周宁：视频新媒体的强势崛起之路【2013创业者大会】

2013第八届中国互联网创业者（站长）大会专题

本次话题周老师对地方网站进军移动互联网提出以下策略：1.认清我们处在的环境；2.地方网站在如何发展；3.地方网站的产品有什么特点；4.这些网站在做什么；5.关于布局的建议

以下为现场实录：

周宁：我接着刚才讲的问题，谈一下地方网站现在在移动时代的一些策略，因为我在几年之内，我也在各家网站跑，也跟网站CEO研究他们的发展过程。我发现地方网站在移动时代存在着许许多多的困惑，那么我们当前应该发现很多事情，我们并不知道怎么做，但是我要提，不是每件事情不知道答案的时候都没有办法，我们有我们自己的策略。我讲一个问题，一共分五点：移动互联网在如何发展，我们认识一下我们处在的环境；第二是地方网站在如何发展；三是地方网站的产品有什么特点；四是这些网站在做什么；五是我们布局的建议。

    从第一个问题来讲，我们认识一下与地方网站相关的移动互联网发生的一些事情和他们的进展，我们来看第一个问题，首先就是入口，目前为止，大家应该知道，移动互联网当前是从硬件争夺战变成了软件争夺战，去年我们看到，最初微博占据的遥遥领先的趋势被微信所取代，那么同时APP并没有像大家所认识那样一统江山。那么APP领域仍然在混战。同时我们看到在浏览器领域，HTML5并没有随大家的所愿推出，我们所见到的移动浏览器仍处于混战。那么这些都体现出一个东西，就是入口的争夺战并未结束，入口尚不清晰。那么这几天我们讨论过许多问题以后，其实也知道一个问题，移动的入口可能并不像桌面互联网的入口那样完全是百度和腾讯两家所占据，有可能是多元化的。

    第二点，从盈利模式来看，盈利模式尚未清晰。我们迄今为止在移动互联网领域还没有看到直接的盈利模式，目前在移动互联网领域赚钱最多的方式，实际上就是帮别人推广APP，去年我们看到这个市场非常混乱，装一台手机2块钱，这是市场价。现在出现5块、8块，之后又体现出许多做APP创新的公司，实际上是烧钱活下去的。那么他们为了追求百万装机量，以达到融资的目的，为了这个问题投入非常多的钱，这也是这个市场畸形发展的一个原因。

    第三点，我们看到移动互联网的时代，大家都在想一个问题，新的技术必须落地。最近有一个词非常流行，就是接地气，实际上对于这些所谓创新的移动互联网的创业公司，他们想接地气和我们地方网站想接地气，这是两个概念。我们不接地气早就死了，他们觉得接了点地气，好像就觉得自己很不得了，这是两个领域的问题。

    与我们相关的，大家应该能看到，是LBS和O20的尝试。这个领域我们已经看到，去年最早流行的是地图，实际上地图这个东西到目前为止大家觉得蛮方便的，但是到底有多大用处，实际上未必。今年我们又看到许多人在创新生鲜电商等等领域，与我们确实相关。我们看到在这个领域LBS和O2O的创新从未停止过，但目前并没有绝对的答案，这也是未来我们的空间之一。刚才几位老总所做的事情，比如合肥论坛所做的生活宝，像南昌地宝网做的租房落地都是这些领域的一些尝试。

    第四点，我们看到大的格局。在互联网时代，实际上是三巨头的时代，是ABT，百度、阿里、腾讯的时代。在移动互联网，我们目前在看到的三大巨头只有两大巨头领到了船票，腾讯通过微信领到的传票，阿里通过今年一系列的收购买到传票，就像马云前一段时间把地图买了，获取了浏览器入口，买了一堆APP，包括它自有的淘宝APP，获得了APP的入口，又买了地图入口。甚至有的人曾经在网上也跟我争论，说马云不可能这样想，谁会相信他呢？实际上就是买入口。

    第五点，我们目前看到的移动互联网硬件在高速迭代，软件在快速发展。大家是否记得，也就是去年这个时候，在我们的会场上出现最多的手机就是苹果，到了今年，也就是在去年年底春节的时候，全是三星。这就是这个时代，应届给我们带来的一个深刻印象，这个迭代速度实在太快。

