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Comsenz“10+2”城市互动之旅－哈尔滨站
交流实录
主题：站长&社区&开源&PHP
时间：2006年11月4日
地点：哈尔滨市南岗区中央大街160号天植大酒店六层
嘉宾：戴志康 Comsenz 总裁；
人物：站长代表等
徐光远（Comsenz市场部）：大家好，我先做一些自我介绍，我是康盛创想市场部的徐光远，很高兴来到哈尔滨和各位站长进行交流。
我们这次举办的全国的互动之旅活动主要的目的是希望能够跟各位的站长有一个面对面交流的机会，因为我们是一家社区软件的技术和服务的提供商，平时跟大家在网上交流的比较多，一直没有一个机会能够跟大家进行近距离的接触，所以我们举行一个全国性的活动，就是想能够贴近站长，了解站长的心声，倾听站长到底需要什么，讨论社区的现状以及未来，我们通过提供怎样的服务，并且在哪方面有所提升，才能够帮助站长提高自己的网站的运行能力，管理水平，为互联网作出更大的贡献。
这次的活动还有一个目的，是希望每一个地区的站长和互联网从业人员能够举行一次盛会，帮助大家互相之间建立起联系，因为平时是在自己做网站，彼此之间也不是很熟悉，我们希望建立一种机制，每个地方的站长以后能有很多的交流的机会。而且每个朋友都有非常宝贵的经验，在自己所从事的领域都有独到的见解，我们希望通过这种交流能够使大家的经验得到一个分享。
这次活动的主办方除康盛创想之外，还有著名的IT行业媒体《电脑报》。这次我们请来的是《电脑报》集团旗下的热度网的邓永进先生，“热度”是《电脑报》新建的一个媒体平台，为大家提供各种生活方面的。
除此之外，还有我们跟亿起发也有一个合作。大家知道亿起发最近在做一个站长的创业大赛，这个创业大赛现在已经开始报名，一直持续到明年的5月份。大赛一共分为几个阶段，包括海选、晋级和PK等，前三名会得到与风险投资相互沟通的机会，第一名还可以得到50万元的赞助，而且在整个的过程中，还有机会参加网站运营方面的培训，希望大家踊跃报名。
下面我们进入第一个环节，嘉宾的演讲，我们首先请到的是康盛创想的总裁戴志康先生，他是Comsenz公司的创始人，并且于2001年开发了Discuz!论坛软件。我们请戴先生对康盛创想这一年来的工作向大家做一个汇报，以及公司未来的发展做一个阐述。大家欢迎。
戴志康（Comsenz创始人、总裁）：首先非常的感谢大家千里迢迢的到这里来，我不知道以前哈尔滨本地的站长的聚会有没有过。其实我们一直想做这样的一件事情，因为我们发现，中国有十几亿的人口，但真正上网的人口10％都不到，在这个过程中，大家会发现，我们在互联网产业能够去开拓的业务前景是非常非常广大的，另外也存在一个问题，中国上网人数的比例和发达国家比要低，甚至比越南这样的国家还要低，是因为大家很多的时候还没有人真正的站出来去普及一下网络的知识，去普及一下互联网的应用，所以这种低的比例造成了我们做互联网的的人在城市里面是那种小众人群，感觉周围的人都不是做这个的，我说什么他也听不懂，大家之间很缺乏这样的沟通，我们这次选择的城市是哈尔滨，最后才到北京，我们也希望和哈尔滨本地的朋友一起探讨怎么样促进哈尔滨本地互联网的发展，以及中国领先的北京、山海、广州、深圳这种城市，怎么样的拉进和他们之间的距离，这时我们举办这次活动的基本的初衷，一会儿会给大家一个很充分的时间去交流互动。
我是大庆人，在哈尔滨工程大学读的大学，所以哈尔滨也是我的第二故乡，昨天我在哈工大做了一次演讲，今天晚上会在哈尔滨工程大学去做一次演讲，所以今天能来到这里我也非常的容幸，谢谢大家。
接下来我阐述一下在最近的一年我们主要做了一些什么。这是我们最近一年的大事记，在05年12月时候我们把Comsenz这个软件全面的开源和免费了，是因为我们觉得中国的站长第一是数量分布不均匀，第二，站长在初期的时候并没有太多的资金去做这个网站，更多的站长一开始是投入很低的资金去做这个项目，所以我们希望更多的人加入到站长的行业里面来，让更多的网站拥有社区，让更多的社区跨入到Web2.0。
在2006年的1月，我们开展了一个手握手升级的活动，这个活动也得到了广大的爱好者和支持者的响应，这个活动的初衷是帮助使用其他的产品的用户可以很容易的免费升级和转移到我们的的Discuz!的软件的平台，稍后我们也发布了Discuz!EXP的版本，这个版本我们是针对不熟悉安装论坛的软件用户提供的服务。一个新手想在本地调试一个社区和论坛是非常难的事情，我们针对Win的安装包，只要3分钟的时间就可以把这个自己的平台建立起来，同时他还是一站式安装的服务，这也很大的程度上降低了站长使用和调试社区产品的门槛。
在2006年3月这是比较大的一件事情，就是我们在社区论坛的基础上，又衍生出，新的产品SupeSite/X－Space，实际上是为中国的所有的有论坛和没有论坛的社区站长提供一个个人空间的服务，所有的用户安装上这个产品之后，可以可以为自己的用户很轻松的提供这些新型的服务，用户只需要简单的把这些软件安装就可以了，。
在2005年的4月，我们也对我们公司来说，比较大的事情，我们获得了红杉基金数百万美元的风险的投资。红杉基金之前曾经投资过Google、雅虎苹果电脑等国际知名的企业。在去年的年底的时候，曾经对YouTube两次投资，一笔是投了100万美金，另外一笔是1000万美金，另外他在这笔交易上也翻了20、30倍的投入产出比，所以我们能够得到他的投资对于我们来讲也是非常容幸的事情。
我们的SupeSite实际上是帮助站长聚合社区中所产生的内容。简单的说，在论坛上，在社区可以卖的广告位并不多，但是你把这些东西都抽取出来，形成一个真正的门户网站的页面的时候，可以卖的广告特别的多，我们手里掌握的情况来看，使用这个软件的用户，如果原来有卖广告的话，他们一般的广告的提升都在30％以上，这也是我们为站长所做的事情。
在2006年的6月，在大连举行的中国软交会上，也很容幸的获得了十大自主创新产品奖的第二名，就是这种草根级的软件首次登上了软交会这样的一种很高的门槛的一种软件盛会的标志。
在2006年我们发起了中国互联网的软件的调查。其中包括站长的使用的习惯，以及站长的收入情况等，各方面的详细的数据，过后我们会在网上披露一些关键的信息。在作出这次调查后，我们也跟在北京的同行交流过这方面的数据的准准确性和可靠性，我们调查出来的数据基本上和亿起发的盈利状况和赢收来源是完全一致的，这也证明这对于一部分站长来讲是有价值的，
