DZ南京站活动的随笔

DZ南京站活动的随笔

顾照华


一

    前几天无聊,发现自己的网站用的是DZ软件,所以就到了DZ的网站上来看一下,一来网站后,发现大都是讨论网站技术开发等相关话题的内容,所以对于我这个门外汉来说,感觉很

茫然.但看到11-16日有个南京站长的聚会,我想虽然我不懂技术,但大小也是个站长啊,所以就想报告参加一下,我来的目的是想看看别的同行是如何做网站,推广网站及如何利用网站

达到一些其他深层次目的的案例及经验.
二是想了解一下DZ到底是什么?我一点搞不搞技术,我请人做了网站后几个月我才知道,我的网站不是我的技术人员自己开发的,另外用的是DZ软件.所以想就此方面进行一个简单的了解.

首先介绍一下我自己:
顾照华,南京人,老家泰州.毕业于南京大学法律专业,但从事证券工作多年,与资本打交道的机会较多,目前在南京河西定居,运作中国证券经纪人协作网www.zqjjr.com.
证券投资理财室.及近期投资外贸公司方面的业务(我不参与运营与管理).

因为我的网站因为有了投资方的介入.所以在营销推广方面花了些精力,我相信朋友的一句话,就是互联网的成功等于鼠标加水泥
鼠标代表互联网,水泥代表线下,所以DZ从网上走下来与各地的站长交流接触,理应是明智之举.

所以我们网站今年也在4-15南京5-20上海6-20北京7-21深圳 苏州等地进行推介活动的交流会,(我们的活动都是收费的,每次活动来的人数平均80人左右,我们并没有做太大的推广,我们的活动是AA制的,若我们想盈利的话,一场活动挣个几千元问题也不是太大,只是我们不关注这一方面,因为我们后面有相当多的潜在的能量.但对不少DZ个人网站来说可以试试这一思路.)我也想通过DZ交流会来加强这推广会技巧.

二  

但到了现场之后,我才发现,目前从事DZ网站的朋友非常年青,不少是学生,另外在路上碰到一个朋友,徐州起来参加活动的两个朋友, 我非常羡慕他们,因为他们年青,因为他们懂得技

术又有这么好的平台给他们学习提高的机会.

在本次会议的过程中,有几点引起了我的注意:
1:观点一Z应该如何给站长送水,以及送怎样的水:

DZ是站长的送水人,我觉得这个比喻较恰当,没有DZ的支持,建站的成本就很高,但是送水时我们应该考虑送什么样的水,若光是技术方面的支持,我觉得是远远不够的,正如戴志康所言,目前据他们的统计资料显示,年收入低于1000元以下的站长好像是占到了95%.我听了这句话后,感觉到很吃惊.中国的网民这么多,难道挣这么点钱就这么难嘛,但是回过头这一想,你给你的网民提供了什么,满足了他们哪方面的需求.若是娱乐方面的话,类似的网站也很多啊,别的大站都不收费,你这个个人小网站怎么可能收费呢.另外一点目前运作网站的站长在社会阅历方面不足,也是制约网站盈利的一个重要因素.就像电脑报的刘芳所言,网站只是人们联络的工具,真正的盈利是靠线下的工作.那我们试想一下,我们南京站在座的各位,有多少位做了线下的工作,并且效果如何,有没有坚持做下去等等.所以我觉得DZ的中国行理应告诉一些DZ的一些情况,但更重要的是告诉各位站长如何给自己的注册会员送水,通过市场化运作来达到盈利的目的.我不相信说我的网站有多少的社会背景资源等等,这是最靠不住的,我坚信一点的是,没有永恒的关系,只有永恒的利益,市场化大于一切.若网站不能触动你会员的利益神经,那你的经营压力就会很大.



2:观点二:
谈谈我对网站盈利的一点想法:
一流的企业是做平台的,二流的企业是做渠道的,三流的企业是做客户的,我个人认为任何一个个人网站就应该是一个平台,网站最大的资源是注册会员,也就是数据库,然后将其所拥
有的数据库进行分类,其中也要踢除掉一些没有价值的数据库.然后将有价值的数据库进行整后,进行资源互换,来达到帮助其你的会员收益与网站收益共赢的局面.网站站长拥有自己的数据库就相当于一个煤炭,你们只是燃烧了1%或者10%,并没有真正的挖掘.另外的能量是要通过大家的资源整合来实现价值的,以中国证券经纪人协作网为例:先是聚集了国内的证券经纪人------然后引起国内的证券公司的关注-------引起的媒体的关注------证券投资人的关注,最终实现多方共赢的局面.这里面就要网站搭建几个交流的平台,通过互动来达到提高影响力及资源数据库的作用.
不少网站有相当多的帖子是教站长如何通过google广告类似案例挣钱的,但我发现在坐的几位站长所得的利润少得可怜.但可怜之人,必有可恨之处,感觉用词不当,但的确现实是这样,我们在经营我们网站的时间不要陷入到这样的思维模式里面去,要知道网站是平台,是渠道,但要有产品的媒介来达到你盈利的最佳目的,有些网站是卖东西,有些是通过短信等,都是不错的思路啊.你的产品线越短,你挣钱的可能性就越大.

