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曹增光：各位好，我先介绍一下我自己，我是来自于中国互联网的网络营销工作委员会的专家委员，我所在的单位是比特网，负责内容，是总编。刚才接着徐易容这边的话，因为刚才开场的时候提到过傍大款。我们发现中国互联网界现在所谓的三座大山，其实也是三的大款，我想今天很多人来现场都是获取用户的流量，同时也是为了傍上广点通的大款。今天其实在场的嘉宾，各位也算已经傍上了腾讯这个大款，首先请各位做一个简单的介绍，对自己，同时也分享一下与广点通，我们怎么通过广点通能够挖到这种金矿，能够找到这样的生意机会的。 宋捷：大家好，我是高德软件有限公司渠道推广部门的负责任宋捷。 许欢：大家好，我是折800的，之前我们做了一个产品叫团800，在座很多人都用过，可能都是提供不一样的信息。我们团800其实从四年前就开始做了，折800是最近两年才有一个产品，但说实话折800最近一年的爆发成长，其实要感谢广点通给我们提供的巨大的用户。具体的一些数据和案例，我们可以一会儿分享给大家。 陈利芬：大家好，刚才图片里面有我们家的案例，我们家就是网络电话。各位如果想要去打长途，或者去海外出差，用我们家的电话是最省钱的，一个是有信。目前我们家累计用户注册大概有一亿多了，说起跟广点通的故事。广点通发展到现在的情况，Mark正好在，你应该给我颁奖，因为我们是2011年跟他们合作的，当时我们合作的是没有统计后台，而且有统计也会出错误，但是我们每个月十万，二十万的砸，但是他们的统计还是有问题，我们还把百度的后台给他们看了，我们可以看到不到一年多的时间，然后广点通就做得非常的好，现在的平台，不管他们的时时统计，还有精准的定位，都做得非常好。将来我也跟徐总一样，我们希望跟广点通能长期合作。因为跟我们的腾讯销售客户，我跟他说，我想每年，或者每个月在这里花几百万，几千万，给我们打通这个合作，提升我们的效果和质量，谢谢。 赵化若：大家好。我是赵化若，合作的时候是在2011年。腾讯广点通这个团队的人也是比较好的，我们2011年当时和他们最早接触，第一拨入主腾讯广点通的客户，整个行业来说我们比较早，在一些CTR，还有转化效果的，我们进入比较早，整个行业的壁垒，我们是第一批吃到螃蟹的人。后面我们可以再具体分析。 柯尊尧：大家好，我是米折网的创始人柯尊尧。不管在座的有钱还是没钱的，都可以去网购省钱，它是王够省钱的第一网站。还有贝贝网。那么米折网和贝贝网现在有几十万用户，能够在两年的时间内发展到现在，大量的也是依靠广点通，包括去年开始也通过免费和付费，以及现在的APP合作，能够给我们带来流量和相关的销售额，还是非常庆幸跟广点通合作的。 曹增光：接下来我们需要分享一些更多的干货，给在座的观众更多一些好的方法和模式。因为今天移动营销专场，我们的主题是讲究这种效果营销，那么效果营销就是离不开数据，我想请在座的嘉宾，能不能跟我们分享一些数据，因为刚才其实各位领导也做了很多，在刚才的PPT当中也有很多的亮点。我想在座的嘉宾作为实践者，或者在广点通能够淘到金的企业，能不能分享一些特别值得学习，特别令人尖叫的数据。 柯尊尧：那我就来跟大家分享一些干货。首先就是米折网从2011年开始跟广点通合作，先是免费的，包括付费的，包括到现在的一些APP的合作。尤其是今年开始的时候，像信息流这块慢慢发展起来，整个的流量还是非常大的。今年第一次冲刺的时候让我们非常惊恐和夸张。大家都知道，创业者有两个痛苦，第一个是没钱花，第二个是不知道去哪儿花。所以我们自从发现了救世主，我们以前花几千块钱或者几万块钱是非常难得的事情，今年一月份开始一天的消耗，第一天我们冲了十万，半天时间花完了，连续一周这种测试，第二周说接下来一个月没有上限，能花多少就花多少，所以一天整个是几十万，整个月下来是一千万的规模。