在2006年6月的时候我们推出了一个Discuz!的.net版本的社区论坛软件，是由原来雪人论坛的创始人用.net语言将Discuz!的功能翻写了的一个版本。
在2006年8月，我们获得了亚洲百强创新科技企业奖，这个奖是在国外非常流行的一个风险投资杂志，他们这个杂志披露的舆论的导向是下一个季度或年度风险投资家都非常关注的领域，每年会在全市做一个百强的创新企业的评选，我们很容幸的参加并位列前100名之内，这是我们一个小的骄傲。
2006天9月，我们同Zend公司建立了排他性的合作，创建了Zend中国技术支持中心。我们作为他们在中国的独家的分销商，在中国销售销售Zend的相关产品，同时也对他们的产品的售后提供支持。与此同时，我们也做了一个开源的社区——Phpchina.com，在这个社区里面我们为PHP爱好者提供技术交流的空间，我们现在还在做PHP电子刊物之类的事情等，我们也希望借助这方面的经验，来帮助全国的PHP的爱好者，提升自己的技术，还有提升自己的理念，还有实现自己更远大的理想和目标。
我们在2006年10月和Intel、Turbolinux等公司一起，在北京举办了LAMP开源务实峰会，这次会议我们也请到了Zend公司的创始人之一Zeev Suraski先生。一些国内做开源领域比较知名的厂商代表，我在这次大会上，我们和与会的嘉宾也充分的沟通了我们自己在开源的领域到的一些见解，以及我们对中国的软件产业未来的发展新的探索。
在2006年的10月份，我们获得了北京个青科举办的06中国最具投资价值的50强，我们排名前二十名。
在2006年10月哈尔滨作为我们的第一站，我们开展了全国20＋2的城市互动之旅的活动，我们也非常这个活动在全国各地，尤其是非北京、上海这种特大型的城市之外，就是那些看起来IT业并不是非常的发达，或者是从业人员并不是非常多的地方，去普及互联网的应用。
我们公司现在有70多名的员工，基本上80％是从业软件开发的同事，现在这个软件已经在中国覆盖了超过30万的互联网的网站，中国大概有70万的活跃的网站，这里面有80％都有自己的社区，其中有一部分是自主开发的，其他的则是使用标专社区程序构建出来的，我们现在在这个市场上的份额是60％左右，同时我们也为3亿活跃的互联网的网民提供社区方面的服务。这是我刚才提到的我们公司运营的三个产品的软件这对个人站长和用户都是免费的，未来我们还计划把所有的产品都进行开源，让大家可以自主的安装、使用和修改，很容易的可以找到相关的技术资源。
我再谈一下为什么我们要关注于社区，其实互联网在最近几年的发展已经越来越变成我们不可获取的工具，大家前几年可能不太觉得手机有什么必要，但是现在你会发现手机已经成为人们生活中必不可少的工具，我觉得互联网就是成为下一个改变时代，改变人们生活方式和改变人类命运的渠道。
再有社区的信息化使得社区成为不同的人群之间互相的联系的纽带，社区一般是以两种方式来分，小的个人的网站也是这样，要不就是都有共同的兴趣和爱好，要不就是大家都在共同的地点，所以这种以兴趣和地域来划分的社区，在互联网上扮演着非常重要的角色。现在新浪的访问量是2.5个亿，而这些小的社区聚合起来则是一个非常广阔的空间。
根据第最新的互联网调查报告结果显示，社区和BBS的应用已经超过了即时的通讯，就是那些QQ和MSN这样的通讯工具，仅次于EMAL之后，就是越来越多的站长开始的认识多，使用社区这种方式来聚合人们的黏性，往往会更加的有效和迅速。
无聊创造价值的理念，这个不是我们先提出来的，是分众先提出来的，他觉得大家都在电梯口电梯的时候是往往最容易创造家的，因为这些无聊，很希望得到广告家的信息，他开了带写的楼里面放一个液晶屏的方面，这是分众创造价值的一个重要的理念。中国的社区里内容也是五花八门的，什么样的讨论都有，往往是最接近草根阶层，而且几乎是能够让所有的网民都当家作主的渠道，我们原来在阅读新闻都是来自与各大媒体、报道和杂志，所以这些导向都是由记者和编辑来写了，但是在现在的时代，每个人都是写手，都是记者。现在社区发挥了更大的作用，把每一个用户变成焦点的角色。
用户共享的内容，在座很多的是站长，其实你们可以很轻松的想一想，你是找10个编辑，每天贴10篇文章过来，你的网站的黏性大，还是有100个用户，每天给你贴10篇文章，黏性大，所以社区扮演的角色产生的黏性是非常非常巨大。比如我举一个例子，YouTube这个公司只有50、60个人，但是这个小公司，每天能够产生造就丰富创新有意义的视频出来，再比如说美国的Myspace新闻集团收购了之后有数已亿计大学生、中学生，小学生在上面发表日志等等，现在他的流量已经超过了雅虎，这是非常令人骄傲的里程碑，所以用户的共享内容我们认为可能是未来中小网站发展的最大的突破点。
接下来我跟大家介绍我们康盛创想的价值观，首先我们认为企业存在的价值就是为用户创造出价值，他的用户都觉得有价值了，这个企业才是有价值我们不靠强行推广给用户的理念或者是告诉用户什么样的工业东西是有价值首先我们为所有的社区的站长提供了低门槛的问题的解决方案，所以很多大的互联网的公司也选择不去自主的开发一个BBS软件，他们去选择一个成熟的通用的产品。
我们这种跟不同兴趣和不同地域的社区也极大的丰富和人们获取不同信息的来源，比如说哈尔滨有本地的网站，作为本地的交友、互动作为本地的信息，包括热度也在做这些事情，就是说用户做所做的事情是帮助你的网站做你的的基石。
我们希望做的事情也是我们明年获得成功的目标，现在我们希望为站长提供收入，可能是多方面的，比如广告方面、电子商务方面的、还有其他的方面的。我们是希望帮助站长去开拓原来他们开拓不了的领域，帮助他们实现新增的价值，我们的价值就在他们的价值中提高得到体现，这也是我们企业核心的价值观，首先你的用户是成功的，之后你们才是成功的，这也是我们不遗余力的帮助用户成功的原因。
我们是很愿意做我们是愿意做为淘金者送水的人，因为水是生活中不可获取的宝贵的资源，没有水的时候你会非常的渴。当你把金子淘到了之后，会非常的感谢送水来的人，我们希望做这个小的送水人，我们希望通过我们的努力为站长降低技术门槛，帮助站长建立这个社区，站长只是要把注意力放在怎么做好社区的运营方面就可以了。
第二我们是从文化的领域，我们在这个网站也是从这方面去考虑，我们合作开发的这个项目实际上也是为了使PHP在中国广泛的应用，也是在中国几乎最流行的做网络应用的语言，所以我们也希让更多的人加入到PHP的阵营里来，比如之前我们在中国已经开了数期的PHP课程的培训班，同时我们也不断的在大学、高校里，广泛的宣传PHP的优越性，PHP本来是开源的项目，我们也希望借助开源的理念，为大家实现共赢的目的。
