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主持人：其实刚才也提到了这个产品是2013年6月的时候内测上线，今天推向市场，接下来我们做一个启动仪式，请工作人员预备冰雕，接下来有序美丽说的CEO徐易容和糗事百科的CEO王坚，来做这个启动仪式。在这个冰雕上我们可以看到中间的几个字是腾讯广告联盟，两边的字是广点通。在这里也祝愿腾讯广告联盟和我们广告主的生意，还有开发者的生意一样红红火火，谢谢三位，谢谢大家！刚才我们看到的是广点通的其中一个产品，腾讯广告联盟，其实广点通下面还有很多种产品和广告样态，接下来我们请广点通效果广告平台的副总经理马轶群先生，为大家做一个全方位的解读。 马轶群：大家好，我叫马轶群，名字也很好记，倒过来就是一群马。这次我很高兴有这个机会跟大家分享一下，基本上我演讲的主题就是，广点通一些产品的亮点。首先我选了这张照片，因为在座的多少是创业者，举一下手，非常好。多少是对推广有兴趣的？我选这张图是什么？是昨天晚上我在整理PPT的时候，我找到了这个1999年，我也走过一段自己创业公司的经历，那是我们以前的办公室，所以多多少少我感觉到跟大家实际上是有一些共同的经验，那些睡在电脑桌下面，想办法去融资，想办法找到你的客户，那些痛苦点。今天很高兴，广点通这边有一些资源可以跟大家分享。所以这个演讲的主题我想讲三点，这三点可能会帮助到大家在推广方面，或者在创业方面，找到你的目标客户我们有一些什么样的资源、工具、方式。总结起来的话是这样三点，一个是腾讯的非常优质的流量资源，不管是7亿的QQ，或者是5.3的活跃QQ空间，或者是微信的活跃用户，或者是第一大的音乐平台，等等的腾讯的流量。第二个就是精准的定向，帮助你们这些企业的创业者去找到你们想要的客户。最终就是高效的传播，我也讲一些例子。 优秀的资源，不管是在PC端、移动端也好，在整个大会上面实际上你已经听到很多了，所以我就不再细讲了。最终我们叫效果平台，用效果说话。你尝试一下，你自己会感觉到这个流量的体量有多么庞大，你打个招呼，未必是你第一次尝试的时候，你会得到一开始，因为你毕竟是一个很大的金山，你定向到某种人群，你可能需要挖掘一点，一点点找到那些你所需要的定向维度。 我们基本上看到很多的这些推广者，广告主也好，或者是创业公司也好，他们来到我们这边，我们看到基本上两个类型的案例。一个是，他并没有投过社交广告，他知道腾讯有很多很多的海量流量，但也不知道腾讯到底能怎么帮我。所以在这个案例上我们有自己的服务商，我们有自己的运营团队，会去帮你分析你现在的用户和商业模式，有可能你是宽定向，把所有的量先包一下，或者是你所要的地域，或者一些人。然后一点一点优化，优化到你所要的这个地步。 另一种状态，广告主他来说腾讯，我知道你有流量，我很懂我的生意，我做了好多年了，我知道我的目标客户是女性，20岁、25岁，喜欢消费的大学毕业的，主在白领区这类的，你帮我找到这些用户是最好的，这种模式我们很擅长，我也会讲一下我们的定向维度。刚才的PPT上面你也看到，我们有十几定向维度，你可以有上千种的方式。在今天上午的场地，我们这边开会，你五公里画一个圆，如果说你要定向这批创业者，正好有一个创业公司想定向到这里，你可以定向到500百万人，这些人在过去的几个月里面进进出出，走到这个地方。 我们怎么看定向？因为每家公司在说他有大数据，但是公平的来讲我们所处的大数据的资源，应该说在中国是数一数二，或者很难被比上的。就是因为我们有海量的经验，把用户的数据挖掘出来做分析。我们看这个定向是三个维度。