社区调查活动启动&Comsenz融资发布会现场实录

第二届中国互联网社区发展状况调查活动启动暨康盛创想（Comsenz）融资＆合作发布会-----现场实录/2006.7.24日翠宫饭店

主持人：尊敬的各位来宾下午好，首先我代表康盛创想欢迎各位的到来，感谢大家能在百忙中抽出时间光临我们的活动现场，欢迎大家！

      我们此次活动的独家直播由是新浪科技支持。会议分为两个部分，第一部分是第二届中国互联网社区发展状况调查活动启动，这个调查是由康盛创想与《电脑报》一起联合发起的，目的是通过这次活动为中国互联网社区活动市场提供一个参考，一会儿李明顺会为大家详细介绍这次的调查活动。会议第二部分是康盛创想（Comsenz）的融资和合作情况的发布，我们希望借此机会向大家做一个汇报。
这次会议我们邀请到了一些重要的嘉宾，他们是：电脑报总编辑黎和生、中国互联网协会秘书长黄澄清、红杉合伙人张帆、红杉中国副总裁计越先生、艾瑞咨询CEO杨伟庆先生、ChinaCache副总宁致先生、CNET Pchome总经理李钟伟、和讯网刘峻先生、秀满天下袁兆江先生，瑞星副总裁毛一丁先生、万网副总裁王春雷先生、中国移动数据业务运营支撑中心无线门户部总监刘剑峰先生、联想集团大中国区服务业务互联网服务总监王鑫先生、ShopEx.com  CEO裴大鹏先生，感谢各位嘉宾!让我们进入第一个主题首先由康盛创想副总裁李明顺先生介绍社区活动调查的背景。

李明顺：今天是星期一下午，很多本来已经说好过来的朋友可能特别忙没有到现场来，但是他们同样对这次会议表示了非常大的关注。
      在介绍这个调查背景之前请允许我介绍一些远道而来的嘉宾，还有社区行业的朋友，首先让我介绍一下天下秀(秀满天下)的CEO袁兆江，刚才主持人也已经介绍了，我要说的是：“天下秀在社区里面做了很多像类似于QQ这样的服务，帮助社区的服务更加丰富多彩，还有话告的孙志强先生，他们公司将很多类似QQ的功能做到了社区里面。还有很多，比如说支持社区的ChinaCache的宁致先生，他们在为互联网社区网站提供加速服务，帮助了社区快速的实现用户的访问。这里面还有包括瑞星副总裁毛一丁，他们刚刚跟与和讯一起推博客的广告，也在社区盈利方面做了很多的探索，甚至我们可以认为互联网广告在社区里面首次真正意义的投放，所以我在这里要感谢刘峻和毛总，以及在社区里面做了很多事情的朋友。另外，还有远道而来的上海的吕总，他们是做社区虚拟游戏交易的，很多游戏社区都有很多的用户，但是不一定有很好的盈利方式，游戏道就可以通过会员来给他们提供虚拟的交易，为游戏社区的交易带来一些收入。
      今天到会的还有一些在互联网开源方面付出贡献的软件公司，像英特尔公司，他们大力在中国推广开源事业，对Comsenz有很大的支持。还有IDC服务提供商--万网的王总，他们帮助我们的中小社区能快速方便的安装社区软件。这次还邀请了我们的部分站长，也非常非常感谢他们，这些站长们都在使用我们的Discuz!、X-Space，他们给了我们很多的支持、启示和启发。还有我们的主要客户，中国移动、联想集团。感谢他们!
      上周CNNIC最新的第18次报告显示，社区的应用首次超过了即时通讯的使用，排列在Email之后，可见社区未来的发展是非常广泛的，很多人开始非常重视这块。比如说今年整个互联网行业非常重视社区流量的质量，我们有很多的客户来自于门户，还有来自于行业网站，今年他们都加大了在社区的投入。
      社区网站非常重视流量质量，还有很多行业网站也非常重视，但是流量质量怎么样变现为流量的金钱，我们还在寻找很多的方法，同时外界对于社区领域的认识不是很够，按照CNNIC的统计，中国80％的网站都有社区，但是很多的社区网站在盈利方面都具有挑战，除广告之后可能面临很多一些挑战。比如当社区规模不是特别够，或者说社区的销售能力不是特别好，或者整个社区网站的价值是不是足够的高时，这都是大的挑战。
      所以我们希望能做这么一个调查，真正能够反应社区的现状，或者反应社区的真正价值，最后能对整个行业起到一个推动的作用，同时帮助我们社区行业里的人了解社区的需求和方向，另一方面帮助外界更多理解社区。这次的调查活动得到了门户新浪科技的支持，还有搜狐、网易。我们希望作为社区行业的软件及服务提供商能与他们一起为社区做一些事情，从而推动社区行业经营发展。
      另外一件值得高兴的是我们与中国发行量最大的报纸《电脑报》的合作，来共同推动这件事情。《电脑报》在行业非常有影响力，他们的用户都是非常忠实的，我们广大的站长朋友们一般可能买的报纸不多，但很多其中有一份必定是《电脑报》，我们希望通过《电脑报》这样一个平台丰满我们的调查和报告，让更多的站长和网民知道社区怎么样来发展的。
      我们这次调查内容面向两类群体，一类群体是面向互联网社区的经营者，就是站长，另一类是面向网民，他们在社区里怎样进行思考怎怎么样进行应用，他们的用户习惯什么样的，这也是我们观察的焦点。所以站长的调查报告对于行业的从业者非常有价值，网民的一些回答对于广大的站长具有很好的价值，我们希望把这个报告做得更好一点，最后可以提供给大家。
      同时互联网协会对于我们此次活动也有着大力的支持，我们这次跟艾瑞和互联网协会，和其他的机构不一样的地方是我们不是做分析咨询的公司，我们更多的是是考虑使用的角度做调查和活动，我们希望和《电脑报》一样，给行业里面提供非常有效的，非常有用的，大家拿出来能立即指导工作的报告，我们在一周之前两周之前做了一些小规模的专家交流会，现场的一些嘉宾也谈到了，大概我们的活动内容就是这样。
      我们会做为期一个月的调查，有半个月的报告起草，我们希望在今年9月中国互联网大会的会议上对这个报告进行发布，到时候请大家进行关注，我就说这么多，感谢大家到会场来，下面请黎总讲一下《电脑报》的看法。

