谁在做中国最赚钱的网站

尽管工作繁忙，陈学军却沉浸其中，用他自己的话来说，过这种生活的不止他一个人，朝两旁望望，有马云、陈天桥为伴，朝前面望望，有盛田昭夫、松下幸之助等等。要成为纺织业创意平台的领袖，是注定要付出代价的，譬如“工作狂”，又譬如只睡几个小时，再与自己的客户滔滔不绝地讲上几个小时。

　　陈学军的办公室宽大明亮，透过玻璃幕墙，他能看到所有和他一样胸怀梦想，并愿意为之付出一切的员工，当然，他更愿意称他们为伙伴。陈学军是个懂得创新的能手，更是个讲故事的好手。不肖多问什么，他便将发生在他身上的故事和盘托出，而他创业的初衷竟是为了“哥们意气”。

　　“是‘社会大学’改变了我”

　　“我出生在浙江临安的一个普通家庭，由于父亲做材料包装的生意，因此儿时的生活还比较优越。但当我读大学的时候，父亲的买卖出现了问题，全家人的生活也拮据了起来。”谈及自己的过去，在家排行老大的陈学军感触颇多。“其实那时我真的想放弃学业，就为这个原因父亲与我大吵了一架，并坚持要我继续学习，很自然地我想到了打工。”1991年陈学军考入了浙江工业大学计算机系，几乎同一时刻，生活的压力开始困扰这个在当时有些内向的年轻人。于是，百佳超市便有了这么一个每周工作4天，天天都上夜班的学生打工仔。大学二年级，陈学军又发现了新的商机——卖烟。当然，他的主要目标是同他一起生活的学生，而烟草也都是论根销售的。

　　高中前的陈学军是个“闷棍”，他常说是社会大学改变了他的性格。“高中前我很少说话，父亲为此没少与我沟通。由于内向，我在小学四年级时就已将古文版的三国演义都看完了。勤工俭学的经历让我逐渐外向开朗起来。”陈学军说，虽然当时与父亲时有“冲突”，但父亲却是他最好的伙伴，更确切地说是哥们。为了尽快挑起家中的重担，陈学军毕业后的半年中并未像他的同学那样进入相对应的企业，而是在父亲的公司做起了销售员和要款员。“虽然那会儿觉得自己很成熟，但现在看来当时还是太嫩了。”陈学军坦言他的初衷是当一个能担负起长子责任的家族“拯救者”，但最终他的努力还是失败了。

　　“如果我有100万”

　　“父亲的公司最后还是关张了，留给我的是100多万的债务，为了还债我时刻提醒自己要努力工作。”离开了父亲的公司，陈学军显得异常的沮丧，他决定到外面去看看这个复杂的世界。更令他难受的是，平时对他相当严厉的父亲竟将仅有的2000元都交给了他。

　　1995年冬，某夜，杭州。陈学军独自坐在某条马路上，一辆辆汽车疾驶而过，其中也包括陈学军最喜欢的奔驰S320。对于当时的陈学军来说，假设他有100万，他也会毫不犹豫地将父亲的债补上，而不是去买车。“10年后我一定要买这车。”坐在大街上的陈学军喃喃自语，虽然他知道这只是个梦，但他仍然愿意为此赌上一把。

　　“当时找工作也不容易，后来我便做起了药品推销的工作，那会儿这个最挣钱。”陈学军说，农村的环境好，因此信用是极为重要的，也正因如此，他在做大之后将过去的债全都还了，甚至在做网络公司的时候也从未欠过别人一分钱。

　　为了尽快入门，陈学军不知背了多少医药书刊，跑了多少医院。一次次的冷眼和每月500元的‘赤膊’底薪非但没有让他折服，反而更坚定了他的信心。终于他成功了！“我是温州管区干得最好的，除了小医院，当地的区级医院也成了我的客户”陈学军说，他第一次拿到18000元资金时非常激动，他甚至觉得他离自己还债、买车的梦想更近了。就在他医药事业一帆风顺的时候，陈学军却辞职离开了，理由很简单——“哥们意气”！

“财富，眼光决定一切”

