2009站长大会直播帖

再上面是Web服务和数据汇聚平台，Web服务的创新和变化，使得整个互联网的连接性发生了巨大的变化。过去在W3C在十多年以前推Web服务相关的标准，还有一些相关基础的协议和标准推出来以后，这个努力导致的结果是什么呢？导致网站和网站之间数据的交互能力在增强，导致服务器和服务器之间数据的互操作性在增强，包括整个互联网的数据有很多非结构化的数据，转变成结构化的数据。比如说对于搜索或者对于相关的一些社区化的应用有一定的帮助。最关键的是什么呢？结构化的数据、可交互的数据，最终使得网站的交互能力得到极大的增强，不过使得互联网上面的连接性得到了前所未有的突破。
    现在我们再看数据汇聚平台，这是新的NGI互联网数据体系结构里面最关键的一个方面。我们认为过去互联网是网站或者是若干的商业模式，或者是各种各样的服务。但实际上互联网发展到今天的时候，数据成为整个互联网的核心。而且数据它既是所有互联网服务之间相互连接，以及和用户之间互相连接。而且数据是互联网上所有企业级的或者是个人级的应用所有关系的综合。我们看到在盈利预算或者是在企业端的服务也好，包括在企业端的数据整合系统，他们的目的是把所有的数据打通最后深度的开发和应用数据的价值。随着对数据深度规模化的占有，整个网络的效能更进一步的得到提升。包括在计算相对抽象的概念快速发展，很多人到今天为止对它的计算仍然有不同的看法。从利润来讲它非常有限，包括从企业端的应用来讲判断并不是很清晰。但是实际上这种分布式实现了对于终端的计算，最后能够非常大程度的降低企业的IT成本，使得用户的应用不受终端的依赖，可以使它的数据价值充分的发挥出来。
    再往上是开放应用平台，在这个方面过去一个阶段，我们看到像Facebook、雅虎、Google、亚马逊在这个方面做了很多的努力。在这种开放式的架构下，我们看到像软件商店和基于SaaS的应用和SOA的应用也得到了最快速的发展。最后才到互联网搜索、电子商务、社区各种各样的应用。
    我用简单的一句话给今天的报告做一个小结，我们每个人都在做网站和个人的服务。与此同时，我希望大家抽出一点点时间，关注互联网在平台架构方面的变化，因为这个变化实际上是对每一个网站和每一个软件的开发者带来很多的机会，大家可以把自己的商业放在生态里面做开放的考虑。而且到今天为止互联网在各个层面的发展，我们已经看到了新的、开放的、自由的、交互的新一代网络的出现。
    谢谢大家！

主持人：
    谢谢延平，他接受了我们《站长》杂志的访谈，大家可以看看他的建议。刚才我们请了艾瑞和DCCI用数据的观点讲了互联网的基本面，下面我们有一个环节希望用一些实际的运营经验和对行业的理解，来邀请行业里面资深的企业家以及投资家，能够给我们讲讲他们对互联网的理解。我想在座的有没有用过360的，我免费替奇虎做了一个调查。周总是我们行业里面非常资深的创业者，也是行业里面最骨灰级的，也可以叫站长，从3721到现在的雅虎，再到现在的360，他不断的通过创业和做互联网积累了很多经验，下面我们有请周总让他给我们讲讲他对互联网的增长以及他的看法。