主持人：下面请黎和生先生讲话。
黎和生：女士们、先生们下午好！
     今天我代表《电脑报》社向大家表示诚挚的问候，因为我们一直关注着大家，关注着这个行业里面层出不穷的英雄。互联网从99年开始热起来，我们产生了3代英雄，像我们这些老同志基本上全程关注，像今天
Discuz!的戴志康25岁，我们非常的羡慕他美好的时光，希望通过这次互联网社区调查，在推出一批新的互联网英雄。他可能是像戴志康这样年轻的新生代，也可能是曾经经历过时代像我们这样30岁左右的中生代，还有老树开新花重新看到青春的老一代的开拓者。
      互联网社区实际上是一场运动，它不同于以往早期的开设一个网站，或者是我们在某一个类别上面的垂直性的网站，B2B的网站，B2C的网站，互联网是很难用这些类别划分的，我们的编辑部试图对互联网社区做一个比较大的概括，他们给我这么一个答案，一个是综合性的社区，包括像猫扑，第二个是门户类的社区，像网易、搜狐、新浪，不是说门户网做的事情就是门户社区，第三个像17173垂直性的社区，在某一个领域有绝对的影响力。第四个是奇虎、大旗这样搜索类的社区，我们只是从现象归纳了一下，从经营模式来讲，有矩阵型的社区模式，像猫扑，一个网站发展到一定阶段是多种模式，不是简单的一种。所以在这一场轰轰烈烈的社区当中制造中国互联网第三次浪潮已经到来了，这种到来可能以大量的资金进入作为标志，也可能以大量的站长，互联网社区人才成长起来作为标志，后者我觉得更是行业的典型性的事件。
      今天的会议人数还不算多，Discuz!举办的会议我看都是追着梦来的，他们是最有活力，最有创造的一群人，所以我们要把这场大家觉得比较简单的活动做成互联网社区的运动。《电脑报》将全力以赴的推动这项运动。
     第二个观点我觉得互联网社区实际上是人们的虚拟世界，或者是数字世界里的一场建筑运动，怎么讲呢，80年代我们是筒子，90年代我们花园地区，现在我们加上自己的个性化需要，我们很难用某种小区区别，有一些小区在闹市区，有一些小区在风景秀丽的水边，我们今天的互联网社区就是在网上建成的个性化的，满足某群人在网上居住的社区。按照这种需要我觉得它更像细腻世界的需求点，大家在现实生活中所不能满足的社区，这是一个宏大的世界，因为我们不知道这个世界里面，特别是在现实世界里面的想法，但是在虚拟世界里面可以实现，我们是满足虚拟世界的需求，有志于在行业里面发展的，我觉得要把人性本身的需求往细的做，如果把不住这一点我们的发展会遇到障碍。
     《电脑报》经历了中国IT业的三次风起云涌的时代，第一个是电脑普及的时代，大概是1991年到1999年，第二个是99年到2004年，这个阶段我们经历了互联网的洗礼，特别是第一次互联网的洗礼，从去年开始人们以Web2.0为标志的第二代互联网发展。实际上，Web2.0就是一场数字化的运动，数字化的浪潮。从今天开始，《电脑报》也把怎么开拓一个数字化的元年作为我们的目标，参加这次活动也是《电脑报》本身对中国IT行业的发展一种判断，我们也相信中国的互联网一定会再次产生更多的互联网英雄。
      各位女士、先生们，以电脑为核心，以数字化为平台新的IT发展潮流已经到来，让我们顺势而动，随风启航，共同打造属于我们今天中国人的美好互联网明天，谢谢大家！

