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侯晓楠：各位亲爱的合作伙伴，从全国各地远道而来的创业者们，大家上午好。看到大家非常激动，因为刚才在线下看到了很多老朋友，张翔也说到了去年就来过这个大会，今年是第九届，我们前七届是站长大会，从去年开始升级为创业者大会，我们进行了一个新的开放。刚才汤道生、磊总、罗征都给大家分享了连接的话题，我在这里是给大家分享我们如何去连接生态，包括如何去连接真金白银。 我们先看一张图，刚才我们提到我们已经分出了50个亿，大家知道这50亿都分到哪儿了吗？我们算了一下，我们先从金额来算，我们累计超过10亿的分成，流水累计1亿有10家开发者，流水超过1千万有26家开发者，在去年年底累计流水每月到100万的有100家开发者，前一段我们团队做了一个分析，大家看看有没有你们所在的城市，我们把去年50亿进行了一个拆解，它到底分成给哪些城市，这里还有一些城市让我们挺意外的，一个是浙江的金华，广东的清远，都不是很大的城市，创业无处不在，并不是说完全在大城市，而且未来小城市的机会还是非常大的。同时我们也看到，如果单位看收益额的话，北上广深还算比较高，目前来讲分成最高的是在北京地区，大家千里迢迢来到北京聚会，北京超过20亿人民币。 互联网开放平台上涌现了很多创业者和一些好的开发者，大家关注到在去年很多A股上市公司在并购很多手游和页游的公司，这里公司80%-90%是跟腾讯深度合作，包括大家看今天我列的这些公司，可能列的不是很全，这些公司大家在两三年前并没有听说过他们，但是他们因为跟腾讯的合作能快速的成长，刚才张翔说有的团队在09年刚接触他们的时候只有十个人，因为一两款游戏的成功，公司迅速得到了很大的扩张，现在有的公司已经上市了，有的公司通过并购的方式完成了自己的创富神话，这些公司也是分布在全国各地。包括最近手游比较火的成都、武汉这些新地区，都会有非常多的机会。 我们从这里看，能看到很多创业者现在目前的趋势以及未来的变化，包括金华、清远这些小城市都不容小觑。我经常跟很多朋友说，互联网的创业就是电脑+人脑，未来不一定就在北京、上海，我们未来在很多地区都有可能出现新的非常优秀的公司。今天也来了很多个人开发者，我们看到很多个人开发者也非常有限，包括今年大家看到有一款非常流行的游戏，这个公司只有一个人，就是这个创始人做的一款游戏，这个游戏风靡了苹果和IOS和安卓市场，非常简单的一个单机小游戏，但是能普及的非常快。前一个50亿，我们已经看到创业创新的多样化，这里有非常多的机会，个人开发者有个人开发者他自己生存的机会，大型的开发者他会寻求上市和并购，已经形成了相对来讲比较完整的生态。 未来我们面临一个更大的市场，这里我们也看到，在移动互联网的地域、性别已经有一些差异，前一段我们团队做了一个互联网开放的生态分享，在朋友圈、微博上面也广泛的被传播，大家可以看一下大家的取向是有所不同的。 今天重点讲的是连接，怎么连接下一个100亿？刚才我们在广告片里面也提到，过去三年我们分出50亿，今天我们站在移动开放的门口，胡老师也讲到创业的黄金时代才刚刚开始，我们预计在未来两年再分出100亿。我们的核心是什么？我们在今年年初重点推出我们的新的平台叫应用宝，这是腾讯集全公司各个流量平台之力打造的一个全新的移动分发平台。大家可以看一下这张图，左边是QQ，右边是微信，我们在这半年的QQ和微信的紧密合作中，通过各种各样的机制已经把很多分发的流量打造在应用宝里面，里面还包括手机浏览器，QQ空间，安全管家，所以腾讯是集所有的流量会聚到应用宝产品，为大家提供足够的流量。我相信今天来的很多也是在规划以及开始做移动APP，这一块我们都非常欢迎能跟我们的应用宝做合作，相信你的产品放在应用宝里，一定能在流量上、收入上都能有非常好的收获。 腾讯我们一直以来都是开放的组合拳，刚才发布的仪式上大家也看到了，我们是一系列的产品从云端的部署，从营销的支持，包括从盈利，这里我更多给大家分享一下我们如何帮助开发者去运营和盈利。在运营方面，我们有很多广点通的资源，除此以外，我们腾讯在移动的开放体系比在PC上面更进一步。我们还是在OPEN官网上面有一个统一接入的模式，在此之上包括QQ关系链，QQ登陆，云服务开发能力全部给大家提供。这里着重说一点我们的关系链，这是我们最新对外开放的，在PC上面的时候，是哪一个产品引爆整个网页游戏的市场？