另外就是要学习我们与会嘉宾海峡钓鱼网,他们原来是一个广告代理商,他们通过运作网站来积累资源,然后将这些资源转到线下的杂志上面去,然后通过活动广告来盈利.我的网站有相当好的盈利模式,此模式是资本界的高人指点,有兴趣的朋友可以在今后的南京聚会当中细聊天.


3:观点三:
在做网站之前要想好你的商业模式,说实在的,我看到部分南京网站的站长可能在创业的思路上有些问题,我不懂技术,但我搞证券,与研究员,投行,企业的人都打过交道,知道一些项

目动作应该重点注意哪些方面的事宜,如何给自己的创业进行定位,如何分析你的竞争对手.若这都搞不清的话,建议你别做网站,只的,不然后果是不务正业,劳命伤财.我不同意一个

观点(我知道他是给各位打气,但我们要客观分析),哪怕你的网站只有两个IP就值得做下去,我觉得人的生活是要成本的,精力是有限的,若这样的话,还不如用这样的精力用于后天的

学习,来补充自己的不足.

最后,很感谢DZ给我这样一个与如此多的高手学习机会与特别的DZ南京站联络员的身份,我会抽出精力来做好本职方面的工作,有关聚会方面我会与刘军兄一起,预计每两个月策划一个南京的DZ南京站的网友见面会,我想尽可能的给大家降低成本,提高收益,我坚信,南京站的站长保持互通,肯定会有不少挣钱的机会,同时更希望更多的南京站的会员来关注DZ,支持DZ,与DZ一起发展.



我的联系方式:顾照华
            025-85162919

            13016954837

            MSN:njxiaogu@hotmail.com

            QQ:695699763

           南京聚友投资公司.

联络员  带个头 联络联络感情

看你的乃

呵呵，你的很多想法对我的生活和工作都很有价值。
但有一个观点我不太赞同。就像现实社会有多种类型的人和事一样，互联网也是多元化的，商业型网站是其中一种。其它的风格也有其存在的价值。
当然，无论哪种网站都需要有饭吃，但“饭”的来源是多方面的，不一定是Internet本身。
如果有兴趣的话，我们可以在下次聚会的时候讨论讨论

[ 本帖最后由 CoolEDA 于 2006-11-17 08:29 编辑 ]

每个人做网站的目的不同,我们说话直一点,如果你开网站是为了钱,那么就要有足够的访问量和人气来支撑,当然还要有不断更新和吸引用户的资讯;如果你开网站(论坛)纯粹是个人的兴趣,那么即使没有第二,第三,甚至更多的IP来访问,开网站也值!因为我做网站是爱好,我从中获得乐趣了就可以了.昨天我从活动现场回家时看到晨报上有则报道说有个蹦级爱好者,他为了满足个人的兴趣,选择从直升机上蹦级,这一跳的代价是多少?16万!有人说他不值得,因为16万可以用于很多地方,但是当事人却说16万值,因为这16万满足了他的兴趣需求.我说这件事并不是说让大家学习向那位蹦级者一样去进行奢侍的消费,只是想表明我的观点:无论做网站还是论坛,只要你是出于个人的兴趣爱好,哪怕没有第二,第三,甚至更多的IP来访问,也值得!但是如果为了赚钱,这样做是不明智的行为!当然,我从今年开论坛至尽,目的仍是为兴趣,在以后,这一目的可能也不会变吧!

呵呵,我是门外汉,有不对之处,敬请大家提醒.同时更希望到时我们组织交流会的时候就这些问题进行讨论,因为昨天我儿子在家调皮,所以没太多的精力写此帖子,所以此帖子定有不完善之处,但是我坚持一点:希望南京的,江苏的站长挣钱,我会从别的角度来给大家出谋划策.

全力支持！顶一下

老乡啊！昨天我也去了！

[ 本帖最后由 2xy 于 2006-11-17 10:47 编辑 ]

老乡啊,多联系啊.

呵呵,有资本的与无资本的是不同的.
而且大多数无资本的并不能吸引到资本.就算他有好的创意?也未必就能搞到资本.而且创意是很有时效性的,同时在你吸引资本的时候?也可能被盗用.
所以?大多数的站长还是生活在贫困线下,还需要扶持.还需要帮助.

俺真心的希望能帮到大家,也希望大家能够互助.
俺会努力的去做的.

资源互补一下,呵呵,对彼此都有利.

估计这也是大C的目的之一吧.

是啊,互助吧.....................