主持人：谢谢黎和生先生，下面请艾瑞咨询杨伟庆先生致辞。
杨伟庆：非常高兴有这样一个机会能够参加Comsenz这个盛会，对于艾瑞来讲我们也关注互联网经济，也关注网络上发生的大大小小的事情，今天一来是恭贺康盛创想（Comsenz）这样一个新闻发布会，另一方面我也希望在这里跟大家交流一下对于网络社区，对于互联网未来赚钱这方面话题分享我的一些数据。大家熟悉的是艾瑞发表互联网研究报告，大家也到我们的网站下载的免费报告，这是我们目前的一部分业务，艾瑞从去年下半年到现在为止在做一个事情---用数字丈量中国的互联网，我们做一个网民行为检测。艾瑞现在自己建立了这样一个非常庞大的样本，希望通过第三方数据长期有效提供这种可实施的活动。可以给大家推荐一下，一个是我们自己的网站，还有一个是对中国精采的广告进行分析，我们还有投资顾问相关的门户网站。中国的网络广告有31亿，去年整个网络营销市场，所有的广告主花在互联网上的钱有41亿。在网络营销当中，大家知道新浪、搜狐占的比重比较大，搜索引擎也是未来增长的重点，越来越多的电子商务和小型商户也做营销渠道，有可能会占到40－50％左右。目前来讲，网络广告占了将近一半，另外搜索引擎的文字链相关的广告占到25％左右，。网络营销的阵营还是新浪、搜狐门户居首，我们今年网络广告市场规模会有46亿。
      这是网络媒体与传统的媒体的比较，去年网络广告已经超过了杂志广告，今年肯定会超过广播广告，成为仅次于电视、报纸收入方面更高的媒体，是第三大媒体。
      这是各个门户的比重，我们看到01－04年新浪在整个广告收入中占30％以上，去年比例突然下跌到20％出头一点，这也是中国广告主在互联网上投放出现分流，越来越多的中小广告主也在媒体上投放，但是选择的已经不是几个大的门户。
      这是中国TOP5和TOP20网络媒体的比重，04、05年的比重在20名以外的网站尤其是包括在座很多个人网站，从04－05年获得的收入已经分去了网络广告市场的一部分。
      这是我们前些时间做的简单分析，我们现在用ALEXA去知道社区的发展，我们对比05、06年3月份的数据，在05年社区在所有网站中的排名是第5名，在06年3月份所有社区网站排到第3位。
     社区的应用从04到目前发生了翻天覆地的变化，05年3月份校友录是非常重要的应用，06年已经是社区、博客，综合交友这样的类别是排名非常高了。
     社区的增长迅速，有很多人奇怪为什么Web2.0能突然发展起来，我们可以总结为7个“C”，以网民自创的内容为主，以多媒体的表达为主，主动的创造内容，互动性为主，主要依靠社区带动用户增加，社区用户成为致胜法宝，还有整合方面，成为兼并收购的要点。
      社区的收入模式，我们总结有三块，第一是通过企业赚钱，以前的数据都证明中国网络营销市场的份额，所以市场推广包括定向的广告，品牌广告，电子商务按效果付费，另外一个是个人收入模式，包括会员收费，里面包括形象，包括高级会员，和会员增值收入还有投资型收入，在座还有收购的买家。
      未来社区的网络营销发展趋势，一方面是Web2.0占整个中国网民数越来越多，网络广告收入未来一定比较可观。Web2.0的用户忠诚度比较高，适合在目前嘈杂的广告中拉近企业与客户的关系，口碑营销、群体营销效果好。上次我参加百度的新闻发布会，百度发布精准广告，尤其是社区广告市场，可以访问搜索引擎的历史，来去特定一些广告，这是百度带领中国的定向广告走出一大步，对中国的社区而言也获得一些快速的发展，包括还有富媒体广告，还有效果付费的广告都是未来社区当中相对来讲比较五花八门的方式，全面推动互联网Web2.0社区可以带动企业营销推广的媒体。
      我简单总结一下，康盛创想为中国社区发展提供基础动力，动力非凡！红杉看中康盛创想所提供的非常大的发展平台，非常恭喜康盛创想有非常好的发展。谢谢大家！

主持人：谢谢杨总!现在我们的活动即将进入一个重要的时刻，让我们有请戴志康先生启动第二届中国互联网社区发展状况调查活动启动。请您上台，有请我们的礼仪小姐把横副拿上来，还有一些嘉宾代表共同见证企业仪式，一个是《电脑报》黎和生，还有宁致先生，话告总裁孙志强先生，还有裴大鹏先生，还有王春雷先生。
      好，谢谢各位！接下来我们的活动进入下半场请戴志康先生宣布融资。


戴志康：在这里我非常感谢大家的到来，之前很多媒体的朋友都猜测融资这个事情，也从不同的渠道报道过这个事情，今天我们借此机会来宣布我们第一轮融资的详细情况，第一轮融资是由美国最大的风险投资基金---红杉基金在中国的合伙人确定的，我们的第一笔融资金额在几百万美金，这是在06年初---1月份签订的投资意向，这笔融资已在5月底正式结束，一次性全部到位。红杉基金的张帆先生，以及计越先生和我们在几个月中有着非常频繁的交流，他们在很多方面给了我们一些不可或缺的指导，他们的帮助不仅仅是在资金上面，更重要的是告诉我们如何把握客户的心理，如何取得我们自己的领先优势。两年前我们和很多业内从事BBS，或者是论坛软件同行之间没有什么区别，现在我可以很自豪的说，我们有了三个区别：第一是国内从事社区软件技术研发最大规模，最精干的团队，我们现在的公司有50多人，处在飞速发展的状态，80％是程序员，这是第一点不同，我们的规模是最大的。第二点不同是由正规的VC投资，而不是由外界所看到的那样，我们的同行被竞争对手所并购，或者是套现的方式，我们完全是按照国际资本运作方式进行这次操作的，所以他能保证我们创始团队的骨干人员有一个非常好的积极性和非常好的干劲，也相信未来的某一天我们能做出属于我们自己，和令我们股东满意的事情来。第三点是我们原来做Discuz!起家的，其实BBS我们认为是社区中很小的一个方面。但是我们有了红杉投资后，我们研发团队可以迅速的壮大，现在变成全面的社区软件提供商，我们又提供了社区的X-Space，这是为每一个论坛的用户建立空间，让他发表自己的图片，见解等等，另外还有一个是SupeSite，它能具备简单的CMS的功能，这个功能是基于Discuz!构建的论坛上，基于
X-Space构建的社区个人空间，把里面的内容，比如说博客，帖子聚集成一个门户的首页，对网站的管理员来讲是免维护，低成本的门户，这是Web2.0体现的一些标志，很多网友在它的网站上所发表的帖子和观点以及发表的博客都可以聚合到网站上，站长没有付出额外的劳动，不需要编辑，也不需要采编人员，可以额外使网站访问量倍增，可以获取广告的机会。这是我们在融资前后做的一些比较重要的事情。
      05年底的时候，红杉基金合伙人给我们留下很深的印象，尤其对我们想要做的事情把握上非常的精准，和我们原来的想法非常一致，另外一点是红杉是美国非常知名的风险投资基金，他们在美国投资了Google、雅虎，思科、Oracle等等非常知名的互联网公司，他们所投资的公司在纳斯达克的市值超过了10％，能够被红杉投资或者是认可也是我们创业团队感到极其骄傲的事情。
      原先我们是一个软件企业，是做一个软件卖多少钱的企业，我们在过去的四年一直体现这样一个小的企业软件模式。但是现在我们和红杉创始人，以及创业团队很多同事们一起商讨一些真正将软件公司变成互联网企业的一套方案。基于这套方案我们改变了原来靠单一卖软件销售为主导的盈利模式，逐步过渡到技术服务方面进行我们自己探索的方式，我们和红杉也共同商讨出一些基于我们产品的更多服务，我们希望将互联网社区理念延伸到人们生活中不同的领域，不同的平台里面去，像电话一样可以真正改变人的生活习惯，增进沟通的效率，我们也希望做这样的事情，也许现在说这个事情非常早，我觉得作为公司的创始人来讲，不能否认我们具有这样一个理想做这个事情的。
      我们在推出X-Space产品的时候，也基于了这样的考虑，我们认为传统的BBS已经不能够满足人们对社区交流这样一个切身的需求。因为BBS中的群体交流是一种比较传统和杂乱的方式，但是社区里面的人却有很强突出个人展现的欲望，而很多的互联网网站将来都有自己的社区，他们这些社区步入到Web2.0是一个必然的趋势，我们希望通过X-Space、和SupeSite产品，提供给这些用户，让他们真正的使自己的网站一步实现一个飞跃，这个飞跃就是从Web1.0到Web2.0的飞跃，现在我们基本上做到了这个事情。我们在接受红杉的投资后，对大家有两个承诺，第一个承诺就是我们在2005年12月12日 Discuz!免费的时候曾经的宣言，我们承诺一如既往的为广大网民提供构建成本非常低廉的社区解决方案，对于个人来讲，未来永久免费。第二个承诺是我们将在技术研发团队构建上继续倾入很大的精力，我们有一个研发型学习型的架构，不管是在资金上还是在知识经验基础上，我们将使原有的这些软件更加的符合用户的需求，我们一直都在贯穿一个理念，是让每一个网站都有一个社区，每个社区都步入Web2.0，我们也希望和在座的各位大家一起能够共同在未来几年内实现这个梦想，谢谢大家。