成本可能就是马总给大家分享的，一到三块钱，甚至有时候会更低，当然这个各个平台不一样的产品就不一样。中间的转化率是4.6%，其实我们不断的优化，发现这个数据可以提升，如果做得好可以达到6%到10%，这些东西可能在中间的，包括各种定向，或者各种群体的定位，以及各种时间段的定位，可以去尝试，通过我们的实践也证明了这一点。 赵化若：2011年是进入了广点通投放，当时我们测试了两个，一个是做了一些社交类的工具，是把这个挂到他们服务器上的。当时这个推广我们获取成本是非常低的，因为当时广点通是在起步阶段。当时一个点击才不到一毛钱。后来当时我们做的另外一个是PC端的广告定向。当时我们去投了一些搜索，投了导航，感觉不错，但是再去挖量的话就发现一个问题，就是说在其他的一些网站上找到转化率比较高的是比较难的。后来我们接到广点通，是基于大数据库，定向条件相对来说比较靠谱。所以说当时我们2011年一天消耗多的时候，是好几万的。当时一个付费转化效果，其实是和搜索渠道差不多相媲美的。因为基于一些QQ的技术资料，所以定向是很精准的。再后来其实推广的时候，这两年是移动互联网。各个企业这两年也是把重心往移动端去做。但是我们在以前会发现，APP除了应用市场以外，我们想找两找不到，在2013年年初的时候广点通出来了，他们推出了feed广告，有效注册用户占比蛮高的，对比这些应用市场还有一个很好的点，它的量太大了。所以说在广点通这边，积极的与他们团队，很多测试期就很早的介入，所以说取得了不错的结果，相信在未来还会继续和广点通，加大这方面的合作，做一些深入的沟通。 许欢：我看大家说的都是干货。其实我们跟广点通的合作是比较晚的，我们从2013年的下半年才开始跟广点通合作，其实真的是算后来者。通过我们非常给力的素材的制作，发现广点通真的是也是非常好的平台。也加入了广告，我们也是花了非常大的力气在素材优化，包括安装包大小的设计上。刚才下面跟高德一起在聊，我说你们真的很厉害。因为在之前所有的移动创业者都觉得豌豆夹，或者360是他们的推广渠道，但是我觉得广点通才是一个待挖掘的金矿。我不想讲这个话，怕太多人去广点通开户，让竞价水平变得更高。我们也发现不同时期对广告素材的要求不一样，最近比较流行的是格子铺的，估计做购物类的也应该知道。我们也经常看美丽说和蘑菇街的素材，也学习了非常多。跟米折网非常多，其实我们最近每个月在广点通的消耗都是过千万的，我需要每个月能赶上每个月两千万。 宋捷：高德地图是今年年初开始的，最开始我们在广点通投放的时候比较慎重，最开始一天就拿出来几千块钱，当然从以下几个方面做了优化。第一个首先针对高德APP的属性，我们做的精准人群的投放，这是第一个优化。第二个，就像面前大家所说的，就是这个素材的这种展现形式和创意，也是我们不断的在做优化。还有第三种，我们随着前面花钱，我们的性价比投入，和我们带来的点击转换，我们也在后台不断的做优化。我拿一个最初的数据，拿我们现在的数据来告诉大家一下，最开始我们的转换可以百分之二点几，但最终我们做好了以后，达到了最优的话，会达到5%，所以这是一个可喜的变化数据。当然我们也投放也随着在广点通投放效果这么好，由原来的试投放，现在每个月加大到几十万，我想有一天，也会每一天达到几百万。我想广点通这个平台是我们比较看好的，用户从留存和质量的活跃来讲也是相当不错的。之所以能达到这个效果，我觉得跟广点通的大数据后台的分析，和广点通能够做这种精准的投放是有关系的。所以我们认为广点通是一个性价比比较好的投放渠道。好，谢谢。 曹增光：谢谢各位嘉宾，刚才其实分享了很多很令人振奋，或者是兴奋的消息。特别是一些数据，我觉得这个数据对于我们创业者或者对于我们想获取流量，或者想获取用户的企业来说，其实是有很大的借鉴意义。无论是趋势上方向性的，还是一些实际操作的技巧，我觉得也能够给大家更多的帮助。