圆桌2：如何利用联盟平台为APP实现盈利

主持人：谢谢高总，我们可以从她的演讲当中捕捉到辛酸、快乐，还有最后提到的恐惧。这样，我们邀请接下来圆桌论坛的所有嘉宾包括高总在一起，我们再就盈利这个话题展开讨论，最后留点时间提问。有请糗事百科的CEO王坚，Weico总监傅京南，还有北青网的负责人刘鹤。主持人许为。

    许为：我们请三位嘉宾，其实我说实话，我自己都不是特别熟，我们先自我介绍一下。

    刘鹤：我是北京青年报副总编刘鹤，同时也分管我们社保的官网，北青网。

    王坚：我是糗事百科的创始人王坚。

    傅京南：我是Weico客户端的营销总监，我本身是糗事百科的忠实用户。

    许为：我上学的时候还学过北青网的案例，Weico我也是早就，我还是付费版的，后来因为我不怎么上微博了，光上微信，所以Weico也没怎么用。多少还是有点联系的。那我自己也简单说两句。今天可能大家看议程是梅花网的CEO刘建平，他其实也算我的同事，我们两个公司是在一层楼的，本来是一家公司，后来宁道原来是梅花网的事业部，所以刘建平他临时有时来不了，我就来替代他一下，因为圈里的朋友可能知道，我以前是职业主持人，之前我也是做媒体的，我是去年七月份从媒体出来，加入到这个公司，所以今天我来客串主持的角色。上个圆桌主办方是有意安排的，都是花钱的人，讲的都是如何进行投放，怎么样在广点通里面花钱，当时听了我非常羡慕，动不动一个月就花两千万，一千万的，我们的融资也就融了那么点。然后我们这一轮的圆桌，我们的嘉宾基本上都是挣钱的。所以我想我们今天的话题，我们就延续刚才妈妈圈的话题，然后其他的三位可以先多说一点。我们就说说咱们是怎么挣钱的，这个我觉得我们最好不要说空，我们说得比较细，怎么样细呢？比方说我是做广告的，那你告诉我，你挣的是什么样的广告，你的客户是谁，然后你这个客户怎么样把他的钱从他的兜里掏出来，我们要说得具体一点。

    傅京南：我刚刚听妈妈圈分享的时候特别有体会，Weico是特别脆弱的，因为当时我们是给新浪做的，他们看完说这个想法挺好的，然后我就关掉了自己的公司，做了一下，结果没想到做大了，就像刚才说的，我们没想到无线互联网来的那么突然。这个时候刚才我们说怎么挣钱，挣谁的钱，我干了一件事情。我大概是2011年的时候，我们梳理了一下我们手里的客户都是什么人，他们怎么来的。这件事情可能我交代一个前因后果，因为我们本行是设计公司，我们设计了好多东西，比如说淘宝、支付宝，谷歌，都是我们设计的，所以我们本行以前是盈利的，但都不是自己的产品，我本行也不是移动互联的，非要说相关的话，我以前是做游戏的。那我在第一次做这东西的时候，以前也没做品牌广告，我翻了用户数据，18到35岁，第一批买得起苹果，主在中国一线城市的女性产品，我以前从来没见过这么一群白富美，后来我就知道了，这样一群人就一个原因，我们做得比新浪微博好看，因为我们做得漂亮。因为每个东西代表是什么，就像刚才妈妈圈分享里面，她说得特别好，要能住得起五星级酒店，精致美丽的东西，往往代表是有品质的。因为给我们的APP做了一个非常漂亮的皮，所以我们吸引来了一群有品质的人。那我要接的广告是什么样的？伺候有品质的人的广告，我的客户是谁，我可以说一些，我们从新浪微博手里接他没接到，我们接的客户，比如说保时捷，奥迪、奔驰、宝马，我们汽车客户可能是一开始的时候完全没有想到的客户群体，今天可以说是效果。那我也可以告诉大家，没有一个品牌广告客户不要求效果的，一定是有效果考核的。那我们做什么素材，给客户报什么样的方案，针对你的客户群怎么给报一个方案。而且我们还坚持一个原则，不做假。因为做移动广告来讲的话，我们经常报上去一个方案，会被代理公司的KPI压得喘不过气来。那我做这个事情真实的用户就是这样的，我们伺候的是最刁钻的用户，这部分用户的钱是最难挣的，点击率是最难挖的。那我们用什么样的产品，你微博上的少了，那我怎么让这群已经开使用微博用的少的，转化到什么产品上，接着往微信里发东西，怎么去做传播。因为我今天还带着我们策划一起来的。

