曹增光:各位好,我先介绍一下我自己,我是来自于中国互联网的网络营销工作委员会的专家委员,我所在的单位是比特网,负责内容,是总编。刚才接着徐易容这边的话,因为刚才开场的时候提到过傍大款。我们发现中国互联网界现在所谓的三座大山,其实也是三的大款,我想今天很多人来现场都是获取用户的流量,同时也是为了傍上广点通的大款。今天其实在场的嘉宾,各位也算已经傍上了腾讯这个大款,首先请各位做一个简单的介绍,对自己,同时也分享一下与广点通,我们怎么通过广点通能够挖到这种金矿,能够找到这样的生意机会的。 宋捷:大家好,我是高德软件有限公司渠道推广部门的负责任宋捷。 许欢:大家好,我是折800的,之前我们做了一个产品叫团800,在座很多人都用过,可能都是提供不一样的信息。我们团800其实从四年前就开始做了,折800是最近两年才有一个产品,但说实话折800最近一年的爆发成长,其实要感谢广点通给我们提供的巨大的用户。具体的一些数据和案例,我们可以一会儿分享给大家。 陈利芬:大家好,刚才图片里面有我们家的案例,我们家就是网络电话。各位如果想要去打长途,或者去海外出差,用我们家的电话是最省钱的,一个是有信。目前我们家累计用户注册大概有一亿多了,说起跟广点通的故事。广点通发展到现在的情况,Mark正好在,你应该给我颁奖,因为我们是2011年跟他们合作的,当时我们合作的是没有统计后台,而且有统计也会出错误,但是我们每个月十万,二十万的砸,但是他们的统计还是有问题,我们还把百度的后台给他们看了,我们可以看到不到一年多的时间,然后广点通就做得非常的好,现在的平台,不管他们的时时统计,还有精准的定位,都做得非常好。将来我也跟徐总一样,我们希望跟广点通能长期合作。因为跟我们的腾讯销售客户,我跟他说,我想每年,或者每个月在这里花几百万,几千万,给我们打通这个合作,提升我们的效果和质量,谢谢。 赵化若:大家好。我是赵化若,合作的时候是在2011年。腾讯广点通这个团队的人也是比较好的,我们2011年当时和他们最早接触,第一拨入主腾讯广点通的客户,整个行业来说我们比较早,在一些CTR,还有转化效果的,我们进入比较早,整个行业的壁垒,我们是第一批吃到螃蟹的人。后面我们可以再具体分析。 柯尊尧:大家好,我是米折网的创始人柯尊尧。不管在座的有钱还是没钱的,都可以去网购省钱,它是王够省钱的第一网站。还有贝贝网。那么米折网和贝贝网现在有几十万用户,能够在两年的时间内发展到现在,大量的也是依靠广点通,包括去年开始也通过免费和付费,以及现在的APP合作,能够给我们带来流量和相关的销售额,还是非常庆幸跟广点通合作的。 曹增光:接下来我们需要分享一些更多的干货,给在座的观众更多一些好的方法和模式。因为今天移动营销专场,我们的主题是讲究这种效果营销,那么效果营销就是离不开数据,我想请在座的嘉宾,能不能跟我们分享一些数据,因为刚才其实各位领导也做了很多,在刚才的PPT当中也有很多的亮点。我想在座的嘉宾作为实践者,或者在广点通能够淘到金的企业,能不能分享一些特别值得学习,特别令人尖叫的数据。 柯尊尧:那我就来跟大家分享一些干货。首先就是米折网从2011年开始跟广点通合作,先是免费的,包括付费的,包括到现在的一些APP的合作。尤其是今年开始的时候,像信息流这块慢慢发展起来,整个的流量还是非常大的。今年第一次冲刺的时候让我们非常惊恐和夸张。大家都知道,创业者有两个痛苦,第一个是没钱花,第二个是不知道去哪儿花。所以我们自从发现了救世主,我们以前花几千块钱或者几万块钱是非常难得的事情,今年一月份开始一天的消耗,第一天我们冲了十万,半天时间花完了,连续一周这种测试,第二周说接下来一个月没有上限,能花多少就花多少,所以一天整个是几十万,整个月下来是一千万的规模。