没有千万元资金就别玩SNS？——《站长》俱乐部上海站聚会

——《站长》俱乐部上海站聚会

2008年11月8日下午，在上海站长联谊会线下聚会的老地方——静安区文化馆三楼会议室，约50人的互联网从业者正在高谈阔论，主题是关于2008年最为红火的SNS。

此次聚会活动，是康盛公司创办的《站长》杂志与上海站长联谊会的首度合作，是《站长》俱乐部在上海站的第一次亮相。

交流之前，上海站长联谊会创始人一方首先感谢康盛为第九期聚会提供了《站长》杂志（第七期），杂志主题恰好与聚会主题相吻合，也感谢康盛开发的免费版UCH软件，可以预判UCH将与DZ一样遍及互联网的角角落落，使之成为中国互联网站的一个标配。同时，一方正式向现场的参会者宣布：“2009首届上海中小网站文化节”的官方网站（2009.021zhan.com）已上线，文化节活动于11月10日正式启动，相关活动正在展开，更多丰富活动陆续推出，相信在2008年上海互联网草根大会的基础上，2009年的活动会更加丰富多彩，也能够为中小网站提供一系列切实的服务。

第九期聚会活动主持人是来自Chinaventure的高级投资顾问Isong （上海站长联谊会核心成员之一），其抛出了三个细分话题：

1、什么是SNS；
2、SNS如何赢利？
3、中小网站创业者能否做SNS？

参会的互联网同行基本对SNS有了清晰的认识，认为SNS是一种聚集人气并可供管理的人脉工具，也是实现用户细分的工具。SNS只是一个表现形式，一个功能。以六度分离理论为基础构建的Web2.0交友社区，可以视为SNS的一种早期形态，现在那些还健在的社区，大多已纷纷向SNS这一新形态靠拢。

大家最关心的还是SNS赢利问题。SNS在于帮助人与人之间产生更大范围的发散性交友和交流，但目前没有太多被验证的商业应用。目前的SNS之火，更像是一场“虚火”。对此，参会人员纷纷给出了自己的见解。

1、大家一致认可：如果做SNS，就得马上想好赢利模式。很多中小网站，坚持一段时间，有流量了，但没有好的赚钱模式，还是倒了。如果等风投的钱进来或者想找融资，很难。

2、垂直SNS更可能赢利，在垂直SNS网站里的用户会有更多的共同兴趣点。

3、SNS与C2C或B2C结合，以及与网络游戏或Webgame联姻，或是虚拟物品消费等，都是一种可行的赢利模式。

4、还有互联网最普遍的网络广告，也是一种赢利模式，需要开展精准广告营销，或是口碑营销等进行突破。

5、可供SNS参考的赢利模式很多，SNS，解决了用户聚集的问题，下一步就要解决用户更多需求的问题。

6、SNS赚钱，不在于用户的多少，而是在于用户的质量。

7、还有一种借助SNS开放平台赚钱的思路。

现场一位参会者道出了一条“秘密”。在开心网开设一个白领篮球俱乐部的群组。这家俱乐部的目的是通过开心网开展线下活动。在开心网上不到2个星期已经有1600人的会员数，并通过开展线下活动实现了赢利。这个俱乐部通过买卖体育用品赚钱，比如耐克的产品，如团队服装。销售方式是现场购买，或者订购。这个发起人在开心网上加了所有跟篮球有关的圈子，并由一个汉莎航空的空姐做为形象代言人，作为俱乐部的头像，回报是送个给女孩一辆虚拟的奔驰车。他说，如果开心网有C2C平台，他会在上面开个网店，利用其口碑传播来做自己的产品。

现场交流颇为火爆，在探讨中小网站是否值得尝试SNS应用细分主题时，迅速形成二个不同观点的阵营。

反方观点：没有千万元的资金，就不要玩SNS——中小网站不适合。

SNS是一个快速吸引眼球，也就是吸引人气的好东东，但也是一个快速流失人气的平台。除非SNS平台能够及时地跟随用户需求点的转移，而不断开发新的好玩的应用。但这需要大量的策划、技术开发、用户调研等人力。这是人力成本。

其次，当用户群数迅速攀升之后，将面临服务器、带宽等压力。这是硬件成本。

还有，最可怕的是目前的SNS赢利模式不清晰，还处在“烧钱”阶段，没有商务模式的SNS必务迅速倒掉一批。博客中国的关闭，就是一个可供“参考”的案例。

正方观点：SNS，谁都可以拥有。

当康盛等开发商推出免费版的SNS软件，并集成了一批第三方的APP接口应用之后，搭建SNS网站的成本已迅速下降，或者说推出一个SNS网站的建设成本是零。

目前炒得最火的几家SNS网站，大多是综合性的，以娱乐为第一定位，这符合中国互联网发展现状，但并不具备将人气转换为现金流的能力。而中小SNS，以细分的、专业、独特的领域为人群定位，在搭建之初就考虑了如何借助SNS平台来实现商业价值，比如将SNS与B2C相结合，通过SNS吸引目标客户，通过线上或线下等组合方式销售特定的产品，实现赢利并不是难题。

焦点争论仍在继续，事务越辩越明，而这也是上海站长联谊会组织聚会活动的目的所在。让我们期待上海站长联谊会的第十个聚会日期。

上海站长联谊会
创始人：一方
2008年11月10日

谢谢楼主的提醒·1~ 支持了哈 ·1

期待更多的多赢方案！！

的确是呢.1>!
用钱打起来的名站才能搞起.!

什么时候还有聚会活动,通知一下哦,期待中.....

什么时候还有聚会活动,通知一下哦,期待中.....
ehrsh 发表于 2008-12-10 01:06

近期活动很丰富的：

http://2009.021zhan.com/huodong.html

最近的活动是互联网知识讲座：
http://bbs.021zhan.com/thread-20062-1-1.html

欢迎参与。

支持了一下！