    软件的发展速度大家也看到日新月异，我们每个人手机上的所有APP，它们的更新速度每周，每个人手机如果下到接近100款APP的话，每周大概有10%都会有新版本更新，一方面说明它的速度很快，一方面也给我们来许多的烦恼，每天不停地在变。

    移动时代的浏览器长什么样，是不是今天的UCweb，没有任何一个人知道，这就是我们所处的移动互联网时代。

    我们再看一下地方网站目前的发展，最左边是主要盈利行业，我们知道主流行业是哪些，最近几年我们反复在说房产、家居、汽车、婚庆是四大行业，通用行业有运营商、银行。未来的行业，例如人才、旅游、教育，又是我们所见到的具有高速发展潜力的行业，无一行业是通过人群间接获取收入的，这是我们对于行业的理解。目前实际上是比较公认的一个答案。第二点，盈利的模式已经确立，针对各行业最近几年来大家也都在做更深的细分工作，有人把新媒体的发展比喻成第三次工业革命，确实如此，就像蒸汽机代替马车之后，那么我们看到传统的行业怎么走过这个过程的，具体的体现就是从作坊到工业化生产。在这个过程里面，流程的细分、技术的不断整合，这也是我们在新媒体的发展中所见到的。例如我们现在所见到地方网站这个领域，我们不仅仅看到编辑规范、绩效考核已经普遍在应用，我们还见到销售的流程规范也不断地细分，它们的服务产品逐步地形成了标准化，拥有规范和细节。这就是我们所见到的结果。

    第三点，由上面两条带来的服务产品逐渐确立。它已经不是过去我们所见到的什么广告或者简单的活动，而是完整的一套通过新媒体平台提供的整合的网络营销。

    第四点就是结果。三年前，大家所听到这个行业的所有收购、并购案，大约都是百万级的，例如在09年小鱼网的出售价是150万，到了今年大家如果留意我写过的文章，这些估值早就过了，一些网站估值都是5000万以上。如果大家自己的网站，目前的收购价跟别人谈，还没有比三年前涨10倍你就落后了，如果超过这个速度恭喜你跑在了这个行业的前面。

    我们再认识一下我们现在遇到的这个行业仍然存在的问题，我们发现，第一个问题就是经营业务复杂，地方网站可以做的事情太多，多到我们自己很头疼。那么对于一些资本方来讲，这个行业明明听了是两个地方政府门户，最后发现这个行业的产品各个领域都不太一样，刚才几位老总上来讲完话以后发现，他们的主流行业，主要营收行业、服务的领域并不相符。第二点，我们的产品实际上是整合体，那么它是由多个流程，例如媒体的服务、电商的服务、社区服务等等这些元素组合而成的，相对来讲它比较复杂。第三点，在几年前我们还在说，我们如何做得快，到今年大家都认识到地方网站的发展速度仍然是缓缓地发展的，那么这个行业的特点不像游戏等行业高速变化，例如像去年我们听到阿飞做的神仙道，4个月做了6千万，在去年5月份达到了高峰，一个月在8千万左右，到了今年他们又在寻找新的产品。那么游戏的周期往往就是三年，地方网站不是这样，地方网站是来的慢去的也慢，前几年流量的积累大约是三年时间，然后你把业务模式做起来又是两三年。但是它走得也很慢，不像其他行业那样，抱着一个处于当地领先地位的地方网站，你想吃个十年、十五年、二十年完全是有希望的，就像传统的都市报那样。

    再一个服务很复杂。这个行业慢慢变成了一个非常传统、非常苦的行业，我们看到许多公司的人数这几年也在不断上升，细化以后这个行业也变成了劳动密集型行业，并不是像其他互联网领域都是所谓高科技、所谓精英，只有这个领域是纯粹的服务业，不要把它当作什么所谓的高新技术。但是我们的价值正是在这种服务里面去体现的。我们应用科学技术，把它应用于生活服务领域，这是我们的价值。

    最后一点结论，目前所有的地方网站，别看估值已经比较高了，除了19楼以外，还没有一家达到资本所认可的范围。这意味着我们下一步肯定不是独立的去发展上市，而是会进行一些整合、连锁。