成本可能就是马总给大家分享的,一到三块钱,甚至有时候会更低,当然这个各个平台不一样的产品就不一样。中间的转化率是4.6%,其实我们不断的优化,发现这个数据可以提升,如果做得好可以达到6%到10%,这些东西可能在中间的,包括各种定向,或者各种群体的定位,以及各种时间段的定位,可以去尝试,通过我们的实践也证明了这一点。 赵化若:2011年是进入了广点通投放,当时我们测试了两个,一个是做了一些社交类的工具,是把这个挂到他们服务器上的。当时这个推广我们获取成本是非常低的,因为当时广点通是在起步阶段。当时一个点击才不到一毛钱。后来当时我们做的另外一个是PC端的广告定向。当时我们去投了一些搜索,投了导航,感觉不错,但是再去挖量的话就发现一个问题,就是说在其他的一些网站上找到转化率比较高的是比较难的。后来我们接到广点通,是基于大数据库,定向条件相对来说比较靠谱。所以说当时我们2011年一天消耗多的时候,是好几万的。当时一个付费转化效果,其实是和搜索渠道差不多相媲美的。因为基于一些QQ的技术资料,所以定向是很精准的。再后来其实推广的时候,这两年是移动互联网。各个企业这两年也是把重心往移动端去做。但是我们在以前会发现,APP除了应用市场以外,我们想找两找不到,在2013年年初的时候广点通出来了,他们推出了feed广告,有效注册用户占比蛮高的,对比这些应用市场还有一个很好的点,它的量太大了。所以说在广点通这边,积极的与他们团队,很多测试期就很早的介入,所以说取得了不错的结果,相信在未来还会继续和广点通,加大这方面的合作,做一些深入的沟通。 许欢:我看大家说的都是干货。其实我们跟广点通的合作是比较晚的,我们从2013年的下半年才开始跟广点通合作,其实真的是算后来者。通过我们非常给力的素材的制作,发现广点通真的是也是非常好的平台。也加入了广告,我们也是花了非常大的力气在素材优化,包括安装包大小的设计上。刚才下面跟高德一起在聊,我说你们真的很厉害。因为在之前所有的移动创业者都觉得豌豆夹,或者360是他们的推广渠道,但是我觉得广点通才是一个待挖掘的金矿。我不想讲这个话,怕太多人去广点通开户,让竞价水平变得更高。我们也发现不同时期对广告素材的要求不一样,最近比较流行的是格子铺的,估计做购物类的也应该知道。我们也经常看美丽说和蘑菇街的素材,也学习了非常多。跟米折网非常多,其实我们最近每个月在广点通的消耗都是过千万的,我需要每个月能赶上每个月两千万。 宋捷:高德地图是今年年初开始的,最开始我们在广点通投放的时候比较慎重,最开始一天就拿出来几千块钱,当然从以下几个方面做了优化。第一个首先针对高德APP的属性,我们做的精准人群的投放,这是第一个优化。第二个,就像面前大家所说的,就是这个素材的这种展现形式和创意,也是我们不断的在做优化。还有第三种,我们随着前面花钱,我们的性价比投入,和我们带来的点击转换,我们也在后台不断的做优化。我拿一个最初的数据,拿我们现在的数据来告诉大家一下,最开始我们的转换可以百分之二点几,但最终我们做好了以后,达到了最优的话,会达到5%,所以这是一个可喜的变化数据。当然我们也投放也随着在广点通投放效果这么好,由原来的试投放,现在每个月加大到几十万,我想有一天,也会每一天达到几百万。我想广点通这个平台是我们比较看好的,用户从留存和质量的活跃来讲也是相当不错的。之所以能达到这个效果,我觉得跟广点通的大数据后台的分析,和广点通能够做这种精准的投放是有关系的。所以我们认为广点通是一个性价比比较好的投放渠道。好,谢谢。 曹增光:谢谢各位嘉宾,刚才其实分享了很多很令人振奋,或者是兴奋的消息。特别是一些数据,我觉得这个数据对于我们创业者或者对于我们想获取流量,或者想获取用户的企业来说,其实是有很大的借鉴意义。无论是趋势上方向性的,还是一些实际操作的技巧,我觉得也能够给大家更多的帮助。