　　有人说陈学军的成功是因为运气，但陈学军却并不这么认为，他至今仍觉得决定财富的是眼光。上世纪90年代中期，陈学军的好友孙德良在杭州创办了自己的网络教育培训公司，由于缺少销售专才，故而生意始终有些冷清。出于发展的需要，孙德良力邀陈学军一同创业。于是，陈学军来了。

　　“那会儿厂家自己像从天堂掉进了地狱，我和孙德良那时每月只拿500元工资，并和其他两个伙伴同住在一个不大的毛坯房内。彼此，网络经济开始大热，雅虎、新浪也纷纷崛起。”回忆自己第一次创业，陈学军感慨万千：“网络让我们看清了发展的方向，1997年中国化工网正式运营，而我们的主营项目便是帮化工企业建立自己的网站。当时公司账户中也没什么钱，第一笔6000元打入账户后，我们便先将所欠的饭钱给填了。”他笑言，创业的四兄弟那时几乎同吃同住，四个大男人有时比老婆还亲。

　　1998年，中国化工网已经有了几十万的收入，而陈学军所负责的环节亦为公司带来了巨大的收益。“分久必合，合久必分”。正当公司拥有数百万资金，并逐渐走向正轨的时候，陈学军却因与其他伙伴意见相佐而离开了公司，那年是1999年。

　　揣着离职时的7万元，彼时的陈学军面临着两个选择，一个是继续做化工，另一个是重新开拓新的领域。“当时化工网浙江销售公司的经理及人力资源总监也和我同时离职，我们相互合作了7年彼此信任，但重要的是到底做什么？”

　　“掘金纺织，做强做大”

　　答案显而易见，纺织服装是中国的支柱产业，行业基础大，出口比重高，这样具有优势的传统产业如果能与互联网联姻，其发展空间无疑是巨大的。很快，陈学军便从过去的客户中拉来了30万元的赞助，更确切地说是那个化工企业的老总主动给他的，甚至对方连他的身份证都没看。“1999年中华纺织网正式组建，而陈学军也迎来了他人生旅途的又一新的起点。”2000年，在纳斯达克上市的网络股票神话开始破灭，但我却看到了中国纺织网络的未来，中国企业很需要这样的专业网站。于是，中华纺织网开始迅速地扩张自己的版图。

　　2006年6月浙江“沦陷”、9月江苏“失守”；笠年，山东及广东市场也成了中华纺织网的领地。2003年中华纺织网进入了高速发展阶段，仅当年销售额便达到了2000万，但2004年过快发展所带来的问题却开始曝露出来。“人才不够用！兵马未动粮草先行，人才就是粮草。不管什么样子的人我都要人尽其能。”对于那次风暴，陈学军直言不讳：“2003年我们为1000家纺织服装企业制作了网站，虽然2004年整个公司的利润还在增长，但下半年我却惊讶地发现了内部管理的漏洞，企业执行力开始下降，而员工的信心指数也逐渐下滑。”此刻，陈学军开始反省，他告诉自己“我不是企业网络的装修维护工，而要做一个能整合产业资源的服务平台。”很快新的计划被制定出来，中华纺织网要做的是能提供专业服务的纺织贸易平台、而中华服装网则要成为及时提供纺织贸易资讯的媒体平台。奇迹出现了，在新政公布之后，一切都回复到最佳状态，而中华纺织网亦成为目前中国最赚钱的专业网站。

　　陈学军坦言，去年他刚完成第一轮的融资工作，并“吃掉”了一个专做纺企ERP的软件公司，接下来他的公司还要进行更大规模的扩张——IPO。“未来5至10年，我和我的团队将赚得更多，我将拿出自己10%的股份做员工股。等上市后送出的员工股‘股值’将在2亿元。”此刻，早已成为行业领袖的陈学军对未来充满了希望：“我将把市场做大，并做得更好。”

    本博后记：孙德良和中国化工网已经摘到了互联网最甜美的果子，陈学军则和他的“隐形冠军”——中华纺织网正逐渐撩开发展与资本的面纱。对于这个吃惯了苦甚至“被人瞧不起”的男人的更多故事，请关注记者近期即将推出的“面对面”：IPO眼中的陈学军同学。

