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总结：从我去年一年时间内推广的客户统计上看，产品、品牌的网络推广方式中，长尾关键词整合推广有占80%左右的比例。其中减肥瘦身、美容养颜、塑形丰胸、自动充值、医疗用品、以及批发行业等产品占的比重要大，而且市场产品之间的市场竞争相当激烈，甚至有着做长尾关键词推广竞赛的阵势。而且越来越多的传统行业的推广在不断地加入到这行列之中，这说明了长尾关键词推广有着实实在在的成效。 别的不多说，如图： 阐述：对于关键词推广，我总结了一下，如上图所示：关键词推广最主要分两类：目标关键词和长尾关键词。简单说，目标关键词就是网站的核心关键词，网站内容围绕这个词展开。长尾关键词是目标关键词以外的关键词，但也可以为网站带来很大流量，但也可以是与目标关键词相关的词。例：以我网站“5k网络推广”来说明吧，目标关键词是“网络推广”，长尾关键词可以有很多，如：“网络推广方式”、“网络推广工具”等，还可以是“小月月”“2011年春节是哪天”这些搜索量较高的词或者语句。 今天主要为大家分享的就是在过去一年时间内做长尾关键词推广的心得。做长尾关键词推广分两类：一是站内长尾，二是站外长尾。不管是做站内还是站外长尾关键词的推广，首先需要做的就是分析，收集，整理关键词。这是非常重要的一个步骤，直接影响网站流量的一个过程。做好这个过程之后才能做长尾关键词的推广，否则徒劳，然后才是对站内、站外长尾关键词的操作与执行。如下开始展开对各个步骤的详细介绍。 一、收集整理长尾关键词过程。 1、分析关键词。 站内长尾关键词：不仅要分析与目标关键词相关的长尾关键词，还要分析搜索量大的热门长尾关键词，这两点都非常重要。为什么呢？因为网站不仅仅需要的是流量，而且还需要目标客户，没有对挖掘目标客户才做任何行动，单单抓住流量这样一个网站就没有太大实际意义。但如果网站抓住了目标客户，再将目标客户转化为老客户资源，这样也会让网站流量源源不断。 站外长尾关键词：分析站外长尾关键词这个过程，我会先抓住与目标关键词相关或者行业相关的长尾关键词，然后再抓别的搜索量大的热门长尾关键词。举例说明“5k网络推广”，如果做站外长尾关键词的话肯定会先选择“网络推广方式”“网络推广教程”“网络推广价格”“网络推广工具”等等之类与行业相关的长尾关键词。因为这些关键词不仅能直接挖掘到潜在的客户资源，还能提升我的品牌知名度，美誉度，也就是还能结合这些长尾关键词做口碑营销。这也是非常重要的一个过程，客户在寻找一个媒介的时候，如果找到你，那你必须要给他一个能达成合作的充分理由，这就是品牌、信誉、实力等各方面因素的价值。然后再考虑一些热门长尾关键词的推广，利用这些长尾关键词做口碑营销就很难，所以换个角度考虑－通过为网民提供服务而获得对网站的关注，再从这些关注的网民中发现潜在客户。这有点像钓鱼，虽然你不知道水里有没有鱼，但是必须投出鱼饵，因为没有鱼饵也是一定钓不上来鱼的。 2、收集长尾关键词。 收集长尾关键词这个过程很简单，也不需要动太多脑子。我一般有如下几个步骤介绍给大家。 ①、将目标关键词拿到各大搜索引擎去搜索，采集搜索下拉框以及相关搜索里的长尾关键词，当然很多人为刷的关键词就不要了。 ②、参考百度上升最快的贴吧、百度指数、搜索风云榜、歌曲排行榜等一些类似排行榜或者指数的功能搜索，从中选取长尾关键词。 ③、关注新闻、时事、网络事件等，这些新事物最容易引起搜索小高峰，能否抓住流量就看谁下手得快。 ④、名人、新人、红人、轶事、趣事、怪事等抓住这些长尾关键词。以做好为网民提供信息参考服务的准备，以获得流量。 ⑤、对未来节日的关注，如：春节、清明节、父亲节、母亲节、端午节、中秋节、国庆节等节日的具体时间、放假安排等的关注。我个人比较喜欢做节日的长尾关键词，如“2011年清明节是哪天”“2011年父亲节是几号”等等这些关键词在百度搜索第一页都能找到我的网站。而且每当节日来临，网站流量一天比一天高，心理肯定是特别的爽。 收集长尾关键词的方法其实很多，在于自己平时的观察和注意。总之多思考都能搞定，没什么难度。 3、关键词整理。 关键词整理其实很多人不在意，都是想到什么做什么，包括我。但是上次一个客户给我提供了一批长尾关键词，让很受感触。她是做丰胸产品的推广，他将所有的长尾关键词整理归档，只要打开文档一看推广就非常明确。以她的长尾关键词分类来说：如重点、辅助、地区、节日、时间段、标签、关键词密度等等。非常详细，就像一个项目执行报表，打开报表你就知道该怎么做，该在什么时候做，该在什么地方做，而且什么时候做推广有效果，什么时候做推广没效果都能预知一二。我真的很佩服她，经常和她交流，所以往往客户是我们真正的指导老师。当然这里的意思并不是一定要模仿谁，想说的是要根据自己的实际情况对关键词做一定的筛选。