    我给大家举个例子，在我这里迷你的广告效果就是要比大众效果好，原因是品牌价值高。那你如何让你的客户认识到这一点，你怎么能征服迷你的代理公司，让整个的欧洲的设计团队，对你做出来的素材和品质去认可，这就是我们现在要解决的问题。

    王坚：我们是一个优点和缺点都是非常鲜明的东西，不喜欢在渠道和广告商花太大精力，所以今天能坐在这儿，很惭愧，因为我们的确没有在广告商花什么时间。从我们有第一笔收入到现在，没有给客户定制过素材，我们所有的收入都来自于效果广告。我们在这上面，过去没有花太大精力去挖掘。其实我觉得我在这边的意义就在于，你可以不用费劲去搭建一个广告团队，你只要放一个代码上去也可以盈利，也可以想做自己想做的事情。我觉得我最大的价值就在这里，并不是每一家公司都要去做很多很多去服务客户的事情，然后要内部搞很多团队，要去管理一堆的品牌。当然做了之后我们的收入会更高，我们也会逐步往这个方向去做，但是在我们发展的算是早期阶段，可以说一直还没有在这块去触碰过，没有精力和人手，只是用效果类，也能活得不错，我们这里基本上就是这样子。

    刘鹤：我是来自一个新闻媒体，是北京青年报的。我们自己的官方网站是北青网，这个网站有点意思，它是做了好长时间，2000年成立的。当年也是我们对自己的网站发展做了各种探索，当然后来我们更多的网站，由于在2000年的时候，北京青年报自身发展得特别好，所以网站基本上处于没有人管理的状态，所以就走向了市场化。逐步的，包括和我们现在广点通，各个广告平台有这种合作。实际上我们近几年大家都知道，因为随着纸媒的用户体验逐渐下降，纸媒的广告实际也是在萎缩的。在上周的时候我还和一个汽车厂商在聊天，说到对纸媒广告投放。他就提到前年投给纸媒占20%，今年只有8%，多出来这一部分要投到互联上去，尤其是移动忽然。所以我们纸媒现在有一个特别热的词叫转型，要从纸制媒体转向互联网媒体，我们在转型的过程当中，其实一个比较大的，就是要和网上各种的交流的老大进行合作，尤其像我们广点通这种平台。我们也是在考虑逐步的朝APP的方向发展，尤其在未来移动端这块，我们还会和广点通有更多的合作。其实在五一之后的这一周，像北京青年报，它的巨大的广告，其实我们广告部在去年还承载了五六个亿广告的大盘子，当然和我们在2000年的时候，15个亿左右的广告，那会儿已经萎缩了很多，那我们也和我们的新媒体部门在商量，和网站在商量，怎么样把我们的广告资源引到网站上来。怎么把原来主营广告业务，从纸上转到网站上来，这也意味着我们和广点通有一个合作。谢谢。

    许为：我觉得第一轮等于说是做一个背景介绍。第二轮的问题才能触及到一些本质的东西，刚才已经发现有一些有趣的东西，大家可能同样的，我们其实是做一个类似媒体类的业务。大家做的可能都是广告，但是我们的广告是不一样的，这个不一样的话，其实对于创业者来说，最重要的就是你为什么当时选择了这个路径，而没有选择那个路径？比如说为什么王坚选的就是我不去做服务品牌，我就介入一个联盟。为什么Weico他选的是另外的一个，为什么妈妈圈又是这样，他都做。其实我觉得这个可能是对我们来说最有价值的一个问题，因为当我们自己在创业的时候，我们经常会面临这种选择。我到底是做哪个，放弃哪个，那我们第二轮来讨论这个问题，从妈妈圈那边开始。