周鸿祎：
    大家好！
    非常高兴能来到今天的站长大会，因为在我眼里其实没有什么网站和个人网站的差别。因为今天所有的成功网站，都是从个人网站，都是从个人软件发展起来的。所以我一直坚信中国互联网未来创新的力量，包括中国互联网未来的明星，一定会从在座的诸位中间升起，所以我今天来到这里会接触更多的明日之星。
    大家知道现在我们已经进入了Web2.0时代，我们会议的方式还比较传统。很多人在上面还宣讲，我不知道我该讲什么。因为像杨伟庆和胡延平他们把该讲的已经讲完了，我很同意他们的观点，因为他们讲的都是真理。大家想听点真理以外的东西吗？你们最想听什么呢？先说一下往年的会我都大家教大家怎么从风险投资商那里要钱，怎么写商业书，今年不教大家这个了，因为我们大家手里都有。
    根据我的理解来讲按照戴志康同志的要求，先给大家点鸡血，再给大家泼点冷水。我觉得对于中国互联网来说倒没有特别冬天的来临，因为在中国的发展我觉得互联网不是一个行业，互联网实际上是工作方式和工作方式，它实际上已经改变了很多人的生活、工作、学习和娱乐。所以中国有世界上最大的人口基数和网民基数，特别是经济危机来的时候可能很多公司不打广告，可能很多公司生产出了问题。但是更多的人会花时间利用互联网来交流和沟通，甚至利用互联网来生活。现在讲的很多宅男和宅女来到了我们现场，包括社区也参与了互联网的模式。
    我也搞不清楚什么叫做SNS，现在讲交友网站，我们说一夜情等等。但是我发现这种也不太流行，因为很多人没有这个需求。但是为什么SNS流行呢？为什么开心会火呢？其实你发现，它现在不叫什么交友网站，它叫社交网站。就是因为人们在现实生活中渴望交流，渴望沟通的需求。你用互联网，可以利用校内开心，这样所谓的平台你把大家联系起来，这是用户最本质的需求，只要这个需求存在，我觉得我们互联网未来的发展，只要以社区为核心，应该说方兴未艾。
    所以我觉得从中国目前的社区发展来看，QQ之所以是中国最强大的互联网公司，并不是说开发某个技术特别好。也不是说QQ的产品特别多，恰恰因为QQ实际上是中国，我认为它是比FaceBook还要早的社区。大家看到这几年涌现出了51、校内，还是开心，无一例外都不是以技术和产品为核心，而是以人跟人的互动、人跟人的关系积累为核心发展起来。也正因为在这些网站上它承载的不是内容，它承载的不是说某一个功能，它承载的是人跟人之间的关系。包括中国的网游，大家可以想一下，有一个投资商朋友曾经跟我说我不投网游，我说为什么呢？他说网游像好莱坞大片一样，一个大片火了以后大家说下一部大片在哪里呢？网游不是好莱坞大片，像盛大的传奇，在这么多年之后还依然是盛大的主力产品，为什么呢？因为游戏也是社区，很多人在游戏里组队、谈恋爱、交朋友，来自于朋友们的交流和人际关系，实际上已经超越了3D的画面或者说超越了游戏本身的打怪和练级。
    社区一定是未来互联网发展的方向，对于我们在座的很多站长来讲，我觉得社区也恰恰是大家最可以一展宏图的地方。因为真正搞传统的新闻，你比得上新浪的陈彤雇上百个编辑吗？我觉得做社区恰恰是很多大公司，或者是原来不靠社区而成功的公司，这是它们的短板和瓶颈。包括像刚才戴志康举例，他说很多女孩子们上去买偏移物品，他会形成它的价值。可能很多大公司不屑意做这些事情，这恰恰是今天的草根创业者和个人网站发迹的地方。有的人说都有51了、开心了、校内了，我们能做什么呢？因为互联网足够大，大家可以看到某个领域在未来的发展一定是越来越细分。比如说某某个游戏频道，它可能没有做过什么。互联网未来的发展一定是更加细分，社区恰恰是区域中心化的市场。比如说今天我们在这里是草根的聚会，可能有一些穿着西装、打着领带的高等华人，我们不让他们参加，因为人以群分，物以类聚。我们需要交流，他怎么可能去一个社区呢？
    比如说51得成功，简单地说其实51有很准的定位。我们很多投资者看不起51，是觉得身边没有人用。可能你到襄樊、绵阳到三四线城市很多人是51的用户。比如说校内之所以成功，比如说开心得成功，大家感觉它很牛，很多人觉得我身边的人都在用。因为他了解了白领，这些办公室里面小白领的需求，每个网站都有他非常独特的定位。但是这三个网站起起来，我们再把QQ算上，大家觉得它能涵盖中国人百分之百的需求吗？肯定不能涵盖。
    我举一个例子，我认为有很多信息，比如说我喜欢枪支或者是军事，我就去一些真人CS的论坛。我可能在开心或者在校内里面，我找不到这样的朋友。包括今天跟我换名片的很多站长，我看到一个非常可喜的变化，很多人已经在做城市和地域类的网站，但是我觉得做的太多。比如说杭州的19楼，原来回龙观一个社区专门做回龙观市民的交流。所以我觉得当你仔细的去想想，你会发现在现实生活中有太多的需求，有不同的兴趣和爱好。大家都喜欢买DVD，大家都喜欢开同一种车而组成车友会，你会发现这种需求比比皆是。我认为这恰恰是我们很多草根站长需要深入挖掘的，我非常反动草根站长做两件事。
    我们老是讨论下一个大的事是什么。大家记得一句话，很多公司成功不是他成功之后才忽悠什么，是他在初期的时候，他怎么做到与众不同。比如说今天当门户，当QQ，当百度在做一个事情的时候，我觉得这个事情不是我们站长应该做的。当很多人融了巨资，每天在烧钱，所谓的视频分享入不敷出的时候，我觉得这不是站长考虑的事情。实际上全球来看没有一家模仿Google的公司可以成功，但是我们今天站长在创业的时候你一定不要看大公司在做什么。你只要想想在你周边的生活环境，你面对的哪怕是非常窄的用户群里面，你能够社区可以研究一群人，能够给他们创造价值，我觉得你就有成功的开始。
    其实刚才胡延平讲的东西，可能台下就我看明白了，这个值得大家好好反思。我有一个跟胡延平不太一样的观点，我的观点是大家不要谈平台，这种抽象的总结是行业的研究师、分析师、投资人最需要的。但是坦率地说，对我们这些草根创业者来讲，我觉得更多的要去想一个点，想到一个点，这个点能解决什么问题，你能给什么样的客户群创造什么样的价值，我觉得你的价值就有价值了。
    比如说我拿开心做个例子，有N多专家比开心资深多了，他们在做概念的讨论，我们在讨论SNS，我们有很多创业者不辞辛苦的写博客，纯理论的学院派没有成功。今天我给大家揭开开心的秘密，开心不是因为它是SNS，我觉得他们开始不管是有意还是无意，因为所有人都有博客、相册分享，结果所有网站看起来都一样。结果开心最大得成功是他瞄准一个点，很多外企白领，大家一动就买宝马X6，大家买捷达和桑塔纳，这是一个需求。
    还有一个是白领不能在办公室公开的做某些事情，实际上开心网最大的成功，没想到买卖朋友和抢车位，这两个游戏打动了很多白领内心的需求，这两个游戏非常简单，所以最早出来得开心是一个免费的Webgame，免费好玩，不用学，不用下载软件，所以很多人上去玩了，这是开心的第一步。再加上这些游戏有天然的病毒传播性，我抢一个陌生人的车有什么意思，我PK一个陌生人有什么意思呢？所以利用这种病毒式的传播所以开心迅速的发展，到了今天开心有资格说了，我有用户了。在中国你有用户，你有流量这才是硬道理。所以我跟很多创业者说，大哥不是真的因为你有模式才成功。刚才我们互动的博士同志跟我介绍Wiki，它在美国很好，为什么在中国就做不起来呢？道理很简单，很多事是因为你有了流量，有了用户你才容易做。比如说百度的Wiki做起来也可以，百度和QQ有巨大的流量。据说在国内不是产品体验最好的，但是QQ空间居然是最挣钱发展最大的，为什么呢？就是用户比较多，大家可以想一下当年QQ满足用户的什么需求呢？今天开心有用户，他在上面做一个相册、博客，再做一个东西就可以成功。作为站长你们学到背后的故事，我也有做一个这样的网站，中国已经有十万、八万了，你也不可能成功。
    互联网社区未来一定是有前途的，包括Google今天做这个平台，恰恰因为他们当年没有想做平台。他们当年就是瞄准一个点，包括今天的百度，也没有想到今天要做这么多事情。他只是要解决人们的搜索信息，当这点做好了，当每个人都用百度的时候，它得到人们的认可，它就成功了。大家知道包括360安全卫士，他为什么替我做广告吗？我参加发布会一般都要出现屏幕倒塌，背板掉字的现象，我发现这不是我的责任，是他们的责任。因为他们的电脑居然没有用360安全卫士。我可以跟大家讲360安全卫士，你有什么一招制敌的经验吗？我可以说没有。
    当时我的奇虎公司是什么概念呢？我们说跟360没有关系，我也没有想到我做安全软件。当然如果我在这个行业很有积累，也变成了板砖的专家，我开始精心的规划，我怎么做一套安全的解决方案，今天一定没有360，因为你不可能做成，按照这种宏大的思路去规划。当时的想法很简单，这么多做流氓软件的，每天都在残害用户，同时还在挣钱，结果我还背黑锅，搞到今天谁谁不是我投资的，谁谁跟我没有关系。后来我做一个免费杀流氓软件，免费把他们都干掉，让他们打着我的旗号干坏事。
    正因为有这样一个简单的想法，所以我们今天才做到了无欲则刚，就做的很专业，受到了大家的支持。360得到巨大的用户使用，在这个基础上网民的需求就多了，什么杀木马，什么备份还原，包括今天我们有安全的浏览器。但是知道没有很早的很简单满足用户的链，没有很极致的做法360是不可能成功的。
    你说Discuz最早戴志康一个大学退学的不良少年，你说戴志康真的有多么高深的技术造诣，他也没有留过洋。但是大家注意到，今天的戴志康已经把Discuz做成功了，但是最早Discuz是什么呢？不就是开源的帮大家建论坛的软件吗？有那么多人想建论坛，戴志康满足了大家的需求，他就成功了。
    我可以举很多的例子，Google成功也好，苹果成功也好就是有做产品的理念，就是把产品做到极致，做到极致的前提就是专注。所以很多站长说，我觉得你们今天只要能够发现一种用户的需求，能满足用户的需求，你再用社区做一种力量，我觉得可以做到极致，我觉得在未来会有很大的发展空间。
    最后，感谢戴志康给我这个机会，我替戴志康讲两句，我觉得除了极致、专注之外，我希望个人站长要长大。个人站长月入几千、几万都不难，难是做大。如果你能满足一些人的价值，你能为他们提供服务，我觉得也挺自豪和开心的，也不是每件事情都要独立融资和上市的。但是有些人不满足在今天的平台上想进一步做大，我的建议是一定要学会合作，我觉得合作是这个产业未来的主旋律。我们个人网站做的老觉得自己很牛，老觉得自己做了很牛的WebGame就觉得我成功了，这个只是万里长征的第一步。你要做的极致和专注，你未来怎么发展，一定要学会踩在别人的肩膀上。今天我们很多人都用Discuz来搭建它的社区，下一步我们中国的不仅仅只有51、校内、开心，我们会有更多垂直的SNS出来，我们通过跟漫游的合作，我们每一个草根站长可能都瞄准一个群种，一个人群。我们个人的实力可能不足以跟别人PK，但是我们大家团结起来我们可以变成中国最大的分布式的社区平台。我从来不相信未来中国人上社区每天就只去一个开心抢抢车位，我觉得这个迟早会被玩腻了，我觉得通过合作我们可以构建一个不亚于开心，不亚于校内，甚至不亚于QQ的网站。今天写木马的人都可以共享代码，互相交流，人家做黑道的兄弟都可以这样干，我们做正当生意的人更应该团结起来。
    最后一分钟我简单介绍一下我自己，我叫周鸿祎，我今天特意穿着红色的衣服，大家只要记着红衣就可以了。关于合作最后再补充一点，我确实很希望，我能够跟各位的明日之星希望有机会合作，大家有什么想法可以给我写邮件，来信不一定及时的恢复，但是我觉得有合作的可能一定会回复。我感觉大家下一步要想积极合作，可能要学会跟这些有经验的企业创业者怎么样加强合作、加强沟通，能够避免我们犯过的一些错误，能够把我们的经验直接拿来为你所用，这样你可以少走弯路。虽然我看到今天很多个人网站已经可以看到一种非常好的前景。但是大家注意，要成功除了你有一个好的创意，你要把这个创意做成诚意，你需要在技术上完善，你还需要做市场营销，你要把它推广出去。最后你还要能够找到一种挣钱的商业模式，它能做硬，你最后做市场品牌的建立。如果你没有钱需要融资，需要跟资本市场打交道，到最后你不是管理五个人，你需要管理五十到五百个，你可以想想从一个小创意，到最后创立一个公司需要每一个环节，你每一个环节都做对了，还需要运气和命运，你只要有一个环节出问题，你这个公司可能就不成成功。所以我希望我和很多投资人，包括我和行业里面的老白菜帮子，希望能够把我们的经验分享给大家。
    我最后再给大家讲一下我的信心，十年前当我做互联网，当我做个人软件的时候，我觉得我特别了解市场。因为我才是互联网用户的主流，十年以后当我已经脱离群众。我用的手机跟大家都不一样，我现在太忙已经不怎么上网站了，我没有去过开心，都是听别人说的。但是今天互联网的主流已经成了80后、90后了，我已经不了解他们想什么了，你觉得我真的冲到第一线去领导潮流吗？不会，我认为未来引导潮流的应该是在座的各位大家，你们有这方面的优势，你们会比我更优越、比我更草根，比我更贴近。我的作用是什么呢？你们做大以后最终我们要做商业的公司，我们负责替你怎么规划战略，怎么帮助你融资，怎么帮助你重新建立公司的资本架构和管理架构，包括确定你产品发展的市场计划，让你一个很好的想法、很好的产品最终能够变成一个在商业社会中成功的商业模式。
    谢谢大家！

