社区调查活动进入高潮
《第二届中国互联网社区发展状况调查》 已于8月16日进行了第一次抽奖活动，马上将有10位网友每人幸运的获得一个1G的U盘。同时，《电脑报》社区话题讨论第三期已经结束，新浪科技和电脑报的报导马上就会和大家见面，整个社区调查活动已经进入了高潮。
众多站长参与讨论
社区话题讨论第三期——怎样挖掘社区价值：站长如何面对盈利？我们请到了育路网COO潘洁夫先生、帝国软件创始人wm_chief、无忧启动站长周爱龙、博客园创始人dudu等一大批非常有影响力的站长和互联网专家，他们中的很多社区都实现了盈利，对于挖掘社区价值有着自己独特的看法。同样，我们也要感谢其他热心参与的站长，像来自于HK的FBI 新天地站长BBghost，以及多次参加讨论活动的新视野在线的站长。社区讨论虽然已经结束，但我们欢迎所有的站长和网友继续关注我们Comsenz今后其他的各项活动！
话题讨论总结
从站长们的回答中我们深切感受到社区的盈利绝非易事，但同时我们也可以看出，社区的特点就是在于对于某一类特定的用户群有很强的粘性，并且众多用户会创造很多精华的内容胜于专业网站的编辑。而站长希望盈利，就应该考虑如何为用户提供切实有效的服务，给用户带来真正的价值。像大旗和Qihoo这样的聚合模式，大的社区认为可以带来流量，而小的社区却对此嗤之以鼻，认为只会带走自己的用户。站长们更倾向于做垂直类的社区，这样成本支出少，更专业化，容易结合自己所长。对于提供博客服务，站长们没有寄希望于此来实现收入，而只是增强社区的粘性。广告联盟是现在小社区唯一的盈利来源，但是给站长带来的收入十分有限，如何更好的为众多的社区服务是广告联盟公司应该考虑的问题。而社区软件提供商则应该对产品不断的完善，降低网站运营的成本，同时可以考虑为站长们提供其它的推广服务。
未来的期望
三期社区话题讨论已经结束，我们讨论了社区的应用、技术、盈利三个比较重要的问题。可以看到，很多知名的站长们都会对此进行深入的思考。我们对全部的内容进行了报导和总结，就是希望对把话题讨论的精髓，和更多的站长去分享，让更多的用户去思考有关社区发展的问题，带动整个互联网社区发展。衷心祝愿更多的社区实现盈利！
新浪科技报导
社区发展状况调查：站长谈如何面对盈利问题
参加此次讨论的网站：
站长姓名（或网名）：COO 潘洁夫
网站名称：育路网
网址URL：http://www.yuloo.com
站长姓名（或网名）：wm_chief
网站名称：帝国软件开发
网址URL：http://www.phome.net
站长姓名（或网名）：岳贵
网站名称： bobo网
网址URL：http://www.bobo.com.cn
站长姓名（或网名）：周爱龙（wwwfox）
网站名称：无忧启动
网址URL：http://www.wuyou.com
站长姓名（或网名）：dudu
网站名称：博客园
网址URL：http://www.cnblogs.com
站长姓名（或网名）：嘟嘟
网站名称：游戏之家
网址URL：http://www.yxzj.com
站长姓名（或网名）：赢证
网站名称：创幻论坛
网址URL：http://www.li20.net
站长姓名（或网名）：杨皓基
网站名称：德久汽车改装网络平台（德久改装）
网址URL：http://www.33d9.cn
站长姓名（或网名）：执行合伙人 天行
网站名称：日光海岸网
网址URL：http://www.sunschina.com
站长姓名（或网名）：瞬间空白
网站名称：GFANS
网址URL：http://www.gfans.com
站长姓名（或网名）：BBghost
网站名称：FBI 新天地
网址URL：http://fbi.hk & http://fbi.com.tw
站长姓名（或网名）：君子乾乾
网站名称：中国共享软件联盟
网址URL：http://www.cnsw.org
站长姓名（或网名）：苏格蓝
网站名称：第五城市中文网
网址URL：http://www.fivecity.com
站长姓名（或网名）：非凡
网站名称：延边e域论坛
网址URL：http://www.ybnews.cn
站长姓名（或网名）：Lovefish
网站名称：新视野在线
网址URL：http://www.xsyol.com
站长名称（或网名）：桀骜不逊
网站名称：灵气呼吸
网址URL：http://www.gui5.com
注：参加此次讨论的站长比较多，回复的内容放在帖子里很长，所以我们只在帖子里放出前2个问题的回答，所有回答已经整理在文档里，提供给大家下载。