在座的很多的站长一开始也是根据很小的兴趣出发，不断的扩展自己网站的吸引力和年限，最终成为一个专门的站长，我们希望帮更多的人实现有能力的站长，而不是空想的站长，具体的计划我们会在明天跟大家一起分享。最后我说一下能够到哈尔滨，今天能够看到这么多的朋友，对我个人来讲是一个非常的容幸的事情，我自己也在通过不断的学习交流和成长，我希望在一会儿的互动里面，听到大家的声音，成为我们未来发展的指南针和风向标。
补充一点，在互联网发展中，人才是每一个企业最核心的战略导向，在中国有很多的有识之士在从事互联网方面的这些事情，我们希望有更多的英才加入到我们的团队中来，共同的实现我们为互联网服务的梦想，我们急需的人员都写在这个上面了，一会儿如果大家有兴趣的话，可以到徐光远这儿留一个联系方式，我们会在会议之后跟大家联系，谢谢大家。
徐光远：感谢戴志康先生精彩的发言，戴先生给我们带来了很多新的资讯和对互联网社区深刻理解。下面我们有请的是《电脑报》的邓永进先生，他发言的内容是平面媒体如何与互联网相结合，并讲他来讲一下对互联网的理解，有请。
邓永进（电脑报代表，热度网总裁助理）：各位大家好，我是第一次到东北来，也是第一次到纬度这么高的城市来，所以今天在这儿看到这么多的站长，参与由Comsenz举办的活动，我感到非常的感兴趣，我代表《电脑报》也代表电脑报旗下的热度欢迎各位光临本次活动。
电脑报一直都非常的关心互联网的新技术和新观念，电脑报在1996年的时候就成立了电脑的网站，现在变成了天极网，对网络的关注电脑报是非常非常的早了，所以今天我们做了热度网，相信今天在座的人都生活在互联网的时代，实际上这是一个上天的赐予，我们的上一代，或者是更高的一代，他们就没有电脑，所以我们的电脑报，才会出现并为各位服务，并为未来的发展，持续的作贡献。
其实每个人对互联网的理解都有不同，都有自己的认识和理解，那互联网的真谛到底在哪里？我们认为，互联网的实质其实很简单，就是互联网并不重要，而是看谁把这个网有效的组织起来。实际上，简单的把人组织起来，就有意义了吗？也不一定，今天我们开这个会就是有意义的，今天做的站长有40位左右，实际上这个人数对一个会议来讲不算太多。今天会议有一个主题，我认为才是有意义的。是怎么样的把大家真正的组织起来，实现大家真正的竞争，其实互联网是一种技术，同时也是一种观念，我们对互联网更大的理解是互联网改变了我们的观念，当我们的父辈那时候还没有电，没有互联网，没有网络，没有现在现代化的工具的时候，他们打着蜡烛同样把人类延续下来了，也没有做什么让我们憾言的事情，但是现在我们有了广播，有了电视，有了互联网，今天我们就要站在互联网的角度考虑事情。
每一种新技术的诞生都会产品新的技术，新的行业，我们今天总是在讨论2.0，有位朋友说2.0的概念非常的不错，其实2.0这这个概念是我们的媒体最先用的。因为做媒体常常喜欢把这样的词和概念浓缩起来让人便于记住，其实这个技术对你来讲没有任何的帮助，2.0和1.0在电脑报的眼中，没有太大的区别，当大家都愿意来看你的网站的时候你找不到钱，一定会有人帮你找钱，人气和习惯是我们网站的两大杀手锏，钱不是，技术不是，我们每个人都在一样的平台上发展，所以不要盲目的迷信自己是天下第一名，这都是人捧出来的。
成就你的一定是你的用户，每一个成功的人前问不要忘记把你自己托上去人，今天很多人做王，说自己的网站如何如何的好，值多少多少钱，今天哈尔滨有很多的用户不愿意相信网络上的媒体，更多的人相信传统的媒体，不知道大家有没有分析这个原因，其实，对于现在的网站来讲，无论你自己做的多少多少好，值得自己值多少多少钱，每个人都觉得自己是优秀的，其实不一定，中国人非常非常的多，相同的人可以找出来50、60个，比如说陈天桥的位子，马云的位子，今天让志康去坐，他也一样可以坐。
大家要现实的面对最后要面对的结果，因为所有明星都来自与社会的最底层，比如说张靓颖曾经就在酒吧里唱歌。平时不愿意产生奇迹的地方，但是当奇迹真正的来临的时候，要平常的去看待，但你要准抓住机会，只要你抓住了机会，最后一定能够取得价值。最后祝本次大会圆满的成功。
徐光远：感谢邓永进先生对本次大会的祝愿。下面还安排了一个抽奖的环节环节，我们给大家带来了一些小小的奖品，有请戴志康先生和邓永进先生来抽奖，后面还有很多的奖，我们先抽取一部分。
徐光远：有请这4位获奖的朋友也来讲一讲他们对互联网的发展趋势的看法，以及对开源语言的理解，首先有有请FOX。
Fox（原黑龙江信息港 聊天室创始人）：很容幸，我也很意外，我简单的说一下我自己，刚才我没有介绍我自己，因为我年龄比你们大一些，可能你们多数都比较年轻，如果在99年、2000年上网的时候大概都能知道我这个人，因为刚才大家都介绍网通，其实我一直都在黑龙江网通做，而且下面有几个是我的同事，非常的面熟，现在好长时间没有回网通了，大家可能不认识我了，最开始的时候我最开始的接触的是PHP，可能是中国最先接触PHP的程序员，当时是PHP3，感觉这个功能很强大，感觉很好就做了一个聊天室，在99年的10月份第一次发布，第二年黑聊已经成为中国的第二大聊天室了，当时第一的是网易。多2000年末不久不做了，这个就衰落了。所以，现在在网上就没有人知道我这个人，当时黑聊三个月注册70万，很多的南方人都来到我的聊天室。
我不知道在这里应该说些什么，关于哪方面的，我是一个把程序当做是时候的爱好来做我做都是精品，哪怕我的代码都写得非常好，这是我的性格和爱好决定的，刚才有几个观点我给大家说一下，就是做网站的技术层面到底起什么作用。因为技术是越来越发展的，到今天的时候，作为一个成功的网站，技术已经不是最重要的了，最重要的是您的创造性，技术是实现你的创性的手段，当一个人刚学技术的时候会感觉我多厉害，或者我是天下的第一，的确有这种成就感和优越感。但是这不是你成就的主要因素，主要因素就是你要不断的创新，要使一个网站最终成为一个好的和成功的网站，必须要有一个好的团队，刚才说到Discuz!论坛多少人做，其实恰恰好多人都存在这个因素，把你的作品当做一个孩子培养起来，包括今天志康的公司做的产品。我和志康是一个校友，我是98年毕业的，志康是2000年上我们大学的，今天是我第一次参加这种交流会，因为我在网通颓废了这么多年以后荒废了这么多年。