主持人：
    谢谢周总！刚才最激情的演讲，我们的工作人员都不忍心打断，其实我也不忍心。所谓英雄所见略同，刚才我们另外一位嘉宾唐俊先生他今天本来要到会场，因为温总理要接见他所以没有过来。他说要有男儿心态，不要追求大的爆发，要从小做起。他说互联网道路肯定是未来的，我建议大家登录新浪科技，因为我把这个转给新浪科技的同事了。
    下面我们有请两位来自投资界的资深人士给我们讲讲他们对互联网的看法，首先是来自红杉资本的周逵先生！

周逵：
    大家好！
    今天真的是一个盛会，如果不是嘉宾的话我就进不来的，这个也是社区的力量，也是中国互联网的力量。其实我已经把我的时间更多的让给周总了，如果我第一个讲我会用70%到80%的是刚才周总讲的。从我的理解来看，虽然我们是再做投资，其实我们跟创业者想的东西都是一样的。我们也在寻找用户在想什么，用户缺什么。现在谁给他们提供一个很好的产品和方案，所以我也想今天跟大家交流这些东西，因为你们最贴近用户。
    我对互联网的理解相对浅薄一些，但是我们把我们的角度看的一些跟大家做一些分享。互联网发展这么长时间，我们寻找未来能变成很有潜力，能做到未来很有地位和价值的公司。现在长的最漂亮、最壮的公司，互联网最早像一张电子报纸，像新浪他用最好的手段把数据信息传递出去。慢慢以后出来了动画更高级的获得方式，像百度和Google这样的公司出来了。这样的公司出来以后，刚开始只是一个苗头，我相信创业者想到就开始动手了，根本没有想到今天这么大的繁荣。它确实符合用户的需要，虽然是一个很小的苗头，这个苗头每个站长和小的创业者都可以看到。虽然是小的苗头，但是可以把它做成用产品和技术手段可以表达出来，让用户得到满足，只要他能坚持，在这里面做的最出色就可以成功，我们知道Google或者是百度都摘苹果树上最高的果子。
    我举个例子，我曾经看到过21世纪经济报道，还有一个是广州都市报，其实我想说的越LOGO越有价值，越本地越有价值。在小的互联网上的小群体或者互联网更生活化的东西，互联网上更真实的东西已经形成一个平台。当它80%的人都在开发产品的时候，实际上它是摘不到这个果子的。所以说我们更关心谁离的更近，确实像今天的奇虎和Discuz都是投资人，我们在两三年前在追赶这个趋势。
    在摘更小的果子的时候可能不跟摘大果子一样的做法，像新浪一样我这个架构是浑然一体的。如果是在小的环境当中把它细分，因为细分是网络价值，以前做不到，其实细分需求早就在那里了，只不过细分成本太大。我认为这是一个巨大的创业机会，但是在小的社区里面，细分到每一个人，它不像新浪和百度有那么大的资源。它一定会变成最高效率的方式，其实在最贴近用户的市场可能会衍生出最先进的市场。这个就需要分工，可能IT部门会有一类公司做，我的市场部门和创意部门都会有一类公司做。
    刚才说的这些东西都不重要，最重要的是用户，你对用户的需求，你离用户最近这才是有价值的。其实刚才说的IT、广告、商务，你要做一个集成商，你满足用户的需求以后你看看用户需要什么，这是市场最早的产品。当我们在观察这个过程中，我们也看到这是互联网的信息平台的演变和我们做过的工作。
    另外一个环节是互联网是信息平台，它比较好用，也比较好玩。现在互联网更多的是生活平台，至少从这个角度来说，我确实很同意周总的观点。盛大和51、开心，其实我觉得这些公司有共同的价值，他就是让用户在上面获得参与，你看到这些市场都是在互相参与、互相学习，我们在这上面也做了很多投资。
    我们这几年投资的方向，一个是广告，也就是向企业收费，让他们更健壮茁壮的发展。做视频广告的公司，做手机广告的公司和做互联网上的广告公司。另外一波是收费，怎么帮他们支付和收钱，因为现在这个设施不是被这个群体假设的，但是这个群体有蓬勃的需求，我们帮助他们收费，帮助小的站点和商家发展新的生意，因为只有用户有价值了，你自己才会有价值。
    未来有两个方向，我觉得从这个平台上必然会向上演变，大家需要关注两个方向，现在绝大部分的用户还没有上网，现在上网的人数只有1/3，也就是我们说的无线互联网。无线互联网的序幕刚刚打开，很多用户只花了1/3或者是1/4的可用时间在网站上，我觉得这是需要我们关注的巨大空间。它变成生活平台以后，它逐渐会有一些更有用的东西上来，他们变成一个商务平台，我下班娱乐，上班工作。他们可能会在工作的需求上面有更多的表达，这也是我们看互联网能给个人带来什么。我们的做法是一起跟你发觉需求，每一个阶段有真正的需求可以表达，我们在每一个阶段都会做出来。