    高广英：都做是因为我们做品牌广告主其实是PC端的延续，我们PC端是媒体属性，所以我们抓的是这块。然后它对于我们来说，客户之间平移过来的，因为客户的预算都在问，客户有需求，客户会问你们的移动端怎么样，开了没有，我们想在移动端投，然后你要跟他移动端的属性不一样，我们又多了很多种新的玩法。那么这是平移过来的。至于效果付费的，或者现在接广点通这种的，是我们真的在PC端没有做过流量型的，但是我发现移动端这种产品的特质，让效果付费变得更容易，更简单，然后接入都会更简单，再加上广点通这个平台对我们来说非常省心和省力，和我原来的也不冲突，我们没有经过特别多的思索，也不用特别的多人的来运营。运营的人就是每天到后台看一下，今天收了多少钱，只是一个数钱的过程就OK了。

    傅京南：其实Weico选这条道路，当时广点通还没有开移动端这块业务，我们尝试接了谷歌的广告业务，那给上来了简直就是惨不忍睹。基本上你看一个精美的APP页面上，还有一些医药类的广告不能做。还有就是你一旦触碰了一些东西，比如说时尚杂志，有一些品牌一旦接了他不可以接受的，那投到这个品牌的广告都不会再投你。但是我也有一个这样的问题，任何公司的，如果有媒体属性的广告，不可能做到100%。那有没有靠谱结算合适，而且不会成为你的这种不可接受的触犯的合作伙伴，这就是我们觉得优质的广告平台，去给我们品牌类媒体进行互补的。

    高广英：对，我们最介意的是广点通上面的客户是哪些，我们当时看已经接入的一些，这个是我们最关心的。

    傅京南：而且我们出现过这个平台上管理漏洞到什么程度，我们的竞品在从我们的产品上往他那边投广告，而且只投一个标价线之下的，后来我只能把这个完全关掉，相当有一段时间Weico是不接受任何广告投放的。

    高广英：你可以投到类似的里面，我也没敢做，我觉得做完了那事这圈子甭混了。

    傅京南：因为我们可以投相应的，我作为接广告的人，我也要负责投广告，我投的广告一定是最苛刻的，我可以要我想要的这部分用户进来，我要的是有消费能力的，我要的是高品质的。我投放的人如果他值得信赖，为什么不能让他在我这里投放呢，就是这个原因。

    王坚：我的确跟二位不太一样，首先我们的基因不太一样。他手里有客户和经验，我们就不具备这个。第二个是用户群不一样，可能用户的规模不是特别大，但是这个人群所承载的消费能力，这种定向的指向非常强的，妈妈圈卖奶粉、纸尿裤，这个品牌的效果会非常好。Weico有很强的这种高大上的气质，也适合去做。到我们这儿就很屌丝了，我觉得我们肯定会把这个市场总监开除掉。我们本身产品也跟这个不太沾边，我们是一个非常草根的产品。只要有精神压力，可能城市里面居多，这样的人都在用，所以我们也很难说我们能给你们带来什么效果，既然这样的话我们其实也没有太多别的选择，我们就只有去投最简单的效果类的广告。好在我们的用户规模会相对来说宽广一些。另外我们的成本会比较低，因为我们也不需要维护太大的团队，我们就需要有几个人做好产品。也没有人去看着数字数钱，月底看一下数字，然后把那个钱结算回来就完了。所以这个方向也是目前最适合我们的，当然我们在学习到他们的经验之后，我们也在想，混合式的也是一种很不错的方式。那我们在效果类的同时这是一个保底，他们是有品牌类的，用效果做充填。我们用品牌做议价，我觉得这是我们未来发展的方向，我觉得可以跟大家多交流，反正高大上总是跟我们有点水土不服的感觉。

