[圆桌讨论]打造移动互联精品APP经验谈【2013创业者大会】

2013第八届中国互联网创业者（站长）大会专题

在移动互联用户数量大爆发的同时，移动应用也如雨后春笋一般大量涌现，商业模式和产品形态的高度同质化，使竞争呈现白热化。针对目前创业型公司我们共同交流、探讨以下几个问题：
如何做一款用户认可的应用、如何快速吸引用户、如何保持产品竞争力。

圆桌嘉宾：
    杨　波 　木蚂蚁CEO 　　　
    李天放　　课程格子CEO
    梁公军　　鲜果阅读创始人
    薛　淡　　拓词CEO
    葛　楠　　365日历CEO
    潘晓旭       遇见创始人
    陈红洲　　我查查COO

以下为现场实录：

杨波：大家下午好，先做下自我介绍，我叫木蚂蚁，杨波，刚才主持人说我们的嘉宾都是做了很多应用的大牛，我想说的是今天的大会很成功，但是接下来将会是大会最重要的部分了，因为这才是真正的移动互联网，这才是趋势，而且很多站长有的时候也会问我，怎么把我的网站移到移动互联网上去，我觉得这是个很好的问题，跟问我怎么赚钱一样，这个问题有点大，但是不同的类型和不同的网站去迁移到移动互联网上毕竟会碰到一些困难，我们有幸请到在行业里面比较资深的已经在移动互联网上比较成功的CEO坐在这里，一会儿要做的实行花一个小时的时间严刑拷问，让他们给我们点干货。

    葛楠：大家好，我365日历的CEO葛楠，我们365日历中国最专业的日历服务商，我们做的事情首先做了各个平台日历产品，有Web、PC版，首先是日历的基础功能，能农历、中国传统节日，黄历等等这些功能。最专业的日程管理提供商。第三，我们还是给国内各大厂商提供后台的日历服务，百度上搜索任何跟日历相关的词，端午节放假安排，农历几月几号，这时候出现的日历都是由我们来提供的，包括360的sosuo.com，都是我们的后台为他们提供的。我们做的是专注于日历产品和日历服务的一家公司。

    李天放：我是李天放，课程格子的创始人，针对大学生课程的应用，非常狭窄的领域的日历，可以约出来一起做件事情，围绕大学生做比较有趣的事情。

    潘晓旭：大家好，我是潘晓旭，非著名社交应用提供商遇见的CEO，陌生人约会交友服务的一款产品，我们跟陌陌有什么区别呢？我想说的是区别很大，要想知道更多的区别，就玩遇见。

    梁公军：我是鲜果的创始人梁公军，各种各样的终端都已经覆盖，期望更多的朋友通过鲜果第一时间获取到有趣的信息，谢谢大家。

    薛淡：大家好，我是拓词的薛淡，拓词是做背单词的，用户给我们评价叫背单词，有句话，少壮不努力，老大背单词，开发平台的兄弟们写的是少壮不努力，老大搞IT，如果现在还在用塞班可以去百度搜一下拓词，找到我们的Web版，如果一直以来没有找到解决自己的背单词产品就找一下拓词。

    杨波：木蚂蚁每天晚上请外教上课，你单词保有量太少了，他就说能不能找一个背单词软件，我们就问到公司的同事，哪个最好，拓词真不错，你用了拓词一开始有背单词，过段时间觉得会上瘾，这就不错了。我简单说一下，我相信从另外电子市场的角度来看各位的应用，我来点评一下，大家对这些应用和这些CEO们有一个更直观的了解，课程格子应该是给在校学生填自己课程的软件，应该是每一分钟有10个人加入课程格子，每一分钟有10门课程会被加入到课程格子，所以你要是不太清楚可以回去查查这个网站，我感受了一下确实很不错。

    鲜果，阅读工具，我觉得有的时候在手机上打开很多网站或者打开很多东西不是很方便，但是有了像这种阅读软件之后，都能很省流量，快速的去读一些新闻或者其他的文章。

    365日历，这是木蚂蚁排行榜里面必备的软件，能上到必备都是一个大众的需求，应该有4000万的用户。

    遇见，我准备今天晚上尝试一下，看看跟陌陌真的有什么差别。

    我简单介绍一下，木蚂蚁是很早期的时候，我们自己做网站的时候，4月8号是木蚂蚁9周岁的生日，早期木蚂蚁的名字叫中国破解联盟，专门做网站破解，做了三年软件破解，发现这事情不对，在盗版的事情上面做的盗版软件，2006年是搜狐副总裁邀请跟酷6创业，我也是个人站长出来，从个人站长加入到创业团队，跟团队一起成长，几个人的公司做到1000人的公司，收获很多，到了5年的时候，我们再做点什么呢，发现了安卓的系统，大部分是开源，大部分软件是免费的，我们开始做应用商店，我们还在继续努力，我介绍一下木蚂蚁。