主持人：
    现在我们有一个提问问题的时间，大家可以问一下周总！

提问：
    你好，我想问一下是不是一个网站必须要在盈利以后才会给投资呢？

周逵：
    第一，如果你真是瞄准一个需求的话，其实盈利和不盈利，我觉得早期根本不是最主要的。但是你看会计报表，你贴近用户的需求，你的用户有价值，这是我们判断最关键的地方。
    第二，如果你对用户有价值以后，你有没有商业模式把用户的价值分给你以后，你以后的价值比用户的价值更大那就是你抢钱了，因为你给用户带来的是负加值。
    第三，还有一个判断，你是不是做这个事情最好的人。你赚了十块钱，你花了八块钱营销或者是你花九块钱做产品，我认为这不是最主要的。当你变成特别大的时候你还不盈利，说明你一直没有解决这样的问题。

主持人：
    刚才周总回答了我们创业者最重要的问题，感谢周总的演讲，红杉资本是最著名的投资商之一。下面我们邀请在投资界非常有名气的先生，他叫张颖，他是来自于经纬中国的，我们有请张总！

张颖：
    谢谢大家！
    非常高兴今天能来参加互联网站长大会，也谢谢他们的邀请。稍微介绍一下我们公司，很多人可能不是太了解。我先讲一下我们的投资方向，以及我们关注的一些领域。我想多留一些时间，我知道很多人在想怎么能融到钱，资本运作以后怎么做大。经纬中国是2008年成立的，在这之前我在一家公司工作，我们几个合伙人一起过来开这家公司。我们在中国也有七八年的投资经验，我们也有失败的经验，我觉得这点任何风险投资多少必备的。刚才周鸿祎先生说的话我都同意，我们从2008年开始，再往前我觉得都是对活跃的风险投资之一。
    我们对互联网的投资方向，我们主要是以A轮和B轮融资为主，我们自己还是比较喜欢草根创业者。我们需要调整心态，很多网站把我的观点误解了。这是之前经纬团队投资过的一些成功案例，比如说像苹果、百度，我觉得这种宣传纯粹是给投资人看的。这是互联网无线投资，因为我觉得做投资不管是哪家公司，风险投资在某个领域是个人英雄主义比较强的，只要你投了就要对这个公司负责。大家都知道遨游浏览器、暴风影音、世纪互联、3G门户、图吧、随手互动等等。同时我们也投资过一些失败的案例，我们要对创始人尊重。在某种程度上，我觉得失败的案例要怪我们，而不是怪创始人。为什么呢？其实在某种程度上我们不应该给他们钱，他们缺乏某些方面的经验或者是对某些事情的判断过分的乐观。总的来说是我们错了，而不是他们错了。作为一个优秀的投资人要知道什么时候给钱，给谁钱，要怎么帮助他。这是我七八年来投资比较深刻的体会，哪怕公司失败了，血本无归了，在某种程度上是我们判断失误，责任不一定完全在创始人身上。既然失败了，希望创始人能在失败的案例下能自我总结、检讨，重新站起来。
    1999年是中国互联网的黄金年代，很多公司都是在那个时候成长起来的。也有可能在2008年到2010年，在经济环境不好的情况下，有可能会出现一批非常好的互联网公司。我觉得本土的互联网企业是非常抗压，在金融风暴中电子商务、社区、移动增值、网络游戏在逆境中发展的非常好，经济风暴对中国互联网企业有影响，但是我觉得影响不大。
    产业链升级对于在座的创业者们提供了非常好的机会，我觉得你们今天做事情竞争会少一点，人才会更加稳定一些，我会把PPT放在网站上，大家可以细看。
    为什么选择跟我们合作呢？我想讲的稍微细一点，我觉得我们跟其他同行做的不一样的是，我们想跟企业家一起创立一个伟大的公司，这个很多人都会说，但是我们自己在这方面做得不错，而且我们自己会努力的。2008年募集的2.75亿美元新基金，决定我们有耐心陪伴和帮助企业成长。经验丰富的互联网投资团队，我觉得比我们有经验的多。像周鸿祎周总从个人投资的角度，他们有可能比我们整个团队都强。早中期的互联网投资刚才我已经讲过了，因为前面的几点，现在我们在互联网方向，在这几年之内我想应该是最积极、最活跃的。我知道在PPT里面有很多虚的东西，但是所有在场的朋友们，你们需要知道的是我们有钱，我们团队有经验，对互联网极其关注，对创业者极其关注。在不久的将来也会听到越来越多的名字，我们会加强互联网的投资团队。其中有一个团队是在行业内极其有经验的，最后是我的联系方式。

主持人：
    下面我请两位嘉宾上台演讲，一个是能够不断的给大家提供广告收入的，一个是能给大家带来很好建议的。比如说你做大了以后怎么办，也许可以卖给他们。下面，我们首先邀请的是来自于百度公司的副总裁沈皓瑜先生，有请！

沈皓瑜：
    其实在座的可能有一些朋友前几天去了三亚参加我们百度联盟的峰会，百度和在座的各位，以及和在座各位站长的利益非常相关，我们也是第一次正式的参加这个会议，所以非常高兴在这个场合能够跟大家交流。
    大家应该很清楚百度联盟，它是百度非常重要的业务。我们在财务报表并不讲有多少收入来自于百度联盟，其实我们在公布的时候，我们每年或者每个季度公布跟联盟伙伴的分成。在座有的是联盟的成员，联盟这个业务已经做了七八年的时间了。从2002年到2008年，我们百度联盟分成的是四百万到四亿人民币，每年我们增长115%，今后还会有很大的增长。所以这次会议的主题是成长，我想百度联盟它的成长，它在过去几年中的增长是会持续的，会给大家一些信心，百度联盟在这块会有很大的增长。
    百度联盟是怎么回事呢？我们以前做业务没有一个梳理，最近我们提出百度联盟在做媒体的平台。我们自己不是一个媒体，在座的各位你们是媒体，你们有很好的客户。你可能是纯粹的做内容，你有用户，你有流量，你可能是媒体。但是我们有什么呢？我们有广告客户，我们还有变现的能力，你的流量来了，我这么多客户怎么匹配好变现呢？我们会有一个很好的、很透明的、很灵活的机制，你有流量，你有用户，我手里有几十万家的广告客户，我们有变现能力，这几个加起来我们可以共享，我们可以取得一定的收益。
还有几点想法，关于百度联盟的业务，我们到今天为止做的大部分的收入来来自于搜索。我们有其他的联盟伙伴形式，纯粹用流量来配广告来变现的方式是比较比较少，我们会陆续推出新的产品，形式和百度联盟一样，但是实现的方式不一样，这个是我们以后要专注做得更多事情，因为搜索那块做的比较大。如何用内容网站跟在座的各位合作，这是我们要下的工夫。
    前两天在三亚跟一些合作伙伴谈起，我觉得在国内有高质量的内容还是比较少的。而且我觉得在过去的一两年之内，也没有什么新的高质量的内容出来。前两天在三亚跟我们的李总谈起这个事情，我觉得高质量的内容比较缺。他说不是怪站长做多少内容，我们自己有好的变现方式来支持站长做出更好的内容。如果我们做一个行业的领导者，能够在变现方面做得更好，可以更好的促进我们的发展，我们希望做出更多的努力和站长们达到共赢。
    还有一个事情谈到增长，我想2009年可能是电子商务大发展的时期。尤其是B2C这一类的电子商务，因为我觉得经过几年的发展。我以前在运通做信用卡，大家知道支付和网上电子商务关系非常密切，我比较关注这块。我觉得在现在的情况下，无论是在支付上，还是在物流上，很多方面其实电子商务所具备的方面已经具备了。你是一家能够专注某一个领域的B2C，你不用自己搞物流，这些都具备了。你只要专注你的品类就可以把B2C做的更好，其实等待你发现一个好的垂直领域做B2C。我们搜索引擎也希望中国的B2C有很好的发展，我相信这一天会很快的到来。
我再给大家介绍一个新的产品，大家可以看到我们已经提到过这些产品。如果你是一个站长，你有很有价值的数据，你可以把它结构化的交给百度，百度在搜索各种各样相关的词的时候，以结构化的形式来呈现。比如说你查NBA昨晚的赛况或者是各个队的积分等等，我们会呈现结构化的结果，这对站长来说也是好事情，对于搜索引擎来讲能够进一步满足用户的需求，我想替我们用户产品部门给大家讲这个事情，我就讲这些，谢谢大家！

