Diy网站自问自答的7个问题

引言：

　　有一天和朋友聊天，他提到自己想做一个网站，并详细介绍了自己网站的整体规划，当时感觉他的网站定位还不错，说了些祝福的话就下线了。两个月后偶然碰到他，问起网站的情况，他说尚未启动，为了建站需要，目前正在研究php语言。看到他，我立刻想到自己刚起步的阶段，同样是抱着创意学技术，以为做好技术就能搞定一切，忙忙碌碌也不得其门。

    回家后，有感于朋友做网站锲而不舍的精神，决定将自己的一点经验分享出来，送给所有立志网络创业的同仁，愿大家少走弯路，早发大财。

　　一、为什么要做网站

　　读完此章你将了解：为什么90%以上的网站都以失败而告终。

　　如果你认为在互联网时代，网站无所不能，网络遍地金矿，那么请先不要盲目行动，静下心来仔细想想，网站到底是什么？

　　其实，网站就是一个买卖的平台，这个平台不仅开阔而且灵活，甚至买卖的产品都可以是虚拟的。正由于其扩展性超出了人们的想象，因此缔造了很多神话，显得异常神秘。如果有一天我们对于网络的经济模式了解的很清楚了，大家会发现，其实真正起作用的还是经济规律，网站只不过是经济链条中的一个环节。

　　这一点有点像电视产业的发展，当刚进入家庭的时候简直深不可测，没人会估计到这将对传媒行业的影响有多大，但随着电视广告、电视直销、付费点播等经济链条逐渐成形，电视这个平台的神秘感也就逐渐消失了。

　　明白了网站仅仅是个买卖的平台，再来研究为什么要做网站就容易多了。网站的最终目的就是要促进买卖行为的发生，并且是越多越好，一买一卖出效益，只有这样的网站才能够良性发展。

　　而现实是绝大部分网站没有买卖行为，很多站长完全凭自己兴趣而为，搞了几年也无法垂直发展，仍然停留在卖广告位上，因此失败是难免的啊。

最后强调一下，我们为什么要做网站，其实就是利用网络平台，让某个产业链快速转动起来，网站只是这个链条中的一环，成功的网站是需要很多相关领域做支撑的。

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　　《对CEO的15问》摘自：中人网论坛

　　每个企业都有自己的经营模式（Business Model），今天大多数的企业都知道透过网络来经营是一个趋势，但是如何拟定一个能赢的网络的经营策略，是所有CEO的头痛问题。在最近出版的Business Online杂志上，它向 CEO提出了15个策略性问题，颇具有参考价值：

　　1.我们如何透过网络作得更好？

　　2.我们如何透过网络作得更便宜？

　　3.哪些是现在不能作，但透过网络可以作？

　　4.如何开始经营电子商务可以让我们赢得竞争优势？

　　5.如果竞争者先用网络会对我们造成什么伤害？

　　6.在网络上怎么作才能让我们获得顾客的良好反应？

　　7.在网络上怎么作可以让我们获得更好的信息以增强顾客的忠诚度以及价值？

　　8.如何透过网络开发新客户？

　　9.竞争者上网他们会如何赢得客户？

　　10.如何透过网络取悦供货商？

　　11.如何透过网络帮助员工做事更有效率？

　　12.为了达成电子商务的目标，我们需要的基础设备是什么？

　　13.为了达成电子商务的目标，我们需要的人文架构是什么？

　　14.进入电子商务，我们期待的股东报酬是什么？

　　15.如果我们不进入电子商务，后果是什么？

　　有人认为，网络最大的功能是帮助企业解决信息流通的瓶颈，因此将网络视为商品或服务的一个新的媒介，但是抱持这样的看法过于保守。网络的出现不但加速了信息传递，同时也使消费者对实体产品递送或服务速度的期望提高。因此，它迫使企业必须建立一个快速反应（Quick Response）的经营体系。

　　最近，台湾的中国时报报系进行三报合一的组织变革，自12月10日将原属《中国时报》、《中时晚报》、《工商时报》的财经组记者二百多人集合成为一个“财经新闻中心”，记者不再归属任何一个报纸，只要有新闻就传回“新闻处理中心”，由中心的编辑决定放在哪一份报纸上，其实这样的作业模式是趋近于网络的作业方式，据云如果运作有绩效，将扩大成为八个新闻处理中心，打破原来报系内各个报纸与刊物的组织界限。很明显的，这不是为了降低成本而作的变革，而是因应网络时代运作模式作的变革，这样的变革必然会影响到其它报系的经营。