    刘鹤：北青网是这样的，因为我们的属性，我们的基因是一张新闻媒体类的，是北京青年报的官网。所以在对广告本身的要求就有一点高，他有一些内容是不太适合在上边投放的，所以我们在这个方面也是控制的会严一些。不过北青网有一个可能，比较有意思的是，在我们的网站里有平台广告在生存，这个基因是在于我们原本是一个北京青年报的母体，他自身就有一个非常庞大的广告团队。我们那边的广告团队不断的会有一些要求，在我们的网站上面做投放。这样的话就造成我们从母体的北京青年报切了一部分人员过来，在网站上做直投广告。所以这两个之间有一个比较，说实话，我通过我的平台广告，包括广点通在内的平台广告，只有大概四个人在工作，但是直投广告那边是有20人左右的团队，这边的收益实际上是差不多。如果我们是创业者，你要想省事的话，其实平台广告是很好的办法。对我们来讲，这两边的互补关系，对一些重点的客户，尤其是对我们纸媒比较重点的客户，我们会通过直投广告这部分，来做一个深层的维护。其实我们基础的广告还是通过我们目前的这种广点通，来完成整个的投放。

    许为：我自己也想分享几句。因为我是去年七月份到我现在这个公司，我们现在做的是一个2B类的业务。其实我去了之后，我们也一直在纠结我们自己的商业模式。比如说我们现在的选择可能是，我们是全国有五个分公司，然后四个一线城市加杭州，我们现在大概有80人左右的直营团队。虽然说我们是做一个互联网的公司，但是我们有80人的直营团队。很多人说你这还算互联网的模式吗？你们这太重了。我告诉他，我说年底要发展到150人，他们都觉得很惊讶。其实我们自己也经过很长时间的纠结，为什么要选择这么做？很多人可能说你为什么不发展代理商，你代理，一下子就可以铺下去。其实我们也不是没想过，我们是在进行过一些尝试之后，我们发现那条路走不通，为什么走不通？因为第一个，你要发展代理商得有人给你代理，你现在这个品牌才做了一两年，不像阿里巴巴，不像腾讯这样的有很强的品牌，你一开代理商的招募会，很多人过来主动就要成为你的代理商，首先你缺乏品牌，你没有这样的一个积累，所以招募不到。其次，我们也有几个代理商，但是这些代理商他给我们的产出，那是远远的要低于我们的预期。那像这样的代理商，我们也不能说指望他，你给我们做多少贡献。所以可能就是，对于像我们这种起步的时间比较短，然后没有积累出一个比较强的强势品牌的业务，那可能我们更多的，我们在初期的阶段就只能去依靠自己的直营的团队，然后我们可能苦一点，累一点，也没有别的选择。最后我想总结一下，我觉得刚才的这一轮下来，其实我们可以得出这样的一个认识，我们经常会看一些媒体，总结一些成功的案例，还有我们的一些教材，创业学什么的。但其实根本没有万能的方法，大家学会了就可以成功，互联网思维研究透了，你就可以做什么什么就成功，根本没有这回事，不可能的。所以我相信，假如说王坚，如果说你有另外的一个比较合适的团队，然后他可以去帮你做Weico的活，你也未必不会做。可能是因为你缺乏这样的合伙人，缺乏这样的团队，所以你就暂时没有做。其实我觉得所有的都是跟你当时所处的时间点，你所处的外界环境，你自身的环境，跟这些因素是非常有关系的。那我们第二个话题先打住。第三个话题，其实也是很敏感的，因为可能做互联网的，绝大部分做互联网项目的，更多的还是要走广告的模式，那广告模式有一个痛点，你怎么样处理广告和你的用户体验的关系。有的时候我们会看到有一些竞争对手他会打这样的牌，说我们这个是无广告版，因为没有广告，客户体验感觉就会更好。我们怎么样去处理这个问题？在既不伤害到客户体验，然后又不会被竞争对手以这个理由去打击，然后还可以把钱挣到，那我们还是从妈妈圈那边开始。