主持人：下面请张帆先生讲话。
张帆：去年，自从红杉资本进入中国以来，我们一直非常关注在目前这种新的环境下互联网行业的发展，尤其我们花了很多时间关注目前互联网新的发展新浪潮，那些非常小的创业团队的情况，经过大量的考察和分析之后，我们发展中国互联网在社区方面有非常广泛的应用，这可以说是中国互联网产业和美国还有其他的一些知名互联网行业发展较快的、历史比较久的国家和地区之间很大的区别，数十万中小社区网站在中国吸引了每天千千万万的用户，有大量的粉丝，但是他们潜在的价值却有待发掘，我们一直关注什么样的商业模式能够为这样的一些用户，这样的一些社区公司创造价值。而康盛创想（Comsenz）正是这样一家企业。
      在戴志康领导下，Comsenz公司花了将近五年时间，用于社区软件技术研发上，他们推出最知名的产品
Discuz!目前已经为全国30多万家社区网站所采用。帮助这些网站以非常低廉的成本向用户提供自己的社区服务，帮助这些社区的站长和管理员不仅能够免除自己开发高昂的技术费用，同时还帮助很多这样的社区站长和管理员在开发新的服务方面，在获取新的增值方面取得可观的进展。
      在我们对Comsenz投资后公司已经成功的从一家以软件销售公司变成了互联网技术服务公司。除了
Discuz!之外，他们还提供非常强大的博客产品和社区门户产品，成为了市场上唯一一家面向社区提供全方位技术服务的全能提供商。这也和红杉资本对于社区企业用户如何为他们创造价值的投资理念相吻合。
      Comsenz和广大的社区个人站长保持着非常紧密的联系，我们希望他们的发展和成长在一方面能够为广大网站和社区带来好的技术平台，创造价值。进而推动更高层次的互联网业务模式的发展，Comsenz是一个真正的Web2.0公司，真正希望它为中国千千万万的社区网站服务，为他们带来真正的实用价值。从这个角度来讲，Comsenz是真正意义上的2.0民主化，草根化的代表。另一方面我们希望Comsenz在投资之后，能够成为社区技术的领头企业，在整个Web2.0或者是新的互联网发展的浪潮之中，带来整个行业的价值提升。
      在我们和Comsenz团队所有的员工了解过程中，我们深刻的感觉到这是一个非常有活力的创业团队，不但有浓厚的技术氛围，同时在用户的沟通和运营方面也有非常良好的经验。更为重要的是他们跟我们沟通的过程中抱着非常谦虚的心态不断的学习，掌握国内、国外市场在社区技术发展一些新的突破和商业模式的亮点。不断的提高自身各方面能力，让我们非常高兴的看到这个团队的增长潜力。
      所以作为一个在历次技术发展浪潮中，红杉投资了很多非常年轻，风险非常大的初创型企业。在第一轮PC机的诞生期，我们很早的时候投资了苹果电脑，在软件早期我们投资了Oracle，在互联网网络没有开始之前，路由器的概念没有发生之前，我们投资了思科，在互联网刚刚开始腾飞的时候，我们投资了雅虎，这一次我们坚信投资Comsenz同样蕴含着同样革命性的意义，就是真正的Web2.0和社区服务商业模式的诞生需要这样一个领头的企业。
      红杉很高兴我们最终选择了Comsenz，和这个公司年轻充满活力的创业者一起面对未来的挑战。在这个过程中一如既往的帮助创业团队，我们会给团队和创业人独立自主的运营空间，尽可能给他们最大的支持在国内、国外，把我们红杉30多年的投资经验还有我们所看到的历次技术浪潮的起起伏伏，宝贵的经验和教训分享给Comsenz，帮助他们走向成功。很高兴看到今天的发布会，来了很多互联网行业的朋友和资深的业内人士，通过这次平台共同分享经验，互相帮助，支持Comsenz的发展为整个中国互联网下一个浪潮的到来打下一个坚实的基础，谢谢大家！

