本帖最后由 mmina 于 2014-7-23 17:03 编辑
十点读书，成长于二线城市厦门的高端读书社区，目前已成为微社区内最火的垂直社区之一。
“十点读书”切入的似乎是不太可能成功的领域——互联网读书栏目，采用会员制收费，靠着广告就实现了盈利。至今，“十点读书”微博粉丝76万、微信粉丝33万、微社区浏览量800万、电台听众1.2万(刚上线)。
十点读书七成粉丝是女性，这和书店的顾客比例吻合。而粉丝的群体也直接影响了十点读书的运营方向。到目前，十点读书不再只是个微博，已成为一个粉丝众多的自媒体读书平台。
今天，小微请来十点读书站长厦门林少，一起来分享背后的运营成功之道。
站长介绍： 厦门林少，福建永定人，低调的80后客家男生，信奉“低调做事低调的成功”，在全职做十点读书之前，从事室内装修设计，喜欢逛论坛、刷微博、做过版主。
以下为访谈全文：
小微：谈到读书，大家都觉得是个比较高端的领域，你是怎么想到做这个的？ 林少：我自己喜欢读书，曾经在中考失利的时候看路遥的《人生》，给我很多鼓励。后来慢慢的看得书越来越多，小说、传记各种都接触，经常喜欢摘抄一些自己合心的句子，觉得把这些东西分享给大家也挺好的，所以就产生了十点读书这个微博。慢慢的粉丝开始增长，有出版社找过来一起合作，就开始把这件事当做自己的主业做了。
小微：微博粉丝什么时候开始增长，有哪些特别运营手段？ 林少：微博用户先期比较平稳的增长，每天就几百人新增。但后来做了转发赠书活动，粉丝猛增。小S转发一条《带100支牙刷去旅行》的赠书活动，当天微博阅读量高达2千多万，粉丝涨了5千，李开复、任志强、章诒和等大V的转发也给我带来了大量粉丝。后来，我把转发赠书的活动常规运营，每次带来的转发量都很高，最高转发达1.5万。现在微博粉丝已经有76万。
小微：那你什么时候开始做十点读书微信公号？主要靠什么来增长粉丝？ 林少：2012年底，我开始做微信公众号的，在这之前微博已经积累了20万的粉丝，但微博以140字的短文摘为主，不方便分享长文。而微信更方便分享长篇，也更方便深阅读的文章，就想尝试一下，现在想起来，做微信更像是做一天一期的电子杂志。微信粉丝开始的时候每天只增加一两百，主要从微博里过来，到现在每天增长2-3千，主要是微信粉丝朋友圈转发带来大量的回流。
小微：十点的微信每天都会推荐不同的书，这些书的内容主要是从哪里获得？ 林少：一部分是自己感兴趣的，我经常上读书网站，看上面的网友们爱看哪些书，以及他们会推荐什么。另外是来自读者朋友的推荐，我有三个读书QQ群，大概有500多人，这三个群特别活跃，我们每周都有2个小时的读书分享会，一起分享最近看的书，这些分享都会被我用在微信微博的推荐中。还有微博和微信粉丝也会向我推荐书，另外就是出版社的商业合作了。
小微：微信里也有很多读书类公众号，你觉得你的优势在哪里？ 林少：目前，我在微信读书类公众号里最大，粉丝最多。我的最大优势就是，做的时间长，出版社等商业资源比较多，我对内容的把握很好，每条内容我都会精心编辑，并且我会用心对待粉丝。我的粉丝每天都会在微信里给我发消息，有个大学生用户每天都会在微信给我留言，留言了好几个月，聊自己的事，有时候什么也不说，就说句晚安，我空闲下来的时候会去回复她，后来我们就成了朋友，我有很多粉丝就是这样聊着成为朋友的，他们也为我的微信提供了很多帮助。
小微：什么时候开始运营微社区？初衷是什么？ 林少：2013年底，在我的微信运营一年后，我开始做微社区。当时微社区刚上线，我是比较早接入的一个公号。微信是一个比较封闭的媒体，读者和运营者只能一对一沟通，读者之间并不能沟通。而我一直期望有个地方可以让我的粉丝交流，微社区刚好提供了这么一个平台，让我的粉丝在阅读完文章后可以在这个微社区里交流，平时读者也可以在微社区分享一些读书心得，交一些书友，产生很多UGC的内容。现在我的微社区的用户们已经可以提供优质的读书分享内容，并且很多粉丝成为了朋友。我希望粉丝未来在这个平台除了能分享读书心得外，也能发表自己的长文，小说、散文之类的，我希望我的社区成为一个大的读书平台，用户在这里成长，也在这里有收获。
小微：微社区运营中遇到哪些困难？你是怎么解决的？ 林少：刚开始的时候，社区内广告贴以及和社区定位不一样的帖子特别多，当时只有我自己一个人管理，也不知道怎么办。后来征集了管理员，大家一起商量怎么管理，一起努力把这些定位不一的帖子删掉。同时，花更多的时间给用户发的帖子点赞、回复，坚持消灭零回复、零点赞。现在，社区内的氛围比较好，大家都集中在分享读书心得以及推荐书，帖子也越来越好。通过征集，我也发现了自己帐号原来有很多热心的资深粉丝，这些让我很感动。
小微：我发现十点的活动互动率很高，你是怎么做到的，可以分享下你的策略吗？ 林少： 刚开始，我做活动，都是一些比较简单的征集话题，发现参与的人很少。后来，我开始把微博上的转发赠书活动稍微变形，在微社区内也做回复赠书、晒图赠书活动，参加的人就特别多，用户分享也特别多。最好的一次晒图活动，是配合出版社推出的新书《轻断食》搞的晒“史上最瘦”照片的活动，参加人数有1000多， PV200万、UV23万。未来，我希望再有一些更丰富的活动，来吸引粉丝。另外，在微社区搞个活动，千万别默默的只在微社区里放着，一定要注意宣传，我的每次活动都会在微信消息推送里推送，并且会利用微社区官方的手Q推送。微社区的手Q推送给我带来了很多的UV，以及很多优质内容。
小微：说到内容运营，你做内容运营有哪些偏向？
林少：我的粉丝有七成是女性，以80、90后居多。这是个比较奇怪的地方，我和厦门的一个书店老板聊天，他们书店的顾客也七成都是女性。我猜想，女生比较有时间读书，并且爱分享，而男生都顾着社交，比较少时间读书。 所以，在做内容运营的时候，我会偏向推荐人文、情感类等女生比较喜欢的书籍和内容，刘瑜、龙应台、张佳嘉的书都比较受欢迎，而一些财经类的书籍基本不受欢迎。
小微：十点的已经累积了百万的用户，下一步你有什么计划？ 林少：目前，十点的运营主要是微博、微信、微社区、电台，之后的最主要方向会是微社区和电台，这也是我未来用户增长最大的地方。现在，我和太太全职做十点，2013年我们靠着广告已经实现了盈利，未来我希望微社区能实现盈利。希望康盛的开发者模式，能帮我解决更多的技术问题。我个人的技术有限，希望康盛能提供更多的高级功能，能产生广告页面，和出版社进行线上线下活动，收取费用。我希望我的微社区能成为全国最好的读书社区，我希望我的十点是全国最好的读书平台。
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