汤道生开幕演讲：精品致胜 开放共赢【2013创业者大会】

2013第八届中国互联网创业者（站长）大会专题

腾讯公司高级执行副总裁、社交网络事业群总裁汤道生发表了主题为社交无界开放共赢的主题演讲，他表示互联网平台的发展使得互联网创业门槛变底，同时创业竞争更加激烈。对创业者来说如何脱颖而出获得成功，在不同阶段选择合适合作伙伴非常重要。

汤道生将现有的互联网产业机构形容为“倒金字塔”结构，即只会有少量的企业来提供基础服务、其次会有一定数量的大企业抢占流量入口，对创业者来说更多的创业机会是在垂直领域应用与服务。

汤道生表示，移动化为创业者打开了更为巨大的互联网用户群体，创业者要明确创业的目的，同时要非常清楚现实的市场和创业环境。他强调，在创业的每一个环节包括市场、伙伴、产品、技术、商业模式的探索上，选择合适的合作伙伴很重要。

最后，汤道生强调，腾讯给创业者在技术、资本、收入、用户的个方面均提供多种支持，Discuz!社区和腾讯云、腾讯产业共赢基金、财付通以及腾讯社交网络等，为创业者提供了更为丰富的创业形式与营销变现渠道。

　　以下为演讲实录：

　　汤道生：首先感谢各位嘉宾、各位来自各地的创业者，我代表腾讯公司，代表康盛感谢大家的到来。今天非常高兴在这里看到这么多创业者，怀着非常高的热情来到会场，跟我们一起来畅想2013年拥抱移动时代创业的梦想。今天我有一个简短的分享，也是希望能够带给创业者一些启发。不管你是开发移动应用，还是做站长的服务，继续运营论坛的服务，怎么走到移动时代，是非常有意思的话题。

　　在现实与理想的选择之间，创业者要做好多的决策、选择。怎么在创业不同的阶段做出正确的选择，来为我们的业务不断发展，是整个创业者要经历的有意思的地方。

　　首先，我想今天可以说是一个最好的时代。创业的门槛不断降低，在互联网创业工具上，我们有很多开源软件，在资金上面，创业基金也非常充裕，移动的机会也是打开了一个更巨大的互联网用户群体，让整个行业蓬勃发展。同时，毫无疑问因为门槛的降低，竞争也越来越激烈，有很多的开发者，不管是游戏领域、电商领域、平台的发展，让门槛降低，竞争者怎么在这样激烈的竞争环境走出来，是很多创业者今天遇到的困难与考虑。

　　不管创业者今天创业的目的是什么，是远大的理想要贡献社会，或者是要提升人类的生活品质，都离不开很多现实问题。在创业不同阶段，都会面临不同的选择，有不同的目标，但很重要的一点是，创业路上怎么在不同的点上做正确的决策。这包括选择什么样的垂直市场，什么样的合作伙伴，选择你的战略投资者，以及选择以什么产品形态提供服务，是开放平台上的APP，还是运营论坛的网站服务，都有很多选择。此外，也要清楚创业者的目标是什么，当前的现实环境是什么。结合以上因素，来做适当的选择。

关于技术的选择，到底是自己去运营后台服务架构，还是使用外面的云服务，充分降低某些技术架构的前期投入、把精力投放在拓展市场等，这些都需要考虑，也要结合创业者创业的目的、理想以及各种现实情况。

创业机会存在于垂直领域

　　关于市场与产品的选择，到底选择做游戏的应用，还是电商服务，这些都存在思考空间。毫无疑问今天我们看整个互联网的产业结构、移动互联网的产业结构，一般是少量企业提供基础服务，操作系统，网络服务、支付、云平台， QQ、微信等通讯工具流量入口，App Store、社交网络、搜索引擎浏览器等，在今天相对成熟的移动互联网市场，可以创新的想象空间相对局限。

　　我们同时看到，很多新的创业机会其实存在于垂直领域。O2O生活类如打车应用、多媒体类社交应用如唱吧等，未来还是可以找到很多发展、创新的机会。

　　今天大会的主题是“全面拥抱移动互联网”，所以对于创业者来说，移动化是非常重要的主题。今天很多嘉宾、腾讯公司很多同事都会给大家分享我们在移动化方面怎么帮创业者拓展新市场。说到社区化，在过去几年不断有很多新应用，强调内容是由用户提供，很多UGC内容聚合起来能够创造巨大力量，从原来互联网的1.0集中门户网站提供内容，发展到广大用户一起去提供内容，让其他的用户分享。其实不管是在原来的论坛时代，还是如今的互联网时代以及移动时代，都看到社区化在不断演化。刚才提到的唱吧，其实也是充分利用移动机会、社区形态来提供新型服务。