1、随着Web2.0时代的到来，更多的人认识到互联网社区蕴藏着无穷的力量，你认为社区最大的价值到底在那里？与其他互联网的应用相比，有何优势，有何劣势？
潘洁夫 （育路网 COO）我们做的是职业学习社区。对我们而言，社区的最大价值在于人。一群对某些事共同有兴趣的人，而且他们之间有持续的交流和情感的联系。以育路的人力资源职业论坛为例，一群这个领域的朋友，在这里交流，分享资料、心得、一起团购图书、报名参加考试培训、乃至举办线下聚会等等。这个人群是可以共同成长的，随着他们的经验、职位提高，他们的交流会慢慢转向工作实操交流甚至招聘。这样的结果，无论是内容、流量、黏性还有商务，都有很好的回报。优势就是：内容的自成长（UCG）和用户的自增长（拉别人进来）。劣势是：在过往，某些情况下交流的实时性不够，但是这一点我们很快就会通过社区专用IM（实时联络工具）来解决。
wm_chief（帝国CMS开发 创始人）Web2.0的存在更主要体现是交互性，用户之间的交流与展示。Web2.0的数据是由所有用户共同更新，而一般的门户则只是专业人员更新，大大减少了工作量，并且能更好的调动用户之间的相互交流。当然也带来弊端，管理难度很大，各种观点都有，如果跟正规站点的信息结合那是很怖恐的事情。如：“×××明星被暗杀了”等一系列谣言很容易四处发散，当这类信息达到一定程度，还有人信你站的信息吗？
岳贵（bobo网 站长）互动；最大的优势是能够沉淀访问量；最大的劣势是版权和内容管理的问题。
周爱龙（无忧启动 站长）社区作为一个网络上自由交流的场所，最大的价值在于它的自由、轻松的环境，并在这个环境中，给网站访问者和网站经营者都得到自己需要的东西。社区交流不是实时交流的场所，很多问题可能无法马上得到答复，这是它的缺点。但这也是它的优点，可以让更多的网友来参与问题的解决，也可以让后来者浏览、搜索自己需要的东西。
dudu（博客园 创始人）我觉得社区的价值在于社区给社区成员带来的价值，给社区成员带来的价值越大，社区的价值就越大，社区的优势在于用户归属感强，用户会支持与帮助社区发展，劣势在于在服务质量上比其他互联网应用要求更高，社区是以用户为中心，用户的满意度直接影响到社区的发展。
嘟嘟（游戏之家 站长）社区的价值应该和传统意义的社区一样，具有经济性、社会化、心理支持与影响、社会控制和社会参与等多种功能。虚拟社区不再是人与人面对面的交流，没有地域的限制，表达方式和沟通更加便利和简单，信息量可快速膨胀。与新闻、搜索等互联网相比，社区不同常规的“推”或者“找”的方式，而是点对点信息交流，对信息的选择性更加民主，也是最容易获得自己需要信息的一种非常有效的方式。当然社区的盈利模式往往不明显，甚至很难找到盈利模式。
赢证（创幻论坛 站长）其实不管是web1.0时代还是web2.0时代，社区最大的价值都在于人。当然，做社区的尽量应用上新的技术，为网民提供更好的服务。而社区存在最大的意义就是增加了人与人之间的凝聚力。
杨皓基（德久改装 站长）这个问题的主要精髓在于社区的“参与性与互动性”价值的体现为主要优势，众多社区会员的参与，让各个领域的各个问题，获得了丰富的信息集合，从中也会体现会员对待事物的真实态度与个性，这个也是会员参考、加入、关注社区获得准确资讯的重要条件；有关社区的劣势主要体现在有关社区形象、站点风格特点更新较慢，功能死板为主要的体现！
天行（日光海岸网 执行合伙人）Web2.0时代，社区最大的价值在于提供了一个让网络社会人通过互动和聚合自主创造价值的平台。社区的优势就是不用自己创造内容，而只是提供平台，成本低；社区的劣势就在于其缺乏内容上的核心竞争力，易受群体无意识的影响。
瞬间空白（GFANS 站长）社区最大的价值在于拉近人与人之间的沟通，成为网络生活不可缺少的一部分。与其他应用相比，社区最大的优势在于：互动性强、人们更喜欢通过社区结交朋友、网站可以通过社区发展成为各种商业模式等等。
BBghost（FBI 新天地 站长）我觉得其实社区简单来说，就是提供一个平台及良好环境给各地网友讨论，及分享所需，与其它互联网应用相比，网上社区是多样化，亦是多变的，而较为有优势的是，是可以因应时候设立不同的主题或规划更多不同的主题去吸引会员讨论,分享, 及吸纳更多同好网友, 亦可以增右各样插件,程式等去提供多样化的服务，不过亦是有很多劣势的, 举例来说, 一个新的社区, 要发展就真的不容易了, 最少要有一班热心的版主, 主题亦要吸引, 主机资源亦要充足, 从而吸引到会员去註册去使用, 这些都要一定经验的, 而最劣势的是, 大部份社区都只能吸纳地区性会员, 不够国际化, 这个可能是归究於语言及网络速度问题.