　　并不是只有媒体才感受到网络经营的压力，实体产业过去只是认为CD或书籍这些小东西适合上网购买，但现在连网络卖车都已经成为一个重要的通路，消费者借着网络收集足够的信息，才到展示中心看车，而且可以很快的做出决定。在美国许多卖车的网站出现，汽车大厂也不得不加入，GM在全球找了四个点实验网络卖车，不过只有在台湾的反应最好，据说一个月卖了60多辆车，关键在于如何掌握真正有购买意愿及能力的消费者，这必须经过一层又一层的从数据库筛选，而且要透过活动吸引他们才能掌握到，这不是经营一个网站或是在入口网站登个广告就可以做到，“网络行销”已经是一门学问。

CEO其实没有什么选择，拥抱网络或者被网络拥抱，你都必须找出新的经营模式。否则，企业只有在快速经营的时代加速死亡。

　　二、做个什么样的网站

　　读完此章你将了解：为什么一流的技术人员做不出一流的网站。

　　成功的网站都是转换率高的网站，即使大家常说的SEO工作，其最终目的也是以吸引目标客户，提高网站转化率为目的的。

　　啥叫转化率，就是把游客变成会员，把会员变成优质会员的能力，然后在优质会员之间开展商务活动，网站就能步入良性运转了。

　　如果从转换率角度考虑，最容易做的是现有行业的电子商务网站，其次是做某个小众领域的资讯网站，再其次是做地区的门户网站等等。总之，随着目标客户群数量的增多，运营一个网站的难度也将加大。

　　如何提高转化率呢，第一要尽量缩小目标客户群，第二要多站在客户的角度去分析问题，要充分考虑客户需要的是什么样的网站，以客户体验为出发点，有针对性的进行网站开发，这样成功的几率会大很多。

　　很多技术人员在做网站时，重点多放在了技术层面，恨不得用最流行的版面、最炫目的功能来打造自己的网站，这样做舍本逐末，其结果可想而知。

最后强调一下，我们要做个什么样的网站，从自身的兴趣出发，多考虑下该领域已有的产业模式，多考虑下自己的目标客户，多考虑下你的网站能够给现有模式带来哪些好处，那么你就能明确自己要做个什么样的网站了。

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　　《提高网站转化率，将访问者变为客户的九个关键点》

文章有点长，但讲的不错，大家自己上网搜吧

　　三、需要完成哪些工作

　　读完此章你将了解：运营一个网站到底需要几个人。

　　我们可以把做一个网站分解为设计、建设和运营三部分。

　　设计阶段主要包括：需求分析、框架设计和美工设计等等。需求分析就是之前所讨论过的网站定位问题，这个问题只能你自己搞定。框架设计和美工设计一般都需要外包来完成，上威客平台可以查到很多这类信息。建议大家不要把网站初期设计的过于完美，网站架构设计很可能是个反复的过程，很难一次就达到满意，因此过度的强调完美，容易让你失去了与客户交互，自我改进的机会。

　　在此提一下Discuz自带的diy功能，很多资深的技术人士非常瞧不起这项功能，殊不知在客户需求如此多变的环境下，良好的应用此项功能，可以让你的网站跟随市场需求不断调整，快速摸索出一套适合自己的网站模型，diy功能可以说是初学者的一项利器，DZ论坛内有很多diy教程，大家不妨搜来看一看。

　　建设阶段主要包括：服务器环境搭建，网站环境搭建、网站二次开发等。服务器环境搭建可以交个空间商完成。网站环境搭建还可分细分为服务器空间配置、域名申请、网站备案等等，这个阶段比较繁琐，可谓难者不会会者不难，又由于这阶段所涉及的内容都比较敏感，不太适合外包，建议找个熟人引导着去做，可以避免少走很多弯路。至于网站二次开发，建议大家不要再现有模型上做大的变动，那样的话成本很高，花个几万其效果也不一定能令人满意。小的变动可以外包找人来解决，最好是运行一段时间，将问题积累下来，一次性外包出去，这样比较省钱啊。最后，还是建议大家学一点二次开发的知识，至少增删插件是要掌握的，尽量避免由于技术原因，限定了你网站的理念发展。

　　运营阶段主要包括：内容维护、网上推广和网站营销等。内容维护不能靠水军也不能靠机器，好的内容必定出自核心成员之手，因此需要耗费一定的人力。网上推广是目前比较火的一个话题，特别是病毒式营销以及社会化营销，网上有很多不错的案例可以参考。推广也是可以外包，但不建议这样操作，主要是没有一个量化的手段去衡量推广的效果，很多推广人员不分客户群的盲目推广，往往效果一般，成本还很高。因此建议大家，网站初期做一下简单的SEO就成了，可以等内容完善后，再行研究推广。至于网站营销，这是网站成败的关键，建议自己组织团队来做，前期不要外包。

