[圆桌讨论]深耕细作 区域新媒体的价值挖掘【2013创业者大会】

作为新媒体的重要组成部分,垂直和区域媒体一直具有重要的地位和作用。本次圆桌的所有嘉宾将会跟大家一同分享下在网络移动化和媒体数字化的时代背景下,区域媒体如何挖掘新的文化和商业价值，找出与电视台、报纸等传统形态的媒体交融和碰撞办法。

圆桌嘉宾：
周　宁（主持人）　宁哲网络CEO
汪　海　　　　　　合肥热线CEO
黄　勇　　　　　　邳州网CEO
邓颖昌　　　　　　地宝网CEO
高　樱　　　　　　重庆购物狂CEO
崔　怡　　　　　　百丽吧CEO


周宁：我们先有请几位上来，合肥热线副总经理周强（音）；邳州网CEO黄勇；地宝网副总经理邓颖昌，重庆购物狂CEO高樱，百丽吧CEO崔怡。
    这两天大家对地方媒体讲了很多，今天在座的也有许多人都是冲着一些信息来的，所以我今天给大家布置了几个题目是透露一点信息，因为很多人来了，我们光讲道理没用，我们先看一下这些网站是怎么用的，我们也许政请上来。
    我先给大家提几个问题，第一个，我们在讲区域新媒体的价值挖掘，我们首先第一个主题词是价值，请在座的每一位来透露一下在自己的业务中，各种行业的收入占比大概是多少？大家想不想知道。从周总起。

   
    周强：一上来就遇到这么刺激的问题，昨天有幸参加周老师主持的宁哲网络的沙龙，当时我也跟在座的嘉宾分享了我们2012年的一些发展情况，周老师讲得这个问题是我们行业的构成和收入比例，我们的很多财务数据是非常透明的，去年整体收入已经超过了5000万，我们有几个板块，地产、金融等，尤其像地产，去年地产是3000万左右的收入，占了我们的50%到60%，大体是这样的。   

    周宁：可能都是上市公司了，数据都是透明的。其他几个刚也呢？

    周强：其他几个行业都是在几百万，我知道有一个在一千万左右，就是家居，占了20%，像金融，我们是三四百万的营收规模，其他都相对比较平均，主要还是地产。

    周宁：下一位是黄总，处于不同的行政区划，大家要注意在这里面我们听数据的时候，可以听一下地级站以及省会城市站的关系。

    邓颖昌：我是地宝网的邓颖昌，我们的快速消费品做得还行，还有就是公益广告做得还行，我们在房产和家装两个业务上面，过去一两年得到了高老师团队的指点，我们在上升期，我们这个行业还是潜力很大。

    周宁：地宝网最大特色是分类信息，你们的分类信息大概一年有多少规模？

    邓颖昌：我们06年开始做的就是做分类广告，因为我们分类广告没有业务员的，就是客户在维护，大概一年两百万吧。

    周宁：地宝网总数没有说，我就跟大家说是千万以上，具体细节不用说的太多。这个比例还是房地产、家居非常有潜力。

    邓颖昌：我们后面还在继续增长。

    周宁：下面请高总来讲。

    高樱：我们营收做得并不高，我可能有每个区域的不同和网站品性不通，以及发展阶段不同，一个网站到一个网站它是没有多少可比性的，我们能够有营收的渠道是比较狭隘的，我们有接近六成是亲子，接近两成是大品牌和商业地产，还有一成多一点就是有运营商，还有汽车、地产、亲子这样共同组成的，特别简单。

    周宁：母婴行业占比多少？

    高樱：母婴行业也非常少。

    周宁：如果做女性网站的可以借鉴一下。

    许政：自我坦白一下，我这个人虽然很理想，但是我天生对数字比较弱智，我有一个大概的数字，我估计我们去年的时候占比最大的应该是汽车，可能占到30%，今年我估计可能房产会超过汽车。我们姑且算汽车和房产各占30%，以及婚嫁、婚纱、珠宝可以占到另外的两成，剩下的其他行业评分这里面的一些比例。刚才有位内蒙古的朋友跟我分享，我们发现我们团队达到40个人的时候，他们其实有着非常完善的网站，他的家居什么的也是很大的行业，但是在我这里我完全没有提供，我现在是40个人，没有任何余力去做服务。