提问：
    谢谢，这也是很多站长想问的问题，我是永远成功网的站长，我以前有一个关键字，在排在第一页的第三个，后来跑到七八页以后去了，我不知道是不是被别人踢过去，有没有这样的状况呢？

主持人：
    百度怎么样评估网站的排名，包括怎么样用人工和技术，你们有什么机制呢？

沈皓瑜：
    这里面没有什么人工的机制，我们每天都在进步，进步在哪里呢？我想你在去年搜索和在今年搜索，每天都在进步，如何让自己呈现最相关的结果在前面，这个是长期的技术进步。其实这里面有很多算法，这种算法对于公司来讲，我没有任何渠道去讲或者问他们，他的网站排名下降，我没有这样的渠道。

主持人：
    谢谢沈总！我相信百度应该会有一个比较好的评判，为什么呢？其实我相信百度给你带来的好处会更多。下面我们有请CBSi的王路总经理，今天我们知道如果我们身边的很多人，一些站长的代表尤其是其中的所谓成功者。下面我们有请王路先生演讲！
王路：
    各位站长、各位嘉宾，大家上午好！
    先满足主办方的要求，被邀请来讲话的时候他们反复强调扣题，就是将增长进行到底。因为各大互联网公司今年都先后公布了一季度的财报情况，对于我们自己来讲我们今年一季度和去年相比是67%的增长。百度前两天也公布了他们的数据，大概是40%多的增长。而真正让我个人感到很敬重的是QQ，他们也是同步70%的增长，所以腾讯真的为我们在座的各位，包括我们本人树立了一个榜样。
    刚才明顺说了，为什么说CBSi吸引各位站长把网站卖给我们，因为我们收购了20多个在线的业务。你怎么卖给我们，你能做多大，如果在座的个人站长能够决策的话，你们做网站的出发点是什么呢？你是想做给自己或者是想增加你的黏度，你还是想做给你的广告主看，只给联想和福特汽车拍马屁做他们的广告，你还是想做给VC和收购者看。如果出发点不一样，很大程度上决定你怎么做这个网站。如果你想做给所谓的投资者看，刚才我记得在张颖讲话的时候，下面的人问过做学校OA，如果你想做给我们的人看，你得看看我们想投资哪一个领域，或者最近哪些是热门才可以。
这个是前两天我们在百度联盟大会上讲的，我个人认为这对在座的各位站长有帮助意义。因为便于我们自己的收购和投资，也便于我们自己的发展。我们研究过中国互联网的产业链，这个产业链有很多不完善的地方。但是大致的意思是这个，我们认为浏览器软件或者是硬的设备能够联到互联网内容上面，实际上腾讯和MSN都是属于这一类或者比如说遨游。Google和百度真正的体现了互联网精神，也缔造了数百年经济上奇迹，这个也是互联网核心之所在。第四层我们认为是门户，这个门户不仅仅是我们传统理解的新闻门户，而是到了一定的标准，每天的流量要一亿，每年的营业额要达到一亿美金，中国有很多网站，比如说新浪、搜狐。
    再下面一层我们叫垂直的门户，我想不仅仅是内容的垂直门户。而是规模到了一定的程度，规模是多少呢？每年的年营业额要超过一千万美金，如果超过这个数字你就是垂直门户了。再向下是我们比较关注的，我们认为你的年营业额需要超过一百万人民币，这一层是我们投资和收购的时候比较关注的。
    中国有多少网民呢？有三亿到网民在两到三百万的站长，对于我们很多站长来说，你是处在生产链比较靠下的位置，我希望你自己自己网站的黏度要比较高。我刚才讲的intel、搜索引擎等等，我们还是把分析的重点放在下面。这个时候回到我们老本行，我们投资和运营基本上都是垂直的媒体网站，在这个领域里面，我们又把它分成四个阶段。第一个阶段就是社区阶段，第二个阶段是从社区进入到媒体阶段。第三个阶段是从媒体进入到综合服务商的阶段，第四个阶段是从综合服务商进入到电子商务阶段。
    现在绝大多数网站做的网站还处于社区阶段，你的关健词是兴趣，你的衡量标准是流量。网站往往一开始都是自己的爱好，刚才明顺举例的网站，都是因为喜欢买东西、喜欢买车，所以他们做了网站。在这个过程当中其实你的用户流量会变的很重要，这个是你首先要追求的。
然后你从社区进入到媒体环节，这个时候关健词会变成内容。你做到社区的时候重点的满足对象是和你有相同兴趣的网友。那个时候你感到很多厂商的压力，广告主的压力，广告代理公司的压力等等。如果在这些客户的要求和客户的压力，以及用户的喜爱程度之间找到一个类似的做法，这个可以深深的挑战你的神经，最后就变成你有多少的营业额。
    从媒体进入到第三个阶段，就是综合服务提供商，这个离在座的各位比较远一点，这个变成了客户对你比较苛刻的要求。我在百度联盟大会上举过这个例子，联想色彩部门把我叫过去，我们在CBSi所有媒体上投资的金额已经超过了央视和新浪，你们应该给我们折扣，你应该给我们做其他的等等。进入到这个领域，你的标准是市场份额。所以对于我们来讲，必须对联想拿到最大的市场投放，这样的结果会使得你的市场份额变的更大。我们下一步的重点是走到农村市场，我们希望中国所有的农村信用社的数据库，这个需要花很大的力气。
    最后一个环节是电子商务，这是很多网站需要走入终极的。我们认为第一步是很好的用户体验，让你感觉到买东西很方便。再一个是高性价比的订单来源，你怎么用最少的钱得到最多的订单。再下面是高效率的库存和物流，希望有经验的在座的各位我们可以一起交流。作为电子商务网站，你能够转化成为订单数是多少，在每十个订单当中，最后的成功订单是多少，每一个订单的成功定价是多少，每一个订单的二次购买率是多少。
    最后总结一下，以我们自己在线的资产来看，我们还处在论坛的阶段。我们爱打已经向媒体转化，最终我们电子商务其实只是刚刚开始尝试，又到了广告时间。怎么才能成功呢？无论你是做社区，做媒体，还是怎么样。都应该跟我们康盛合作，用Discuz的不同版本。另外一个考评的标准，我们看看是不是康盛的重点客户，迄今为止好像还是康盛在管理。只要你能付费给Discuz，让他对大流量造成的系统不稳定，这离我们的收购已经很近了。
有很多人说做垂直网站，怎么做呢？有实践的诀窍和标准，我们提出来像三个榜样。有三个人要学习，第一个是杜十娘，第二个是玉皇大帝，第三个是阿庆嫂，他们代表了垂直媒体网站不同阶段所表现的精神。先说杜十娘，她的工作性质大家比较了解。但是她这样一个工作性质可以流传千古，是怎么做到的呢？第二个是玉皇大帝，他本身没有什么能力，但是怎么管理孙悟空呢？第三个是阿庆嫂，她是开茶馆的，她究竟卖的是什么呢？卖的是茶叶，还是什么呢？他们都代表什么，你怎么去学习和发展，你把这个弄清楚，其实也就是一个好的垂直门户网站。
    我本来是想告诉大家结果，明年站长大会如果戴总和李总还邀请我来的话，我会把问号打开，看看他们各自都做了什么事情。我刚才一直在下面听到很多的发言，我最后发一点点感慨，因为我本人几乎每一桩CBSi的收购都是由我介入的。这个跟风投不一样，这个要变成CBSi中国的资产，所以我要负资产。所以我跟大量的站长打交道比较有经验，你们会走到两个极端犯两个错误。
    第一，你们经常跟比你庞大多的人去争论，比如说问到关于百度的算法问题。比如说问到关于360的属性问题，以及问到投资人在里面扮演什么样的角色。往往当你把你的网站卖掉的时候你的角色已经变了，你变成了职业经理人。
    第二，往往比较低估自己的能力，你说我这个网站人还很少，网站技术还不强，这都不是问题。问题是你所做的领域有没有很好的发展前途，以及你们是不是很好的团队。当你想去融资的时候，你应该了解融资界基本的规则，因为我遇到跟我谈价格的几个人，我希望你们能够确定方向尊重投资的基本方向，每个人都有很好的发展方向

