觉得这里面可能不仅仅是数据的问题，有很多大家没有提到的，在座的各位没有看到的，比如说客户的积累，包括团队的积累，比如说我们服务大客户的团队，是非常优质的，我个人都比较佩服的团队，他们之间又有分工。我们有一个团队是专门给客户做一些软性文案，这小组里面的四个人全部都是当妈妈的，她必须有感受和经历才能写出来，必须还要有比较好的文字功底，才能给客户提供相应的服务，所以不是一蹴而就的。也会有一些团队，在团队的积累上面，在运营经验的积累上面会快一些，但是我想每个团队都需要这样子的过程。所以大家都需要有这样的一个过程。 第二点是说我们在过程当中，我们一直有一个我们的坚持。我们的坚持是吹尽黄沙，因为我们只要核心的，只要真的，是属于有价值的用户。所以我们有一个价值是，我们只要我们的精准，我们只要三高用户，高质量的用户。我们认为一个高质量的用户是以一抵十的，我们在做推广的时候，发现有一些渠道的量会很快。但是他没意义，因为来的用户，或者和我们的用户不匹配，可能是小姑娘，或者是说有一些用户来的，他的商业价值低。可能是靠一些八卦，靠一些曝眼球的东西来的。我们不希望是这样的，他还是真正有需求的，并且他有消费能力和转化能力的，我们希望这样子的一个坚持，不仅要数据的量大，更要数据的精准性。这一点上面广点通的投放会给我们带来非常大的精准。因为广点通的后台上面可以掐年龄段和地域，最重要的是你的素材，你素材投放什么内容，你能够吸引过来什么样的人。比如说我给我们的团队要求的是，我要高大上的辣妈，那他的素材就可以朝这个方向来偏，我不需要大妈级的妈妈，我需要的是美图秀秀一样的。那我的素材上面用的形象可能是这样子，自然有一种排他性。可能我吃的都是日韩料理，是自助餐，我用这样的素材吸引过来我想要的人，而不是天天说煎饼果子。这也是广点通的后台，我认为除了后台的定向以外，更重要的是在于素材的把握。这块也给大家举个例子，我们在当中投广告的时候，我们有一个广告，点击率是4.5，我们后台有一个数字是17.8，我为这个给我们做素材的同事发了一个红包，她用二胎这个话题做了一个素材。因为二胎的关心点，投放的又是城市，比较关注的，刚刚放开二胎政策的那些城市，我们做了一个定向，我们就把那些放开二胎政策的城市做了一个定向，然后又做了这样一个素材，那个素材的点击率是17.8，因为结合了实事，又有地域的选择。只要是在一线城市敢生二胎的，也是有一定的消费能力的，因为消费成本也是很大的，以后会有高转化率的，背后是有非常高的商业价值的用户。 那么我这次讲话要结束，最后给大家送两句话，我们创业者说俗点，我们都是淘金大军。大家可能创业比较容易，因为创业门槛比较低，所以有很多人，尤其是年轻人就会很容易冲进来。但是冲进来以后坚持下来的又有多少？我们昨天其实有一个小范围的本地沙龙，大家在沙龙的时候看到很多老面孔，从我们几年前大家在交流的时候，我们是百万级收入，到现在有几千万级的收入，甚至于今年可能会过亿。那么大家都坚持了好多年，从几年前，今天早上再回想的时候，原来开大会穿个运动鞋，背个双肩包，到现在坚持下来的，其实多多少少都有收获，坚持的这个过程一定会有千淘万漉的辛苦，要抠数属于你自己的黄金，把沙子都吹掉。每一个最后多少成功了一点，或者现在在路上的人，他一定是个坚持者，他一定是继续坚持者。还有，他一定是一直在想，一直保持着他创业的激情和热情，保持着面对移动互联网这么大一个浪潮，不能说我们去年一开始我没有心慌，因为在2012年的时候我们就发现移动的浪潮来的，但是我们的产品是2013年才上线的，但我们还没有线上的过程当中，我的心里不能说它是安稳的，它不安稳，我也害怕，我怕被拍死了。然后还有会有很多很多很年轻的新的创业者涌入淘金的大军，这个也会对老的创业者从内心到身体的压力在这里，但是大家最重要的是坚持，是继续，继续在路上，我要讲的完了。 | 
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干货分享的还是比较可以的