主持人：谢谢张帆先生，请留步，我想请您和戴志康先生，计越先生，李明顺先生，陈亮，夏杨，李国德先生，王海波先生，骆超先生，王炳坤先生合影留念。还有请计越先生和戴总留步，下一个环节是我们的座谈会。因为今天机会非常难得，投资人社区专家还有资深的研究员和站长都来齐了，我们请刘峻先生，还有手机之家高春辉先生共同探讨一个话题，就是《个人站长如何发展和草根社区价值》。这个环节我把时间交给李明顺先生主持。


李明顺：高春辉已经把手机之家给了李梁先生，李梁作为一个社区的代表，成功的从个人站长到了纳斯达克的股东，他们已经把股份卖给了上市公司。今天的座谈邀请到的还有我们投资人计越先生，他是红杉中国副总裁，还有和讯网的总编刘峻先生，还有志康，李梁。今天的会议将在新浪科技进行直播，希望更多的朋友能了解此次活动。接下来我想跟大家探讨一些社区方面的事情，以及现在社区整个发展行情怎么样，先请刘峻先生跟大家讲一下他现在看待社区目前是什么样的发展状况。

刘峻：我觉得给我们这个题目太大了，社区目前的发展状况？目前最重要的是今后几年，以后可能是社区就是中国互联网，中国互联网就是社区，现在成长最快的就是Web2.0这块事业，他们在互联网中体现的就是社区这种形式，我可以说以前的互联网公司就是造大船造出来的新浪号，搜狐号，又有造小船，像Discuz!这样，我们造的不是船，而是一个一个水滴，这些水滴形成起来就是一个海洋，社区的海洋，而原来的大门户不过是海洋中的一个小舟而已。

李明顺：：我们把题目范围划小一点，之前和讯网推出了一个博客广告，对于很多个人博客也算是草根的应用者，目前推广的现状能不能向大家做一个介绍呢？
刘峻：：这块业务不是我分管的，太具体说不清，我可以讲一下我们做博客广告联盟的思路，和今后两三年和讯网很大一块流量是来自博客，所以有必要跟这些新兴势力建立起联系，今后等到Web2.0收入模式成熟以后，比如说电子商务、广告无线都可以依托于这个展开，和讯目前做的就是渠道资源。建立和博客们的联系，在今后两三年的竞争中抢占制高点，我们和瑞星谈了一个合作，有几十万美金入，投放后没几天网上博客的帖子已经有了几百篇，达到一个非常好的口碑传播效果，拿同样的钱做终端的话都不可能有这样的效果。

李明顺：请李梁再说一下。

李梁：我们去年很好，从今年看我们现在做的是一个瑞星的手机杀毒公测，还有一个是手机即时通讯的公测，效果非常不错，因为原来基于主站非论坛的硬广告投放可能大厂商比较偏爱一些，像手机类的，诺基亚，摩托罗拉会偏爱一些，今年尝试瑞星的投放之后，发现网友参与互动的效果非常好，应该说瑞星也非常满意。

李明顺：像你们的同行，包括你们自己站长，你们觉得盈利的渠道多吗，通畅吗？
李梁：目前还是以广告为主，一部分基于个人用户增值为辅，可能在下半年到明年这种趋势会有一些变化。

李明顺：说说你的变化？

李梁：从社区会员上讲我们从去年年初70多万到180多万，到现在的340万的用户，增长非常快，我们以前主要工作重心在发展用户上，原来基于Discuz!随着X-Space，包括SupeSite5.0的推出，我们也很快使用，这能更高的提高会员使用感受，可能会做一些基于个人用户收费的服务，现在我们的工作也在进行，我们有一个基于网站金币的平台，当你没有收费的时候你的服务量做到2就可以了，你收费的话那就要做到8，投入也会增加，我们前期也是试试水，但是这是一个趋势，是我们回避不了的趋势。

李明顺：一般都是靠广告和普通的经营行为来实现盈利发展，我听艾瑞的杨总也说了，社区被并购实现发展，我想请计越先生讲一下你对社区的投资想法，红杉的投资理念会不会跟普通的运营社区产生关系，你们怎么看待这个问题。

计越：从社区这个领域来看，即使没有Web2.0现象出现，这种社区在国内很早已经有了，我想国内的很多社区到现在已经经历了很多年的发展，在这个领域内我们看到所有的事情存在就是合理，早期的社区甚至一些社区到现在，经过五六年甚至更长时间的发展，还是非常的火，在这个领域里无论从人气方面、交流各种话题方面都是一个人气汇聚的地方。这样我们自然想到互联网本身就是一个从网聚人的力量，这个在早期就是社区的概念，包括QQ，QQ早期做这个东西，这是互相沟通的方式和途径，这个领域我们看到社区的价值在这方面能够产生出来。社区作为一个场所也好，作为一个地方也好是提供一个平台，这个平台可以让所有的人在这里交流，在交流的基础上产生了一些知识和娱乐功能，这都是在社区平台上产生的。我们从投资的角度来讲，很多时候事情发展到一个阶段必然会有一些比较主线型的发展，社区也是同样的景象。
      我们看到社区早期发展到现在离不开两个方面，第一个是社区讨论的事件，是以事件为中心的，BBS的论坛都是围绕这条主线展开的，分成每一个板块，把主线作为事件来展开，随着Web2.0的兴起，大家看到另外一个现象，不仅仅是事件、讨论的论点作为主线，更多是以人作为主线，人的主线方向更多围绕某一个具体的人展开的。我们还看到非常流行的，无论从博客也好，空间也好，这方面其实都是以人来展开的，QQ也是以人为主线，这个方式使社区核心并没有发生变化，以人、事件为主线发展，Discuz!现在做的事情是这两方面，原来Discuz!软件本身是来解决以事件为主线的方式，而X-Space是以人的方式进行组织。
      从发展趋势来讲，未来以人为主线和以事件、论点为主线的模式，最后越来越融合，最后这个领域任何一个事情都是离不开人本身。这个事件到最后是两条主线融汇贯通，我们看到很多社区和论坛都开始往这个方向发展，非常高兴Discuz!能顺应这个趋势，推出一些产品和服务，更好的满足大家的需求。