主持人：
   谢谢王总精彩的演讲，我们2010年还会看到他的演讲。今天我们的演讲到此为止，之前有朋友到我们公司说年会怎么开，这很符合中央的精神。因为中国政府和中央有三个“保”，保稳定、保民生和保增长。前两个“保”都是给国有企业、大公司和传统行业，你们新兴行业是保增长，你们的主题就是增长。下午我们就会增长有详细的话题进行深入的展开，下午有三个分会场。一个是讲垂直网站的营销，第二个是讲SNS和开发者的话题，第三个是讲域名的话题。
    今天上午的会议到此为止，谢谢大家！

时  间：2009年5月17日下午

地  点：长城饭店二层宴会厅

主持人：康盛创想副总裁  耿志军

耿志军：

    各位来自五湖四海的草根站长们，下午好！

    我之所以这么呐喊，是因为大家刚刚吃完饭，血液都在胃里，我想把血液提到脑子里。其实大家看到，我们每年的站长年会都有两个特别显著的特点，那就是两个“多”。第一个是战斗人多，我们还有很多站长站在那里，所以说我们站长年会就是站着开的大会。我们特别感谢那些坚持站在最后一排的草根站长们。另外一个就是登台亮相的人多，大家可以看到我们今天在主会场，至少约有一百多位站长和嘉宾登场。我们分会场每一个也有五十人左右的人，也就是说在你们周围至少六个人里面至少有一个人会登台亮相。所以站长大会，也是我们站长自我展示的大会。

    我们非常高兴看到今天如此多的站长，从我们祖国的各个地方赶过来。其实说到众多的草根站长，我经常会想起一个人，就是非著名的相声演员郭德纲同学，他跟我们的站长非常相似，一没有背景，二没有钱，三不能上春晚。但是我再康盛眼里，每一名草根站长都是一名非精英站长。

    说起郭德纲，我又想起一个段子，郭德纲有一个女朋友，她携郭德纲去南方看望他的父母。德纲我有一个好消息，一个坏消息，你想听哪一个消息。德纲说那我先听坏消息，翩翩小姐说我们迷路了，我又不认识这里，我们以后只能靠吃牛粪过日子了。德纲说那好日子啊，翩翩小姐说牛粪有的是。

    今天开站长大会我也有两个消息，一个坏消息，一个好消息。我们也先说坏消息，坏消息是金融危机来了，猪流感也来了，今后站长只能在家站长，再也不能出门了。好消息是什么呢？网民们也不能再出门了，今后你的网站流量、IP就像牛粪一样有的是。即兴说的小段子，主要是为了调节一下气氛。

    我们2008年的主题是坚持，不抛弃、不放弃。2009年经济危机，形势非常得不好。但是我们今天的主题是将增长进行到底，我们相信那些坚持不懈努力的站长们必将获得增长和更多的收获。我们今天下午的议程正式开始，我们首先有请第一位嘉宾，有请互联网大哥大级的，他演讲的题目是《从搜索引擎的发展来看互联网行业的强劲增长》，有请谷歌亚太区在线销售及运营部总监周文彪先生。

周文彪：

    有一点我想说的是，比嗓门我不敢跟陈总比。好的是有了他的段子和开场白，我想大家会精神饱满的听下午的讲座。今天我要做的演讲题目是《效赢机遇，共度时艰》，在目前经济危机的环境下。首先我谈一下互联网市场的状况，在这样一个危机和机遇并存的情况下，我们怎么样可以共同合作将增长进行到底。

    刚刚陈总也提到了，2008年以来整个外部市场环境呈现了很多困难，经济出现了衰退迹象。我们知道美国失业率居高不下，中国前几天国家发布了数字，我们四月份净出口比例比去年同期下降了22%多。国内一些刺激措施对经济起到了一定的作用，但是总体来讲经济复苏还需要很长的路走，这是在座的站长需要面临的挑战。

    但是在这样的环境下面我们看到一些好的契机，互联网的用户在中国得到了蓬勃的发展，他们花在互联网的时间已经远远超过花在其他媒体上的时间。我们看广告商，这些广告商在08年上的总体投放在下降。但是在互联网的投放上面是增加的，原因很简单，因为互联网的广告投放很容易跟踪他的投资回报，很容易进行有效的控制。我想这点对在座的各位站长来说都是很好的消息。

    我们看一下具体的数字，去年底或者是今年年初，互联网的网民用户超过了三亿，预计到今年年底超过四亿。整个搜索的流量也呈现一个非常快速的增长。大家可以看到除了网民花费越来越多的时间在网上进行搜索，另外呈现了一个趋势就是互联网媒体跟其他传统媒体之间非常好的结合。大家可以看到一组非常好的数据，大家在看电视或者是读报纸的时候，读到一个新闻或者是他感兴趣的内容，他马上会在互联网上进行搜索。这边的数据显示，通过看电视的时候，最后发生的搜索产生的流量，也就是最后转移到互联网上的比例占37%，也就是37%的人在看电视的时候，他发现其中有些东西非常有兴趣，他会跑到互联网上进行搜索。同样，有超过30%以上的人员流量是来自于报刊、杂志或者是户外广播。

    我想对广大的站长来讲，这个是非常熟悉的。你在看电视或者是读报纸的时候，你得到的信息不是你所能控制的，是电视推送给你的。一旦你看到非常感兴趣的内容，这个时候你会求助互联网。因为在互联网上大家可以有很多的控制，你可以专门搜索你需要的信息内容。

    从这点来讲，这已经会变成一个趋势。也就是说传统的媒体跟互联网会进一步更完美的结合在一起，会把越来越多的流量推送到我们互联网上来。这对在座的广大站长来讲是非常好的消息，也就是说互联网的流量有非常大的增长空间。

    对广告商来讲，种种迹象表明，自从经济危机以来，广告商投放在互联网的费用不是减少了，而是增加了。这边有一些数据，大家可以看一下。我想大家大家可以看到这样一个数据，虽然我们遭受了经济危机的影响，但是09年我们互联网报告的规模会超过200亿，它的增长速度将是美国增长速度的三倍，这一点是非常客观的。另外一个突出的特点是网站突飞猛进的增长，在座的各位从今天的会场，我们某种程度上可以折射出中国互联网发展的进程。刚才陈总提到，我们站长的年会从200人开始，去年是500人，今年超过1500人。我们看到站长的人数几乎翻了一倍，从150万网站增加到了将近300万网站。从09年的数据显示来看，这些数据继续在增加，有越来越多的站长加入到我们这个群体当中。

