《基于SNS模型的城市生活网站项目》构想及商业模式分析

项目概述
     空中城市网：www.kzcs.Net

     本项目是一个基于Comsenz旗下SNS、BBS构建的地方生活社会化媒体。旨在为本地数量巨大的微型商户、服务型商户、个人消费者提供在线互动、营销服务的综合社区。
市场需求分析      随着全球经济萧条，世界范围内的贸易流通急剧下降，中国赖以创汇的出口业也遭遇前所未有的滑坡，我国政府正在不遗余力的遏制由此带来的经济下滑，迅速推出一揽子经济刺激计划，大幅度投资国内基础设施建设及国民消费补贴，期望以此刺激消费，拉动内需，并取得了初步的成效。      在这样一个宏观经济背景下，大型基础建设项目和数以万计与国民生活相关的消费、服务产业成为国家提升经济的发力点。
      然而国内大多数日常消费、服务型企业都属于微小规模，如餐饮娱乐、社区生活服务类等，甚至不能称之为企业，大多数属于商户级别，且数量众多，国家资金根本无法顾及，微小企业贷款、融资困难。因此，微小商户普遍缺乏推广资金，导致企业结构简单，缺乏专门的广告、营销部门，更不要说更专业的网络营销部门。所以，这些商户很少具备主动营销的能力，基本上仍停留在靠运气吃饭的状态，只能做附近生意，市场覆盖面极小，抗风险能力差，连续几个月生意萧条就可能关门大吉。正因为这样，这部分数量众多的微小商户除了资金支持以外更迫切的 需要在推广、营销、渠道方面得到专业技术支持。

三、微小商户网络营销需求     
在传统媒体高成本、高能耗、低时效、受众急剧衰减的今天，互联网营销以极低的成本和能耗，较高的时效和覆盖面，宽广的整合空间等特性，无疑成为众多中小 商户迫切需要且首选的推广手段！但目前又有多少微小企业具备独立开展互联网营销的能力呢？因为，除了资金以外，开展互联网营销还需要有系统科学的战略规划，专业的人才和执行团队，还有持续的推广投入，缺一不可。正是因为达到这些条件非常不易，所以一部分已经开展了网络营销的企业，在投入了大量的资金和精力后，但其收效并不理想，究其原因就是其中的某些环节出了问题，导致企业丧失了对网络营销的信心，甚至完全放弃开展网络营销的念头。      本人通过分析发现，悲观地说，大多数微小企业短期内根本无法完整的实施网络营销工作，建一个网站少则几千、多者上万，耗时费力，还要请专人管理维护， 做链接推广、竞价排名、SEO.....一年下来实际投入加隐性成本至少是上万元，大多数商家宁可放弃这块市场和未来的机会，也不舍得投入这笔钱。因为这个行业大多数是私营和个体，融资渠道非常匮乏，即使是极少数商家完成了上述工作，其投入与回报也很难形成正比，因为从整个产业、市场高度来看，这始终是一个封闭、单向式的行为，无法实现行业资源整合和客户共享目的，是一种事倍功半的做法。举个例子，在一个岛上有星巴克、肯德基和必胜客，假设星巴克花一千元在附近一个一万人的城镇做一块广告牌，那么他的千人广告成本就是100元，同时广告最好的结果就是有一万个客人知道那岛上有皮萨卖，无法猜想那里还 可以喝咖啡、吃炸鸡，他去那里的目的和可能性最多也就只有一万个。如果三个商家共同出资一千元做这块广告是什么效果呢？同样是覆盖一万人，但顾客到岛上去 的机会变成了三万个，而商家付出的成本变成了三百三十块，如果您是星巴克您会怎么做呢？很显然，这就是服务消费行业推广的特殊性。所以我们相信，一个能够形成市场效益，聚合市场资源，解决数以万计微小商户共同网络营销需求的平台，在未来几年将存在不可估量的发展空间、这不是某一个企业所能完成的，也与钱无关，就好比阿玛尼足够大牌，但他仍然需要入住商场。