我一直是一个桀骜不驯的人，或者说是一个狂人，我98年毕业的时候志向非常的大。我一直在跟我的领导针锋相对，国企都是这样的。所以大家毕业之后千万不要去国企，你是一个鸟，你是一个鹰千万不要去国企，因为他的棚就这么高，你一使劲撞就越疼，所以最后就缩缩了。
我刚毕业的时候对技术的追求是坚持不懈的，那时候我觉得技术都是比较领先的，在最初的互联网，可能大家都不知道是什么样的，最初的是UNES平台，我一直在做这个平台开发的。因为那时候PHP我没怎么学，因为C我比较熟悉，当初接触PHP我拿过来就用了，包括一些语法都是一样的，我拿过来就用了，后来用过之后感觉PHP不过如此，那时候是PHP3，后来我的聊天室改成不用PHP了，大家都知道PHP是进程的，做论坛是好的，因为HTTP协议是断开的，是基于HTTP协议的，当你在长时间交互信息的时候，不断的握手松手，而且PHP的握手松手是一个进程，后来到2000年之前，C代码已经没有用户的限制了，以前一直是这样，人多，资源不够，到后来以后没有这个限制了，所以我的总结是有一点，技术这一块，大家要不懈努力，但是大家要有自己的思想，包括你们是做网站的管理的，要不断的把自己的想法或者是电子在网站上体现出来，吸引用户。有一种心态是：只要有新的东西，没见过的东西，一定要拿回来看一看，弄懂。当自己有想法的时候就可以用它来实现，这样你的“孩子”就会长得越来越壮，就是自己家的“孩子”拿到别人家养，也养不好，道理就是这样的，你把自己的“孩子”养完之后放到别的地方养不一定养好，大多数都养不好，今天志康能成功，就是因为他在我们学校自己做的，然后有了今天，谢谢大家。
徐光远：谢谢FOX富有深情的演讲。下面我们随机的抽取一位。这位是冷飞，是黑龙江信息港的。
冷飞(黑龙江信息港)：停到刚才老大哥的演讲我感觉心情很沉重的，因为我就在压住他的地方黑龙江信心港工作，他之前做的黑聊现在因为种种的原因关闭了，我们黑龙江信息港有几个较大的网站给大家介绍一下，访问量最大的就是主页，第二个就是我做的论坛，bbs.hlj.net，第三个就是人才网站，现在大家要毕业了，人才网站有很多的不错的活动，大家可以去看一下，还有汽车和房产大家也可以去看一下，谢谢。
徐光远：下面我们有请我们公司的郝晓琳为大家介绍我们公司的新产品的亮点。
郝晓琳(Comsenz客户部)：大家好，我想很多的站长对我应该比较熟悉了。之前我们都有过一定的接触，我先跟大家说一下，大家都登记Q号，因为我们是第一次组织这样的黑龙江站的，站长交流会，回去之后可以组织一个群，大家都加入进，以后大家有一个交流。
下面我介绍一下新产品的亮点和功能。
首先是Discuz!5.0，但是看先看一下有这样的主题，先介绍一下悬赏、交易这一块，在“新贴”这个位置，以前是发表新帖或者是投票，现在则是大家看到的这个样子。这里程序总共设计了0-255个端口，官方内置的是大家看到的这四个功能，而站长可以很随意的开发适合自己的网站的一些新的富有个性的功能。悬赏功能实际上大家都用过，相当于百度知道。这有一个怎么样的好处呢？首先对论坛来讲，悬赏的功能可以增加论坛的积分的消费，也增加论坛的黏性，大家在上面可以充分的互动，而且积分悬赏等等在不同的板块，我们可以看到每一个板块都可以设置不同的权限，能否开启这样的功能，而且针对每一个用户组，可以开启不同的权限还有积分的上下限，包括手续费，例如某些社区的个别积分可能是要收费的，这样手续费可以为站长带来一定的收入，管理员可以裁决未结案的悬赏，有一些一直都没有选最佳的答案，管理员可以选择一个作用最佳的答案，这是需要提前积分的。新的悬赏如果没有人回复的话，悬赏可以取消。
大家能看到这是我们举行“10＋2”互动之旅时候的投票，这些城市是由网友选举出来的，
这是我们新加的功能，是我们刚刚加进来这个用户在论坛里可以参加很多的活动，自己的积分有很多，以前需要到控制面板中去看，这样的话可以非常的详细的把用户的各式各样的信息做一个归类，因为所有发布的主题都有，我的交易，有发起的交易以及参与的交易，而且这里面有新引进的支付宝的合作，也就是说大家在论坛里面参与一个交易的时候，这个交易会新生成一个订单号，而且这个全过程用户可以很明确的了解到，交易进入到哪一个步骤，现在在论坛里就可以看到。
这个主题的缓存是我们新增加的一个功能，5.0的新版本当中，我们把主题做了缓存，将这些主题我们设置的系数，站长可以根据每一个网站的不同的情况，包括每一个板块，可能有一些回复比较多，有一些可能浏览的量比较大，但是回复非常少，你可以设置一个缓存在系数，大家可以自己的服务器的情况，带宽的情况来甚至这个系数，也就是说这时候，所有的帖子发布之后，有人访问会生成一个缓存，下次再有人发布这个帖子之后，直接可以读取缓存，而不必查询数据库。这样就极大的降低了数据库的压力，同时也提高了访问的速度。这是我们的一个后台数据库的操作的简单的截图，大家可以看到，资料的备份，恢复，看起来是很简单的操作，但是真的对新手的站长来讲操作是很繁琐的，因此我们把它加入到后台当中，大家可以很容易的备份数据，在备份数据这块我们也做了一个完美的结合，下面有一个自定义备份，如果把所有的Sup表选择之后，包括您的个人的空间，您的帖子等等所有的数据都可以做一个完整的备份，也就是说不需要单独的去做个人空间的备份。
这里大家看到的是我们插件区的一个截图，里面绝大多数的作品网友是开发的，因为我们有非常非常多的用户，大家对网站的建设是很热衷，他们会根据自己的需要来开发很有趣插件的比如宠物、银行等等这些功能。下面两个是左右分栏的插件和是Chinaren的风格。
这是个人空间当中一个比较典型的，这是模板，我们现在发布的测试版当中的模拟内制有11套，正式版将会有30套。基本上可以满足各类型的用户的需要，站长只要装上这，就可以给用户提供不同风格的模板，这个模板的优势是目前我们在国内是独家有的功能，在后台用户可能不太会修改模拟，我们可以拖拽，大家可以选择两栏，需要哪个就不吸收就叉掉就可以了，对于这些刚刚接触的人可能是比较简单的，操作。
对于高级的用户来讲，可能拖拽不能满足我们的需要我们提供了一个CSS的模板的编译功能，也就是说有一定的web基础的话，可以通过CSS编译把这个模板改成他想要的样子，也就是说每一个站长给用户提供功能的时候，用户可以享受到非常简化的服务。