李明顺：戴志康从01年就开始做Discuz!，你肯定对社区的看法比较深刻，请讲讲你的感受。

戴志康：我们有五年的BBS经验，我个人觉得原来的BBS或者说社区有两种分类的方式，一种方式是用地域划分，比如在回龙观这个地区；另外一个是以话题来划分，比如说都爱打羽毛球，我们就组建一个羽毛球社区。目前很多人都把社区概念扩展了，QQ也是一个社区，淘宝也是一个社区，还有计越先生说的事件和人为中心的拓展都能成为社区。我们在Discuz!5.0版本里面提供了几个功能，原来是以话题为索引，假如我要表达一个意思我就发一个帖子，大家来看这个帖子，而现在有了新的方式，类似于百度知道的方式，用户提问后可以悬赏金币的价值，可以有人回答后把这其中一个问题设置为最佳答案，设置为最佳答案的人将得到发起人的奖励。还有一个方面是以活动为线索，比如说今天想要约几个陌生人一起去唱歌，那么就可以发一个帖子，约定好地点，约定好参与的方式，比如说AA制还是请客，要求几男几女什么地域的，这些都会在
Discuz!5.0版本新功能发表出来，这是我们对未来社区的一些探索。另外还有一些我们认为社区将来的发展方向主要依赖于中心化的这么一种方向，比如说一个综合性卖场---大家什么都讨论的社区，但是他们的价值和力量是最近两年才得到发展的。我们的用户多部分是中小社区，基于兴趣、爱好，以及基于地域所划分出来的中小社区的发展。
      我之前曾经看到很多互联网从亏本到盈利的过程，很多站长或者是社区管理员希望在这方面有所作为，我们看到的数据体现出来社区有两个方向的盈利点：第一个是传统的广告，我们在座的像手机之家，还有BT之家，他们月度广告收入有约十几万，甚至是几十万，是相当高的数额。现在我们也在做这样一个盈利收入的试点，通过一些虚拟积分和钱之间的兑换，或者用类似于Q币这样的东西，我们提供一个接口，让用户将人民币充值在论坛里面的虚拟帐户里面，会员可以通过提问题获得头衔，获取一些特别的地位，或者是看一些普通用户看不到的东西，我们观测到有个别的网站在这方面的收入已经到了几千块钱，这是每日的收入。我们觉得未来的社区将会不管从盈利还是从其他方面，应该是一个多元化的收入渠道，以及是去中心化的方向走。

李明顺：刚才嘉宾代表自己讲了很多社区方面的观点，那么目前的社区进入到了什么样的阶段，请各位站在自己行业角度上讲讲，您觉得社区为你们各自的公司带来什么样的价值？比如说和讯网流量占了很大比重，这个时候社区在公司扮演的转型或者是角色中扮演什么样的位置。

刘峻：流量增长和用户增量是表面的现象，重要的它是改变了网站的架构和模式，我们以往的新闻是像新浪一样有不少编辑，发几万条新闻，都是广播式的，和讯以后想变成彻底的制造门户，我们叫个人门户，其中包括了博客，但是这些产品的标签是完全打通的，标签下面有博客文章还有视频，你把它拿出来就会自动成一个频道，我们看到财经、科技、体育新闻都是一百年不变的频道，而在和讯上面所有的频道都是自由的，哪个频道最火(比如说超女)，这段时间就会自动成为一个频道，原来的编辑起到一个警察的作用，而且每篇文章放到哪个位置也是用户自己实现的，这样可以大大节省人力，目前我们这块的编辑是以前的1/10就够了。第二个收入模式的创新，我们最近打算推广一个产品基于标签的定向广告，以前是Google的TAG，它的定向是通过人工分析，这是非常不可靠的；而我们的定向广告是通过下面的标签频道来完成的，都是由用户自己添加的，而用户本身是给自己的内容做分类添加标签，比如说汽车下面的视频。

李梁：我们的社区从03年到现在快四年了，我们感受到社区给我们带来的各种体验。我刚才在下面交流的时候提了这个观点，就像我们公司里面讨论一个话题去开会碰撞一样，我认为只有碰撞才有火花，论坛是非常好的碰撞空间，我们碰撞之后会得到很多的精华，我们现在做的事情借助了SupeSite或者是X-Space，我们做了论坛内容二次聚合，这就是碰撞之后的结果，非常有价值的东西，通过聚合能展示给更多人，有更好的效果。刘总说到广告投放的问题，实际上我们已经做这方面的尝试了。但是我们手机之家版块分得特别细，比如说摩托罗拉制定在诺基亚版块里面投放广告，这个应该说我们发现日后的趋势越来越多。
      我们不是一个以技术开发为重点的公司，所以我们很多基础服务都是基于Discuz!，也是基于Comsenz公司给我们提供的很多产品，接下来我们的产品怎么部署有很大的决定因素，我和戴志康下面也有充分的沟通，我们下半年会将论坛转变为SupeSite的X-Space。

李明顺：请几位对今年下半年的社区做一个简短的预测，或者是对社区行业的看法，先请李梁说一下。

李梁：刚才说得很清楚，个人门户的概念一定会大大加强，其实对于我们来讲，我们是一个比较专业性的网站，倡导这种概念不是很合适。但是我觉得这种趋势也是我们所不能避免的，对于我们这种社区化的企业，我们目前有一个很重要的目标就是首先要盈利，首先要让自己活下来，这是最重要的。下半年我们重点是盈收，广告是一方面，也包括一些其他方式。从Discuz!免费之后，很多原来做社区不好的网站也开始重新做起社区，很多网站都意识到社区的价值，上半年我们一直在讲社区盈利的途径，其实有很多网站都意识到社区的重要性。