    下一个话题是移动互联网用户大爆发的时候，相信在每个领域里面都会遇到很强劲的对手，说实话，如果今天你看好一个领域，比如说，今天想做阅读，今天想做英语学习，等你想到的时候外面已经有10款上线的了，还有100款等着上线，等你真正上线的时候，发现竞争对手有几百个，上千个，最早做电子市场的接近上千个大大小的网站，当时做酷6的时候，有1000家网站都在做视频，为什么只剩这几家，当时有一些政策问题，洗牌之后剩下几家。我们做应用商店有两块，一块是软件，一块是游戏，软件这块每个分类里面，常用的也就那么多，比如说，用微博、微信，聊天那块就那么多，阅读就有鲜果，如果用日历365日历，我们做软件竞争挺激烈的，怎么在这么激烈当中顶到前几名，那个网站顶不到前3名或者前5名的时候，意味着你的竞争对手将会比你更快速的发展，这时候花钱也很难推上去，我们现在要来问问各位创始人，这个是必答题，如何在这么竞争的移动互联网时代，保持自己产品的特点，使产品有竞争力，如何做一款用户吸引的产品，如何吸引客户？

    薛淡：首先你要做什么，一定要去做自己擅长的事情，比如说通常我的想法，大家都在做阅读，我也去做阅读，我肯定不会去做的，我只选择自己最擅长的，我们懂教育，了解背单词，了解移动互联网，我们就做背单词。第二点，同类产品出现的时候怎么办？我们的原则按照我们的既有思路走，我做的是我擅长的事情，必定有我们的认定思路，可以借鉴其他产品的特性，但一定要坚持自己的路子。最终能幸存下来的产品必然是真正能为大家解决问题的，我认为这样的产品必然是有着自己强烈的基因的，而不是完全借鉴来的。

    杨波：其实就是说做擅长的事，坚持。

    梁公军：我对现在的移动APP，大家可以看到，几乎是各领风骚三五月，咱们这个行业真的越来越像快销品行业，生命周期特别短，这个状况底下怎么让自己的作品能够脱颖而出，并且是持续渐进，我个人的看法和经验是还是一个中心两个基本点，一个中心是老生常谈了，跟谷歌的10届其中第一届，以用户为中心，一切纷至沓来，这个对于咱们做产品的人来讲，在座的都是创业者，我相信都是有很多共同语言的。对于咱们做产品的创业者来讲，首先就得定位好咱们这个产品到底是谁用的？在什么时间？什么场景下做什么用的？怎么让用户做得爽？这三个问题一定要想的清楚。我自己做鲜果做了六年的时间，而且经历了最早外部网站那种形态一直到手机这种形态，每天琢磨的就是这三个问题，给什么人用？什么场景下去用？怎么让用户用的爽？以用户为中心，一切纷至沓来。

    另外两个基本点，一快一慢，抓用户要快，留用户要慢，抓用户为什么要快呢，现在大家要面临很多同一类型的APP里面，几十款，你你怎么去让用户能够第一眼看重你，把用户吸引住，怎么让用户第一眼喜欢上你。慢是跟过日子一样，刚开始一见钟情，最后过日子的时候，还需要很细致的活，每天每时每刻运营工作要做得很扎实，很细，要求的是慢工夫。

    杨波：自己总结了，一个中心两个基本点。

    潘晓旭：首先，我分享一个小故事，我想说一下我心中最偶像的公司就是大会的主办方腾讯，我们在做遇见的时候，我们遇见当时还不到1000万用户，有一天我接到腾讯投资部的电话，他说对我们有兴趣，于是乎请了我去了深圳的腾讯大厦，把我的商业计划书拿出来，跟他们来分享，看看有没有投资的机会。当我走到了会议室的时候，我发现一个桌子，给我派出来的名片都是腾讯社交部所有的老大，他们来听我创业者，而且还不是很知名的非著名的做社交的创业者，来讲我的商业计划书，当时实话实说，是在战战兢兢，脑子比较木的状态之下把这个PPT说完的，说完之后我也不知道自己说什么，这个足以说明，腾讯这家公司太牛了，起步时间不是特别长的，做社交的产品他们都这么敏感的关注到我们，我想说的是做社交这款产品，在腾讯巨大的庞然大物面前，我们有多难，我们首先第一点是避开腾讯，腾讯不可能专注的深度的或者去做的一些东西，腾讯在微信上面是有陌生人的交友，但是陌生人交友不是主流，是它的辅助功能，这种辅助功能是很多用户愿意去用，喜欢的东西，于是乎我们在某一点上，腾讯出来附近陌生人时间不是很长的时候，我们想了做这样垂直的交友的服务。当然我们比其他的同类的竞争对手也稍微晚一点，我们大概是一年半左右的时间，现在我们大概有将近1500万注册用户，能做到这一点挺不容易的，我们面对微信还有前面一家比我们做得用户数据大的一家公司，我们走的是差异化路线，我们要走的将陌生人交友这个服务做得更到位，将娱乐化游戏化的元素做得更加的透彻，这一点是我们作为创业公司所能生存下去的唯一的法宝。