君子乾乾（中国共享软件联盟 站长）社区聚集大量人气，聊天的模式比较多样，可以在同步和异步，秘密和公开等等之间选择。知识在论坛中得到积累，很多人因此受益。与其它互联网的应用相比，论坛在综合性上占据优势，可扩展性强。起到核心作用。
苏格蓝（第五城市中文网 站长）最大的价值在于讨论的氛围，以及激辩出真知的力量。同其他互联网应用相比，其具有有别于IM软件和传统聊天室的很大的交流沟通优势，这表现在其交流的内容更加的专业，用户可以根据自己的需要来进行检索，信息量也更加丰富。其劣势在于，社区是一个需要众人添砖加瓦的建设过程，因此如果没有足够的注册人数和信息基础量，社区很难获得盈利并很难维持下去。
非凡（延边e域论坛 站长）个人认为Web2.0主要体现在媒体的传播上，如播客就很好的表现了这一点，当然，社区也能很好的表现这一点，传统的互联网应用都是官方为主，网民去看官方发布的信息，而现在互联网上最火的博客、播客、社区都是以网民为主，互动性很强。而社区最大的价值就在这里，社区只是一个平台，主导这一平台的是我们的网民，至于要发展成什么样子，就要看社区的设计了，如博客和播客程序的要点，论坛都可以做到，只不过他们的程序着重表现网民个体，而社区则是表现总体，如果社区的个人专属信息方面做的到位，那么社区是很有前景的“专属信息是值：个人文集、个人展区等等收集网民个体在论坛里发表过的信息的插件”。 本人的中心思想就是 “互”联网，以互动为主，一网民为主，而表现这一“互”字的最好应用，就是社区，关键在与建立一个什么样什么类型的网民互动社区。
Lovefish（新视野在线 站长）我认识社区最大的价值应该在内容，如果一个论坛内容不好，就会吸引不了更多的人来观看。两个论坛，一个论坛内容充实，一个论坛内容不充实，当然我们会选择内容充实的论坛。
桀骜不逊（灵气呼吸 站长）社区是互联网价值的最佳支撑，它给用户带来了真实化、个性化和信息主权。更是涌现出了很多社会化的新事物。
2、你的社区是否盈利了？是通过哪一种模式呢？你认为真正阻碍社区盈利的原因是什么？在寻求盈利的过程中，你遇到什么样的困难和问题？是如何解决的呢？
潘洁夫 （育路网 COO）是的，我们盈利了。主要是通过会员的采购（培训服务和图书等），育路网给他们提供了方便的购买途径和会员折扣以及质量保障。社区盈利关键在两个点：1、足够大的人群和流量；2.真正有价值的好的服务。我们认为，做互联网，就是做服务，就是为学习者解决问题，让他们学习、职业成长更轻松、更有效率。
wm_chief（帝国CMS开发 创始人）Web2.0的盈利我目前还保持怀疑态度，虽然流量很大，但好的盈利模式目前还未遇见，期待更好的模式出现。
周爱龙（无忧启动 站长）我的社区没有放置任何他方的广告，最多也只是几个联盟论坛，可以说没有一分直接收入，只有社区的维护支出。但正是通过社区这种方式，聚集了相当的人气，带来网站其他产业的发展。真正阻碍社区盈利是社区的中心主题是否满足网友的需要，能否激发网友参与交流的热情。在社区经营的初期，定位一个很好的社区主题，是最大的问题，后来根据自己的爱好，从实际应用出发，研究出方便快捷的无忧启动光盘这种制作方法，很好地解决了这一问题。
dudu（博客园 创始人）还没有盈利，我觉得实现社区盈利的难度是找到一种合适自己社区的盈利模式，这种盈利模式不仅是带来收入，更重要的是帮助社区更好的发展，提高社区服务质量。博客园目前实现盈利遇到的困难是资金与人员上的困难，要尝试盈利模式，需要一定的资金投入，需要一个团队去经营，目前博客园正在解决这个问题：寻找投资者，组建团队。