    周宁：从前面几个网站来看，在城市规模越大的情况下，你一定要在四大行业，就是房产、家居、婚庆、汽车里面至少有一个行业做到第一名，否则的话这个门户类的网站就会非常危险。他们不再需要去跟别人对比，只是挖掘价值而已。
    接下来第二个问题，我们自己在本地媒体中的占比以及我们在本地媒体占比的成长经历，讲我们自己的主要行业。

    周强：周老师讲的这个是和传统媒体一起去比。我们的房产预计在今年会和传统媒体的房产会有一个PK，我们今年预计房产这块会有一个相当的规模，我们在婚庆行业这块是绝对领先的。家居这块我们也是排在行业第一的。另外商业、汽车金融这块的话，本地的传统媒体单体的报纸，也是在600万到1000万的规模，这块我们已经达到了50%的单体市场份额。接下来我们今年也在仔细研究传统媒体行业的构成和行业占比，也希望在这一块就像今天的大会主题一样深耕细作。

    周宁：这个过程大约成长的时间是5年左右。

    周强：对，08年到今年2013年。

    周宁：经常我讲这个行业是个慢行业，大家不要急，慢慢做。

    周强：08年合作的时候，规模也就300万。

    周宁：从300万到1000万，只需要了5年时间，给他点掌声。

    黄勇：我们的收入和电视台没法比。

    周宁：像自己所处的城市，一定要去看传统媒体的强势、弱势。我觉得黄总的空间还是蛮大的。经济从这个角度来讲并不是大问题，它是慢慢增长的，从09年开始增长是翻番的。

    邓颖昌：我们家居是做得领先的，房产现在开始在做，和传统媒体比的话，可能会比何润稍微晚两年左右。因为南昌实际是省会，传统媒体间的竞争也还是比较激烈，报纸、广播、电视，电视本来就是比较强的，报纸也有五六家，电台就更多，互相掐。

    周宁：在传统媒体比较强势的城市，像合肥、南昌都需要一个漫长过程逐步上升。下面请高总。

    高樱：我们的量比较小，影响力和营收来讲，从份额来讲肯定是不成正比的，我们的婚嫁在重庆是第一的，客户发展是比较良性的，我们在行业里面逐渐可以建立一些行业规则。其他传统媒体对我们的冲击，我想在座绝大多数的人，可能讲到这个字的时候，心里都不太舒服，我们为什么抢资源、挖员工，很多不愿意讲的东西，我想我们都应该经历过，但是没办法，人家的优势在那里，我们是没有的，我们只有自己慢慢扩大影响力，提高自身的品牌，因为传统媒体确实在走向衰弱的形势。所以我们的品牌强了，他们弱的时候就能对等一些。早两年传统媒体的人跟我们谈合作，就只谈合作不谈钱的。但是现在这大半年以来或者去年下半年以来，明显的，找我的人少了，感觉没那么杂。第二人家会有礼貌一些，我们有一个项目，我们一块做，要么就是共同一块出钱或者一块出资源。所以我觉得传统媒体，它本身就存在，我们不要回避它，还是各自做各自的吧。

    崔怡：我讲一个故事，周老师也是说我们在当地媒体的影响力，我有一位学长，他在去年找到我说，我想搞一个亲子的活动，帮我一下，能不能借我一些人。我们找了报媒，在国内排名也是很靠前的。互联网受众的品质已经超过了传统媒体。

    周宁：这个故事大家听懂没有，我们本地网站，新媒体抓住的核心东西实际上是用户。

    崔怡：而且提升的过程，我们是一点点在做，慢慢积累起来这样一个影响力，它绝对是一个慢工夫。

    周宁：影响力实际是慢慢形成的，我们遇到过很多问题，说如何快速提升影响力，所以这就解答了这个问题。

    崔怡：如何在相同的时间内做更有效的工作。

    周宁：没做过错事是最重要的。

    崔怡：有效的时间去做有效的工作。

    许政：首先很多人都夸过我这人特谦虚，我们这个网站在县级站里面是排在前面，江阴这个城市也是藏龙卧虎。首先一个，其实我们江阴本地的电台也是全国最强的县级电台，我们江阴的日报占全省的收入也是排在前面的，要知道现在很多县级市是没有日报的，但是我们有，而且它的营收超过了很多地级市。我觉得从事实影响力或者市民的覆盖度来说，因为传统媒体或者官方媒体的先天营收优势，其实我们的收入差距跟它相差太大。电台好像一年就几千万，我对数字没什么概念。