我想应该是09年的QQ农场的产品，它是第一款引入关系链的一个产品，通过关系链的引爆，使所有人适应了用Flash来玩游戏这件事。我们今天也是在应用宝的环节正式来跟大家发布应用宝未来得产品，我们会开放关系链，在QQ里面能有直接的互动，包括有很多社交的应用，就更容易去传播，更容易去分享。除此以外，我们在上层还提供了支付、地图LBS，应用间通讯，和更多的垂直化能力，手机相比以前的PC时代它的能力更加全面、更加多样化，包括摄象头的能力，位置的能力，这些我们都会更多的打包，包装在一起，开放给我们的开发者。 现在很多智能硬件的数据，它的存储，它的帐号都是割裂的，腾讯我们有统一的腾讯云，我们有统一的帐号系统，有统一的关系链，未来我们设想的场景，不只是手机，可能每个智能设备，包括手表、车载设备，包括医疗健康的设备，他们都能够通过QQ关系链，QQ帐号串起来，大家能够通过QQ体系在这里连接互动。 除此以外，我们在运营方面提供很多能力，我们集全公司各个方面的流量，集中在应用宝上面。我希望在不久的将来，能给大家公布一个更加震撼的数据，今天说的是6400万的数据。包括应用宝我们会依托腾讯自身的优势，腾讯所有的平台都是有线、无线一体化，应用宝有它的PC版，大家可以看到在QQ的面版上，我们已经有一个非常明显的应用宝的图标，不管是PC上进入这个应用宝，还是手机上进入应用宝，这里的体验实际上是连通的，我们做到了跨屏和多场景的应用下载。包括很多的应用，本身有流量的一些场景，我们都会对移动应用做一些更多的布置，而且也只有腾讯，我们因为有统一的云，统一的帐号，我们可以支持到用户不用连任何数据线，你的PC应用可以直接下载到手机上面。 另外一个差异化的优势，刚才讲到了大数据，大数据不只应用在社交的营销上面，我们还放在了应用宝，我们希望我们未来的应用宝大家是千人千面的应用市场。因为大家也知道，移动上的流量是越来越贵，包括LOS上，其他的应用市场上大家都非常关注排行榜，甚至会有很多刷榜的现象，原因就是因为所有的流量全是记录在排行榜。如果你上了排行榜前五、前十，基本得不到流量，但是我们应用宝不是这样，每个人看到的界面不一样，比如一个女性用户她可能户优先看到像大姨妈这样的产品，男性用户可能会看到更重度的一些游戏。我们可以对不同的用户进行分类，我们分的越细，每个用户能够看到的一些产品就越独特，越符合他自身的需求。所以我们把它称为，我们希望打造一个可以给用户私人定制的应用商店，未来每个用户看到的是不一样的。从用户角度来讲，他可以看到他喜欢的应用，从开发者来讲，我们是把流量散开了，把流量打散，不会每个人看到排行榜是一样的，这样的话，可以把更多流量分散在到中长尾的应用。我们也会整合更有特色的达人进行专题推荐，包括社交分享，这都是腾讯固有的一些运营优势。 在盈利方面，我们同步可以接入所有的应用、游戏，通过应用商店的模式来接入。我们的分成比例是7、3，腾讯是30%，70%是给到开发者。包括广点通也在进行广告联盟的推广，在今年广告联盟的收入是100%为开发者所有。所以我们在盈利方面是非常能够帮助开发者快速赚到真金白银，不管你是游戏还是非游戏，游戏直接可以分到70%，非游戏你可以把位置开给我们网络联盟，百分之百收益由开发者获得。 刚才讲的第一个能力是连接我们的核心能力。第二个能力讲一下未来应用宝连接线上线下的能力，今天大家进来关注到我们外面有一辆汽车，上面有一个红色二维码，这是我们最近推的扫红码的活动。我们的红码背后是一套微下载的全套解决方案，在移动互联网时代，二维码变得非常重要，所有展示的空间只要有二维码，你的手机就变成了一个鼠标，你所有的这些图片可能都会变成广告，都可以被点击，而且可以直接跟用户互动，所以我们认为二维码是非常重要的一个连接有线和线下的重要界面，所以我们最近在大力推广通过二维码下载应用的红码的计划。大家可以看到，这是我们官网的界面，我们在五一也搞了很多活动，在北上广的几大商圈，在地铁广告，包括我们很多合作伙伴都会出现了红码，我们拿出5亿现金的预算，我们希望跟开发者一起来打造未来通过二维码，通过微信扫码，应用宝下载，这样一个非常强大的线下的分发体系。因为腾讯我们不希望只做线上的分发体系，其实我们很多合作伙伴本身就有很好资源，他缺少的是能力，我们把二维码这个红码的能力开放给他们，他们自己就可以进行线下的推广。包括我们在五一期间就开始跟招商银行合作，招商银行在全国有非常多的网点，他们有非常多的线下资源，他们把他们的线下资源换成我们的红码，来推广他的一款掌上生活的APP，可以看到效果非常好。