我们今天其实讨论效果营销,那么互联网界,比如说我们谈ABT,每一家有很明显的基因,比如说腾讯,他就是社交的基因非常强,百度可能是搜索的入口,阿里有可能是电商的属性。其实谈到社交,我们就会谈到社交广告,其实社交广告我个人一直关注网络营销,也关注了七八年的时间。那么社交广告从全球来说,其实一直是发展相对比较缓慢的一个过程。那么从今天,特别是从这两年开始,广点通整合腾讯的整个QQ空间,包括QQ,甚至微信,甚至以后会介入更多的社交流量和用户资源,我们也觉得社交广告未来会有更大的一些发展空间。所以说接下来想问一下各位嘉宾,您如何看待这种社交广告,包括社交广告对于企业来说,如何参与进去?像刚才谈到的信息流广告,我觉得这种形式,其实有很多可以探讨的方法,我觉得我们可以自由发言,可以抢答,不一定完全按照顺序来。 宋捷:我先说一下吧。实际社交广告是一个广告形式的进步。这种社交广告有别于以往的生硬、冷冰的形式,它是一种非常温暖的,有人情味的,而且还有一些人为的主观思想,比较有号召力的一种广告的推广模式。现在我觉得社交来说是人的一个根本的属性,我们社交从分享圈也好,我们的表现形式是根据人来的。所以我们现在利用这种大数据,还有利用我们人群的属性分析。我想社交这种广告的形式会很快的扩散的,很快会被大家接受的。 陈利芬:我有一次听腾讯的汤总做过一个报告,但是这个数据大家应该都知道,腾讯目前的营销来源不到10%是来自广告的收入。他有90%都是来自游戏和增值业务收入,但是大家都知道Facebook,有85%的营收是来自广告的。但是腾讯甚至比Facebook,不管是用户的活跃度还是留存,都比Facebook的规模更大。那么将来广点通,因为目前大家都知道广点通算是承接了腾讯社交广告平台的使命。我认为可能将来所有的社交广告应该都是在广点通这个平台,那么基于社交广告来说,我认为最好的就是来自朋友的信任,不管是微信,因为我们公司也在尝试做他们的微信,我今天听微信的人说,什么时候可以做微信的定位之类的精准。但是目前微信暂时还没有做到定位,比如包括我想要投放的公共账号的类型,包括我投的人群,暂时还没做。但是从微信来说,我认为信任是目前的广告和过去的广告最大的变化,我们可以看到有多少广点通的在玩。在社交上面说应该是从众,因为大家看到很多人在玩这个应用,大家都会去下载,所以这应该是社交广告跟过去不一样的地方。 柯尊尧:我这里也跟大家分享一下,我是从杭州过来的。关于社交广告这块,我不去探讨它到底好不好,因为QQ空间好不好,微信好不好,其实大家都已经很清晰的认识到了。我这里可以推荐一种方式去试一试,尤其是创业者,包括其实刚才美丽说的徐总也提到了操作的手法。其实大家单独利用一下空间,我们有一套案例,会结合免费和付费的方式,通过你的广点通给QQ空间和给微信,带来付费的流量,同时在QQ空间以一种病毒式的营销制造一些话题。去年大家经常看到一些宫廷剧非常火,我们就做了一些小应用,猜猜你是谁,同时把这些分享过去,QQ空间是回到你相关的网站。假如说今年有实力或者有团队,有经费的,可以试一下,猜猜你是来自哪个星星的你,我觉得这个应用一定会火,我觉得可以试一试。 赵总:我觉得这是一个摸索和学习的过程,我们这个媒体都是在基于数据挖掘上,在推一些精准的定向。就像刚才的同仁也说了,微信现在也可以去做广点通的投放,但还没有出定向条件。作为QQ,其他可做的话,我们现成有定向条件的话都可以去试,像QQ空间,手机端的广告,还有像微博和朋友,我们都可以利用起来。除了这些广点通后台的定向条件以外,作为我们以后企业或者创业者,作为推广的一些手段和方法来说。比如说QQ这边有些人气的,怎么想办法把这些人气变成自己有价值的流量。比如说QQ空间的品牌空间,我们可以去发一些有热点消息的,或者有奖刺激的去拉一些粉丝,微博也是,我们去维护加粉丝。