　　我们来回顾一下，到底做一个网站需要完成哪些工作，需要多少人呢：

　　设计环节：需求分析（1人团队成员）+价格设计（1人外包）+美工（1人外包）

　　建设阶段：服务器环境建设（空间商代办）+网站环境建设（1人熟人兼职）+简单二次开发（1人团队成员）

　　运营阶段：内容维护（2人团队成员）+推广（1人团队成员）+营销（1人团队成员）

这回清楚了吧，做一个像样的网站，大概需要5、6个人，大家分工合作，比较容易产生化学效应。如果你的团队成员比较少，那么只要在关键环节都能应对得来，那么成功运转起来也不是没可能，只不过大家会辛苦些。

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　　《通常的网站团队职员构成》 摘自：落伍者论坛

　　通常的网站团队职员构成如下：

　　1、网站负责人：整体运营;

　　2、网站架构管理：网站的整体构架与内容优化;

　　3、美工：网站的页面设计与页面的人性化互动沟通;

　　4、后台程序员：实现后台的程序功能;

　　5、网站推广员：通过互联网和传统媒体或其他方式推广网站;

　　6、网站营销员：通过互联网营销或传统方式销售网站服务产品;

　　7、网站编辑/信息管理：管理网站各个栏目的信息;

　　8、网站内容撰稿人：提供网站所需的内容;

　　9、用户服务职员：为用户提供相关服务;

　　10、服务器维护职员：服务器的安全、网站相关功能提供;

　　以上网站团队职员组成是一般意义上的，每个公司或企业在自己的网站团队组建时，是以自己的需要来确实定的。如若组建一个小团队，一般2-4人就可以。当然，这2-4人一定要业务过硬，分工明确，协调合作，精诚团结，那么他们的气力是无穷的，在承担公司网站运营上是一点没有题目的，由于他们具有运作灵活的特点，自然他们会决策快，策划快，操纵快。

如若因业务量和公司发展的需要，组建相对来说大一点的团队，最好也不要超过20人。不说人多不好管理，就人多也是一种浪费。由于当网站运转正常后，完全可以一人负责几个方面，是没有题目的。也就说在招聘或安排团队职员时，一定要考虑这一点，最好吸纳综合能力强而全面的职员来到你们的网站团队中，这样是会事半功倍的。

　　四、选择合适的产品模型

　　读完此章你将了解：为什么不用学习网站技术也能建设网站。

　　在很久以前，做网站真的是一件技术活，没点编程基础是很难上手的，但随着CMS技术的发展，做一个网站已经不再是少数人的专利了。CMS，简单的说就是网站的安装包，只要把这个文件包安装到网站空间里，几分钟你就可以拥有一个自己的网站了。CMS分两种，专用的和通用的，专用的比较简单，装完后再更换几张自己的图片就行了，通用的稍微复杂点，安装完后要配置大量的参数信息，即使这样，也几乎用不到代码编程，因此说即使不懂网站即使也不影响你建设网站。

　　这里强调一下我们国内的论坛系统，主流的有Discuz和Phpwind。也许是国人使用习惯的原因，我们的论坛系统绝对是领先于国际的，目前已经显现出向多业务平台发展的趋势，值得表扬。

　　我们在这里不打算就各CMS系统进行比较，此类文章网上多得是，你可要找来看看。我们重点讲一下如何挑选一套合适的产品模型，这里其实有一个窍门。

　　如果你已经进行了很好的需求分析，很清楚自己想要的网站是啥样的，那么建议你去研究一下你的潜在对手，就是那些和你的网站理念差不多的网站，看他们大多采用哪一款CMS，那就可以肯定此款ＣＭＳ是适应你的需要的。

实际操作中有些人更加投机取巧，直接将目标网站扒下来，换个名字就上线启用。大象并不建议大家采用这种方式，做事如果用同样的方法，那么得到的只能是同样的结果，更何况人家已经领先于你。你有见过哪个网站没有一点自己独到的东西就成功的吗，随着访客使用网络能力的提升，此类网站的发展空间必定是越来越小的。

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　　《国内比较热门的几款CMS》 摘自：kesioncms论坛

　　时下团购，交友网站疯狂，有很多人希望借此机会狠狠的捞一把，于是掀起一股建站潮。就有人就会问，什么样的CMS系统比较好？现在国内主流的CMS系统哪个更好？哪个CMS系统建站好优化？哪个CMS系统建站用户体验更好？诸如此类的问题，今天上海SEO特地的为大家总结了一下现在国内主流的CMS建站程序。