    周宁：一个县级市，不过江阴的GDP前年好像是2800亿，应该是超过许多省会城市的。

    许政：对，所以我说，我自认为我在很多传统媒体它一贯很强势的领域，我认为我的收入是不如它的。这一点我们先谦虚一下，但是我也认为，只要我们投入团队去经营的这些行业，比如说汽车，比如说婚庆，比如说房产，我认为我们的事实影响力已经超过了它们，也就是说我们在行业里已经超过了它们，但是营收这个东西很微妙，可能我们拿的钱没有电视台多。

    周宁：许总告诉我们的东西，有一个背后的逻辑，现在传统媒体实际上仍然掌握着资金、人才、专业度等方面的优势，我想这个问题请我们媒体专家周总来给我们讲一下，因为他也是非常专业的媒体出身。

    周强：刚才讲到传统媒体跟我们新媒体的影响力。从媒体来说，07年到2010年房地产市场非常好的时候，大家会提着钱去，经过调控，经过房地产的淡季，在这种情况下，大家可能更看中的是效果。

    周宁：总结起来，从我们当前的价值挖掘看，我们应该注重的是抓住用户提升专业度，这是我们的两件事。另外一件跟传统媒体相比，我们也看到很多差距，但是我们仍然有机遇。那么如果说做了这几件事，其实挖掘用户，然后挖掘我们的专业资源，这是属于我们的增值部分，我们还要考虑一个问题就是保值部分。我们今天所做的一切努力到明天，这些努力还安不安全，还会不会存在。实际现在大家认为最大的危机还是来自于移动互联网这个时代，我们会不会掉队？请各位再透露一点真实的信息，就是自己在过去的一年里，在移动互联网领域开发了哪些产品，做了哪些事情。今天口味比较重，全部是内部信息。

   周强：我们有一个产品是酷8，还有一个是做战略升级考虑的，怎么从一个社区化的网络媒体产品属性能够向未来更加贴近、帮助用户的需求、升华需求这样一个属性去升级，我们叫生活宝，5月份刚刚上线，这个上线是基于我们是已经深耕细作了四五年，在合肥发行有20多万。

    周宁：论坛客户端和生活宝。


    黄勇：大家认为微信这个平台很好。

    周宁：就是和微信打通。本地网站做的是内容服务，内容搞不好，本管产品形态怎么样，都没用。

    邓颖昌：我觉得内容确实非常重要，但是我们确定在形式上面投入了蛮多人力物力心力，我们去年下半年把论坛的客户端做出来了，这个主要解决阅读和发帖的问题。在今年1月份，把商城的客户端测试版也做出来了，在3月份的时候，把广告那边单独的一个模块也择出来。移动化的东西，不仅仅是客户端，其实还包括微信。我们认为微信是将来移动互联网的一个非常重要的入口，所以我们在微信上面也做了一些开发，大家如果有这样的技术人员，可以去了解一下，比如每天可以在微信上面推一些网站比较好的内容，还有可以做一些接口，可以应用微信直接来搜索关键词，搜索网站上的关键词，都挺不错的。回到正题，网站内容最重要。

    高樱：我们比较早的推出了论坛的客户端，我们这个客户端是比较保守的论坛形式，这个可能跟我们用户有关系，我们用户是女性，她可能更习惯于这样的一些没有这么炫，没有这么高端的感觉。在微博和微信上，我们还只是停留在有官方账号这样一个层面上，我们在微博里发送的内容可能就集中在本地的事件，跟民生有关系的。微信方面我们主要发布的是本地生活信息，比如打折、好吃的或者明天母亲节了，各个商场的活动，我们会有一些明显的分类。
   

    崔怡：我们今年有一个目标，因为我们论坛客户端还没有拿到，目前在接触一些开发团队，非常抱歉。因为之前我们一直在观望，现在来看也明朗了一些，我觉得它可以比较直白的弄上去。

    周宁：你认为明朗体现在哪里？

    崔怡：因为所有用户非常熟悉了微博、微信的挖取方式，现在看来论坛的使用阅读包括阅读和发帖，一年左右的时间是没有问题的，我们会尽快实现它。还有大用户量的网站，用户在获取这方面信息和服务的时候，直接可以启动你的客户端来使用。