我们今天其实讨论效果营销，那么互联网界，比如说我们谈ABT，每一家有很明显的基因，比如说腾讯，他就是社交的基因非常强，百度可能是搜索的入口，阿里有可能是电商的属性。其实谈到社交，我们就会谈到社交广告，其实社交广告我个人一直关注网络营销，也关注了七八年的时间。那么社交广告从全球来说，其实一直是发展相对比较缓慢的一个过程。那么从今天，特别是从这两年开始，广点通整合腾讯的整个QQ空间，包括QQ，甚至微信，甚至以后会介入更多的社交流量和用户资源，我们也觉得社交广告未来会有更大的一些发展空间。所以说接下来想问一下各位嘉宾，您如何看待这种社交广告，包括社交广告对于企业来说，如何参与进去？像刚才谈到的信息流广告，我觉得这种形式，其实有很多可以探讨的方法，我觉得我们可以自由发言，可以抢答，不一定完全按照顺序来。 宋捷：我先说一下吧。实际社交广告是一个广告形式的进步。这种社交广告有别于以往的生硬、冷冰的形式，它是一种非常温暖的，有人情味的，而且还有一些人为的主观思想，比较有号召力的一种广告的推广模式。现在我觉得社交来说是人的一个根本的属性，我们社交从分享圈也好，我们的表现形式是根据人来的。所以我们现在利用这种大数据，还有利用我们人群的属性分析。我想社交这种广告的形式会很快的扩散的，很快会被大家接受的。 陈利芬：我有一次听腾讯的汤总做过一个报告，但是这个数据大家应该都知道，腾讯目前的营销来源不到10%是来自广告的收入。他有90%都是来自游戏和增值业务收入，但是大家都知道Facebook，有85%的营收是来自广告的。但是腾讯甚至比Facebook，不管是用户的活跃度还是留存，都比Facebook的规模更大。那么将来广点通，因为目前大家都知道广点通算是承接了腾讯社交广告平台的使命。我认为可能将来所有的社交广告应该都是在广点通这个平台，那么基于社交广告来说，我认为最好的就是来自朋友的信任，不管是微信，因为我们公司也在尝试做他们的微信，我今天听微信的人说，什么时候可以做微信的定位之类的精准。但是目前微信暂时还没有做到定位，比如包括我想要投放的公共账号的类型，包括我投的人群，暂时还没做。但是从微信来说，我认为信任是目前的广告和过去的广告最大的变化，我们可以看到有多少广点通的在玩。在社交上面说应该是从众，因为大家看到很多人在玩这个应用，大家都会去下载，所以这应该是社交广告跟过去不一样的地方。 柯尊尧：我这里也跟大家分享一下，我是从杭州过来的。关于社交广告这块，我不去探讨它到底好不好，因为QQ空间好不好，微信好不好，其实大家都已经很清晰的认识到了。我这里可以推荐一种方式去试一试，尤其是创业者，包括其实刚才美丽说的徐总也提到了操作的手法。其实大家单独利用一下空间，我们有一套案例，会结合免费和付费的方式，通过你的广点通给QQ空间和给微信，带来付费的流量，同时在QQ空间以一种病毒式的营销制造一些话题。去年大家经常看到一些宫廷剧非常火，我们就做了一些小应用，猜猜你是谁，同时把这些分享过去，QQ空间是回到你相关的网站。假如说今年有实力或者有团队，有经费的，可以试一下，猜猜你是来自哪个星星的你，我觉得这个应用一定会火，我觉得可以试一试。 赵总：我觉得这是一个摸索和学习的过程，我们这个媒体都是在基于数据挖掘上，在推一些精准的定向。就像刚才的同仁也说了，微信现在也可以去做广点通的投放，但还没有出定向条件。作为QQ，其他可做的话，我们现成有定向条件的话都可以去试，像QQ空间，手机端的广告，还有像微博和朋友，我们都可以利用起来。除了这些广点通后台的定向条件以外，作为我们以后企业或者创业者，作为推广的一些手段和方法来说。比如说QQ这边有些人气的，怎么想办法把这些人气变成自己有价值的流量。比如说QQ空间的品牌空间，我们可以去发一些有热点消息的，或者有奖刺激的去拉一些粉丝，微博也是，我们去维护加粉丝。