    另外一个很好的消息是，回到我刚才提到的话题，也就是广告商对网络广告价值的认可。大家可以看到，从2004年开始到2008年，新浪、网易、搜狐加上腾讯，他们的品牌广告费用，从总体品牌广告费用的2/3削减到1/3，其他的广告费到哪里了呢？到在座各位的网站上去了。在今年接下来的几个季度，以及明年和后年，在这段时间当中，我们会继续看到互联网广告当中的品牌广告能够得到继续快速的发展。这里面品牌广告越来越多的从大的门户网站和垂直性的网站，往个人类型具有特色的中小网站偏移，这对大家来说也是一个非常好的消息，希望大家能够抓住这个机会，抓住品牌广告的机会。

    广告营收对于在座的各位来说是维持网站运作最主要的来源，只要你有非常好的原创内容，你有非常好的技术团队，你可以有非常多的流量，你也可以进一步增长你的网站的收益。大家都知道怎么样很好的把你网站的收益增大化，这个就是我讲的第二个内容广告联盟。大家知道广告联盟对于在座的各位来讲，我相信大部分人都是广告联盟当中的一部分。从这里面大家可以看到，广告联盟在中国互联网当中的发展，它发展的速度是快过于我们整个互联网广告市场的发展。

    大家可以看到这边一组数据，从2007年到2008年，市场的规模几乎是翻了一倍，继续会朝着快速的发展前进。大家看到中国互联网广告市场在2009年会有20%左右的增长，广告联盟会有37%的增长，这对于在座的来讲都是一个非常好的消息。我们看到2010年或者2011年，我们整个广告联盟这部分市场份额可以从目前的30亿增加将近90亿，在未来的三年当中它会继续以非常快速的速度在增长。

    谷歌的广告联盟它是什么样的广告特点呢？在座的大家对它非常熟悉。首先我想跟大家分享一下谷歌广告联盟整个理念。它追求的是希望多方共赢的广告解决方案，首先我们关注的是互联网的用户。做站的大家都知道，流量就是一切，如果没有流量说什么都是空的。所以对我们来讲，我想这点我们是一致的。就是怎么样有非常好的用户体验，怎么样保证能够有非常好的流量，这是所有的站长以及谷歌的广告联盟最关心的。我们相信只有很好的用户体验，我们才能够留住我们的用户，才能留住我们的流量，然后才能很好的谈怎么样很好快速的增长。

    除了互联网有很好的作用以外，大家都知道互联网广告不管是什么样的速度增长，这里面所有的来源都是来自于我们的广告商。对于广告联盟来讲，最关键的一点就是怎么样让成千上万的广告商，他能够看到我们广告联盟的价值，能够看到我们中小型网站的一些价值所在。对于广告商来讲，他关心的无非就是投资回报。就是说它的投入是不是能有很好的产出或者他是不是通过你的网站定位到他想定位的站点，然后进行很好的评估和衡量。在这点上，我也相信在座的各位站长跟我们是一致的，我们希望有越来越多的广告商，能够把他们的广告投放到所有的网站上面来。这里面有非常重要的一点，我们所有站长应该看的远一些，不应该只看到眼前，而不是只看到今年20亿、30亿的市场，在几年以后它会是90亿，或者是以后是900亿的市场。这些需要我们立足于现在，但是能够把目光看的更远，能够建一些原创的内容，大家都知道内容为王。但是真正有多少人真正的创建最好的网站内容给我们的互联网用户，你的所作所为能够帮助整个广告市场良性的发展，这一点是非常重要的。

    当然对我们整个广告联盟体系来说，我们的根本还在于各位的网站。我想这里面刚刚提到在中国目前有超过300万的网站，如果所有的网站都能侧重建立一个很好的用户体验，创建一个很好的原创内容，能够吸引很好的广告商提供最好的投资回报，我们想象整个生态系统就可以得到良性的发展。这对于在座的各位，广告商对于用户或者是对于谷歌来讲，都是多方共赢的局面。

    我们的广告平台，大家都已经非常熟悉谷歌的很多产品。我们广告产品在几方面，一个是搜索合作伙伴，大家都非常熟悉有新浪、腾讯和国外的知名品牌等等。在座的各位如果你有一些战略搜索的需求或者你希望通过网站的搜索获得一些收益，你都可以把搜索框加到你的网站上去。

    另外是我们的内容合作伙伴，这个更多了。我相信在座的很多都尝试做谷歌的内容合作。作为谷歌一定要全方位的广告平台，我们也在探索其他的线下的机会。比如说在报纸上或者是在一些杂志上，甚至是收音机、电视等等方面开发出更多的广告投放的机会。

    大家知道谷歌广告联盟现在是全球最大的广告平台，如果我们谷歌广告联盟里面把所有的网站加起是全球最大的网站，比任何一个公司都要大。这里面有一些数据，谷歌广告联盟2003年在美国推出，2004年中文版在大陆推出。大家可以看到我们的发展非常迅猛，现在全球超过150万广告联盟的合作伙伴。我很高兴的看到，中国在这里面占的比例越来越高。至少我们推出广告联盟前提以来，一直到现在我们分享给全球合作伙伴的整个费用已经超过了122亿美金。我也很高兴得看到，我们分给中国合作伙伴总收入也呈现出非常快速的增长。

    最后，我想跟大家分享一下，刚刚我也提到了从大的环境来讲还是非常严峻的，经济的复苏还需要时间。谷歌广告联盟可以跟在座各位一起，能够极大化你的网站收益，能够在目前非常困难的情况下度过难关。能够将增长进行到底，具体来讲我们可以从五个方面，这个也是我们谷歌的五个优势，可以让在座的各位站长极大化你的营收。

    第一，我们在全球投放广告，这里面有世界五百强大的广告商，也有来自与各个地方中小型的广告商。所以你会看到广告的形式是多种多样的，广告也会来自全球各个地方，这对大家来说是非常好的机会。如果你想定位全球，这个品牌有非常大的优势。

    第二，我们在全国有超过3000人的广告销售团队，我们通过不同的渠道，我们可以到达到各个地方，可以把广告投放到互联网的广告商。包括有些偏远地方，他们有这样的需求但是不知道怎么建站，我们会有一部分团队帮助他们建立网站。在以后相当长的时间里，你们不需要考虑组建自己的团队，你可以把重心怎么样把网站建好吸引更好的流量。如果你有很好的网站、很好的内容、很好的流量，拿到广告在你的网站上有稳定的广告显示，收入就交给谷歌来做。

    第三，谷歌是技术见长的公司，你发现在匹配方面直接会影响到你的用户体验，谷歌在这方面有得天独厚的优势。你可能在前台会看到很多的改进，在后台我们几乎每天都在做技术上的更新和改进，对我们的算法进行改进。所以你会看到在网站上显示的广告越来越相关，定向越来越精准。我们在其他互联网广告发展大的方面做一些尝试推出新的产品，这个是基于用户兴趣定位的广告，这是大家之前比较熟悉的，基于行为的广告。总的来说是这个方向，这个是什么意思呢？也就是说如果一个用户是超级球迷，他在自己的博客里面，尽管你的网站上的内容可能跟体育没有关系。但是这个人对体育非常有兴趣，通过行为定向的算法，我们会把有关的，比如说耐克跟体育相关的品牌推送到他的面前。

    另外的客户，比如说他对汽车购买有兴趣，他浏览同样一个网站的时候，我们会推出汽车的广告。对于广告商来讲，他可以通过你的网站去精准的投放到他要到达的目标人群。这对你来说意味着什么呢？因为这个投放更有针对性，他点击广告的可能性更大，你会产生收益的机会更大。所以等到产品推出来的话，我希望能够有更多的站长选择这个产品。

    第四，我们还有非常丰富的广告形式，我们可以通过各种各样的广告形式。我们有文字的广告、有图片、有视频、有互动，也包括移动手机广告，这对在座的各位来讲是非常丰富的。

    第五，谷歌提供各种各样丰富的工具，以及各种方便在线的服务，这里面大家非常关心的是人民币支付问题。我们一直在做测试，我们投入了大量的人力物力做这方面的测试，希望在推出的时候是非常安全可靠的支付系统。