　　就目前已经存在的各种CMS来说，最终界面上都是大同小异，但是在编程风格与管理方式上来讲却是千差万别。这虽然是本身的出发点，但由于各个CMS系统的开发者们自己本身的背景与对“简单”这两个字的理解程度的不同，就造成了现在没有统一的标准群雄纷争的局面，都在着手这场没有硝烟的战斗了。

　　国内十大主流CMS排行榜：

　　一、帝国CMS

　　其实帝国CMS、DEDECMS和PHPCMS都是PHPCMS行业的佼佼者。如果非要明确的分出谁是第一，真的是很难，他们都是各有各的优势。但随着DEDECMS和PHPCMS的创始人相继离开，帝国CMS受到重创，而在PHPCMS行业里头，系统最稳定的也是帝国CMS。尤其是帝国CMS6.5版本发布后，大量数据的测试速度上已经超越了DEDECMS和PHPCMS。

　　去年IT柏拉图与淡淡风的相继离开，必然会给DEDECMS与PHPCMS带来不小的冲击。今年也许是帝国进一步扩大用户量的一年。多年的CMS巨头争霸格局或将在2011年得到实质性的改变。期待CMS行业有更大的惊喜！

　　二，逐浪CMS

　　作为国内领先的CMS软件研发厂商，华中地区唯一自主知识产权的CMS开发商，国内首家集成MSSQL与Oralce两大数据库高端CMS，摒弃低端模板嵌套业务，专注核心WEB计算与数据处理，逐浪CMS采用微软最新的dotNET2.0技术平台构架,基于MSSQL2005(兼容MSSQL2000)技术，中国首个完全兼容IE8的CMS管理系统。逐浪CMS推出免费版、个人版、企业版、教育版、政府版、高级订制版，成为国内用户群最大CMS厂商。开放式计算以宽广的胸怀长期在企业和高端门户系统开发领域乘风破浪、赢得了高端开发者的一致认同。

　　逐浪CMS5.0独创云模块技术全球领先发布，带来了新的云计算模块，融合最新的云技术与商业智慧，将更好的进行整体模板、风格、甚至是功能的整体迁移。打造全新的CMS应用体验，开启cms云时代。相信逐浪这片云“财”会下雨！

　　三、DEDECMS

　　DEDECMS使用免费策略，将用户量扩展到了最大。同时DEDECMS也是媒体曝光率最高的一家CMS系统。但是随着创始人IT柏拉图的离开，DEDECMS不仅改版了官网，就连运营策略也改版了。在未来的日子里，DEDECMS将着重于商业系统解决方案的方向发展。这对于那些使用惯了免费系统的个人站长们来说并不是件好事。DEDECMS离开IT柏拉图之后，其用户量如何巩固也将是一个和棘手的问题。而在商业系统的发展上，DEDECMS如何解决系统的安全问题，不再重蹈2008年发布V5正式版后被黑的旧路，也是一个非常值得关注的问题。希望DEDECMS今后的路可以走的更好。

　　四、PHPCMS

　　在淡淡风黯然离去时，很多的站长都在问失去了钟胜辉的PHPCMS还有多少价值?PHPCMS失去了一位精神领袖和团队导师之后，我相信PHPCMS的未来必然会成为站长圈的热门话题。而不久后，钟胜辉再创CMSTOP的消息发布后，更是将PHPCMS推到了一个尴尬的极点。很多用户选择PHPCMS原因就是因为他们更支持的是钟胜辉。如果这些用户再被钟胜辉成功带走，那么PHPCMS的三甲地位将会岌岌可危。如果PHPCMS依然不采取主动的策略，还是停留在Phpcms2008的状态下，我想PHPCMS以后的道路必然会更加的坎坷。

　　五、PHP168

　　PHP168和PHPCMS有着相似的成长历程。但是，他们却有着不同的命运归属。两年前，PHP168从Ku6出来，PHPCMS进入KU6。两年后，PHPCMS创始人选择了离开，PHP168却在列队欢迎从PHPCMS走出来的用户。仅仅两年的时间，PHP168从可怜的几个核心开发团队发展成国内最有活力的CMS系统开发技术团队之一，2010年将是PHP168冲向PHPCMS行业前三甲的绝好机会，让我们一起拭目以待。