这个我们还可以生成一个文集，我给大家做一个简单的样本演示，我有一个电子书的样本大家可以看一下。这个就是我们导出之后PDF格式的电子书，这是官方团队开发日志的电子书的导出后的，包括整个后面的背景，它的页眉、页脚这些东西都是所有的用户个人的空间都可以设定，包括在转载的时候就不需要再作备份，只要做一个简单的设定就可以了。我们可以简单的看一下电子书，这个是开发的日志。
另外一个新的功能，是我们的模块设计，在SupeSite的后台只要选择你想要的调用的模块，在后台有一个简单的设定，例如他的回复量是多少，然后它就会自动的生成一个站内代码和一个JS调用代码，你把代码贴在一个任意的位置，就可以调用想要的信息。这些是我们产品比较新的一些功能，如果大家有兴趣的话，可以跟我们做进一步的沟通。
徐光远：晓琳的讲解非常详细，如果大家对我们的产品有兴趣的话，会后可以联系我或者晓琳。下面请戴志康先生宣布两个重要的计划。
戴志康：《Comsenz站长互助和区域的联络员计划》是由康盛创想发起的，提高站长的技术和管理水平，促进站长在本地区互助的长期交流的合作计划，Comsenz的联络员计划将在所能覆盖的区域内，建立一个由Comsenz倡导，地方站长积极参与的互联网从业者互助交流机制，并在每个地区或城市，选出三位深受当地站长欢迎、并负责日常地方站长互助及交流活动的组织和安排，同时在三位区域联络员中，选出其中一位担任Comsenz首席区域联络员与Comsenz官方指定人员直接紧密联系，开展各项站长交流和互助计划。
一、Comsenz区域联络员的使命：
成为本地区/城市的站长（包括各类互联网从业者，尤其是Comsenz用户）的榜样和热心者，尽力帮助本地区站长解决日常工作中所遇到的技术、经营、管理等各类问题。成为本地区/城市的站长向Comsenz反馈产品意见、提出积极建议的最有效渠道，并成为一支可靠的Comsenz地方顾问；成为本地区/城市的站长相识、交流、互助、合作等各类活动的最佳组织者；成为本地区/城市的站长对外合作的第一窗口，也是与外界群体协作的最权威代表。
二、Comsenz区域联络员（共三位）、首席联络员（三位中的一位）的要求：
公信度和影响力。成为Comsenz地方联络员的成员，必须在本地区/城市站长中拥有一定的公信度和影响力，为人热情大方，能大多数站长所拥戴；丰富的网站经验。成为Comsenz地方联络员的成员，必须有多年的互联网实战经验，有充足的精力和时间，能友情帮助那些有困难的站长，解决日常经营中遇到的技术及管理难题；沟通能力。成为Comsenz地方联络员的成员，必须乐于沟通，善于交流，能在交流活动和互助活动中起到引领和示范作用，调动本地区站长交流的氛围；领导力。成为Comsenz地方首席联络员的成员，除拥有以上各项属于普通联络员所拥有的特质外，还必须拥有一定的团队领导经验，成为地区联络员团队的一个核心。
三、Comsenz怎样支援和配合区域联络员机制：
Comsenz将在官方技术支持网站（discuz.dismall.com）开辟主题为“城市之间”为名的区域社区版块，邀请“Comsenz区域联络员”担任相应区域社区版块的版主，方便区域站长的线上交流；Comsenz官方将为“Comsenz区域联络员”提供直接的沟通渠道，派专人与联络员联系，并不定期向联络员进行社区技术管理方面的指导和培训；Comsenz官方将尽力为“Comsenz区域联络员”组织的站长交流活动，提供一定的资料、资金或资源支持。
四、报名方法：下面有一些报名的方法以及联系方式，如果各位有兴趣的话，一会儿可以跟我们联系一下。
Comsenz互动之旅通过投票已经出了哈尔滨、厦门、杭州、上海、南京、深圳、广州、南昌、郑州、武汉、成都、北京等12个城市，这些城市代表着中国互联网社区的热点，Comsenz会来到这里。希望通过这样的沟通和长期的思考能够帮助越来越多的热情的、专著的社区在2007年能够成为中流砥柱，从而继续带动整个社区的发展。欢迎大家访问我们的官方网站：WWW.phpchina.com/2006hudong
下面我简单的介绍一下PHPChina网站：
一、PHPChina网站
网站介绍，PHPChina网站www.PHPChina.com，是中国最大的开源社区门户之一，致力于开源事业的发展，推广PHP在中国的普及，为广大企业和用户提供最权威的资讯和技术服务，同时，PHPChina网站也是PHP语言创始公司Zend在大中华区的唯一的授权官方网站，Zend中国技术支持中心的官方社区。
网站服务
PHPChina网站以技术信息，互动社区、个人空间为核心，为用户准备了多种个性服务具体包括：
专业信息—每天为企业、用户近百条专业PHP行业新闻、技术信息：
PHP代码—国内PHP源代码、国外PHP源代码以及常用PHP代码查询服务：
人才供求—PHP程序员求职简历推荐、企业招聘信息等：
社区服务—PHPer进行技术交流，分享变成经验、联谊聚会等的沟通平台。
博客服务—为PHPer提供博客、图片、视频、交友的个性空间：
二、关于PHP策进会
PEA介绍
PHP策进会PHP Extend Assocnatio简称PEA，是由PHPChina网站会员自主发起的一个线上线下交流沙龙，是一个全国性的专业PHP公益社团组织，PEA旨在推动PHP在中国的普及和发展，促进国内PHPer团结提高PHPer技术水平，并拓宽PHPer人脉，同时协助企业更好地培养PHP人才，开发PHP应用，从而使PHP发挥更大的经济和社会效益。
PEA地方分会
目前、PEA策略会在北京、上海、广州、深圳、程度、大连、福州、武汉、厦门，长沙、重庆、常州、杭州、兰州、南京等近20个城市地区筹备成立了PEA地方分会，已组织PHPer技术交流会，企业人才见面会近百场。
截至2006年11月，各地PEA地方常委和认证会员已有数千名。
地方PEA设立联系人
三、PHP培训
PHP培训背景
根据最新统计数字显示：2006年超过41％网站运行着PHP，更有50％的WEB而2.0网站系统平台采用PHP开发，目前国内PHP人才非常紧缺，企业需求与人才的比例是10：1。一个PHP五er平均薪水一般在5000/月，而项目管理级以上其薪7500—18000元/月，为了满足企业网友的需求，PHPChina开设PHP培训课程，为社会培养合格的PHP程序员，目前、PHPChina开办PHP课程数百小时，为社会企业培训人才近500人。
课程安排
PCTI课程（PHPChina Training—Improving）面向初级PHPer：
PCTP课程（PHPChina Training Professional）面向具有项目经验的PHPer：