    高广英：其实提的这个问题应该说不是移动端就有了，PC端就有，PC端也会照顾到广告收益和客户体验的统一性。我们这么多年从生产、思维，各种各样的，创造了非常多的产品，这些产品会把用户体验，还有平台整个的感受做到一种比较适合的比例。比如说我们有一个产品叫品牌根据地，这个产品在PC端是200万以上，年费。如果说做移动端的话，PC加移动，报价是300万以上，这个产品是需要有专门的队伍来运营。其实我现在的移动端上面有很多品牌的广告，但是大家可能感觉不到，甚至于我们有一些网友是很喜欢的，他知道品牌根据地，他知道那是商业的地，但是他会往里面钻，并且他也会钻出来，替客户在二次传播。那么我们关于这个产品的运营机制，包括给客户提供的服务，包括这一年都要干什么，PPT大概有一百多页，然后可以分解和划分，有一些讲的是运营机制，有一些讲的是技巧，还有之前的案例。诸如此类的产品我们有很多，刚才说的这个品牌根据地只是一个，还有很多其他的产品，可能这个会上讲不太清楚。其实和刚才主持人所说的，我们为什么做这行，以及我们用这种方法做，可能也与我们这个团队有关系，因为不管是从我们的老大到我本人，我本人原来是做广告公司出身的，我们原来是央视的代理公司，我入行就是在这个行业里面的，可能对这个行业比较熟悉，我们整个核心团队都是从传统行业出身的，因为传统媒体也会遇到报纸上，你的内容和你的广告怎么样来结合，这是一个永恒不变的话题。但是就像我刚才说的，只要你去抠，有的广告片播出来比电视片还好看，大家会愿意去看和追逐的。就是看你用什么样的技巧来玩就OK了。

    傅京南：我非常赞成之前的，举个例子，具体一点。比如说大家回头可以在网上搜一个视频，叫英国妈妈说儿童安全座椅。如果基本上每一个有孩子或者有车的母亲，看完这个视频之后下意识是什么。而且安全座椅有什么品牌呢？谁也说不出来，这时候你摆出一个广告，通过这个视频，根据价格排一下，有钱买进口的，买最贵的，国内的有便宜的。我们的原则就是让用户找到自己的东西，自己进去。我们以前经常讲一个题材，现在就是让用户找到自己想要的东西，这个可能在移动端上，不是说你把一个广告接过来贴上去就完事了。刚才有人觉得特别奇怪，我在跟王坚说了什么，特别简单，他们这边每天都是特别逗的笑话，你看到一个好玩的笑话你会愿意传播出去，但至于这个笑话传播了什么东西，这就是文案做的了。

    王坚：我想主持人的意思是说怎么能兼顾体验和收益。我觉得有几个方面，一个方面是说，点击率其实是可以证明你任何的东西，有用户价值。但是都说广告讨厌，但其实广告是有点击率的，只要一个东西的点击率在5%以上，它就是有很大的用户价值的。比如说妈妈圈做的一个广告，点击率达到了17.8%，那它就是一个有非常高用户价值的内容。广告本身也可以当成一个内容来看，只要它的用户价值被用户所接受了，这并不是说造成很大的骚扰。当然怎么样去提高点击率，比如说我们以前是固定在那边的，很多用户会抱怨，觉得费流量。这就是一个体验和收益更加平衡的趋势，大家可以关注这块，我们也在跟广点通进行测试，测试广告位的位置，预先拿很多的资源，还有投放的效果等等。我觉得我做这个工作其实也在帮流量这边的同学们做先驱的探索，等我们有了成果之后，大家可以直接在我们的成果上享受更高的收益。另外一个方面，其实收入不光是广告，而是当成一个单独的产品来做，你本身的产品是产品，你的收入是另外一个产品。所以你要在那个地方去花精力研究。有一些很简单的，但是又不伤害用户体验就能够提高收益的方法。比如说最早以前网站的广告尺寸是468×60，有一次谷歌的人跟我们说，从我们后端的数据来看，现在用户的消耗主要体现在方块的尺寸上面，如果你能增加这种尺寸，你的收益我们预测可能会翻番，甚至更多。就是这样的一个简单的变化，其实还是广告到广告，没有什么太本质的区别只是尺寸变化了。然后我们的收入就真的翻了一倍多。那么现在从移动来说，网站可能是，大家也没有那么太关注了，不管是投资还是上市来说，你有多少网站用户，这基本上都是零，只有APP用户才能算到范围之内，当然可能有的业务形态不一样，总的趋势就是这样。可能未来还会有更好的形式，但是目前来说，一个比较广泛证明的，而且是前移的形式就是这个，所以大家可以认真考虑一下。