    我们顺着这条路一直在坚持，经历了去年一年很痛苦的过程，今年我觉得我们从流量到留存到整个产品的形态，包括接下来一系列改版，都处于快速提升的状态，这个基础上一定要给自己找准定位，在自己可为不可为的基础上来找到自己的定位，低着头，抓紧时间把流量做起来。当你的流量达到千万级以上的时候，可能你的安全系数就高了，安全系数高的基础之上，再来做事情，再来做商业的转化，我觉得那就靠谱了，我们生存的机会也就再大了，这是我创业的一点心得。

    杨波：脚踏实地，迅速成长。

    李天放：很大一部分做成功的产品，是靠运气，我之前做两个产品非常不好，课程格子比它们好很多，可能只是说我们有足够的好运选了相对比较好的需求，比较好的用户群，我喜欢facebook这句话，为什么我们要走得快，走的越快可以给自己创造好运，不要怕去犯错误，每天想的是很多怎么样创造一个团队环境，让每一个团员可以去大胆的去犯错误，哪怕把产品做杂了，这也是好事，只有在你愿意承担风险的情况下，你才能够给自己创造运气。所以说我觉得这两句话说起来非常简单，facebook说这两句话，是因为他们有世界上最强的工程师团队，对我来说，找到一帮特别聪明的人，做事的人，给他们创造宽容的环境，让他们尝试，犯错误，等着好运发生。

    葛楠：我补充几句，这个问题分不同的时间点，这个问题是说怎么快速的增长用户把你的产品做好，如果在两年前问这个问题，那属于移动互联网刚刚开始的时候，那个时候比较重点的是你要找准需求，做差异化等等，但是如果是现在再来问这个问题，我觉得我个人认为，现在主要需求、基本需求，各种应用已经在做了，各个坑都已经被占了，这个时候如果重新问这个问题，想怎么样快速吸引用户，怎么去占领市场，我觉得答案就是说你是一个特别牛的团队。李天放也说了，你这个时候如果找不到特别好的方法，你就去找一个非常牛的团队，更靠谱是自己训练，带领一个非常靠谱的团队，等待下一个时机，现在基本上已经很难有特别讨巧的方法让你快速成长了，你要做的是把各方面的能力，就像考试一样，各个科目练习的非常好，等待一次大考。

    杨波：我在想，这个问题不太好容易回答，我总结一下，你在寻找一个点的时候，因为移动互联网比互联网大10倍，我们先想一想，互联网还有什么可以创业的机会吗？我从酷6出来之前，做了这么多年互联网，从互联网做是不是更好呢？还有几个机会，第一，垂直领域的电商有机会做大的，比如说，你就做中国最有型的垃圾筒，很垂直，很细分。第二，小的区域的地方门户还是有机会的，某个市底下的某个县，做地区区域的，其他的，你想想每天上互联网，你还缺乏什么，我感觉好像该有的需求都已经被满足了，如果用户该有的需求都已经被满足了，这时候再去创造一个需求，再去创业，这件事情非常的不太靠谱。
    我觉得创业的几个点，第一，我会去做顺大潮的事情，如果你做的项目不顺大潮，逆流而上，你会非常痛苦，因为你要去扭转整个行业的格局，那件事情不是一己之力去做的。第二，你一定要做自己喜欢做的事情，喜欢做的事情可以做5年、10年，一辈子。第三，如果我们想去创业做一个东西，我们身上应该不是全能的，我们身上应该有一门自己特长的武功，但是创业需要一百下武功都很厉害，如果创业项目不能和你的特长结合，这件事情成功机率有多大？很多人想创业，隔了一个行跑到另外陌生的领域来创业，这种成功机率被大大打折扣，顺大势做自己喜欢做的事情，拿出自己最强的东西在那个地盘上打。