ZCE课程（Zend certification Engineer）Zend认证工程师的认证课程
培训中心
为了方便学员学习，PHPChina目前在北京、天津、深圳、广州等四地直接开设PHP培训中心，另加盟培训机构正在招募中，请关注PHPChina网站最新动态。
PHP到目前已经培训了数百人，大家可能看到下面有北京、天津、深圳、广州PHP培训中心的联系方式，大家如果有兴趣的话可以联系他们。
《PHPer》电子杂志是一份面向PHP开发者、程序员和关注PHP应用的专业技术电子杂志。它是由PHPChina网站会员发起的，由PHPChina官方组织创办，无论是内容采编、发行运作，均根源于与PHP相应的开放共享理念，是中国第一本真正意义上的开源电子杂志，也是第一本专著PHP的网上刊物。杂志将于2006年12月正式创刊预行，对广大的PHPer免费发送。
徐光远：对于这两个计划，如果大家非常感兴趣的话，可以随时跟我们沟通，听了这么长时间，大家可能有点累了，现在休息一下，15：30继续开始。
徐光远：下一项活动是来宾的发言，今天来了很多的站长，在网站的运营和建站方面有很多的经验可以和大家一起分享，我们首先邀请ITEM4U网的运营总监王旸先生，ITEM4U是一个网络游戏方面的虚拟交易平台，目前发展的很好。
王旸（ITEM4U网 运营总监）：大家好，我主要想介绍一下我们公司的现有情况，我在哈尔滨做了20多年，也想不出有什么样的活跃的站点，就是黑龙江信息港还是比较活跃的，起来就有名气的我也想不出，这也希望大家会后能给我提个醒，基于这个情况我对我们公司现在的情况比较有信心，因为我们公司会是咱们黑龙江IT界的一个亮点，我们公司现在主要有两个业务，一个是ITEM4U，是一个基于网络的虚拟平台。我不知道大家对网络游戏了解不了解，去年这个网络游戏的交易量已经达到了20亿美元，大家比较熟悉的是裁决这些东西，还有外国的网络游戏中的一些虚拟的物品，这些物品在官方已经有交易，已经有了20亿。08年将达到80亿，这些方面中国是全球的虚拟物品的最大国，08年能达到80亿的产值的话，中国至少要生产60亿，所以我们主要的营业务就是要给这80亿的虚拟物品的交易打造一个平台，因为现在这个虚拟的交易市场非常的混乱，经常会发现集体网站消失，解散。或者是很多的用户被骗，以前我们也跟踪过一些大型的用户，你说你被骗了几十万，有什么可以作为一个依据的呢？所以这就很需要一个虚拟物品的交易平台，我们的虚拟用户交易平台首先是在一个实名认证的基础上，用户想交易必须提供实名、电话等等相关的很多的证件。其次是在一个公平的平台上进行交易，首先要解决一个安全问题，其次我们公司解决一个国际化问题。全球的虚拟物品达到80亿的话，国内顶多是1亿人多，90％的交易会在外国，中国的生产量比外国的玩家交易市场是没有联系的，顶多会推动一些日本雅虎这一类的网站进行交流，而且受到的限制非常大，因为是一个国际性的交易，一些交易都非常的不方便，我们做的是一个纯虚拟物品的国内本地的面对面的交易网站。虚拟物品的交易网站，前景是非常的广阔，目前我们的网站也正在测试阶段，先说到这儿，谢谢大家。
徐光远：感谢王旸先生，你来为大家抽取几个幸运奖吧，谢谢。这个得奖的朋友网名叫八百阳光，王旸还抽到了自己，恭喜！还有一位是刘畅，你的网站叫卓雅网络，你也来讲几句吧，你的网站有社区吗？
刘畅（卓雅网络站长）：刚才和那位郝晓琳先生也说了，我是先在BTBBT，BT之家论坛，主要是以BT下载为主的。这个BT之家的老大对我也很不错，我在那儿是做动漫和水库的版主，然后喜欢上论坛的程序，知道了Discuz!这个程序，然后我就从BT之家辞职了，那一次带动了11个版，整个动漫城都空了，然后水库交给了超级版主撒旦，我就和同学建了自己的论坛，用的也是Discuz!的程序，因为都是学生，资金上有问题，用法律系的同学说的话来讲，我们是非法的融资买的域名，买的空间建的网站，想的是很好，想弄一个很不错的网站，最后好好的发展，但是起伏了好多次，我的思想是做一个动漫的网站，同学是想做校园的，一共有4个人，他们都是想做校园的，最后就选择了校园，刚开始的时候我们学校一直都没有论坛，学校比较破。然后建了以学校名字为主的论坛之后，一个老师给我发了邮件，说我这是侵权行为，让我负责所有的经济后果和法律责任，我就把学校的名字去掉了，取了一个叫JOYARD。当开始的时候收到了哈尔滨一个网站的名字，注册我论坛的会员，然后攻击我，说我这个论坛垃圾，他用的是动网，估计他不能来，他建的是哈尔滨大学生的这种论坛，我给他也写了很多长篇大论的东西，就说ASP和PHP之间的比较，还有动网和Discuz!之间的比较，他以为我是老师，我也没说不是，他就把我当成老师，一口一口老师的叫着我，以后就发展了论坛。
因为没有学校的名字，在学校宣传的时候特别的困难，贴了海报就被校警撕了，所以被逼上梁山了，最近我又把学校的名字加上了，然后我就又把帖子加上了，现在我已经不在乎了。
徐光远：刘畅和其他的站长一样，在做站的过程中都有很多的辛酸，可能很长的时间没有跟别人倾诉过，今天大家有什么想法可以敞开的表达，我看主流生活来了很多的朋友，你们选一位代表来讲讲你们的经历吧。
刘宝（主流生活网站负责人）：大家好，我是主流生活的。我们现在主要是做江北的一个门户的网站，首先我在大学的时候，我就创建了自己的网站，这个网站在我们学校周边影响还是比较大的，因为后来涉及到一些通信管理局方面的事，这个网站给我停掉了，这个也是挺被逼无奈的事情，后来一切的手续健全之后，我的主流生活又重新的做起来了，主要我还是做江北高校的网站，刚才也有朋友说做江北的网站，我也听说过你们的江北信息网，同是做一个江北的网站，我是把互联网作为区域化来运作，因为现在的人很多人会上网，但是有很多人不会，或者说这个网在大的范围内可能对他没有什么用处，可能在一个小的区域内，这些信息对他们是很有价值的，所以我是本着这样一个理念，把这个区域的人聚拢，来发展我的网站，可能这个也不是太好的想法，但是因为首先我没有太好的想法来做个大的网站，像新浪或者是163的市场份额实在是太大，我们没有跟他们竞争的实力。所以我想做我们区域的网站，谢谢大家。