四、一站式趋势
     我构想的项目就是借助异业联盟、横向整合的理念，因为都市人群的消费习惯通常是有规律和系统性的，一个喜欢看电影的人极有可能还会喜欢去星巴克、或是听音乐会，在一个网站上能解决消费者的一站式需求，无疑会增加网站的黏着度，实现消费力的深度挖掘，对于消费者来讲也是更加高效的变革，他无需再分别到不同的网站去注册，只需要一个账号就能解决所在城市生活需求的方方面面资讯。

五、项目定位     
本项目定位是基于现代城市生活模式的综合型SNS门户（社会化网络平台）。定位于地方生活、消费社区门户。致力于打造一座存在于互联网的超级虚拟城市，面向新锐人群，模拟真实的线上生活社区，最大程度还原都市人线下消费、生活、社交模型，构架并提升真实城市人脉 价值。提供具有高度本土特色的新鲜城市生活资讯。为城市服务型商业及个人创造高效、深度、持续的互动空间。

六、创办初衷          
结合当前国际国内的经济形势需要，响应国家提出的科学发展观及创建资源节约型社会的号召，由来自各个行业的精英组建而成的空中城市网运营团队，通过长期与服务型微小商户的沟通，深入了解他们的需求，致力于解决市场需求分析中发现的问题，寻求一种高效率、低能耗、实施廉价、操作简单、功能强大的综合解决方案。      在充分分析过各类型商户线下经营模型后，精心策划出与现实社会高度仿真的网络营销产品，国内首个基于SNS模式的大型生活消费网站--XXX城市商业街，商户可以在线 建造自己的店铺、发布店面环境、商品图片，宣传短片，标注地图位置，发布促销活动、电子优惠券、人才需求、通过商家圈子与顾客建立面对面的服务和持续深入 的互动，第一时间发布商家动态、了解市场需求，解决顾客问题、积累商户信誉，进而带来稳固的消费群体，几乎贯穿商户营销的全过程，完全满足了服务型商户中 短期的网络营销需求，轻松实现互联网精准营销。很高兴，在我们不断的探索和完善中，以往至少需要上万元才能完成的工作，在我们的平台上只需要几百元就可实现，而且其效力更持续和强大！

七、SNS发展现状及思考  
  随着facebook、开心网等第一批SNS网站的迅速走红，SNS概念已经得到广泛普及，多个SNS网站跻身全球流量前十，获得了资本市场的高度追捧。 但同时也逐步凸显出一个共同的问题就是SNS盈利模式不清晰，第一批SNS主要是靠基础的社交服务、游戏、应用等发展起来的，相对于传统门户，网站本身并不具备太高的内容价值，尤其是国内的，虽然SNS让人们看到了全新的网络社交方式，但并没有通过这种媒介真正发挥人际关系的深度价值，因为基于游戏发展的SNS始终是会衰减的，不具备主动造血的能力，是游戏总有玩腻的一天，何况朋友之间除了游戏，还有更多有意义的事情可以做，如果在SNS上只能玩玩游戏的话，那也太对不起这种伟大事物的诞生了，腾讯和联众已经做得够好了，更无法发挥SNS的真实魅力。基于此，目前SNS网站普遍出现了用户流失，网络盈利模式单一、盈利能力弱的现象，客观的说包括FACEBOOK在 内的SNS巨头，目前仍处在卖座不卖钱的尴尬境地，虽然有一些盈利，但与其流量远远不成比例。

八、国内SNS市场定位与格局
        目前国内基础的SNS网站已经完成布局，校内、开心、51等各有侧重，做全国性的SNS基本上已经晚了，拼资金、拼实力，个人站长都难以企及，可能个别冷门行业还有空白，但对于个人站长来说，不要说全国综合性SNS，即使是行业站，推广起来也相当漫长，只有现实一点，活在当下、着眼身边，做地方垂直SNS，而且要做地方生活综合类网站，锁定到一个城市已经很具体了，如果再细分就太小众了，那就很难发挥SNS的功力了，从格局上就注定了难成大器，本人之前做地方行业站深有体会。
        随着时间的推移，加上UCH这样低门槛的准入及高效的建站效率，未来会冒出越来越多的SNS，从人们一开始的新鲜到司空见惯，促成网友注册的难度将越来越高，而且SNS和BBS不同，因为SNS意味着一个复杂而庞大的社交圈子，时间越久，如果要搬迁付出的时间成本和工作量太高，所以定位不清晰、千人一面、过于小众的SNS站点未来发展难度将越来越大！充分论证后还是觉得地方生活类SNS最有潜力，如果站点在商家产品方面有所标准化，真正形成一个地方的商家+消费者的互动SNS，那将会是一种前所未有的分享与营销媒体，其中所蕴藏的商机是巨大的，然而这一点恰恰是校内、开心所无法企及的，所谓鞭长莫及、鱼和熊掌不能兼得，所以我建议各位站长多思考一下如何快速的布局自己城市的SNS生活社区。