    后面我会跟嘉宾探讨其他的一些方面，最近移动互联网用户大爆发，移动互联网的用户是互联网的十倍同时我们进入大数据的时代，以前也只有腾讯、360、百度，他们用户量大几千万，上亿了，他们其实在数据挖掘上，挖掘到一个点的时候，他们就能做很大的事情，很多互联网最新的热点的应用和互联网最新热点的产品，腾讯、360、百度一定有套系统监控，你猜哪个领域好的时候，人家拿了数据报告在想，这个团购不错，我们搞个团购，当然现在比我们更优势权力，比如说我们创业的时候老会问，腾讯做了怎么办，360做了怎么办？这个世界上不是非黑即白，非是即否，在八卦阴阳之间有一条线是平衡的，我们可以做一些平衡的事情，腾讯、360也挺痛苦的，他们站在高处，随时有个小刀插上来，他要防守一万个面，如果我们公司跟他们部门做较量，应该有信心，但是在移动互联网绝对还有巨大的机会。

    我们现在打不过腾讯，打不过360，他们有攻略，攻略的基础是基于大数据，以前不用愁这个问题，现在我们也得愁了，在场的嘉宾都过了几百万的，几千万的用户，有几千万用户的时候不去做数据挖掘，分析一些东西，可能为我们的用户带来不同的东西，我们去做一些大佬目前做不了的事情，我们请葛楠帮我们分享一下，在大数据话题上，我们365日历基于大数据的分析，能给我们提供什么样的服务？

    葛楠：我们现在有4000万用户，在手机端，互联网端用户也挺多的，真不觉得自己是大数据，这是其一。其二，大数据就是一个概念，或者说我们公司还没有能力在大数据上做什么挖掘，以我们这种体量的公司还是做一些基本的事情。当然，数据也在用，我们这些数据更多的分析用户在产品上的使用方法，总结一些，如何能提高用户产品体验方面的点，我们基于数据能够向用户提供什么样新的服务，我没有想更多，下一步如果用户积累足够多，我们推出一个日历平台，任何一个人都可以建一个属于他自己的用户发布出来，供其他用户收藏，比如说组织、个人、公众媒体都可以来做。

    比如说，www.kafei，都可以来做。还有球迷，北京市球迷协会可能会跟我们合作，推出球迷日历，我们现在能做这个事情，可能跟大数据稍微有点关系，数据用户量积累的够一定程度了，相信每一个组织和个人只要推出一个，我们基本上能在平台上获得很多的关注者，这样才能够继续往上发展，不知道是不是跟大数据的数据挖掘有没有关系，用户数据到了一定的规模化可以去尝试一些这方面的事情，这也是我们正在尝试的事情，也欢迎大家手机访问我们的官网，来试一下。

    李天放：你要做数据分析，我们想知道互联网人士里面都有什么手机，在场把手机掏出来就可以做个调查了，大数据大的原因就是做的特别细，我们只针对大学生，所有有智能手机的大学生加一起不到4000万的数字，但是我可以告诉你，某一个省某一个市的某一个大学的用户的行为是什么，假如在很狭窄的领域里面，你能做得足够细，可以探讨出用户的需求，我们看我们自己的数据里面，那个数据给我们一些想法，至少可以告诉我们，大学生在移动互联网上手机需求是什么，这个数据设计一个方向，是有一定的帮助的，我们会看情况。

    梁公军：我们一直也是在做一些用户行为的记录和跟踪，因为对阅读来讲，挺适合做这种数据挖掘的，用户订什么东西，看什么文章，看完这篇文章是做了什么动作，这些行为都是能够很细腻的对用户的喜好，有一个比较细腻的把握。我们也是在做很长时间，也会在接下来推出个性化的服务，给到用户个人日报这种形式的产品。

    薛淡：大数据这个概念不是很关心，但是对于数据分析这个东西可能有一些和大家分享，经常会有人问，拓词到底和其他产品有什么区别？我告诉大家的是，拓词最核心的就是记忆算法，记忆算法力求每个人都是最高效的，大家可能在想怎么让每个人都高效呢？你在用拓词的时候，每个对答都会传到云端的，每个单词什么时候会忘掉，在他即将忘掉的时候拓词会告诉你，模型在不断的矫正中，不知道是不是大数据，这是我们的一个应用。
    杨波：未来可以基于大数据做很多挖掘，美国有一个故事，一个父亲在家里的时候收到妇产医院的优惠券，怎么有妇产医院的优惠券，那个人说，统计到你女儿怀孕了，快要生了，不可能，我女儿才17岁，但是后来盘问他女儿，他女儿真怀孕了，因为她的信用卡刷卡的记录，她的超市消费的东西，经过一些算法算出来女儿必然怀孕了，大数据有的时候给你一些，有积极一面，也有消极的一面，大数据时代来临了，我们开发者包括台上的嘉宾，手握几千万的用户，相信大家能利用这么大的数据量级用我们的用户提供更优质的服务。