　　六、动易

　　动易系统的模块很多，功能非常强大。但是，在ASP与PHP的相争中，动易因为DLL的限制和系统稳定性较差的原因，使得免费版差不多成为鸡肋。加之PHP语言的CMS迅猛雄起，不仅使得动易的用户量迅速下降，而且放眼过去，一大批曾经辉煌一时的ASPCMS(如新云、创力、乔客等)的用户量也全都迅速下降。从某种意义上来讲，这不是CMS厂商的错。客观原因还是在于微软对ASP的放弃。而此时的动易在ASP.NET的转型，让动易重拾往日的光辉。我们一直期待着动易将.NET的动易系统开源，而不是拿一个放弃更新的版本来开源。这才是抓住用户的根本所在！

　　七、风讯

　　在我的印象中，风讯和动易似乎一直都是一对不解的冤家。风讯给我的感觉就是动易做啥他就做啥。但是，名气照样也很大，只是没有动易大而已。用户量也很多、也是仅次于动易。不过风讯确实很厉害，系统功能也很强大，自由度比较高。在系统开源方面的口碑要比动易好很多。不过风讯还在坚持着ASP，不知道ASP的道路还能走多远，将来的形式真实难测啊。。。

　　八、科讯

　　科讯应该是国内开源的ASPCMS中最强的了。在现在的ASPCMS系统中，科讯能拥有如此大的用户量，可见科讯系统的强大和易用性。科讯走的路线是大而全，我们在互联网上能看到的网站，似乎用科讯都能开发的出来，但其命运终究逃不过微软对ASP的放弃。微软这个巨鳄成就了很多的人，但同时也让很多的人因其而失败，真是命运多舛啊！

　　九、JEECMS

　　Java能成为全球语言应用第一，主要是因为Java走了开源路线。而国内JAVACMS寒夜发展缓慢，追其原因，主要还是因为Java的入门门槛高、Java的开源CMS少、Java的虚拟主机费用高，所以推广起来就变得非常难。以前看过一些关于JEECMS的介绍文章，但是始终觉得JEECMS不可能发展成个人站长常用的CMS建站系统。主要是因为Java的CMS开源系统少之又少，产品也不够丰富。靠单打独斗是很难成气候的。但是，在最近对JEECMS的深入的了解之后，观念也得到了改变。主要是因为发现JEECMS的产品布局比较丰富，还有就是JEECMS已经纵深到了虚拟主机业务这一块。但愿JEECMS可以走的更远、更广！

　　十、JTBC_CMS

　　JTBC可能对于未上手的人来说是一套很头大的系统，JTBC提供了PHP版、ASP版和.NET版下载。这样给用户的选择性就增大了很多，并且还采取了“语言/代码/程序”两两分离的技术模式，纳入了模块安装文件的概念。全面的使用了模板包与语言包结构，从而极大的提升了二次开发的便利。但是JTBC从2004年做到现在，用户量依然还是很小。呵呵，不知道为什么。

上海SEO相信，未来的CMS系统一定会发展的更强大，更加符合用户体验，符合SEO优化。一群高质量的CMS技术团队正在崛起，我们拭目以待！

　　五、选择哪种运营模式

　　读完此章你将了解：如何去检验一个网站是否成功。

　　之所以大家认为网络神奇，主要是因为大家不了解网络的运营模式，例如ｆａｃｅｂｏｏｋ网站，建设初期一分没挣，但大家依然疯了似的向里投钱，主要是看好这种分享经济的模式，但究竟啥是分享经济，其实至今也没人搞清楚，因为只要能够说清楚，就证明这个地区已经没有原始金矿了，后来者再想发展就很难了。

　　同理，现有模式非常成熟的网站是没有搞头的，做这种网站，如果你不占有资源上或地域上的优势，注定是要跟随在成功者的后方，成功的几率非常渺茫。

　　现有模式非常模糊的网站也不能搞，这主要受限于技术，国内目前有几款图片分享类网站的创意就不错，很让人眼前一亮，但此类网站却没有一个成形的运营模式，即使你想到了不错的创意，但限于技术，也不能快速转化为产品，在网络瞬息万变的环境下，往往就失去了先机。

　　因此我要选择哪种模式比较清晰，并且依然保有扩展空间的运营模式，如果是有多种运营模式相互交叉那就更好了。例如，前期可以搞站内广告，后期可以搞垂直营销，站外活动等等。