    上海慧谷高科技创业中心511室，我见到了"中华纺织网"的创始人陈学军。28岁的陈学军身高1.80，他身着黄色运动T恤，寸短黑发，浓眉大眼，显得格外精神。在他对面的大写字间里，百余名年轻人人手一部电脑，正伏案紧张工作。这就是TEXINDEX.COM──目前中国纺织业最大的网络服务提供商──中华纺织网。陈学军与"海归"无缘，也非硕士和博士，他只是一个农民家庭出身的普通大学生，却在中国网络业创下娇人业绩。2000年3月，陈学军创办的中华纺织网问世，当年即盈利，二年之内资产增长了40倍。如今，中华纺织以每月20％的高增速递进，可谓飞速发展。那么，陈学军是个什么样的人？他又是怎样创业？怎样成功？这不能不是我们心中的一个谜……。

从学校卖烟到合伙建网

　　陈学军1975年出生于浙江临安一个偏僻山村，1991年通过高考进入杭州，就读于浙江工业大学计算机系。恰在这年，他父亲的包装材料厂破产。春节回家时，一群人堵在家门口讨债的情景给了陈学军极大的刺激，使他切身体验到什么叫人情如纸和家道中落。在这种情况下，连他每月300元的生活费也变得了无着落，17岁的陈学军不得不想着赚钱的事了。

　　陈学军开始卖烟，不是沿街叫卖，而是看中一个特殊的市场──大学校园中的学生。那时，大学生向往自由，渴望成熟，抽烟成为一种时髦的标志。陈学军发现了商机，他每月以30元/条的价格购进8条特丹，而后化整为零，又以每支两毛五分钱卖出。这样，每月净挣160元。为了自给自足，他还到超市打夜工，每天从午夜做到凌晨6点，一个月能有200元收入。就这样，陈学军靠自己的努力，顺利完成了大学学业。

　　但大学毕业后的陈学军并不一帆风顺，他先是满怀信心地回乡帮助父亲，却徒劳无功。一年后，他应聘进入一家药企到温州搞药品推销，为了卖出药品，他曾追着骑摩托车的药房主任满街飞跑。好不容易找开了销售局面，他又被几个同学拉去自创事业。1997年，陈学军和几个好友在杭州的一间破民房中办起了一家化工网站，虽然没有薪水，但他还是感到从未有过的兴奋。毕竟是学计算机出身，他们开始研究互联网的发展，觉得这个行业将是中国未来最"火"的行业。那段时间，他们白天拼命工作，晚上就躺在一起畅谈理想。这样过了两年，网站渐入佳境，不仅开始盈利，甚至可说前途光明。但令人遗憾的是，这家公司未能逃脱合伙企业多有过的命运，同窗挚友终因股权等问题而闹翻。1999年底，陈学军带着无限惆怅离开自己辛苦参与创建的公司，面前的路又变得一片迷茫。

B TO C还是B TO B

　　做过销售员，创建过心爱的网站，下一站在哪里？陈学军说：“我当时的想法是坚决做网站，因为经过两年亲身体验，我发现这个市场无比巨大。当时我有两个选择：第一，我自己做一个化工网站，在杭州时我负责销售，熟悉化工市场，手上现成就有300余家客户；第二，放弃化工，选择新行业，建一个全新的网站。考虑到杭州的化工网站还在运行，也为了义气，我决定选择第二条路。”

　　陈学军决心办网站，他的想法极其清晰，那就是网站必须盈利。他在研究了众多商业网站的弊病之后终于搞清了几个关键性问题：

　　一、就网站来说，凡B TO C模式（business to customer，即以个人为服务对象）难以盈利；而B TO B模式（business to business，即以企业为服务对象）因易于大单交易，必前程似锦。

　　二、多数网站以"高科技"身体自居，玄之又玄，使人望而却步；其实网站无非信息平台而已，放下架子，以传统方式管理网站，更容易为客户所接受。三、专业网站的最大价值是方便企业的"购"与"销"，只要真正达到这个要求，企业能从中受益，收费对企业来说只是"毛毛雨"，他们必然不愿做漏"网"之鱼。

　　B TO B的建网方针敲定后，陈学军面临着另一个重要选择：做哪一个行业？他清楚地知道选项的重要性，“一步错，步步错。而一旦选对了行业，可以说，50％的胜算就已经在手了。“

　　他想起当初在温州推销药品时，见到的大大小小数不清的纺织企业。他的心一动，脑中随即闪出了这种想法。

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