    下一个话题是这样的，移动互联网，我们本身做渠道，现在正在赚钱的移动互联网的应用有哪几个类？第一个类，手机阅读，第二个类是垂直性的电商也盈利了，买彩票，是垂直领域的移动电商，还有一类是移动手游，在日本现在有一个月能赚1亿美金的手游都出来了，在中国三五千万月收入的手游都几十款，如果有去关心盛大、完美这些传统的端游的公司的财报，每个月他们以60%的速度在递增，所以手游的春天，我觉得马上快要来了，可能已经来了，但是你会发现，比较苦闷的是手游的春天来了，我们很多人都是做应用的，手上抓着几千万的用户，什么时候属于我们应用开发者的春天，让嘉宾回答一下这个问题。

    薛淡：怎么来赚钱是吧？

    杨波：只要春天来，赚钱，赚用户都行。

    薛淡：补充一下手游，大家如果没有做，我建议大家不要做，这个行当对各个方面的要求是极高的，拓词在团队，在服务器，IT各个方面之初控制是非常好的，本来运营成本不高，拓词现在的收入基本上就两条路，第一条路是LS下载，拓词是付费下载的。第二个是跟我们合作的，他想用拓词来背单词，某某航空公司飞机修理部门的，我们也提供这种服务，修飞机的同志需要背一些单词，肯定有广泛的产品使用者为产品贡献价值，看什么时候开始，我们也不是很着急，因为目前整个产品和团队活下来没有什么问题，一步步来摸索。

    梁公军：现在整个移动跟各个创业者沟通很多，也就这么三类，第一个是移动广告，第二个，移动电商，第三个，移动内容的付费。那时候几个广告联盟平台，百度联盟，个人站长作为这个对象获得了很多的收益，我相信在接下来的一两年，咱们能够撑得下来移动开发者可能能够迎来这个机会，整个移动广告联盟也都在做相应的准备。前几天跟移动广告的朋友聊天时，甚至有专门只是做移动手电的，一个月的收入能够上千万，我觉得移动广告在国外，在美国那边可能已经有一些比较成熟的迹象，我相信这个成熟的迹象也会波折到国内，这块是很好的现象，对于咱们移动阅读，对鲜果来讲也是利好消息。
    另外，移动电商，现在很多的电商的网站去导流，刚刚提到付费的内容，包括现在阅读这块也是会有这样的机会。所以利好消息还是蛮多，现在看起来整个移动互联网处在低潮阶段，去年年底到现在，大半年的时间，很多公司其实都遇到很多困境，包括人人网，大家看信息，人人网裁了很多人，这里跟很多的创业的同志共勉。

    潘晓旭：我们遇见是南方的团队，在广州，我本人之前一直在创业在广州、深圳这些地方，一直以来，我做了不同的企业，都跟钱比较近，一开始从SP开始，后来做了很多的联盟类的产品，现在我们做移动端的产品。其实我是对商业转化比较看重的人，基于遇见，它的用户情况，按照现在的用户规模也可以到了初步的商业转化的时候了，刚刚杨波说的关于移动游戏，我们也会去做一些数据的挖掘，我们会做细分的数据挖掘，对这块进行转化。同时，我们也会把更多的流量，基于交友本身的服务做得更到位一些。其实有很多用户都是有很强烈的付费需求，遇见上面有用户愿意花5万美金去充值，同时享受里面的服务。

    杨波：都有哪些服务？

    潘晓旭：就是展示自己，让更多的人认识自己，有更多的交流，他们找着了之后干什么呢？我们可以让他们玩很多东西，可以创造增值服务价值的事情，同时我们要提供更丰富的后台服务，引导他们去做我们觉得他们最有可能做的事情，通过后台的服务，通过数据挖掘的事情，把服务做得更垂直。所以说我对遇见的商业前景比较持乐观态度，去年经历了一段苦熬的日子，今年会做更多的尝试，好日子应该不会很远了。