第一个维度是基础信息，也就是说我们是男的，我几岁，住在哪里，我的教育程度怎么样，我的消费程度怎么样，可能我有一些很基本的信息，根据我们对这个新用户的观察，我们一点一点建立这个画像，所以大家知道马轶群这个人可能是这样的。第二个维度，是最近的行为分析。因为你在腾讯的网络上面，很多时候我们是可以知道，你最近对电商，可能我的太太刚生孩子，现在想买车子了，可能我最近打篮球，我喜欢买一个耐克鞋。对你最近的这种行为，我们会去挖掘出来一些定向的维度。那这些维度在这个表里列出来的，实际上对在座的各位，去帮助你挖掘，挖掘你那个黄金客户。第三个维度是你的长期兴趣，因为人的长期兴趣通常不一定像短期的行为是会变化的，人的长期兴趣，比如说你对金融、创业、汽车比较有兴趣的。我这边下面这个表上面，比如说电影、音乐，这些长期的兴趣定向，也是我们在挖掘出来的这些定向，可以让大家去使用的。再一个好好消息，还有很多很多的东西我们可以去挖掘，因为我们的数据在云平台上面，在腾讯这么多的积累上面，还有很多的维度没有挖掘出来。也就是说如果你有一个推广的需求，甚至于我们可以坐下来谈，你可以告诉我，腾讯，我知道你有7亿用户，我现在创业，我现在就是要找到这些用户，现在才几千、几万，几十万，我大概知道我的商业模式是怎样的，我告诉你我的用户是这个长相的，这种类型的客户，你能不能在你的7亿人里面挖掘出来。这种东西我觉得是在座的各位，可以在会后跟我们的服务商也好，跟我们的直销团队也好，等等都可以去探讨的，应该是有很多双赢的点在这里。 这张图，我们把我们的所谓的定向，刚才早上讲到的营销1.0时代、2.0时代、3.0时代，3.0时代实际上我们钓鱼，找客户的话，你不是坐着去等着客户来，或者靠搜索词的第一定向维度去。我们有这么多的大网，可以在腾讯这条河里面把你所要的鱼给挖掘出来。 我们的投放平台是叫Atlas的投放平台，大家做过推广的话你都可以看到，这是一个一站式的投放平台，你可以把广告的创意建立起来。我们会尽量把它做到很数据话，你不是需要一个读计算机的背景去分析这个东西，你看到这个模式是可视化的去分析你的效果。这种跟竞品比起来的话，刚才讲的基本的功能上面，你再怎么样去创意，你去优化，这些都有。在这个基础之上，实际上我们也有一些特别的自己的定义功能，也就是刚才讲的LBS，我们可以在深圳画几个圈，然后用自定义的，我在深圳一个大厦旁边画两公里的圈，我要定点那里的白领。这种像是比如说你进你家小区电梯上面看到小米的广告，你会觉得这种模式跟我们很像，这种模式可以在我们的投放端一站式完成。右边这个图是更多的定向的维度，也是在我们的Atlas的投放端平台。 我们会跟很多的服务商合作，当服务商去管理自己的账户和权限，我们都有这方面的功能。有些客户他说，我不想简单的投放，我想有一个API的模式，因为我的公司里面有工程师，我有技术能力，我们有三类API模式可以跟大家合作。basic ，professional，是第三方的广告主，你可以批量上传。第三个最高端的，Advanced，是战略合作的，我们可以找到一个共同合作的点，像京东的合作、点评的合作，通过这种高效的大批量的模式，这个我们也有这方面的相对的解决方案。 我最后讲一下高效传播。刚才DCCI的分析师她讲到今年的信息流广告，如果在美国你会关注Facebook，你在腾讯应该会关注我们的QQ空间的信息流广告。信息流广告从这边图上面看起来，它的页面其实是比较漂亮的，比较清淡的广告，很好的去吻合了用户朋友的状态的场景，也就是说你在手机上面看你朋友的分享，图片非常好，高质量。我们在相关性上面有一定的把关，所以很清楚的把这个呈现给你。从效果上面来看，我们的点击率是4.5%，你也知道移动端的点击率大部分是千分之几。日曝光现在是两亿，下载的成本是非常诱人，一到三块左右，根据你不同的行业。 