徐光远：其实我倒是觉得并不一定要惧怕新浪或者是163他们做得很大，其实这个区域的网站一样可以做得成功，我在北京认识一个朋友是八通网的站长，他的服务就是集中北京通县地区人的生活，他们网站线下的活动非常多，包括组织网友去一些当地的敬老院，组织一些足球赛等这样公益性的活动。其实这个网站做什么方面都没有问题，关键是看你怎么样去运营，怎么用你的心跟你需要的用户去交流，这才是真正的目的，大家绝对不要说我做什么站一定不会成功，我也希望跟大家分享这个精神，让黑龙江的互联网有更好的发展。刚才刘宝和刘畅两位姓刘的先生都进行了发言，你们两位也抽一下奖吧，你们宣布一下吧。彭国营做的是黑龙江地区的IT门户网站，他对PHP语言还是很有研究的，下面有请他来讲几句。
彭国营（170IT网站负责人）：大家好，我和我的同事是来自于一起来IT，刚才也听了大家讲了很多各自的网站的经历还有对自己的网站的想法，我们的网站是公司性质网站，这个可能跟大家有一些不同，本身我自己和朋友也做了自己的个人网站，所以对网站经营也有自己独到的想法和看法，对PHP语言这一块本身我应该说是一个初学者，也很期待跟大家交流PHP语言这方面的经验，也希望跟大家多学习，但是从建站这方面来讲，我们的个人站长是一个弱势群众，有的时候感觉自己做起来特别的不容易，从策划到方案的执行这一块，实际上从想法到执行的过程之间感觉特别的累，想到了也觉得很不错，但到真正的实施的时候有可能到某一个地方的时候就被限制住了。我感觉对自己的项目有一定的信心的时候，最起码要给自己一个信心，前期的时候你应该是想方设法的积累一定的用户，把用户积攒下来了，你无论是有没有收入，最起码对你将来的发展你有一个自己的资源，实际上现在来讲，只要是做站，无论是谁，用户就是资源，假如你的用户不断的增长，也会意外的得到一些收入。
最开始的时候我做过联盟，包括亿起发，我跟很多的联盟都PK过，都被PK掉了，做了好几次，有的时候可能说我作弊什么的都PK掉了，现在包括我们的IT一起来的网站也是这样的。黑龙江省这边主要是做游戏的网站，我们要把握住手里面的资源，在游戏推广的时候，要做一些内测号的发放，最起码保证了一些新游戏开始的时候我们的网站上都有人，实际上也增加了我们的网站的流量。
今天我来参加这个会，也是非常的感谢主办方的。PHP这个语言，我从去年的时开始的关注了，但是做的时候，遇到了很多的瓶颈，暂时的就放下了。我们的网站现在是ASP的。现在来讲，PHP虽然普及的很好，但有些东西不是我们所容易接受的，所以我特别的赞成戴总讲刚才讲的，对一些有兴趣的人进行一些培训。
我们前一段时间研究这个东西，遇到一些问题，但是到Discuz!这个论坛里面又给了我一些动力，觉得做起来也是特别的容易，后来在论坛里面也有一些站长和论坛的会员给了我一些帮助，我们现在的论坛用的是急速的BBS，他们告诉了我一些转换的方法。现在从急速转Discuz!我已经开始独立的测试了，而且问题不大的话，再过一两个月的时间，我们将把整体的数据慢慢的转化为Discuz!论坛，我也希望无论是个人还是公司的站都希望大家能越做越好，坚定自己的想法，好好的去做。
徐光远：谢谢彭国营的祝愿，也希望企业的负责人能把自己的网站做的越来越好。下面我们有请黑龙江信息港的代表，请他来讲讲黑龙江信息港作为黑龙江地区最大的综合性网站有哪些独特的运营经验。
冷飞：大家好，我叫冷飞，来自黑龙江信息港，黑龙江信息港黑龙江最大的门户网站，是集论坛，汽车、房产为一体的大型的网站，我主要是做服务论坛这方面。我是今年的7月份刚刚毕业的，程序方面也不是特别的精通，主要是做业务方面。引用尼古拉斯凯奇的一句话：全世界有60亿人，有40亿人上网，我们的目的就是让另外的20亿人上网。
徐光远：刚才看到戴总对面来的两位朋友听得非常的认真，请你们也做一下自我介绍，讲讲你们是来自于哪里，做什么网站的，有请。
站长代表：大家好，我也感觉非常的容幸参加这次会议，因为哈尔滨这个地方，整个从网络到IT还是相对比中心城市要差一些的。我们是做站长也好，做互联网的技术也好，大家都需要互动和帮助，我也希望类似这样的交流会，咱们能一直开下去，其实我估计在座的大家很多人都肯定是在落伍上天天的泡着，我对他们举办的交流会也有兴趣，因为在东北没有搞过一次，我和我的同学也联系准备以落伍的名义在哈尔滨地区开一次交流会，不知道能不能召集到大批的志同道合的人，我觉得和志同道合的人交流是一种非常快乐的事情。
我在读大学的时候，个人的经历和兴趣促使我对网站和Web开发有非常多的关注和热情。但是，对于网站的运营我本身也遇到过很多的困难，就是说大家既然是去做网站，有100％的人首先是因为有兴趣，有10％的人可能希望把它做成一种生存的途径，但实际上通过网上广告，包月广告也好，大家还是挺难的。
后来我逐渐的专心做程序的开发，主要是做一些企业用户和公司、学校专门定制提高自己的编程的能力，或者是对这个事业有持续热心。我喜欢这个，我原来做了3、4年的PHP最后还觉得PHP是优秀的东西。首先它是开源的，开源免费是它最重要的，我觉得为它的性质做了一个很好的铺垫，我觉得现在的站长用盗版的东西可能不觉得怎么样，但是刚才戴总也提到了，现在有一个很好的名字LAMP叫神灯，这个概念就是以这种完美的组合对功能性、还有负载、还有商业的免费性，还有开源长远的发展，以及中小型企业的发展都是非常的有利的。在编程的过程中，可能用ASP的人感觉都非常的麻烦，要发个邮件还得装一个专门的组件，弄个什么还东西，还动不动的给你弄得很头疼。PHP的好处就在于很多的小细节，比如文件的上传，基本的东西，不是太麻烦，这给大批的学员创建了这种学习、应用的机会。我和我的同学大批的东西都用PHP来实现，我觉得非常的愉快，我们非常的乐于接受PHP的发展，现在也可能是PHP发展阶段还在初级的一个阶段，还要快速的成长，大家有很多业界的人，尤其是高手都不齿于对时刻有良好的赞誉，就像JAVA在10年前一样，但是我觉得最容易被人接受，最容易令人学习，让大家去使用才会有一个很好的发展，我也希望PHP在中国的发展能越来越顺利，并得到一个很好的效果和成果。谢谢大家！
张鹏（哈尔滨大学生交友网站长）：首先自我介绍一下，我叫张鹏。在这里要感谢康盛创想公司给我这样一个机会，跟各位站长在这里交流，我个人有一个论坛，是以杀人游戏为主的小俱乐部，公司是网上交友网站，是以结婚为主的论坛，刚才有位朋友说得好，现在的中国站长想在网上挣钱是一个奇迹。现在我做网站也做了很多年了，可以说屡战屡败，就是因为我们在这里交流的太少了，在这里还是感谢康盛创想公司给我们这个交流的机会，希望各位站长把自己的经验让我们相互的来交流和分享一下。
徐光远：谢谢两位的发言，其实两位也说出了许多站长的心声，而且站长们在发展的过程中，也都有很多的经验和感触。由于时间关系，下面只能再请两位朋友来发言，大家有谁愿意讲就可以直接拿麦克风。