像美丽说一样，把这个粉丝量达到一定的程度，就相当于一个自媒体，自媒体后面是怎么运作，看他经常发一些有话题点的东西，然后顺带再把自己的产品结合上，大概就是这样。 许欢：我最后简单说几句，其实社交跟广告有点矛盾，我们也注意到广点通对于广告很谨慎的往前走，效果非常好，但并不是大家每次上QQ空间都能看到广告。无论是广点通给了我们怎样的定位数据，但是广点通都一定要求广告要做1000×560的素材，我在下面会随随便便的传一个素材，但对于广点通来说正是有这种社交在，我们要保证用户的感受，所以我们会用心设计每一张素材。广点通是一个好平台，但是我不希望大家看到上面都是减肥药的广告，这个好像对大家都不是好事。所以我们宁愿花非常大的力气，每天只做十张，也不愿意利用社交平台的特制去给广点通的用户，或者给我们潜在的用户带来太多的干扰。 曹增光：其实本身是一个社交的或者叫移动的时代，那么在这种移动忽然的新时代。我们前两天也看到腾讯的高层一直在强调连接能力，特别是在移动互联网的时代，人和服务的连接越来越短。而在过去PC时代有很多是很难做到的。广点通不仅是提供的营销环节，它其实是提供的整个的移动生态，腾讯也会输出这种云的能力，推广、运营，这种商业化的，我们涉及到开发者的一些变相收入的各个层面，最后想请嘉宾简单的两三句话，给我们的创业者或者开发者，能够提一些建议，或者是怎么做能够离成功更近一步。 许欢：我先讲吧，因为前两天我跟创业者聊天，他说我一个素材放了一个月都没有效果，我大吃一惊。我猜台上的所有嘉宾都应该对广点通非常熟悉，你没有做过一万张素材，没有仔细看过一百遍的数据，我猜你肯定没办法做好。广点通欢迎的是为广点通提供好的广告创意，为所有广点通的用户提供好的素材，你也能仔细分析自己的，知道自己的钱花的值不值。而不是一个月。而且你看到在座的所有人都希望把钱花得更多，我觉得我现在压力浩大。 赵总：其实对于一些创业者来说，作为怎么花好钱，这只是一方面。你在前端你是可以看到的流量，但是这个流量流下来之后，要仔细琢磨怎么把这流量转化提供。就相当于你前面做的是外工，其实内工也非常关键。举个例子，2012年当时华南有一个化妆品是非常知名的，2012年推出一款产品做广告，上市三五个月之后一直没有反响，后来他们就投放的这些数据去研究。发现这个产品很多用户做搜索行为的时候，搜这个适用年龄和范围是多少，然后就重新包装，定位是25岁，重新推出去之后，就很快占领了市场。所以从这个案例之后，我们在累计数据之后怎么挖掘数据，一个是提高数据转化，一系列的注册流程的提高，这是需要内部的东西。另外在数据积累的过程中，你可以去适当的调整产品端的一些服务的东西。然后来迎合消费者群体，大概是这样。 柯尊尧：我讲一下我的感受，对于创业者来说，做企业更像一种养孩子的心态。那样对于广点通来讲，我们把它当做初恋女友，你对他用心，花心思，他就会更爱你，你一个人做，和十个人做效果是不一样的，你一天做十个素材和一个素材的效果是一部样的。有个小案例，素材都是从左往右看，有一个黄金左角，在左上角一定要把你的核心利益点传递给你的用户，这样你才是有效的，否则你做一百张或者花再大的精力都白搭。 陈利芬：我说一些最简单的，可能大家刚刚都在说素材。我们每天的数据可能是拿出来是一堆一堆的，我要测年龄、性别。我们整个路径都要去测试，包括用户点击和下载，所以这个工作量其实是很大的。那么他需要你做很大的素材，这是我们最大的经验。因为只有相同的条件下你去比对，才能做出更好的广告效果。因为我们是真的在做效果广告，我们没有钱做品牌广告。我们每个月的广告费，上个季度大概是五六百万，所以我觉得这个同志说得特别好，你一定要很细心的去玩这个东西，这样才会得到很好的回报。 曹增光：好，谢谢各位嘉宾，我们今天这个圆桌的环节就结束了。 | 
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