杭州宁波之行有感

本期华商书院的课程是讲宋太祖，课程内容以后有机会再分享。

1、学对自己最有用的内容而不是最好的内容

但这次最有收获的是跟同学们的交流。就像我在微博里说：一个人参加培训最大的意义，是找到一些志同道合的朋友交流学习感受才更有收获。前2期上课，因为彼此不太熟悉，所以聊得不够多，这次基本上放开了。跟很多同学聊了很多。

很遗憾的是：我们的同学都觉得华商书院的课程不适合我。因为现在的我，最好学习一些对我有用的课程，比如说学习如何营销，如何获得业务等等。学国学算是高层次的管理学、领袖学、帝王学。这个是适合企业做大了，需要谋求更大的发展时学习的内容。

从这点来讲，我在犹豫在我们的高级课上分享我的学习所得是否是对的？我们的学员更多的是尚未成功的年轻人，他们也许需要更直接的教育，以术的层面为主。应该多分享一些术的内容。这样对他们的帮助也许更加直接。以后我更偏重于跟大家分享术吧，毕竟这些给大家的帮助更直接。

2、在宁波学习顶级的经营之道

而这次带给我最大的收获的则是：我们小组的一位同学。第一期通过他的神态，我就感觉他不是一般人。但问他什么，他都低调回避。这次在杭州我跟他住在同一间房间——这对我真是一个好机会。

看看他的这些“我们俗人”看得懂的成绩展现一下他的成功：年龄40岁整，身材不足一米六。企业员工不到2000人。年销售额20亿以上。思科、惠普等是他的大客户（他还给我们讲了他是怎么搞定这些客户的方法），更重要的是他红光满面，气色极佳，神采飞扬。另外还说一个数据：最近他参加了一个培训，听7天200万（是的，你没看错，我也没写错，这个数字连我们华商的同学看来也是不得了）。

三个晚上，我每天与他两人面对面聊1-2个小时……（此处省略3万字）。

而这次杭州之行完后，我们去参观了他在宁波的企业，60%的同学并没有去，也许他们觉得没有什么价值或的确忙。但对我而言，我感觉得出来他很牛，此行非去不可。

26号一天，我们呆在他的企业里，他给我们上了一整天的课。他，只是我们的同学，但是上完课，我认为95%的同学都成了他的粉丝，一个个听得如痴如醉。很多人讲了自己的经营困惑，他全部一针见血的解答了出来。

要知道，台下一年赚一亿的地产商就有好几位……让他们全部人激动，可不是一般人都能做到的。

你要问我他到底讲了什么？我只能简单说：他在教我们如何用爱与梦想经营自己的企业……他如何做到企业不设考勤，但每个人拼命的工作；他一个月不在公司，公司的业绩仍然增长；他的员工都是普通人，但把他当作教父；他如何做到让自己的员工都拥有信仰，把在公司的工作当成信仰；他是如何做到跟客户不谈价格不讲背景不讲关系不讲回扣就搞定上亿订单的……这一切反传统的方法如何在他的企业奏效……

而他做到这一切，并不是天生如此，改变他的，则是不断的培训。包括华商书院，包括其它顶级的课程。而他的企业，每年花的培训费也是极大的。他的这些观点让我对于“学习”有了更深刻的认识，他说：学习不是让你学会赚钱，而是提升你的境界。

3、传统行业老板心中的互联网

本行中有数位同学都主动找上了我。向我咨询电子商务，因为他们现在都准备在电子商务布局，对我的工作和想法都挺关心。2位同学把他们计划投资的项目拿给我们看。

知道他们想投资的原因吗？

他们说：“电子商务、互联网太重要了，如果现在不进入，以后会后悔”。

而他们的困惑又是什么呢？

他们说：“对这一行一点也不懂，连QQ都不是很会用，所以想投资但不知道能不能投”

“身边经常有些人拿着互联网相关的项目计划书，说得都很好，但不知道能不能投”

“我现在只想投点，只要不亏损就行了，为了以后不至于落伍失去机会”

所以，一位山东的同学，本想送我回南京，一路跟我聊互联网的事。连刚刚那位“圣人同学”他也投资了互联网，并且想把这个当成其集团的支柱产业，询问我他目前的项目怎么样。另一位同学是宁波的，我准备离开宁波时，他把我多留了一天。专门把我带到他的公司，看看他目前计划投资的项目。

（1）这个项目是一个美籍华人做了一个“非常牛的软件”，拿给很多人看后，都觉得软件很好，想让它打开市场，但不知道什么样的角度可以成功。

但是如果我说了他的盈利模式，并且参加学习了我们的关于网络商业模式的课程，你就知道他的问题是哪里了：他希望有很多人使用他的软件，然后通过投广告盈利。

学了我们的课程，就知道这个项目的弊端了。

（2）拿给我看的第二个项目，写了一本项目策划书。大意是建一个平台，让企业来注册。流量怎么来呢？给用户奖励积分，让用户帮着宣传，积分兑换奖品。然后向企业收取广告费。拿自己跟百度、阿里作了对比，得出结论它比百度、阿里对企业更有效果。准备融资1000万。

这个项目，如果拿给你看，你会怎么分析呢？

最后，接连几个项目，都是这一类的项目。然后我跟这些老板分享了电子商务的本质是怎么玩的？比如说流量怎么获取？产品怎么定位？人员怎么雇佣？……说得他们大服特服，他们根本也不了解SEO、淘宝SEO排名、爆款模式、标题文案等一系列的电子商务知识。

近期因为参观了很多电子商务企业，对于电子商务的知识再上升了一个层次。除了SEO推广方法，你还可以销售邦论坛分享出来利为汇使用的其它其它网站推广。全面让学员成为网络销售高手。我觉得掌握SEO技术只是一个技术人才，而如果掌握了SEO，又掌握了100种其它成功的网络成功销售技巧，你对于网络营销方面会有一个更大的提升。

今天我送了那些传统行业老板一句话：

进入互联网行业，从网络推广(http://www.zookk.com/)技术为始，研究产品定位为中，结合用人之道为末。

这句话也送给各位读者，仅供参考，谢谢。

写的不错！！
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说得不错啊

楼主码字辛苦啊

写的非常不错。7天200万，太牛逼了。。。

7天200万，太牛逼了。。。

哈哈 还行哦

羡慕楼主的确是很羡慕,顶一下

示爱者是动物，被爱者是植物。如果爱被拒绝，离开的当然是动物，因为植物是不会生出脚来跑路的。