提示大家一下，越是小众的网站越容易把会员的积极性调动起来，此时再操作运营策略就方便的多，这也正是为什么大而全的网站不好发展的原因。

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　　《中小网站运营十招》 摘自：天创SEO

　　介绍中小网站运营十招，把握中小网站发展机遇。

　　第一策略：中小型网站一定要进行区域定位。现在的互联网市场被瓜分的很细，正是因为这样，以前那种一刀切，靠一个网站通吃所有网民的时代已经已去不复返了，即便是Google和阿里巴巴这样的互联网大亨，他们也根据市场需求按区域进行了细分，比如Google中国和阿里巴巴中国，其他的 一些中小网站更是细分到一个县级市或者行政村。所有中小型网站的发展都将具有明显的地域性特征，站长想要运营好一个网站，首先应该圈定一个地区或区域，并且对当地网民和风俗习惯等非常的了解。这样才迈出了网站有效运营的第一步。

　　第二策略：作出自己网站的特色。很多网站都千篇一律，内容枯燥乏味，引不起读者兴趣，这样的网站恐怕谁也不愿问津。这就是我们第一条曾经说的网站区域定位的一个延伸，网站自己要有明确的定位，对于中小型网站来说，你卖什么产品，卖什么服务，要有突出的特色，要不然互联网上这么多相同的产品，我凭什么选你的。你的特色很重要，物以稀为贵嘛。所以网站运营中对自己网站的特色要十分关注。慎重选择，最好去做完市场调查再动手做网站。

　　第三策略：全面分析市场和供求关系，做出运营方案，并保证执行，这一点很重要。有计划才会有好的规划，才会按部就班的进行实施，所以，对于网站运营者来说，执行力很重要，但起初的全面策划起着至关重要的作用，他是全局顺利进展的保障。没有好的调查和策划就谈不上网站运营。

　　第四策略：把网站做的简单，并且极致，让客户没有思考的机会。记得以前学习的时候，夫唯老师曾经说过你网站上每一项设置都要让客户不用思考就可以进行交易，让客户忘记思考的点击，这样可以增加网站的客户。这看起来是个小问题，其实对网站运营来说十分重要，大家看看百度的主页，看看Google的主页，操 作简单而且界面清楚，对于我们这样经常使用电脑的IT人来说操作某些网站还有些许困难，更别说中国80%农民用户了，我的父母和叔叔他们上网也知道点击他 们需要的那个东西而已，操作稍微难一点他们就放弃了，我们虽然不至于像他们那么快放弃，但我们还是更喜欢那些操作简单的网站。所以一个网站不一定要做的十分华丽，一大堆功能按钮，只要把简单做到极致就好，就能吸引并留住用户。这是网站运营中对网站自身的要求，小细节决定大生意。

　　第五策略：网站运营比建站技术更重要。这个观念的转变非常重要，要知道现在已经不是为企业做个网站就能赚钱的年代了，到处都是免费的开源程序，到处都是网站模板，到处都是低价建站，现在在淘宝网上随便买个模板也就几百块钱，甚至更低的价格也可以买到，现在基本上谁都能做个简单的网站出来，所以对站长来说，建站技术已经不是最重要的了，最重要的是你如何把你的网站，把你的品牌，把你的产品推广出去，这才是网站运营收益的关键所在。

　　第六策略：“病毒传播”是互联网上最好的网站推广方法之一。比如开心网(kaixin001.com)就利用病毒传播而迅速崛起。开心网鼓励用户通过 QQ、MSN、电子邮件来邀请自己的好友加入。而对于中小型网站来说，这种方法同样百试不爽，不过要根据具体的情况作具体的策略而已。比如一个经营茶叶的网站可以通过推荐其他人购买而积分，积分到一定数目可以在购买茶叶时获得优惠等。另一方面，对于价廉物美的商品，用户本身就有分享和传播的需求，所以网站运营不可或缺的一个手段就是“病毒传播”，(注明：这样的方式不会被搜索引擎惩罚）。它会为你带来大量的客户。

　　第七策略：网站只是一种工具，赚钱的是商务。 一个网站他的盈利大致有两个来源，要么卖服务，要么卖产品。网站本身只是起到提供信息源的作用，如何把这个信息源转化为盈利点才是最重要的，要知道，赚钱的并不是网站本身，而是网站所聚集的会员和内容，是网站所带来的客户，是网站的站长如何利用网站平台与商家合作，最终为自己盈利。要记住，“商务是核心”。这同样是网站运营过程中收益的重要环节。

　　第八策略：把网站当做媒体来策划和运营。什么是广告，广告就是广而告之，告知天下可能使用你产品的用户，告知他们你的产品是最好的，让他们选择你，就像电视上天天打广告，广告费贵吧？但是你无法想象，他们所付出的广告费其实是他们所有收益的九牛一毛。媒体就是一种媒介，起传播作用。我们就要用资深媒体人的思考方式去思考我们的网站运营，充分发挥编辑、美工人员的策划能力。把自己的产品和服务最好最快的推广出去。所以我建议站长一定要去读大众传媒的书籍，这样才能在网站运营推广中游刃有余。