刘文博（某互联网创业代表）：首先自我介绍一下，我叫刘文博。我现在没有自己的网站，但是现在一直在关注互联网这一块。我在黑龙江大学上学，今年大四，之前一直在学校里面是自己创业，从大一的时候开始做社团，大二的时候在学校里面做一份报纸，这个学期的时候把一份报纸做到了哈尔滨13所学校，大三的时候跟朋友在外面开了一个广告公司。举办了演唱会在黑龙江大学的体育馆，总共投资30多万，赔了20万块钱。现在这段时间一直在学校里面做两件事，第一是反省自己在大学以来的所作所为；第二在关注互联网。刚才听《电脑报》的那位朋友说Web2.0的概念，我想在座的各位很多都是网站的站长，刚才我听大家的发言大多数人谈的都是从技术的角度来谈网站的发展，而我个人更关注的是网站的运营，我也把自己对网站运营的一些理解拿出来跟大家分享一下，也希望能多向各位前辈和朋友学习。
首先我觉得要做一个网站，一个成功的商业模式。成功的前提有几点。在互联网这一块我是这么认为的，内容这一块，不用说这是一个前提，如果说没有一个好的内容，没有一群热心的用户的话，这个网站肯定是难以生存下去的，这个每一个人都知道。
第二，我想说它的盈利模式。现在我觉得绝大多数的网站，他们更关注的是盈利模式。我在我自己的博客上写了一篇文章叫《马云马化腾》，我相信他们几年之后应该在互联网这一块有一个不小的作为。为什么？说腾讯，腾讯是从QQ用户的身上来赚钱，因为一个网站要成功的话，是要转化为用户来赚钱，如果他把握住这个基数转化为盈利点的话，应该可以很好的生存下去。腾讯现现在做的很好，虽然不是最好，但是这种发展的趋势是非常可观的，他发明的QQ币包括让用户去购买这个Q币，这个模式非常的好，我比较关注与从用户的身上去赚钱，而阿里巴巴，他主要针对于中小型企业。
第三，我想说的是竞争模式：第一、我关注Discuz!的原因，是因为我觉得Discuz!的这种竞争模式是非常的不错。我知道的最好的商业模式是分众，他好在对资源的独占性，刚才戴总说他是无聊产生的价值，这个没有错，但是我觉得他对资源的独占性，独享性这一块，做的非常的好。举个很简单的例子，盖一栋楼的速度和住一栋楼的速度是没法比的，每个网站都有自己的论坛，所以我觉得Discuz!的竞争模式是非常不错的。
刚才说的是网站的运营这一块，和我对这个的理解，我希望在座的各位在我以后的生活当中能够多多给我提一些建议。因为我关注互联网的时间不是很长。刚才《电话报》的朋友提出Web2.0的概念，我们都明白他只是一个概念，我个人认为把这个概念很好的拿出来，并且很好的理解他，可以引导你去正确的理解这件事，并且在以后的人生中更好的去运用。Web2.0我觉得相当于那时候的遵义会议，这是我个人的理解，谢谢大家。
徐光远：感谢这位黑大的朋友，我们可以看出他很有自己的想法，从中也可以看出，我们的身边还是有非常多的朋友在认真的思考如何通过互联网来赚钱，如何在互联网中实现自己创业的梦想。我们先鼓励一下这位非常有勇气的黑大的朋友，也给他一份奖品。你也来抽取最后的两个奖品。下面是最后一位朋友的发言。
赵达（ITEM4U网策划主管，Donews东北业界版主）：我说两句，很高兴今天在这里见到大家，我就不说我们公司的网站了，说一下我个人的经历。其实刚才听到大家的发言，我的感触挺深的，首先是那位大哥的发言，他让我知道了哈尔滨还有深藏不露的高人，其实他刚开始做黑聊的时候也很出名的，他如果一直做下去的话，我相信他现在比戴总差不多少；还有这位同学，我觉得你很执着，如果你再想贴海报的话，你可以去工大去贴去，工大的那个环境对个人的网站非常有帮助。我刚毕业三年，大学的课我没怎么上，但是我不挂科，因为和老师的关系非常好，自己也做技术，我给学校做很多的东西，和戴总的另一个区别是我比他小三岁，我在想三年以后我也会和戴总一样成功。
其实哈尔滨和东北的整个环境，大家也看到了。今天来的人不是很多，五一的时候我举办了一次Donews的网友的见面会，当时没有多少互动，我觉得那种环境还是非常好的，他们和站长还是有区别的。其实我本身高中就有梦想做站长，但是这个梦想在大学时候完全的破灭，因为尝试了五次也没有做起来，现在这几位同学做校园的网站，如果只是赚一些小钱，从自己的兴趣出发或是为了自己学习是很好的，但是如果你三年之后做不到戴总那样，就是浪费时间。我觉得还是要对自己有一个很好的规划，有机会做互联网这一块，你要有自己的运营之道，戴总是因为他是一个技术牛人，所以他才能有今天这样的成功。尤其是国内的互联网这一块，如果说向谁学习的话，还是要向丁磊学习。他们是自主研发干起的，我也是做技术的人。我们现在的重点不是PHP，只是一些外部的高级应用，当时我代理了一个控件，这个控件是很牛的，这个东西我看他源代码的时候也是很吃力的，后面我发现自己的水平也不够，我发现这个东西是仿的网易的底层，这个东西还没有公开。
我觉得那位大哥你现在能跳出来我还是挺欣赏你的，因为我毕业的时候差一点也去了信息港，我没有去，有三个原因，第一我老师留我让我跟他干，我等了他三个月，但后来我放弃了；还有就是黑龙江信息港给的钱太少；再一个就是那里的环境，我认识那里的很多人，他们也跟我说了。
我觉得我们可以利用私下的时间去很好的交流一下，我的计划就是三年之后我们能不能做一个像戴总那样的产品或者是网站。如果没有那种信心的话，我们就不要做了，就先说到这里吧，希望大家都留下联系方式，大家以后多交流，其实哈尔滨这个环境，也需要大家共同的去努力，虽然我上次组织的聚会，当时大家说的话也很大，热情也很高，其实我现在回想起来，并没有说我们促成了多少个合作，接触了多少的项目，简单的说是认识了很多的人，更重要的是一次让大家共同体验的一种激情，至少你知道在你的周围，在哈尔滨这个地方，还有和你做着一样东西的人，至少我们还在坚守我们还没有离开自己的家乡。以后就不好说了，我们的公司明年可能就南迁了，是有很多的原因促成的，我希望大家在哈尔滨能够把我们的氛围建立起来。
徐光远：谢谢赵达的讲话，我们也感受他的讲话给了我们很大的信心。我们也希望在会后有很多的交流，与互联网的从业人士有更多的交流。今天有很多的站长也希望跟大家分享自己的经验，由于时间的关系，我们今天的会议就到此结束了。下面我就宣布这次“Comsenz互动之旅”哈尔滨站的行程到此结束，谢谢大家！ | 
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