举几个例子，比如说妈妈圈两块的成本，跟竞品别的平台比起来相应来讲比较低，比别的平台低20%，大众点评1.5元，蘑菇街，还有一些游戏行业，也是在一块到三块左右，跟竞争者比起来我们还是非常有竞争力，比他们的安装成本低。所以如果开发者你有一个APP要推广，我建议给我们一个机会，你尝试一下。而且现在实际上竞争也不是很剧烈，因为我们没有在外面做太多的推广，所以现在是很好的一个时机去尝试一下这个产品。 今年我们也有移动联盟的产品，这边我就不细讲了。除了移动联盟以外，我们也有PC联盟，所以这个我要说一下，我们是一个整体的联盟产品，有PC，有移动联盟。这些定向的技术都是在同一个大数据上面的，你的需求，根据你现在的创业模式，你可能在移动发展，在PC发展，我们都有类似的解决方案。 还有一个就是今年我们在跟微信合作的项目，也是被媒体非常关注的，就是微信广告。每个人说到微信广告，实际上大家都有不同的欲望，或者不同的解释。所以我讲一下这个微信广告，我们跟微信团队一起合作，他们在用我们的技术，我们在大的公共账号上面开了广告位，是用广点通的定向技术。这个图片是大号的文章，在文章最最下面的底部，是很淡的一行字的文字广告，现在还没有做图片，我们只是想尝试一下，所以很清很淡。你点击这个之后，可以有基本上两种，一种你可以去关注这个公众账号，比如说你在上边点击了大众点评的广告，你就可以关注，成为他的粉丝。因为在这个产品来之前，实际上对大众点评来讲，要对他的公众账号很麻烦，因为你可能要扫一个二维码，然后再一个粉丝。我们知道一个粉丝的成本是非常高的。所以在这个产品上面，你可以相对来讲简单的去解决这个问题。 下面这个图是很多的想象空间了，你可以在这边是一个文图页，在这个广告点了之后，你可以做宣传，可以做电商。具体因为我们现在在内测，所以数字还没有对外公布，但实际上我们看到的是非常满意的，我们会继续在这方面做探索，希望能够给大家带来更多的机会。 在下周我们内部会测试一个广告的管理平台，我们叫自助平台。也就是说在座的各位如果你带上你的流量主的帽子，你把广告位开出来，那有一个平台帮你去管理。如果你是广告主，也有广告主投放的自助平台。除了这个之外，我们还是非常愿意倾听大家的需求，因为很多人告诉我没有特别的团队，做创意上面非常难，我们有一系列的工具，我们倾听你的想法之后，我们做了多媒体制作工具，也就是说你可以制作这个创意，你可以去优化，非常简单的几步就可以做成。我举个例子，在这个上面实际上像一个比较简单的PS一样，我估计我妈妈用的话，我母亲两分钟就可以做成一样，非常简单，你不需要用非常复杂的图片，可以用我们现有的库，这些很精美的图片，再加上你自己的广告语，点几下，这个多媒体就制作好了。 我们还推出了一个工具，微信的服务平台。因为在座的各位很忙，你可能在跟客户谈，可能一直在很多的碎片时间上面。所以我们在微信上面有一个比较轻便，而且功能也是不错的，你可以去管理你的广告主账户，你可以在上面充值，他自己会把消息提醒你。应该在不久的将来，在几周内，我们可以陆续的邀请更多的人进来用这个产品。我可能过的比较快，因为我蛮激动的，我觉得我们在这个时间，就像早上几位别的演讲嘉宾说的，这个时代是非常有意思的时代，移动互联网商业化创业的时代，我们广点通应该有一些东西可以给大家用上，所有的东西都可以在QQ.com上面找到。最后我也邀请大家可以跟我们继续联系，给我们宝贵的建议，我们团队还有很多新产品在路上，可以找到公赢的点，我的QQ和微信号在这里，非常谢谢大家。QQ号，1924262792。 | 
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