　　第九策略：关注社会热点，尤其是互联网和经济热点。每一个经济热点的诞生将会带动一大片产业的发展，并带动一大批人脱贫致富。比如，现在还进行的如火如荼的上海世博会，世博会的开展带动了建材行业，设计行业，服务行业等一大批产业链的发展，同样的，因为世博会而赚的钵满盘满的的企业商家也是一大片。一个热点的背后，总能衍生出无数的商机，中小网站的站长可以选择介入已经比较成熟的热点中去，也可以选择独辟蹊径，另找其他商机。关键在于你看到了怎样的商机。利用社会热点及时有效为自己的网站造势并产生收益。这是网站运营的杀手锏。

　　第十策略：及时出手把握商机。机会总光顾有准备的人，白猫黑猫抓住老鼠就是好猫。所以在机会来临时，你不但要有抓住机会的能力，也要有抓住机会的魄力和手段。所以，对于互联网上的网站站长来说，平时要练好基本功，这样才能在商机来临准确及时的做出决策。这是网站运营的最高境界。

文章作者：天创SEO 欢迎大家与我交流，我的qq：413962620

　　六、如何让你的首页与众不同

　　读完此章你将了解：如何挖掘出自己网站的亮点。

　　随着CMS技术的普及，大家制作网站的起评点都差不多，由于技术所限，很少人进行深度的二次开发，因此在网站中同质现象非常严重，如何在同样的条件下让自己的网站领先于同行，给人一种眼前一亮的感觉，那就需要精心设计自己的首页。

　　什么样的首页可以算得上优秀呢？

　　第一：要明确传达出网站的主题。你的网站定位于哪一类网站，相比于同行，你有哪些特点，这些都需要在首页中表达出来。

　　第二：要能够引导访客的浏览视线。访客有较为固定的网页流量习惯，因此你的首页设计一定要顾及到这一点，需要在哪放置最关键的东西，在哪放置广告不会造成访客反感，这些都需要在网页排版之初考虑到。做网页就像绘画一样，也要讲究布局和留白，千万不能见一个空档就插进一个内容，最后搞得首页满满当当的，没有一点层次感。

　　第三：首页布局一定要简洁，动画效果不能过度，内容一定要精练，用色不能超过三种，总之要符合大众的基本审美。设计布局之前，不妨仔细观察一下比较著名的网站，看他们是如何操作的。

　　我们可以把首页分成差的、好的和最好的三种。差的首页只是在那堆砌内容，给人的感觉很乱，好的首页层次分明，能够把网站的理念展示的清清楚楚，而最好的首页应该是站在访客的角度思考问题，充分考察客户的感知，准确的提供客户想得到的信息。

　　然而遗憾的是，网站自身提供的内容往往与访客希望看到的内容并不一致，这就提出一个网站首页磨合期的概念。这个阶段需要重视客户的反馈意见，并随时对网站首页进行调整，最终达到二者的统一。

　　在这里推荐Discuz软件自带的diy功能，此项功能能让你灵活的对首页进行调整，熟练的使用该功能，还能够做出效果堪比专业制作的网页框架。

　　由于diy数据是存储于数据库，造成每次首页的访问都要调用数据库数据，因此有人提到diy功能会造成首页访问时延。对于此问题，网上有多种不同的观点，大象不在这里进行评判，只是提醒大家，只要我们正确的使用diy功能，完全可以做到两全其美。

首先利用diy功能做出一个首页，然后询问访客的意见，利用diy功能的灵活性，对该首页进行调整，直至找到一个满意的首页样式，形成自己网站的特有风格。至此，你的网站也基本有了第一批会员，顺利的话也会有一些广告收入，然后有条件的，就可以找专业的美工人员以及框架人员进行首页的重写，保证效果比你一开始就找专业人员进行首页开发要好的多。

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　　《全方位立体式讲解DIY技巧集锦》 摘自：Discuz官方论坛

文章有点长，但讲的不错，大家自己上网搜吧

　　七、如何增加网站的内容

　　读完此章你将了解：运营一个网站最主要的工作内容是什么。

　　网站最重要的是什么，不是优秀的理念，也不是美丽的界面，而是网站中实实在在的内容。这就可以解释，为什么有的网站看似普普通通，然而运营的却很成功，而那些理念超前，界面华美的网站却门可罗雀。