    李天放：最后盈利对公司来说是特别重要的，验证公司的价值，假如真做出有用的大学生产品，肯定会愿意为某一部分服务付费，或者某一些企业为我们用户群付费，我个人感觉，像拓词这种现在可以赚到钱还是非常敬佩的，据我所知，现在只有两种，一个是游戏，一个是不赚钱的，大家说分享干货，我在创业圈里面见到比较有趣的现象，一年前早期的团队做不下去，只能死了。今年遇到一个团队，苦熬了18个月，什么都没有做出来，剩下6周的公司，拼一把做个游戏吧，三个月月收入1000万，觉得挺惊讶的，对游戏来说，春天已经来了，现在有三种，游戏赚钱的或者给游戏导量还有其他，我们现在在其他这个类里面，我们先圈住地，等其他也开始赚钱，再想开始做一个APP就晚了，我们都是抱着在还不赚钱的一年到两年之前，把这个东西做得稳一点。

    杨波：先入为主。

    葛楠：我们属于一个工具类的应用，工具类应用做得最好的就是墨迹天气，现在也没有好的赚钱方法，只能放一些广告，我们工具类的应用就像李天放说的等吧，圈一部分用户看看什么时候春天能够来临，春天来之前，现在是冬天，储备好粮食，锻炼队伍，争取活的时间长一点，等待这个春天来临。

    杨波：首先感谢嘉宾们精彩的回答。我觉得移动互联网如果你想去赚钱，就像站长一样，你去挂广告联盟，现在十年过去了，广告联盟都不行了，都听不见广告联盟的声音了，你听到哪个站长赚非常多的钱，你发现原来依靠广告联盟完善你的商业模式未必是合适的，比较好的商业模式一定是把你的商业模式和你做的应用，强需求结合在一起，如果看视频看电影也行，强需求，一定要跟强需求绑在一起。只有跟强需求绑在一起的时候，未来才会等到移动支付，移动支付管道没有通，电商他们有能力通移动支付的，某个垂直晚上买个东西需要移动支付，觉得很麻烦，不在手机买了，用户越来越多的时候电商就受不了了，那他就支持货到付款。游戏号称精神鸦片，当它要去买装备的时候，非常着急，上升到他的生理需求了，他就会开通移动支付，开动移动手机上的网银，被游戏通掉了之后，那么台上的各位开始享福了，还有很利好的消息。
    前两天，中国电信、中国联通、中国移动联合推出SDK，以后当我们用户，做好一个产品很完美的时候，当用户有付费点的时候，我们可以很容易通过支付SDK，里面可能包含联通、移动，只要有话费就可以了，点确定，再确定一下钱就过来了。我觉得应用的春天也不会太远了，这个SDK在下半年推出，大家再熬一熬。
    最近比较热的创业公司逃离北上广，北上广空气太差了，北上广人才很难留，二三级城市压力没有那么大，房价没有那么高，不知道各位对这个有什么观点？

    葛楠：每个人有不同的情况，我也觉得北京空气特别差，我也想逃离，但是你团队都在这边，家人也在这边，把家搬走是巨大的决定，因人而异，周品本来是四川人，他至少有一个驱动力可以搬到那里，我也很羡慕那些厦门的创业者，环境特别好。对于我个人来讲，我的家庭关系都在这边，我是很难做出这个决定逃离北京的，虽然我非常想。

    李天放：北京空气不好，房价又贵，北京有几个好处比较难代替，第一，相对来说找到好的人才会容易一些，大家都集中在这里。第二，假如说你找投资人，他们不愿意投一个离他们很远的地方，融资上面稍微有一点点优势。第三，最大的是因为很多其他创业者都在这里，你偶遇他们的机会会比较大，有个火花理论，不知道谁能帮到你，但是你总希望碰到那一两个帮助你的人，给你一些帮助，这些优势也都不是绝对的，很多团队没有这些优势情况下也都做得非常好。从零开始，在这样一个中心可以帮到你更多一些，我们做得更大一点，可以把公司搬到厦门去，不用买空气净化器了。

    潘晓旭：广州情况很好，欢迎各位去广州。我觉得广州比北京好，北京在大街上说话，一张口一嘴沙，广州没有，广州冬天特别温暖，雨季多，相对污染即便严重，被雨刮干净了，我觉得挺好，我也不用担心我的同事会因为这个原因离开我，因为我有足够的自信让每一位跟着我在一起的人越来越好，我也在这里求一下财，不愿意在北京待的朋友们，到广州去找我。

    梁公军：在北京还是有很多的好处，天放也说了，真正对于刚起步的创业团队来讲，在北京好一些，无论获得信息，结交朋友，开阔眼界还是去获得资金，其实都是有好处的，获得A轮、B轮之后，确实可以考虑。