九、我的构想      
基于UCH+DZ的SNS模式地方生活社区网站，充分利用SNS社会化网络原理，结合线下生活消费模型，借助SNS媒介的UGC、互动、粘着优势实现最大化的商业价值与人际关系整合。用SNS做基础商家产品和工具，BBS做社区人气，在经过接近一年的使用过程中我明显感受到UCH在人气聚合方面存在不足，基本上大家玩一遍没什么新鲜的就远走高飞了，而BBS在形成固化、标准产品方面又不清晰，所以不管做得多大的BBS，给人的感觉就是一个乱字，不管商家和个人，进来就是一阵狂发，表现形式完全一样，如果用SNS形成标准的商家产品，BBS做大众讨论社区，相信将会产生很大的互补，就好比门面和广场展会的关系。只是在这两个产品的整合方面需要下点功夫，既不能让SNS商家信息在论坛里面混为一谈，又要做到有机结合，就好比商家可以到广场上拉客，更多的意向还是回到自己的店面了解。而不是现在的论坛眉毛胡子一把抓。同时这样的规划在盈利模式上将会更简单，现目前大多数社区仍然靠广告盈利，这样一来资源就很有限，导致价格昂贵、时效性短，如果将商家分类规划为产品，资源无疑拓宽了许多，每个商家每年收取几百元的平台使用费即完成了当地SNS营销目的，无疑比投入上千元打一个网络广告来的实惠，这样对打不起广告的微小型商户无疑是起到促进作用的。

十、SNS附加值挖掘      
除了现有的SNS网站游戏功能，我想提供了一种全新的城市生活方式，网站整合了城市人群大量的生活元素，贯穿都市人的文化、学习、工作、求职、娱乐、消费、社交等现代生活需求，但其核心是围绕所在城市，这样才能做到于每一个人都相关。网站借鉴著名的六度分隔理论，秉承“物以类聚、人以群分”的核心理念，从地域、年龄、兴趣爱好、生活消费需求、关注点等角度进行人群细分，打造立体化多维人际空间： 朋友、邻居、同学、同事、驴友、票友……只要网友愿意，这里可以还原一切线下人际关系，除了和他们一起玩有趣的开心农场游戏、分享有趣的照片、讨论热门的 话题之外，还可以发起好玩的聚会、掌握第一手的本土演出、活动资讯。您还可以足不出户了解全城最具特色的特惠商户，成为他们共同的VIP，无论走到哪里都 享受一如既往的优惠礼遇，及时获取最具诱惑力的打折信息和电子优惠券，第一时间发表您的消费感受，在线和好朋友分享……

十一、SNS网站所提供的独特开放理念     
网站应秉承更加开放、共赢的理念进行异业横向整合，商户可以共享并覆盖更多的目标消费群体和更大的市场。      城市生活类SNS社区扮演了虚拟城市平台的角色，为城市中各种角色提供未来更加高效的网络空间，满足他们的生活、工作、学习、消费需求，而不再是以往SNS游戏站点的偷菜种果，这里能够获取其他SNS不能提供，切实人们必须的生活资讯！我坚信这样一种网络形态是最接近线下社会模型的网上空间，更适合现代都市人生存的虚拟网上城市。足不出户就可以了解小区周边商户的动态，城市的脉动等。
      结合系统的本地化媒体合作、线下活动、朋友邀请等推广，未来2-3年，基于此模式的站点我相信一定能大放异彩！

十二、盈利模式     
商家会员年费：基本商家会员年费
     各类商家类型推荐广告位
     个人会员VIP卡办理
     电子商务利润
     分站加盟
     其他
十三、关于SNS    关于SNS不多说了，参考http://baike.baidu.com/view/8258.htm
十四、版权声明  
本文由空中城市网http://www.kzcs.net 原创，转载请注明出处，欢迎大家批评指正、探讨交流。
作者电子邮件：aircity@live.cn