如：很多关键词虽然热门，但是搜索引擎收录的信息已经达到饱和，很难做上去就可以去掉，何必浪费时间呢？ 总之收集整理长尾关键词过程一定要做到快、狠、准。至关重要的第一步做好了，下边的事情就好办了。 二、站内长尾。 这一步骤很简单，其实不用多说，也就是对收集整理好的长尾关键词相关内容的设计和发布过程。 内容：其实在搜索引擎搜索出来的很多信息都大致相同，所以如果你能设计与别人内容不一样的东西，那以后被搜索引擎收录甚至排在别人前面的机会会大很多。其他就是一些SEO技巧的问题了，如注意关键词密度、链接、标签属性、url、文字粗细、关键词出现在哪些地方等等。 发布：我发布的长尾关键词的页面，大部分是一个下午内被百度收录。我上篇文章也提到过，先在腾讯的搜搜问问里去回答关键词相关的问题，没有的话就用不同账号自问自答，回答内容复制你页面上边的内容，必须带上网址，保证搜索的人能直接点进你的网站页面。一般我是做15~20个这样的回答，就会至少有几十个IP访问，这样搜索引擎抓取的机会就相当大了。 注意：站内长尾关键词推广：站内页面与页面之间尽量不相同，容易被百度K的，我实在是很佩服一个饰品批发网的站内长尾，除了对网址加密不同外，内容都是网站首页页面，而且大部分长尾关键词百度收录再首页，我实在佩服他们SEO的技术，但也为他们担忧。 三、站外长尾。 站外长尾关键词推广方式就很多了，如：问答、分类信息、论坛帖子、文件下载、关键词博客、免费空间等等。做的最多最直接的有3种：问答、分类信息、论坛帖子，产品之间的竞争往往表现在这几种方式上。这三种方式在上一篇文章（5k网络推广网站上也有）都有详细介绍就不多说了，今天主要介绍后三种：我个人认为，做推广往往可以剑走偏锋，避其锋芒，集中力量出击竞争对手薄弱的地方。从对我所以客户的观察总结中看，钟爱于问答的最多，其次分类信息，第三论坛，文库，博客、免费空间很多人不是很重视。 长尾关键词博客 举个例子：今年上半年我自己为自己策划了一个推广的小项目。就是：让百度搜索“网络推手”出来的10个相关搜索的长尾关键词中，搜索10长尾关键词在首页出现“网络推手刘一名”的相关信息至少要保证有6个关键词。说实话我也不知道能不能搞定，因为不管是问答、分类信息、还是论坛这些长尾关键词的信息已经是饱和了，很难做上去，而且问答容易被举报，时效性和周期很短，需投入太大的时间和人力。分析了半个月决定才有长尾关键词博客，当时是受个地区网络推手的启发，如“北京网络推手新浪博客”“深圳网络推手新浪博客”才想到做长尾关键词博客，而恰好百度相关搜索的长尾关键词博客没人做。所以后半个月时间我以长尾关键词命名博客名称的方式，建立了100多个新浪博客，其中包括“网络推手教程”“网络推手案例”“网络推手QQ群”“网络推手联盟”“网络推手招聘”“职业网络推手”“网络推手价格”“如何成为网络推手”…加上地区的100多个，围绕“网络推手”的10个相关搜索有7个关键词搜索都有我的信息，还有“网络推手刘一名”排名都非常高，所以新浪博客权重很高，我很感谢新浪博客，虽说4个月后博客的排名掉下去了，但是网站的长尾关键词排名起来了。这就是最大的收获之一。 文件上传推广 操作方式就是以长尾关键词命名文档名称上传到各大下载网站，如CSDN，百度文库，豆丁网等等文件上传下载平台。设置好文库的标签，尤其重要，可以在标签加联系方式效果更佳。而且搜索引擎很快就能抓取到，保持快照排名的效果持续时间特别长。不信可以让你看看效果，搜索“网络推手教程”出来的前5条信息中有两条信息就是我的，一个是博客一个是CSDN的文件下载，打开CSDN下载那个，查看发布日期：2010-06-15 21:41，从上传到至今已经4各月了排名就没掉过。我们需要的就是这个效果。 免费网站空间推广 网上有很多这样的免费空间，我们只不过没有利用好而已。我们完全可以通过在这些空间上发布长尾关键词相关的文章而获取被收录的机会，当然网站权重要高才行。我有两个简单案例，但是现在排名都掉了没法截图。简单说下吧：一个是做减肥产品的在一个叫新竹自助建站的网站上建了个2级域名的网站，发布了300多关于减肥瘦身的长尾关键词的文章，而且大多数收录在首页，我的好几个客户都非常羡慕。另外一个是长春一家美发店，长尾关键词信息发布在铭万网B2B商机供应平台上，现在已经掉下去了这个信息排名保持在百度首页近3各月，是无数问答、论坛帖子、分类信息都很难达到的效果。如图长尾关键词： 长尾关键词推广的方式还有很多，以上这些其实不足以说明什么，要做得好还得靠自己多去思考、去观察、不断发现新模式。长尾关键词推广不管是做口碑也好还是做流量也好，记住3个字：快、准、狠。做到你就成功了！ 原文标题：长尾关键词推广－让流量与口碑并进－刘一名的博客
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