    薛淡：听大家说是逃不走，逃不走怎么办？拓词刚开始辞职的时候4个人，凑的钱买服务器了，没有钱租房子，我们在复兴门东南角有一片四合院，大杂院，里面的某间深藏在里面的房子就是我们的办公室，租金1000块，冬暖夏凉。第二个阶段，我们拿到钱扩团队的时候，不会搬到中关村，拓词待在南城，西二环天坛待了一年，房价至少比中关村便宜一半，其实南二环离市区非常近，两周之前又换了更好的房子在南三环，一平米大概3块钱，不到3块钱，如果你们喜欢可以搬到那边去，物价各个方面都低，交通很便利，唯一的就是大家不喜欢南城，我们很喜欢南城。

   杨波：我们在讨论移动互联网的时候，旁边两位嘉宾还在讨论房子便宜不便宜，我们创业者多痛苦，很多很牛的创业者，很多很有理想的人，都是被房子逼着的，你会发现现在很有名的一些垂直领域的门户的创始人，当初就是因为房子的事情，然后没有然后了。其实很不容易，我在想，圆桌接近尾声的时候，能不能给大家送一个礼物，木蚂蚁送了几千副扑克，给大家送一个虚拟的礼物，台上成功的创业应用开发者，移动互联网是一个四两拨千斤的事情，我们个人开发者，我们个人的站长，我们的一些小团队，两到三个人小团队做出很大的事情出来，在座的几位嘉宾如果你现在不做你这个应用，现在让你重新起航，你会选择哪个点进行切入？哪个移动互联网领域现在还有机会？移动互联网创业的时候需要注意些什么？

    薛淡：大家经常会说还有没有机会，我认为机会很多，互联网组成部分是靠人连起来的，我们官媒很痛苦，我最终认为任何一个领域都必然是O2O的，对于创业者的机会在哪里？你最了解的领域和互联网结合到一起，这就是机会，不用担心腾讯，腾讯不会做的，因为这些大公司他们做的是基础设施，修的是马路，修的是自来水，不会在哪个地方开一家餐馆，那就是我的机会，我的团队懂教育，我们就做的这些事情。

    杨波：如果不干这个会干移动互联网哪个领域？

    薛淡：不一定跟生活相关，你最擅长的是钢铁交易，可以把它结合到一起，具体到哪一点真没考虑，即便将来把背单词做透了就可以学外语。

    梁公军：我会选择一些几年没有太多变化的行业，细分领域去切，有个案例，周鸿一他首先选择搜索引擎，想要在搜索引擎大的战场里面获得他的地位，当然后来做了论坛搜索，还是选择了N多年没有变化的安全这个领域切，我认为如果真要选，选择的原则这个领域，这个细分领域已经有好多年没有变化了，三年五年甚至像安全期上十年的时间，我觉得这是一个。具体到什么方面，生活服务。

    潘晓旭：一直在想这个事儿，我这个人有点俗，真的很欣赏我身边这两位，很淡定，我是在捕捉每一次创业初期的时候，捕捉项目的时候，我都会相对在这个领域稍微比较早，但是已经有一些很不错的苗头的时候，我进去，我特别擅长做整合和运营的人，每当我做这个事情的时候，我可以去很有效把这个东西做得比较透一些。我现在在想，如果说我现在不做遇见，我做两件事情，第一，做和游戏相关的流量，第二，做游戏。当然了，这是我个人的情况，我能够在我现有的掌握的平台流量资源基础之上，可以把它的做起来，这是我个人的情况。

    杨波：这个问题挺难的，因为对于CEO来说，应该执着了一个目标，我要给他另外一个目标，他就很纠结，说实话，谁不想参与一个项目，从开始一直做得很大，马云都退休了，哥们还得干。

    李天放：有人跟我说，作为一个创业者，需要经历两条路，第一条路走的理想的路线，你组织团队，融资，对一些投资人骗了，接着再融资，讲一个故事，这个故事可能改四五遍这是很有趣的。另外一条路，赚钱的公司，你把它当做你的公司去做，你用赚来的钱雇更多的人，这是两条完全不同的路，真的是应该每个人有机会去走这两条路。因为我现在走的是第一条路，假如说现在不做这个了，肯定走第二条路，假如走第二条路，我也会做一个免费的，比较血腥，比较暴力的，比较性感的游戏。

    葛楠：刚刚一直在想，有两种理解，一种是回到两年前互联网刚开始的时候，我不做这个做什么，还有一个问题的可能性，现在我这东西不做了，我做什么，其实对于我来讲，这两个问题的答案是一样的，我会做游戏，不管在两年前还是现在，如果现在这个事情不做了，我真的会选择做游戏，最主要还是个人爱好，我从小有这个梦想，两个梦想，一个是加入中国足球队，第二个梦想做游戏大王，游戏其实还是有机会的，因为游戏分很多领域，你做游戏的渠道和发行商，还有做游戏的制作，游戏的制作有点像电影一样，有足够的爱，有才华，有才华的团队，执行力的团队可以做出高质量的游戏，还是有机会，无论什么时候。