刘峻：Web2.0会向垂直应用的方向发展，去年我们看到很多大而全的网站可以提供博客视频RSS，这和1.0的发展时代是很雷同的，最开始出现新浪、搜狐平台式的。随后出现了很多单独只做一个小功能的2.0网站，这种网站发展的可能不大，只是有大网站简单的功能而已。目前做Space的很多网站，创新都远远不足。和讯网的流量没法儿和百度、新浪比，如果有的话我们的用户数会比他们大10倍以上。

李明顺：请计越先生讲讲今年下半年或明年对Web2.0或者是社区的看法？
计越：有关Web2.0话题我在不同场合说了很多次，不仅仅是Web2.0，任何一个新的事物产生出现发展，都是以螺旋式上升发展，大家对新事物都会认识不足，每个人都会对新的事物有不同的理解，我想历史都会证明这一点，新事物刚起来大家都会觉得很好，经过一段时间以后大家都觉得这个东西不行了，随后它进入一个低潮，但在这个过程中会发现这个领域和它的应用非常好的一些地方。我想Web2.0一定会经过这样一个过程，早期开始，大家把Web2.0神圣化，Web2.0往下发展还是一个工具，这在于人怎么运用它。我想对于社区只要我们跟Web2.0结合，那么它会给社区提供一个非常好的机制，而这种机制每个人都可以使用。打一个比方，像百度知道这个事情，在过去来讲大家都是需要到一个地方找到特定的人来去了解你需要解决的问题，在去中心化的基础上不是为了去中心化而中心化，在现实中有一些东西是分散的，像知识也是分散的。比如说一个爱好攀岩技巧的人他可能不是在一个大的社区里面，但是以Web2.0机制来讲的话可以把散落在各个角落的知识、应用衔接起来。如何做时会面临很多困难要解决，但是就我个人的观点来讲，Web2.0仅仅提供一个机制而已，好与不好关键在于自己怎么用。

李明顺：志康你的看法？
戴志康：几年前已经有这个趋势，比如我有一个网站，一开始大家希望有一个留言本希望访客留一些意见，后来是自己建立一个社区，论坛，这个会继续蔓延，甚至没有网站就做一个社区出来，以特定的话题、内容吸引人，这种趋势是要延续，这是第一点。第二点我这样理解的，Web2.0不仅仅是我号召大家都来我的平台做一些事情，比如说交朋友，讨论一些话题，或者帖一些图之类的，音乐的东西，我觉得让很多很多的人，包括自己上社区的人都建立自己的社区，这是我们心目中Web2.0的体现。
      也就是说每一个人在社区中，比如说既是读者，又是写手就象易趣他们一样既是买家又是卖家。我们希望上社区的人，开社区的人也是这样。其实广告对于社区来讲有更深层次的意义，比如说以前说门户上的广告都是以一些文字链的形式存在的，但是我们现在也看到很多包括有一些专业从事论坛社区营销公司出现了，他们可能以一个话题，组织一个活动为广告载体，帖子逐渐变成一些传播，变成一些品牌推广新的平台，在社区里面这种推广方式更好，因为有更多的人互动，在座的也有站长，也不妨从这个方面考虑考虑自己社区未来的盈利方式，这是我的看法。

李明顺：谢谢四位，现在的时间我们留给媒体和站长，有一些问题我们有几分钟时间大家可以提问，有请张帆先生。

提问者：大家好，我是来自智能手机论坛的，我想问一下关于社区盈利性的问题，在这里我不知道有多少是站长代表，你们是不是也关心自己的论坛社区的盈利问题，我的问题是我们自己也做了站长插件，是基于
Discuz!的论坛联盟，就是让站长赚钱的东西。那么，我希望这个插件能够作为比较草根的论坛来说，想跟
Discuz!形成合作，不知道Discuz!对于这些是什么样的看法？

戴志康：我们是作为一个软件的提供商，我们通过软件技术来将我们的技术、功能辐射到各个网站上去，其实我们也非常关注各种各样的给站长带来收入的方式，包括一些广告联盟。社区最大的优势就是定向性，它体现在我们可以针对一个帖子做广告，针对一个版做广告，或者是针对专业性的社区，比如说手机社区。我们其实不排除任何合作机会，就象我们与支付宝的合作，有了合作就可以在社区中提供商品购买的功能，还有积分充值的功能。还比如天下秀实现的一些功能，奇虎提供聚合搜索功能。今年我们将在产品级别上去更加完善产品，使我们的产品在市场上更具领先地位，并且在市场上占有更高的份额，明年我们也可能着眼于运营方面，希望建立一些机制，能够使站长真正的和我们一同受益。

提问者：我是TOM  PDA网站的站长，我们网站整体运营不错，也有将近80万的注册用户，我们想做得更大一点，我们本身是讨论智能手机的社区，像红杉这种投资机构有没有可能直接像我们投资这样，你们可能只关注Discuz!这样的公司，有没有可能直接向社区投资？

张帆：我们并不排除任何一个领域的投资价值，我上过TOM  PDA但是我不了解整个网站后台的数据，在看任何一个单独的投资机会的时候我们所关注的要点都是一致的。一个单纯有流量，有用户，有目前的黏性的网站必须要回答一些问题，包括最终的商业模式和它如何能够把流量转换成一个扎扎实实挣钱的商业所产生的利润，把你的问题延展来说，我们并不排除任何一个垂直领域的社区它本身所具有的投资潜力，和投资吸引力，但是做投资之前我们需要详细了解，像我刚才说的这些问题。

提问者：我想咨询一下戴总，是产品二次开发的问题，目前只有Discuz!论坛是开源的，我们有很多个性化的运用，能不能自己的团队进行二次很个性化的开发，具体时间有没有一个明确的答复？