    刘鹤：可能主持人也是在问，比如说广告和用户体验之间的矛盾。我之前是做纸媒的，就是做报纸编辑，做十几年。纸媒也有这个问题，当时北京青年报我们广告非常多的时候，包括现在也经常有读者来抗议的，有读者说你这报纸这样，我就从中间拿剪子剪一刀，看上半段就可以了，因为下半段都是广告。我觉得实际从内容的角度上，这个维度来看，实际我觉得互联网上有两种东西，用户是非常需要的，一个就是好玩，就是像我们糗事百科这样的，我们在上边看非常愉快。再有一个就是有用，我觉得这个是互联网的用户最关注的。一个是能够给他带来愉悦，一个就是真的有实在的作用。

    从北青网来讲，因为我们是一个地方媒体，其实做广告的时候我们很多的广告客户是特别看重我们的线下这部分。我们其实对北京这个地区，很多的社区是有覆盖和影响力的。在北京应该说80%的社区都和北京青年报做过活动，包括我们目前的这种互联网平台广告，也是经常和社区做一些线下的活动。但是平台广告一直没有和我们有对接，也确实也不知道怎么对接。但是往往做一个广告，当涉及到线下社区的活动的时候，是非常有意思的。可能包括妈妈圈他们知道，比如说你在社区要谈育儿，这可是大话题，我觉得育儿、二手货，包括婚恋，都是社区里最流行的话题。实际上我们在一定的时候，我觉得我们也可以考虑，比如说在北上广这样的大城市里面做线下的服务，也是非常有意义的。我就说这么多，谢谢。

    许为：开放几个问题。

    提问：我经常看你的微信，我想问一下妈妈网的姐姐。我本人是中国电信天津分公司的，我就想问一下您关于妈妈网跟新媒体相关联的不仅仅在广点通，广点通以外的，有没有一些其他的想法，还有一些可介绍的案例。因为广点通我看了一下，之前了解的广点通都是在网页版的QQ，我看广点通好像是要跟微信上面也投广告，我想问一下您关于这上面的一些运营的想法。

    高广英：我们和广点通有，然后和其他的好多媒体都有合作，都有各种各样的合作，可能有一些是内容层面的。比如说我们刚才有提到宝贝听听，是咱们腾讯的大连团队做的产品。因为我们的网友有要去听儿歌，和她有合作，和袋鼠跳跳都有，此类有很多。

    提问：因为您刚才说的是投广告，在广点通上面投广告，您觉得什么样的比较好一点？

    高广英：我们从2011年开始在广点通投广告，然后曾经投错过，曾经我和广点通的团队还吵架了。然后到移动端，到摸索，到一步一步试，反正试到现在觉得OK了，知道里面的一些规律了，然后也掌握了规律是怎么回事，但是中间肯定吃过亏，也浪费过钱。我曾经一个50块钱，我就恨不得到广点通把钱要回来，怎么今天就变成50块钱。但是您刚才分享的两块，我其实还有七毛四的时候，这其实都不怪人家，怪自己。但是我那天见了一个也是做应用的，他跟我说他三百过，我当时立刻心里平衡了。因为这是你试错的问题，你做有可能错，但是你不做是百分分错的。因为你只有经历这个过程才有可能摸到规律，有可能对的。就放在这儿有一块肥肉，你能不能吃上，这全靠自己，不怪人家。但如果说你根本不想吃那块肉，它放那儿跟我没关系，那咱创业干嘛。