    杨波：当我们自己选择一个领域的时候，有的时候你会碰到很多困难，也有的时候可能你想去融资也没融到，后面的钱也没接上，很多小的公司这样死掉了。记得两年前， 我们开始做应用市场的时候，移动互联网非常热，很多公司融了钱，但是在今天我们同时间内一起做互联网的公司，95%都已经阵亡了，木蚂蚁是一家卖军火的公司，人家打仗，你卖军火，其实不这么看，我说的几个盈利公司里面漏了一个类，电子市场是盈利的公司，我们是一家盈利的公司。总结一下，你做的项目如果不是那么强到一定颠覆性的时候，你最好做一些靠钱稍微近一点的项目，这样让你的造血能力支撑你往前再走一点，至少活着才有希望，死掉什么都没有了，有的时候可以做一些现有的模式，已经走通的，有的时候团购做到整个中国，做得非常好，模式验证过了，觉得还可以，我们可以做个地区的团购。
    第二个，确实是我们公司盈利了，但是我觉得很不开心，我们在我们公司内部也会说，我们每个人做企业或者我们很多人做事情的时候，都会有一个惯性思维，惯性思维叫做利我，这件事情对我有帮助我做，这件事情能帮助我到我提升品牌我做，这件事情帮我提升到流量我做，赚到钱我做，当我们活下来的时候，我们在想，我能为大家做什么，为行业做什么，行业都死掉了，你一个人活着，你活的开心吗？我们跟很多开发者沟通过，如果在大的平台提交应用，都要加一堆东西，有的时候木蚂蚁做一家另类的公司，我们做那些大的平台的绊脚石也好，我们要做别人不做的事情，我们帮开发者做营收，木蚂蚁一起跟某一个服务商谈，我相信这个成本能下来，我们加在一起的力量是大的，未来木蚂蚁整个公司的思路利他，我们能为行业做什么，所以我们今年全面调整策略做些事情。整个移动互联网，大的应用不赚钱的时候，希望整个行业好，我们都想贡献自己的一份力量，所以今天很多嘉宾分享很多精彩的观点，我觉得会议结束大家要用热烈的掌声感谢他们。
    另外，我跟大家说一下，我觉得你创业做得再牛，你的东西做到几个亿，你的好多东西忽略了健康啥都不是，明天是母亲节，回去的时候给妈妈打个电话。

    提问：请问潘总，能不能透露一下遇见里面增值产品的收入大概占比是多少？

    潘晓旭：我们现在所有的收入都是增值服务的收入。

    提问：我送给一个女孩一个花，一颗心。

    潘晓旭：我们道具类大概30%到40%。

    提问：非常感谢几位嘉宾和在座的同仁们，第一年的之最，互联网上做大妈级的人物看的不多，第二，我可能和薛总有相近的地方，做自己喜欢的行业，和互联网进行结合，但是我有一个最大的弱点或者说不足的地方，我们从传统行业出来的，我也是做教育的，我们是新手妈妈网络课堂，第一个在网站上做新手妈妈的培养，视频的课堂，我现在做了五年，没有死掉，没有发展，一直纠结于怎么和技术相结合，我怎么把我的需求跟他说明白，怎么让他实现我的功能，这块是我纠结的地方，而且还有很多的想法，我们太了解自己的学员了，我天天跟他们在一起，已经跟他们有几十万个学员打交道，怎么能和技术专业性的人结合希望起来。

    薛淡：如何让他理解您的需求是吗？

    提问：我想找到比较好的合作伙伴。

    薛淡：你做得事情非常好，两年前我爱人怀孕的时候，什么都不懂，需求也比较大，找人有的时候靠缘分，努力的去找，一定要找到一个技术上OK的，而且他喜欢这件事情的，因为我现在做拓词，不可能了，如果是三年前有这样的事情我可能会非常感兴趣，只有这个人真的跟你一样爱这份事情，才能做好，只要有这样的基础，技术OK，不存在什么问题。

    提问：您去妇幼医院找一些爸爸，年轻的未来爸爸是不是做IT的或者是不是做程序的，直接让他来做就完了。

    杨波：我也会碰到创业的时候找不到人，最简单的办法是意念，天天想一定会得到这样的人。

上面介绍的几种APP代表着当前最为成功的开发成果

不错不错，我们也要学着搞一些类似的活动

感觉不错的，学到不少的知识的,TKS