嘟嘟（游戏之家 站长）赢利了，主要是通过广告的方式，初期是出售论坛的帖子而赢利。阻碍社区赢利的主要是经营者本身，用户的习惯和用户的需求，往往很多社区有了较高的人气，就开始忽略这些了。遇见的困难主要是如何让用户在习惯的基础上解决自己的需求？解决的方式最后还是通过一些方式，在适合用户的习惯的基础上解决用户的需求，而解决这些用户需求的还是用户本身，关键是经营者要善于引导。
杨皓基（德久改装 站长）我的社区一直处在盈利中，是通过完整的信息发布，优良的咨询服务，准确及时的实际销售手段获得的，在盈利的过程中，主营产品的相关信息，以及各项相关产品的资讯更新一直是需要努力克服的困难，就此系列问题的解决，主要是提高社区建设的责任心，将社区建设与媒体建设结合起来经营，效果显著；
天行（日光海岸网 执行合伙人）真正阻碍社区盈利的原因是急于求成，当社区的用户数量及内容、规模没有达到特定的阈值之前，是不可能走上良性的盈利之路的。在寻求盈利的过程中，我们最大的感受就是，真正良性的盈利模式不是生来就有的，也不是一成不变的，不同的发展阶段会有不同的盈利模式。
瞬间空白（GFANS 站长）我的社区没有赢利，在近几年也没有打算，因为我们觉得完全通过社区去赢利模式非常单一（基本都是卖广告），我们寻找有自己特色的产品或者服务之后才会去考虑通过社区赢利。
BBghost（FBI 新天地 站长）如果说是盈利,还不如说能不能达收支平衡,社区越强大, 付出的就会越多, 以收费会员模式来说, 一个社区我想大约有超过80%是不想负费的, 他们会想, 既然要付费, 何必来你这裡?? 至於广告方面, 以商业角度来说, 商户也只会放到人流在线过千的网站去刊登, 对中小型社区来说, 有 1~2个已经不错了, 至於使用 Google Adsense, 或其它广告联盟等, 简直是参加了 = 没参加, 我不认为会员们会帮你点广告, 而且是看到都烦的, 好像我就用Maxthon都把所有广告过滤了, 以那种形式弄收入, 可以说是整年都没有 100 美元, 若果某日突然会员点多了, 又会用不同藉停你帐号, 等於是之前白放了, 我早前就是被 GOOGLE 停了的, 现在都不想再用这种方式了, 总括来说...收会员费会是不错的选择, 可以维持成本之餘, 也可以投放更多资金发掘不同新的服务供会员使用.
君子乾乾（中国共享软件联盟 站长）我们的社区不以盈利为目的。
苏格蓝（第五城市中文网 站长）我的社区目前还没有盈利，我认为阻碍的原因在于没有核心和原创内容的提供，而这些是一个站点的立站之本，缺失这些将会导致没有流量，进而导致站点没有可以获得盈利的机会。就目前来看，我所遇到的困难是非商业站点没有盈利，而没有盈利就没有更好的资本投入，进而导致站点硬件设施跟不上站点的发展速度，甚至成为站点发展的瓶颈。
非凡（延边e域论坛 站长）我们的社区没有盈利，因为我们只是想靠社区来拉点电击量和人气，想盈利可以在社区以外的平台，因为我们只想让社区做为网友们的互动平台，而不参杂任何的经济因数进去。所以本类问题不做回答。
Lovefish（新视野在线 站长）目前还没有盈利.阻碍盈利的原因就是内容不够充实,不够新颖.
桀骜不逊（灵气呼吸 站长）我的社区目前只得到很小的盈利，是通过活动联盟获得。阻碍社区盈利的的盈利的模式，遇见的问题是找不到可以信任的广告商，通过朋友和网民推荐解决。 |
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