　　内容，永远是内容，访客来你的网站永远是为了看内容！

　　获得内容的方式有很多，最差的是上威客平台找枪手来发帖，你要求的严格了没人来，要求的宽松了，发的基本都是垃圾帖，不推荐大家采用。稍好一些的是利用机器人软件来转帖，现在有很多软件功能很强大，内容替换、伪原创、自动发帖、自动顶贴无所不能，用好了事半功倍，虽不能保证出精品文章，但基本能满足日常的内容建设，大家可以试试。最好的是组织自己的内容建设队伍，找一批志同道合的人，设定好奖励机制，大家一同努力，成功指日可待，内容维护队伍将是网站最大的资本，任何网站都如此。

　　目前，有关网站内容建设有个新概念，那就是用户制造内容，也挺有意思，大家可以找相关资料来看看。

　　其实，做网站如果度过了前面的准备期和启动期，你会发现最大的工作其实就是文字整理，是很枯燥的。互联网行业也绝不像外界评论的那样天天处于兴奋状态，做网站也只是一份普通的工作，充满了喜怒哀乐，只要你努力付出，就一定能从中得到快乐，但前提是你真的喜欢这份工作。

最后提醒大家一句，选择做网站其实是选择了一种生活方式，你喜欢这种生活方式吗？

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　　《如何有效增加地方网站优质内容》 摘自：大成未来网

　　一个网站的成败关键在于他的人气，没有人气的网站它是失败的。但是在提高人气的前提下，必须拥有一个优质的内容页，不然如何能吸引住用户。那些人气火爆的门户网站，他们往往都是高质量的内容，但是想要一个高质量的内容页却并不是那么容易的事情，这里武汉SEO论坛给大家谈谈如何有效增加地方网站优质内容：

　　1、把握住地方新闻事件的命脉，一个地方网站面对的用户群体仅仅是本地区的网友，这样就要求我们的网站不要盲目追求那些大而全的内容，所以地方论坛的主要内容一定是要和本地相关的新闻或者事件，至于内容来源大家可以买份本地的报纸扫描一下就是一篇很不错的原创新闻，如果你所在的地区很小没有报纸和电视等传统媒体的话，你也可以到省级的网站上找关于本地的新闻，网民都是有区域性的，我们只有把内容做的越小越精致才能得到本地的网友认可。

　　2、地方论坛移花接木大法，这个方法是我常用的一种方法，应该也属于伪原创的一种手法，如果让大家每天只在本地找新闻的话一天恐怕也没多少，巴掌大的地盘一个有个4、5条本地爆炸性新闻就不错了，一个论坛如果仅仅依靠这几条内容硬撑的话估计也活不了多久，这就要求我们大家到其他地方的论坛去找新闻找事件，每个网络比较成熟地区的至少都有1-2个比较火爆的论坛，这些本地论坛产生的新闻量是很惊人的，我们只需要拿过来稍微修改一下内容和标题，把地区、时间、地点等几要素移花接木后放到自己的论坛，绝对可以达到你意想不到的效果，这个方法本人屡试不爽，长期坚持绝对会对你论坛人气有一个很大的提升。

　　3、全国性热点新闻的二次加工，虽然我们做的是本地的论坛面向的也是本地的网友，但是全国性热点新闻却是我们不可或缺的，这种新闻有时候对论坛来说更能引起网友的回复和点击欲望，但是要谨记一点这种新闻贵在精，不在多，这就要求我们善用搜索和个人眼光，每天多关注一些国内外大事，养成爱看新闻的习惯，只有这样你才能hold住网友的眼球，让本地网友死心塌地的活在你的网站。

上面这3点，都是武汉SEO论坛多年总结出来的经验，相信你们论坛虽然很小，但是留住用户的心是没问题的。

　　后记：

　　能坚持看完此贴的绝对都是英雄，大象在此表示钦佩。

       很多内容为个人见解，欢迎大家跟帖或加Q讨论。（Q：12282728）

　　此教程只是讲解了一个网站从策划--建设--上线运行的整个过程，运营的话题并未涉及，主要是因为在这方面，我们也在摸索。等某一天我们的成绩达到了预期目标，我们也一定秉承摸象网的理念，把相关的经验分享出来。

　　整篇教程只是在提醒大家，网站前期策划真的很重要，好的策划将是你成功的基石。

       为补贴我们网站的运营，我们团队现承接网站策划及首页diy工作，500元全部搞定，具体内容包括：

　　1、网站定位及目标客户群分析

　　2、首页布局及点位图分析

　　3、首页diy制作及教学

　　因工作时间有限，原则上不承接网站二次开发、动态效果制作及网站美工等工作。

　　有意者可联系 大象：12282728 老马：632888608

有点意思，但太深奥了，看不懂啊！