像美丽说一样,把这个粉丝量达到一定的程度,就相当于一个自媒体,自媒体后面是怎么运作,看他经常发一些有话题点的东西,然后顺带再把自己的产品结合上,大概就是这样。 许欢:我最后简单说几句,其实社交跟广告有点矛盾,我们也注意到广点通对于广告很谨慎的往前走,效果非常好,但并不是大家每次上QQ空间都能看到广告。无论是广点通给了我们怎样的定位数据,但是广点通都一定要求广告要做1000×560的素材,我在下面会随随便便的传一个素材,但对于广点通来说正是有这种社交在,我们要保证用户的感受,所以我们会用心设计每一张素材。广点通是一个好平台,但是我不希望大家看到上面都是减肥药的广告,这个好像对大家都不是好事。所以我们宁愿花非常大的力气,每天只做十张,也不愿意利用社交平台的特制去给广点通的用户,或者给我们潜在的用户带来太多的干扰。 曹增光:其实本身是一个社交的或者叫移动的时代,那么在这种移动忽然的新时代。我们前两天也看到腾讯的高层一直在强调连接能力,特别是在移动互联网的时代,人和服务的连接越来越短。而在过去PC时代有很多是很难做到的。广点通不仅是提供的营销环节,它其实是提供的整个的移动生态,腾讯也会输出这种云的能力,推广、运营,这种商业化的,我们涉及到开发者的一些变相收入的各个层面,最后想请嘉宾简单的两三句话,给我们的创业者或者开发者,能够提一些建议,或者是怎么做能够离成功更近一步。 许欢:我先讲吧,因为前两天我跟创业者聊天,他说我一个素材放了一个月都没有效果,我大吃一惊。我猜台上的所有嘉宾都应该对广点通非常熟悉,你没有做过一万张素材,没有仔细看过一百遍的数据,我猜你肯定没办法做好。广点通欢迎的是为广点通提供好的广告创意,为所有广点通的用户提供好的素材,你也能仔细分析自己的,知道自己的钱花的值不值。而不是一个月。而且你看到在座的所有人都希望把钱花得更多,我觉得我现在压力浩大。 赵总:其实对于一些创业者来说,作为怎么花好钱,这只是一方面。你在前端你是可以看到的流量,但是这个流量流下来之后,要仔细琢磨怎么把这流量转化提供。就相当于你前面做的是外工,其实内工也非常关键。举个例子,2012年当时华南有一个化妆品是非常知名的,2012年推出一款产品做广告,上市三五个月之后一直没有反响,后来他们就投放的这些数据去研究。发现这个产品很多用户做搜索行为的时候,搜这个适用年龄和范围是多少,然后就重新包装,定位是25岁,重新推出去之后,就很快占领了市场。所以从这个案例之后,我们在累计数据之后怎么挖掘数据,一个是提高数据转化,一系列的注册流程的提高,这是需要内部的东西。另外在数据积累的过程中,你可以去适当的调整产品端的一些服务的东西。然后来迎合消费者群体,大概是这样。 柯尊尧:我讲一下我的感受,对于创业者来说,做企业更像一种养孩子的心态。那样对于广点通来讲,我们把它当做初恋女友,你对他用心,花心思,他就会更爱你,你一个人做,和十个人做效果是不一样的,你一天做十个素材和一个素材的效果是一部样的。有个小案例,素材都是从左往右看,有一个黄金左角,在左上角一定要把你的核心利益点传递给你的用户,这样你才是有效的,否则你做一百张或者花再大的精力都白搭。 陈利芬:我说一些最简单的,可能大家刚刚都在说素材。我们每天的数据可能是拿出来是一堆一堆的,我要测年龄、性别。我们整个路径都要去测试,包括用户点击和下载,所以这个工作量其实是很大的。那么他需要你做很大的素材,这是我们最大的经验。因为只有相同的条件下你去比对,才能做出更好的广告效果。因为我们是真的在做效果广告,我们没有钱做品牌广告。我们每个月的广告费,上个季度大概是五六百万,所以我觉得这个同志说得特别好,你一定要很细心的去玩这个东西,这样才会得到很好的回报。 曹增光:好,谢谢各位嘉宾,我们今天这个圆桌的环节就结束了。 |