我跟他们交流，他们以前每天下载量只有两三千，通过我们的活动，不到两周的时间积累了超过100万的用户，所有的增长实际上都超过了他们的预期。招商银行的网点，现在可能只到一线城市，未来希望全国网点都会推行这个红码。大家最近打车也会看到，嘀嘀打车上面也会贴我们的红码，大家如果有线下资源，一定是可以跟我们来合作红码的能力，这个能力是能够提升，能够下载，而且把线下所有资源能够有效的利用起来。 刚才讲了两个能力，一个是腾讯的核心能力，一个是线上线下的连接能力。最后跟大家分享一下连接线上生态圈的能力，腾讯在线上已经形成了一个非常全面的生态圈，包括我们刚才发布的这个产品，这些产品连接起来就是腾讯线上的生态圈，我们把这个生态圈称为4C，从最基础的云服务，云服务上面我们给他们提供非常好的服务，大家记住四个字“拎包入住”，其他的不用考虑，所有的都交给腾讯云。第二块就是分发，包括我们之前的QQ，Qzone包括现在的应用宝，流量平台帮助我们用户能分发到真正的用户。第三是各种渠道，包括我们的分享，包括我们的关系链，这种社交的渠道，它能够放大上面的海量用户，腾讯是唯一一个既有海量用户又有社交渠道的一个平台，大家既可以用好我们的海量用户，更要用好我们的社交渠道。第四是所有的盈利体系，包括刚才提到的我们有Q币，微信支付，直接让你收费变现的体系，还有广点通广告联盟，通过广告方式来变现。所以这个4C是非常完整的在线上的生态圈，我们现在又整合了很多线下资源，来为大家提出线上线下一体化更大的生态圈。我们在全国有10家创业基地，未来我们在创业基地里面会实现所有的线上的申请，包括线下的各种硬件加速实验室，各种活动，还有场地的支持。 创业者最大的困惑是它的资金不足，在我们的创业基地里面我们是跟政府在合作，包括对入驻园区的企业都能给到至少5-20万不等的创业扶持资金，是白给的，这就解决大家，尤其是中小投资者的创业问题。胡老师也讲到很多开发者缺乏技术扶持和技术支持，我们在创业基地里会对接腾讯所有的沙龙、公开课，包括各种活动，今天下午我们在隔壁会场就有一场腾讯在北京的公开课，会非常精彩，我们请了三位非常重量的嘉宾，三位嘉宾会帮助大家从企业管理，包括草根创业，以及全球化视野，给大家分享他们的经验，大家如果去找这些人交流肯定是非常难的，腾讯邀请这些重量级嘉宾，给大家上公开课，希望把这些经验能分享给大家，让大家在创业路上能够更快的取得成功。 快速看一下我们在北京、上海、苏州、杭州、厦门，这都是我们很多创业者聚集的地区，实际上都是已经在签约或者在挂牌创业基地。一些创业基地正在装修的效果，包括公共的区域，有云平台，广点通等平台体验区，还有会客区，还有天使创投都会进驻在里面，大家对投资有需求，也可以直接和他们对接。 我们在今年退出三龙计划，育龙、飞龙、腾龙，我们整合腾讯所有的资源，我们对小开发者有一定云服务的赠送。到了飞龙计划，中型开发者云是完全免费的，不只是降价，而是直接免费，非常感谢磊总非常给力，给到我们开发者。到了腾龙，实际上就是对非常优秀的开发者，我们给五星级的云的待遇，我们会给到专属定制流量方案。所以大家看到，不管在座的是什么阶段的创业者，在腾讯开放平台上都可以找到对应的扶持方案。包括在移动游戏、移动应用方面我们有非常完善的成长之道，这一块包括新品首发、联合运营、独家代理，都有相关的商业模式。大家知道手游非常火，我们应用宝跟很多手游合作，比如神之刃，用户48小时获得100万用户，有一半用户是来自于应用宝，包括斩仙月流水超过3000万，非常欢迎游戏合作伙伴跟我们合作。包括移动的应用，这里有很多首发体系，这是一个做WIFI的伴侣，通过跟我们首发合作，三天获得60万用户，DAU有600%的增长。 最后，请大家记住我们的Open.qq.com，第一连接腾讯所有核心能力，第二连接线上线下的能力，第三我们会连接所有的生态圈的能力，不管你是在全国的哪个省市，未来我们希望把创业基地铺到各个省，都可以在官网上申请入驻，获取最新产业扶持政策，所有这些信息都会在我们的官网上。非常感谢大家一直以来对腾讯的大力支持，开放成就梦想，是腾讯开放平台一直以来的宗旨，希望在移动开放大潮当中，为大家提供更多资源，期待大家更多的成功，谢谢大家。 | 
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