　　目前每人手上一部智能手机，原来互联网信息以文字、图片为主逐渐发展到视频、语音、音乐等多媒体形态为主，结合刚才所说的移动化、社区化、O2O能够创造出很多新兴应用，我想这个趋势还会继续发展。

前阵子有个比较火的帖子，讲述煎饼阿姨使用了最接地气的O2O方式。她在学校门口摆摊，充分利用手机QQ群让在上课的学生下单，她提前准备好煎饼，把客户的QQ名称写在字条上。这都是移动互联网带来的变化，不仅是用户群体移动化，服务提供者、商家也充分利用这样的机会带来价值，发展创业企业。

创业者的商业模式选择

　　再说说资本与合作伙伴的选择。今天我们看到各种各样的资本来源，包括天使、VC，从VC角度看，会关注什么时候引入什么时候退出。对于一个创业者来说，经常都没有退出的概念，更多是不同阶段引入什么类型的战略合作伙伴。其实很多大的互联网企业如BAT等，都活跃于做各种各样的投入，目前整个行业在整合，不同阶段寻找不同合作伙伴的方式。当然创业者处在不同阶段，假设已经发展到一定阶段，有固定收入、稳定商业模式，你怎么去选择下一阶段的发展方向，到底是IPO，还是继续自己发展，这需要考虑。我相信对于创业者来说，在不同阶段都有很多值得思考，并且参考一些现象，不论成功案例还是失败案例。

　　关于商业模式的选择，如今也越来越丰富。用户直接提供高质量的内容，用户非常愿意去买单。这些基础设施越来越普及，越来越丰富，我们也看到在线支付的支持下，商业模式越来越发达。当然还可以在电子商务O2O的领域，直接销售商品或者服务，跟线下的商业模式直接结合起来。

　　广告的商业模式是过去国内互联网发展最蓬勃、最迅速的一种商业模式。每一个阶段广告市场的发展都引入了很多新的广告主，比如搜索引擎引入很多中小企业的广告主，移动时代看到APP开发商积极地发展业务。作为服务提供商、创业者，怎么选择合适自己的商业模式需要思考。是以销售分成的模式，或用效果广告的方式拉动销售方式，还是广告联盟，这种种组合都需要创业者去做选择。

　　技术实现的选择。今天其实移动互联网的网络还挺复杂，如果想提供非常稳定可靠的服务给全国移动用户，在技术层面很有挑战。怎么在短期内很好地处理这种突发的流量，做一次推广活动带来很多用户尝试服务，你的口碑传播能够充分发挥力量，但是你的后端服务没有预备好，没有做好这方面的准备，其实就会大大地影响你们的服务口碑。所以，怎么去选择合适的技术方案，不管是开源软件，还是云服务也好，我们创业者有非常多的选择，有很多可信赖的合作伙伴来提供服务。今天大会主办方Discuz!这么多年来一直帮助创业者在技术方面上提供很多的支持。

　　在营销的角度去考虑，我们提供一个新的服务当然希望把用户引过来。在互联网层面有很多的方式引进用户，甚至说也许引进流量，我特意把用户和流量稍微区别开。很多传统的营销方式，你引来的很难说是一个固定的用户，比如搜索引擎某个用户搜索一个关键词点击过来，但是你没有他的身份，没有充分让这个用户停留在服务里面，甚至下一次他从搜索引擎再过来的时候，又是当成另外一个用户，另外一个身份，这是我说的引进的流量。互联网今天也有很多普及的帐号服务，不仅仅能引来流量，更能把一个用户的认证能够沉淀下来，让所有的创业者新的服务，它不需要每一次面临一个非常大的转化的下降比，因为当你每一次要求用户重新注册一个帐号，重新输入密码，下一次他回来的时候，大部分的情况大家都会忘记那个帐号ID，忘记密码。

　　怎么充分用好今天互联网多重平台上提供的帐号服务，引进来用户、流量，怎么样利用社交网络今天的基础来达到口碑相传的效果，是今天的创业者需要思考的。今天创业者对比五年前、十年前的那一批，要有更多的工具，更多的方式来获得用户。

　　怎么引入用户，怎么建立可持续的商业模式，怎么去选择理想的合作伙伴，到你的服务发展到一定的阶段可能有不同的引入合作伙伴，不同类型的战略合作伙伴的选择。怎么去获得可靠的技术帮助，让你的服务最好，把用户需要的信息价值提供的最好，把一些需要比较大的投入，有很多的细节需要去投资的后端技术，由更多的服务提供商帮助你。

　　我们可以看到腾讯和康盛在各个方面都有很多可供大家选择的服务，我也希望腾讯能够助力大家面对现实的挑战，共同腾飞梦想，谢谢大家。

感觉不错的，学到不少的知识的,TKS