    许政：我觉得现在有一个误区，咱们说移动互联网时代其实并不等于APP时代，我觉得很多人聊这个东西的时候，他第一件事都问你，你刚刚说的后论坛时代或者移动互联网，你在干什么，你准备干什么？对吧，有些人你客户端做到哪一步了，我认为这两件事情完全不划等号的。我后来发现，其实做一个伪页面的客户端其实是没有任何意义的。我本人是做技术出身的，我们做产品的时候会考虑到很多问题，首先一个我们之前外包的人，拿过来的东西，我发现有很多问题出现了以后很难解决，我不能怪他们水平不好，当我数据库发生变化的时候，客户端要全部去更新，这是一个很重要的问题。所以我认为，又轻巧、又方便的解决，而且很多人他为什么要装你的客户端，我了解过很多甚至比我们大好多量级的网站，我们现在要解决的其实是在移动设备上良好的访问我们网站功能的企业，而并不代表我们一定要去做APP，这是我们现在的想法。我今年最满意的事，我大概花了五六万的学费，最后花了六百块钱把这个事搞定了。现在手机浏览器打开，去访问社区就行，我很满意，你想你花五万块钱做不出这样的APP，而且它不用安装，多好。我们一直在思考，APP的生态圈必须完全独立于PC端的传统业务，你最好不要把它搞成一个天津生活这种概念的百科，这样的东西其实没有人用。成功的APP必须是非常方便的，最好是一键就来，不要两键。刚刚黄总也说，他把租房的对象拿出来，独立做一个平台，我觉得这个东西就很很OK，如果你出一个南昌地宝网客户端，找工作、找房子什么的，我估计这个就没有人用，APP必须是做一件事的。

    周宁：最后一个问题，你认为移动互联网的时代，论坛是否会过时？

    许政：作为我们这一代的人，对论坛有着很深厚的感情，论坛这种形式在移动互联网时代会不会过时，取决于我们能不能搞出在移动互联网状态下让论坛发扬光大的模式，我觉得这是我们要去做的事。

    崔怡：论坛大家是真心的交流，不会过时，如果有必要的话，它也可以更轻。

    高樱：我觉得论坛真的非常适合咱们中国人相互交流传统文化，但是移动互联网，不管产品上，还是自身调整上，我们是很积极的。我们应该结合着好的模式，我们应该不应该去抵触它。

    邓颖昌：本来论坛，我认为论坛是有极强的生命力的，我们每一个人去运营这个论坛，首先不能排斥新鲜的元素，比如说微博、微信，这些东西不能排斥。第二，我们要尽量把新鲜时尚的元素给糅合到论坛里面去，我觉得这个很重要。像移动互联网的话，我们自己是不知道未来的移动互联网是什么样，但是我们认为，首先移动互联网和PC互联网它本身就不是一个集成的关系，它是一个完全不同意义的东西。所以我们在满足用户基本需求的情况下，做了地宝论坛，它其实就是把电脑上的内容搬到手机上面。后来我们做了商城、租房等等后面一系列东西，我们其实都是一种摸索，我们想找到一种什么样的东西更适合我们的用户。

    黄勇：它应该是融合，不会过时。

    周强：它是两个完全不同的东西，移动互联其实是一个媒介的介质，就像报纸、电台一样，互联网或者论坛，其实论坛是一个产品平台，那么这个产品平台可以在移动互联上面实现。我非常认同黄总讲的，实际上在这个平台上面还有一个东西，那就是内容，内容的东西可以在电台、报纸上面，也可以在书上，但是我们没有说报纸取代了书，这样一个知识传递的产品就消亡了，没有消亡。论坛作为一个产品的话是有它的生命周期的，但给用户提供的功能，它跟移动互联时代也好，应该不会有什么太直接的影响。

    周宁：今天问题就这么多，谢谢大家。

不错，每一个做地方社区，都值得看一下

圆桌嘉宾：
周　宁（主持人）　宁哲网络CEO
汪　海　　　　　　合肥热线CEO
黄　勇　　　　　　邳州网CEO
邓颖昌　　　　　　地宝网CEO
高　樱　　　　　　重庆购物狂CEO
崔　怡　　　　　　百丽吧CEO

看照片  有7个人。
这儿只说了6个。

掉了一个

感觉不错的，学到不少的知识的,TKS