    提问：我也特别感兴趣广点通在微信上面投广告，所以过来听的。

    主持人：还有两个问题。

    提问：我想问一下女性在生理周期的时候是蛮庞大的市场，对于这块可不可以做一系列的产品出来？因为包括简单的一些清理是不够的，我在想针对女性在生理周期这块，对于中国的市场怎么样？可以做一些东西出来吗？

    高广英：我们现在妈妈圈是这样的，我们刚上线是纯社区的，但是我们在逐步做的过程当中增加了一些工具，这当中一个比较大的工具，就是关于女性生理期的记录，其实和她备孕是搭的，我们做了一系列和女性比较搭的工具，其实最重要的就是工具的功能。我们也认为这个工具很重要，但它并不是全部，只是作为我其中的一部分。因为我觉得如果是单纯的这样的工具，能够撑起来很大，我会觉得有点薄。所以我们的产品是以互动类为主，然后增加工具类，也会增加资源性质的，让他相对而言有一定的厚度。一个网友上来以后可以多方面的满足。

    提问：在女性生理周期的时候进行一系列的调节，都是有帮助，但在目前的市场当中做的还蛮少的，包括很多线下的服务机构，对于这块也特别少。

    提问：我看到很多人都在问妈妈圈，我想问一下糗事百科的王总。我是一个将要毕业的大学生，现在在积累经验，后期打算自己创业。因为我是农民的儿子，我以后要做农产品，我的家乡在河北，那边有很大片的梨。您给我一点建议，让我从哪边入手比较合适，还有我后期的推广。

    王坚：我觉得隔行如隔山，人家是做广告出身的，他去做品牌广告销售，我是从来没卖过什么东西，我只会吃。

    提问：如果说主打高端的话，您会购买吗？

    王坚：我会购买，我买过新疆的冰糖心苹果，切开中间能看到冰糖心，我开过很多最好的水果，我比较馋，我都买。我觉得你如果要打高端的话，品质还有数据指标，楚橙很重要的是数据指标，说含糖度多少之后，既不会觉得太甜，又不会觉得酸，口感非常好。还有一些橙子是可以不用剥皮器，也不用刀，直接用指甲就可以。如果要高端的话可能需要一定情怀，比如说老罗去卖，可能会卖到四千。但是你去卖的话，是不是能编一些比较惨的童年经历呢。

    提问：楚橙的路线是不可以复制的，这是我现在遇到最大的问题，所以说我来这边想听听大家给我的意见。

    王坚：我觉得没有什么不可复制的，楚橙跟湾仔码头水饺都一样，你说我是一个贫苦家的孩子，我拿着助学金，卖梨，同学都喜欢吃，然后现在再接着卖，这我觉得是可以卖出去的。

    许平：我刚才想到一个特别好的名字，屌丝鸭梨。

    提问：这个名字已经想好了，死都不分离。

    王坚：不管怎么样，我可能没帮到你，但是我可以用我们的微博账号帮你免费做一次推广，你回头可以找我。我觉得你的定位可能有问题，就是梨在中国人是比较忌讳的东西，你说把它给情侣，你干吗要去扭转大家的认知呢。你可以扭转一下。

    傅京南：如果你这个东西做好之后，死和梨，这两个大家都是很忌讳的东西，尽量规避中国人，不要掰习惯，你只卖萌就可以了。你知道安定医院的医生都能讲故事，卖萌就可以了，而且你的微博，你的官方账号也可以很萌。我给你推荐一个水果类的，叫董桃，我也买了，感觉确实不错，你可以照这个模式，就微信把所有的信息看一遍，你再琢磨琢磨你能不能写出这样的段子来。Weico的官方微博账号两百万粉丝，我也可以帮你做宣传。

    许平：我有个小要求，我今天辛辛苦苦来的，做了一个多小时的主持。今天谈的又是广告，我今天做个广告。我今天带了一百本我的新书，在我自己的公司展台签名，一会儿结束了之后我会再过去，谁过来买这个书我给签名。有些东西可以免费，但是你要这么想，一个人一辈子可能就写这么一本书，你让我免费了。你说你是不是一个很残忍的人。

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