戴志康：我们一直秉承开源文化，像PHPChina作为ZEND唯一的一个总代理，我们和开源社区崇尚的精神是一样，我们有很多外围的团队做其他产品的二次开发，带动一个产业链的发展，你说Discuz!是开源的，而我们的新产品SupeSite、X-Space刚刚出来，初期可能有一些不稳定和不完善的地方，我们需要半年左右的时间完善这些东西，应该会在年底之前把所有的源代码开放，让大家自由的修改，我们的版权协议是基于自己的授权机制，你可以进行任何的二次开发，只要在二次开发基础上有我们的X-Space版权标识就可以了。例如用powered  by  Discuz!。

提问者：第一个问题之前跟李明顺也聊过，他提到过有很多投资商跟他们接洽，当时提出一个很重要的选择理由，投资方必须对社区有精确的理解，我不知道红杉对社区是怎样理解的，当初是什么促使红杉选择了Comsenz进行投资？第二个问题是继续刚才那位朋友的提问，除了社区的关注，你们作为红杉中国，对中国还有哪些网站和产业比较关注一些，目前成功的案例有哪些？第二个问题问戴志康先生，贵公司人员有50人，有80％以上是属于技术人员，这次成功融资对你们的目标是否有一些影响，下一步你们的目标是什么？
计越：先讲一下我们对于社区的理解，从Discuz!来讲，我是在去年年底的时候当时看了一些社区，我也喜欢浏览各种各样的社区。我直接找到戴志康进行了解，当时在国内很多的社区都用这样一个软件——Discuz!，在社区领域来讲大家对Discuz!比较熟悉，但是在投资圈领域对于Discuz!这样一个公司，或者是从事这个业务，在这里是知道比较少的，为什么我们看好这个领域？其实我刚才也讲到过，Web2.0我们的理解就是和社区结合，Web2.0提供了一个很好的机制，社区是什么呢？社区是散落在各个角落这些基于人也好，基于事件也好，我们统称为事件。比如说一些知识的共享，或者是知识也好，或者是潜在的交易也好，它散落在各地，问题是这些非常小的群体，就有点儿像大海中的孤岛，涉及的孤岛也非常多，孤岛本身就是一个大众群体，但对孤岛本身认知是非常小的，或者是非常少的，只有在一个机制的情况下，在一个平台上面，或者在一个体系内的话，每一个点都能产生互动的关系，那每一个点的本身价值是成倍的提高。我想在这个过程中，Discuz!是有这个潜力，我们觉得当时做软件本身已经是给这些小的点提供这个价值，对于技术层面来讲，随着产品进一步完善一定可以让每一个用Discuz!社区本身他们可以进行交流，对于每一个社区本身都有一个增值的过程，这是我们对于Discuz!的理解，基于这个理解我们走了到一起。
张帆：我们关注在中国所有的高成长的技术公司，在过去的9－10个月之中，我们投资了10多家企业，里面有包括在互联网浪潮扮演垂直领域的社区类软件和服务公司，比较知名的还有在茁壮成长的奇虎，大众点评网，还有在上海的个人空间和交友公司51.com，所有的公司都是我们在目前中国经济发展和互联网发展趋势当中所选的合作伙伴。今后我们会继续关注互联网新生的技术、商业模式的发生和发展，进一步拓宽我们在整个产业链里面各个环节所关注的投资目标和投资对象，进一步完善他们之间的协作和协调发展，达到我们在整个互联网领域相对完整的布局，我们的投资刚刚开始。
戴志康：今天我们宣布了融资的事情，其实在这之前我们已经完成了融资的事情，今天发布出来只是来配合社区发展调查的启动。我们已经对今年的计划做了完整的安排，今年核心任务就是在技术、产品、功能以及研发团队上对公司进行进一步强化。大家可以看到Discuz!和X-Space的几个不同的版本，我们会在各种功能以及需求的不同角度上考虑。希望通过我们对社区的认知引领一些社区发展的潮流，比如说我们认为在社区之间人可以充当社区的一条重要的线索，以及终端用户对社区整合服务的需求。如果网民同时去好几个社区，这时是不是需要有便利的方式，是基于我们自己的认知和看法，还有基于的用户，这就是需要我们对一些站长新的体验和想法而产生对产品的改进。我们今年最主要的核心目标还是在软件产品技术的研发上，如果公司在100人以内我们会仍然保持70－80％的技术人员的比例，甚至更高。给用户最好的产品是我们发展的核心驱动力，而这一关键取决于人，有什么样的团队就有什么样的产品，不同类的产品就会有不同数量和层次的用户来用，我们认为打造一个内部极强的技术和研发战斗力的企业和团队对我们来说是非常重要的。

提问者：我是来自一个企业门户网站的，我们也做了一些社区方面的规划，我想问在做社区产品的时候，下一步在开发产品的时候是不是要考虑到产品本身要做什么样的推广可以吸引更精准的客户，我们建立这个社区的时候要不要尽可能的考虑更多的客户。

戴志康：我觉得可以用一个比喻来形容，比如说大家都是汽车厂商，有一些厂商做得可能是普通的轿车，有一些厂商做的是特种车，比如说防弹车，我们关注的领域是通用领域，把这个事情做精就是方向。对于一些行业，我们在证券领域，数码领域，文学领域，还有一些游戏领域，以及IT类领域，我们几乎都有很多的用户，但是他们也有些很个性化的需求，当我们研发团队充实，扩充到一定程度的时候，可能会推出针对不同的领域专门的定制，起码在功能选项上有一些功能定制的版本，这是未来的计划。总体来讲我们走的方向还是做通用而广泛的事情，让我们的软件尽可能的实现更多用户的使用。

主持人：再次感谢所有来宾，活动到此结束。

相关链接：

新浪科技专题：直播第二届中国互联网社区发展调查启动
http://tech.sina.com.cn/focus/discuzvote_2006/index.shtml

ok

沙发是我?

想不到啊........

那么就都没人来要位置阿

前排支持

第一页~~呵呵

密密麻麻。。。。。。

DZ发展规模越来越大了