必必普COO王建勋：社区电子商务的利润来自二次消费

6月25日下午，必必普COO王建勋在《2008第四届中国网络社区发展状况调查》之“释放社区的电子商务能量”专题研讨会上表示，用户粘性会给社区电子商务带来二次消费。

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以下是王建勋在现场发言整理：

王建勋：今天也是抱着学习的态度，我是做玩具这块，因为刚才碰到一个朋友，也是做玩具的，刚才在会前交流了一下。如果说玩具的市场有多大，我们来做，其实也是时间比较短，我做这个事情大概到现在不到一年。

        玩具市场是这样的，我们有这么一个判断，从几个方面来看。第一是从大的市场来讲，世界玩具有70%以上的是中国生产的。中国本身在玩具的生产、制造方面是一个大国。我们来看，将来从生产、制造来讲，是一个比较大的方面。第二点，我们去年，很多人对玩具关注也都是从这块开始的，有一个玩具的召回事件，当时也是沸沸扬扬的，炒的很长的时期。我们现在看到的，从人民币升值，从国外对中国的玩具的限制，造成了对中国玩具制造商这样一个影响。所以现在有很多的玩具厂商，把他们现在的注意力，把他们现在的市场也慢慢向国内转变，消除外单减少对他们的影响。另外一点，我们判断可能有一个现在的从金猪年到奥运年，开启的生育高潮，可能会带来一批消费，可能会对玩具有一个衍生的消费。

        刚才，听了几位资深认识的演讲，我想说一点，结合网络社区，再往下发展，可能有一个社区和电子商务的结合概念。我也同意凯军讲的叫做电子商务社区化，会结合社区的东西，我们做电子商务来讲，一个用户的黏性会通过社区把这个用户再次购买、再次消费潜意识的消费去激发出来。

        另外，从整个来讲，我看了刚才的一个问题，模式和特点，可能造成的影响。不得不提淘宝了，上去一看便宜200块钱。会下跟郭峰等等交流，我们在网上直接来的订单是挺困难的，因为淘宝80%，百度也冒出来了，很多订单ESO等等，淘宝可能有40%的订单是从百度过去的，这是什么时候的数据无从考证。百度C2C北京的招商会也开了，我听说可能7月底8月就开始到推出测试了，他们这两家巨头把源头一锁的话，作为店商来讲，可能要操作的空间，要使我们想一想了。

        回到玩具的发展，从我来讲，还有我们的同行，我们还是觉得挺有前途的事情。至于怎么做，我自己也是在摸索，同时欢迎大家多给我们意见和建议，就这些吧。
   
        耿志军：王总提出了一个重要问题，就是淘宝和百度的问题，大家现在看到，现在大的东西肯定是其中一个方向。我觉得可能如果说完完全全有这么一家或者两家，把整个的电子商务市场吃下来，这可能还不太现实，因为这个行业太大了只是有些东西现在卖得不错，大家在这里走。如果有一家把所有零售市场吃下来，那太了不得了。
   
        王建勋：我是这么理解的，举个玩具的例子，刚才也说了一个运动鞋的例子。我觉得用户在网上买东西，一方面是方便，很多人是觉得便宜。淘宝本身提供了这样的平台，所以慢慢完善，所以他给我们的空间是比较小的，包括他现在的B2C现在推出了。虽然说做得不是很好，还有很多需要完善的地方，但是他现在是在慢慢扩充。

        我们来做的话，从价格来讲，确实是我们跟传统的渠道商相比，我们有很好的优势。举个例子，奇图（音译）卖玩具，扣掉30%到40%，没有办法。其实他的本身的利润经销商的利润也不高，但是没有办法。我们觉得40%的利润在这里面，但是我们又要面对的是淘宝的商家的竞争，这点传统渠道不是我们考虑的问题。随着时间，贝多斯说的为用户创造价值，网上也好，我们为用户创造了什么价值。拿玩具来讲，我们考虑做这样的事情，很多都是这样的，其实不知道买哪些是适合给孩子玩。尤其是孩子在零到三岁的玩具，早买一个月可能孩子就不感兴趣，我们在这方面会结合社区去做这方面的营销。

        但是，回过头来，现在有很多人，包括我在美国的朋友说，他们在美国生活了十几年了，去买东西比较贵。但是在网上买便宜，会有这样的价格比。所以，这是我的观点，我们跟淘宝这样位置的问题。

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[ 本帖最后由 baminkon 于 2008-6-27 22:22 编辑 ]