我们的团队前期投入了大量的时间、精力、财力打造本项目，现已经摸索出一套完整的商业计划、具有清晰的商业模式，全新的设计和整合，全新的SEO改造，特别针对商家进行了优化设计，在商家页面整合了商家活动、视频、地图、商家交流圈子、在线客服、促销信息、招聘、优惠券、产品展示、搜索引擎优化SEO等，基本上涵盖了商家开展网络营销的全部要素，让成千上万的微小型商户能够以非常低的成本快速的开展网络营销工作，而且是未来极具发展潜力的SNS社区营销，相信这种模式将会成为一个趋势。

为快速完成全国布局，现寻求有实力、有当地资源的站长加盟各地分站，我们负责技术、平台、硬件、维护、策划、整体品牌推广等，加盟站长负责当地内容建设、资源合作、商户拓展等，大家一起合力，共享品牌、共创影响力和财富！如果仅仅是我一家想做大可能需要漫长的过程，但如果有十几个城市同时铺开，这种影响力、知名度会迅速打开。如果是我们一个团队在做，这个项目上市的机会可能很小，但如果大家齐心协力，这并不是痴人说梦。所以我特别真诚的邀请有眼光、有实力、有激情的站长加盟合作。这个项目我们的团队倾注了大量的心血，我们是想把它做大、做强，绝不是想靠这个加盟赚钱，我们是想借助这个平台、抓住契机，摆脱永远做小站长的命运。相信也会有很多站长有和我们共同的想法，与其我们闭门造车、各自为政，为什么不齐心协力，取长补短，共创辉煌呢？我们没有竞争、没有冲突，有的是互补、合作！

本人之前一直从事网站建设、网络营销方面的工作，每个月也能收入两三万，但说老实话，很累，而且没有安全感，不知道明天的业务在哪里。为了眼前的利益陷入无休止的跑业务、建站当中，其实到头来什么也没剩下，而对于创业者来说实际上时间是最宝贵的，一晃眼就是两三年，可能什么事情也没干成，机会和时间转瞬即逝，到头来还是一个小站长，如果您认可我们的商业模式，真诚的邀请您加入我们共同的事业。同时我想奉劝那些想模仿本站风格的朋友，如果您想模仿本站风格，那是没有意义的事情，要模仿也要去模仿成功者，Facebook什么的，但实际上那样做也没有意义，模仿淘宝、开心网的很多，但有几个成功了？如果真有这个技术，不如做点有意义的事情，思考如何创新或是促进执行力。（如有得罪请见谅）我们都是小站长，但不能认命一直这样做小站长，没关系、没资金、没团队，我们只能更加勤奋、更加团结才有可能发出大声音、造出大影响！

注（本项目不转让、不出售、只接受运营加盟，每个城市仅限一位，要求熟悉当地商业布局，并看好地方SNS生活类网站发展）
要求有一定的经济实力、较高的审美水平，熟悉社区及SNS的管理与运营。有编辑团队和线下媒体资源者优先。
有意者请将您的资源（个人、团队、现状等）情况发送至 aircity@live.cn，或加QQ1092113069详谈， 我们会经过筛选后回复详细的商业计划书。真心寻求创业伙伴，谢谢！我们要找的是极少一部分人，未能达成合作的朋友请多多包涵！

晕，点了一下那个空中城市网的链接，中国电信提示有毒，汗！

楼主赶紧看下，是不是？还是我这边有问题？

不会吧，没有加任何恶意的东西。

嗯！呵呵呵！还是比较赞同你的观点，我也准备作同样的事情。
这种方法可复制性比较差，因地区而异吧。
宣传一下我的站，还没几个人，9月份开始正式宣传，呵呵呵！
www.360sale.cn

5# dhudick


恰恰相反，我觉得这种模式可复制性很强，只需要复制一个网站，将地域修改为相对应的城市就行了啊。每个城市都少不了衣食住行、吃喝玩乐啊

不错 谢谢lz 学习了

请大家多提意见！

能搞成这样一个网站，也是很NB的呀。

理念很好，可你网站的功能达不到要求。