    所以我们看到目前地方网站的情况就是，主要盈利行业服务复杂、体量较大，以服务为主的本地化行业，这是我们目前得到的结论，就是地方网站是什么。我们来看一下移动和地方网站的交集在哪里？这是我们经过很长时间试做以后发现的，记得在三年前，大家都知道移动时代来临了，那么在那个时候，几乎我们遇到身边每一个人都说快速做APP，然后不上网你就会落后。到了今天发现，任何一款APP都无法改变地方网站的服务的事实，它想替代我们非常难。而我们自己又发现，我还没有办法用一款APP去承载地方网站所有的服务。同时看到微信、微博大家也都在应用，刚才几位老总也介绍了，移动不是简单的一个APP，而是一种方式，是我们服务如何搬到移动互联网上面去。这时候我们看到地方网站的结果，一个结果就是技术，实际上地方网站在移动的技术上面，要求与那些全国性的公司相比低的多。我们最主要的东西不是所谓界面上的用户体验，不是简单功能的体验，重要的是服务体验。第一点我们看到技术不是最绝对的门槛。

    第二点，渠道也不是最绝对的门槛。我们没有一家网站的APP说，我们在市场里面排名前面有多大的用处，一个四川网站一百万北京人会下载它，一点用处都没有，这不是我们追求的用户，就像我们讲IT的时候，必须要求本地化。所以我们发现本地网站在做推广的时候，我们每一次力推、我们的商家活动、我们的柜台都是我们的阵地。

    我们再看第三点，这是我们与其他的移动互联网的全国公司不一样的，我们的服务要求比谁都高，这是我们的生命力。在服务的过程中我们发现，技术产品想把我们所有的服务去实现，不可能，一个客户端很难实现。我们仍然是在用我们的论坛，我们的各种系统，我们线下的各种活动以及我们做的各种内容去表现，客户端只是一个渠道，在客户端承载的内容只是一种方式而已，它不可能代替所有的服务，这是我们服务的复杂度带来的。

    另外一点，我们需要做的一定是本地化、有深度的服务。这时我们要回顾一下在桌面时代遇到的问题，地方网站，如果像京东卖3C产品的话，那么这些公司到今天都已经死掉了，像红孩子母婴类的公司死掉了，原因就是因为它做的是通用的，没有特色，我们做的是复杂的服务产品。在红孩子死掉的那一年，京东广告也接，当当网的广告也接，只要做母婴类的随便什么东西都会在那边做广告，这就是我们这一类型网站的生命力所在。

    如果大家留意前一段时间我发出的一篇博文，推荐大家去看一下地宝网的专题，也是邓总发给我的，他们的专题把微博、微信以及APP做成了一个专题，就是地宝网的移动发展战略，我觉得那个阐述的东西非常到位，这正是地方网站在移动时代目前我们如何不失去机会、如何抓住每一个入口的发展，这种方式。

    大家可以看到，三件套，微博、微信、论坛，刚才有嘉宾讲到，论坛的移动互联展现的形态，我们发现去年随着微博的发展，发现以前的寡头又复活了。大家推微信、微博的时候，如果你的论坛能有这种页面，对用户体验来讲会有非常好的帮助。

    同时我们看一下19楼，他们已经把细节的东西逐步单列出来了。地宝商城也进入APPstore。妈妈网做了一个妈妈圈，大家可以看一下他们的论坛在移动互联时代的体验是怎样的，据说这个产品上线以后，迅速地流量大约达到了百万起，点击率达到了百万。

    下面给大家提一些建议，这是我的一些看法，有可能它是错的，这里面第一点，我们地方网站所做的移动布局，我们的移动互联时代仍然是线上线下结合的，是桌面与移动时代，桌面和移动端相整合的，这是第一个概念，是与刚才几位老总讲的是一样的。第二，我们的移动布局仍然是服务的载体，例如大家在活动中可以同步用微博发布信息，大家的重要信息可以用微信快速地发给你的用户，有一句话大家可以记住，我们的用户在哪里，我们就在哪里。

    第三点，我们目前布局上面紧跟时代的发展，抓住目前不确定的入口，反正有新的入口我们就可以尝试，不要怕失败。

    第四点，大家请记住我们的移动互联网发展仍然会体现地方网站的慢行业的特点，大家不要急于求成，忽然去找一个答案说移动互联时代来了，那么我要如何快速的做一个移动互联网，做不到的。

    我就讲到这里，谢谢大家。

真心的学到了很多的知识的呢！！

对未来互联网的发展有独到的见解

感觉不错的，学到不少的知识的,TKS