    另外，在各种各样的分析工具当中，大家知道谷歌的分析师是免费的工具，他可以很好的帮助你跟踪流量做分析，根据这些信息你可以改版网页的设置。现在谷歌分析师已经跟谷歌SNS产品有机的整合在一起，我们在一些支持论坛、下载中心都做了很多的改进。希望大家在加入广告联盟的时候或者用谷歌广告联盟产品的时候能够更顺手、更方便的使用。

    总结一下，谷歌的五大优势或者是这五个方面，我们可以有更多的合作，帮助你们在目前的危机之下挖掘更多的潜力。刚才也提到超过百万广告商遍布中国超过3000人的销售，我们技术定位的很深，各种各样的广告形式还有是丰富便捷的在线服务。我们希望谷歌技术上的优势，我们提供一流的服务，我们不断推出新的产品和服务，我们希望可以跟在座的各位站长一起很好的合作，能够让你的网站收益极大化，能够帮助将你的增长进行到底。

主持人：

    我们也希望周先生对我们今后在场的站长放广告的时候，尽可能少收费多加量。现在有请我们康盛创想的总裁戴志康发言！

戴志康：

    大家下午好！

    非常高兴，大家还能这样不抛弃、不放弃的坚持到现在。为了大家能一起分享这样一个蓬勃发展的增长态势，我还是要在这里面和大家说，如果你对后面的哪一个问题感觉到有兴趣或者是对的话，就举起你手里面的牌子，如果不对的话你就当场发出嘘嘘声给我信号。

    其实我正常的演讲不用PPT，如果不用PPT实在表现不出我们增长的态势。所以我昨天晚上写到三点多写出这个PPT。我演讲分为三个内容：

    第一，我们处在什么样的时代。

    第二，我们站长到底应该怎么样抓住现在这样一个千载难逢的时代。

    第三，因为我自己也是站长出身，所以我对站长有一些寄语。

    我们首先看一下网民的数字，大概是三亿多。大家可以看到07年只有2.1亿，也就是说去年一年增长了8800万网民，这是一个什么样的市场呢？就算明年、后年、大后年再增长8800万网民，在未来三到五年内，我们会再造一个和现在规模差不多的新市场。现在三亿网民已经是足够庞大，能够容纳在座的各位所有创业者的激情和梦想的，未来再翻几倍，这真的是一个千载难逢的好机会。我们生活在中国，我们当然也会对中国的很多事情抱怨。但是回过头来中国市场真的是无与伦比，无可匹敌的市场。就像我们奥运会的主席罗格在评价中国奥运会的时候，他用一个词叫中国的市场真的是很大的市场。

    我们看中国互联网普及率，大家可以看到只有区区的22.6%，这是什么意思呢？十个中国人里面只有两个人上网，大家可以看到日本和韩国的互联网普及率已经达到70%，五年以后我们的普及率可以达到50%。大家可以想想在现在超级普及率低的中国，都可以容纳下这么多互联网站长。在两三年以后我们的普及率达到50%以后，我们的市场是什么样的呢？抓住现在的三亿用户和争夺未来三亿用户，这是我们现在站长必须要面临的问题。

    我们要低龄低教育网民持续增长，我刚接触互联网的时候特别新鲜，我当时还看小说。当时我聊天，我说你是不是真人，我约出去以后才知道真的是真人。那个时候带给我的新鲜感，确实是我对互联网的第一次亲密接触的感觉。现在大家可以看看，现在上网的人群已经从初期的精英、白领、技术人员，已经演变成了现在这个样子。大家可以看到红色的是2007年的比例，蓝色的是2008年的比例，10到19岁的人群是呈上升趋势的。也就是说互联网上网的人10到19岁成为新增力量的主体。大家再看到下降这部分也就是20岁到28岁，20到29岁，还有30到38岁，因为它被10到19岁的人群稀释掉。所以中国的互联网一定和大家所认为传统意义上国民的教育程度是匹配的。大家可以想想中国有13亿人口，上过本科、上过研究生、上过博士的人有多少呢？我们经常会想，今天上午周总的演讲其实说到一个问题。当我自己是主流网民的时候，我按照自己的意图和需求去设计产品。也就是说我用自己的需求设计Discuz的时候，其实我是非常容易实现我得成功的。因为我自己就是主流的网民，但是大家在座的站长们想一想。我们有80后出生的，甚至有90后出生的，还有很多的60后和70后，但是你想想你的需求能不能代表用户最后的实际需求，你自己所喜欢的是不是用户所喜欢的呢？我当时并不知道我是主流网站，我只知道我做一个产品，这个产品会有人用。但是在2001年到2003年期间，我的策略产生了非常大的成功，我的需求就代表了整个互联网阶层的需求。

    时至今日，我们今天会看到很多莫名其妙的东西，比如说脑残、比如说劲舞团，各种各样稀奇古怪的照片，有的我们会看起来很奇怪，有的很鄙视，有的很不屑。历史的趋势是不可改变的，我的父母和前辈经常说一句话，你们这一代就是垮掉的一代，没有责任心、没有责任感非常不务正业，好吃懒做。现在我们是不是同样用很傻、很蠢的方式评价我们的后代呢？

    现在大家看学历，初中学历在08年得到了巨大的增长，高中学历也得到了巨大的增长。反比大中专院校的学生网民的数量是下降的。这几年我们认为低学历和低收入的人群网民的数量急剧增长，所以我们认为抓住新增网民仍然是非常重要的事情。

    网民的最大群体是学生，大家可以看看占到33.2%，比如说大家可以想想校内网，它一方面自己发展的确实很快。另外一方面它是乘着互联网发展大的东风成长的，它极大的丰富了互联网的文化和娱乐和应用的需求。另一方面他也降低了互联网的商业价值。这对我们在座的站长和老站长来说，这里面存在很大的机遇和挑战。你原来是服务那么一波用户，可能是中高端或者是中高教育的用户，现在那波用户已经在互联网整个网民里占的比例越来越小。到这个时候你是牺牲原来用户的习惯去迎合新上网的网民，还是不做任何改变把原来的用户服务好呢？这是大家每个网站定位的问题。

    城镇的女网民数已经初具规模，凡是有女网民的地方就有男网民，这是基本的公理，这说明男女比例差不多。如果网站抓不住女网民的话是不行的。网站数量的蓬勃发展2007年大概有150万网站，08年大概有287万网站，我们长生创想服务了很多网站。其实我们今天发现网站数量快速增长，实际上意味着市场蕴含更大的机会。如果市场没有机会，网站数量的快速增长，其实也意味着在站长领域里，我们06年、07年、08年都呈现了非常蓬勃的发展态势。

    还有一个是互动应用占据主流，有关各项应用所占的比例表。按照这个比例，其实我们看到论坛、BBS，大概在大学生群体里面有55.5%用户使用。在办公室职员有34.6%的用户使用，交友网站实际上有26%和20%有大学生和办公室人员使用。刚才一系列的数据，其实是从一些官方和宏观的报告上阐述，我们过去一年历史到底是怎么增长的呢？我们网民数量是怎么构成的呢？我们女网民是怎么怎么增长的呢？我们的站长今天坐在这里，大家来开会无非是想了解一下这些东西和我有什么关系，这些东西如何能给我带来好处，我如何抓住大的历史机会实现我大的蓬勃发展。

    所以第二个大的话题，就是我们站长如何能抓住这样历史性的机会来实现我们自己的增长。大家可以看看尼尔森公司在2009年3月17号有一个调查数据，他把会员登录之后才可以使用的社区占到全球网络总用户的2/3，已经超过了电子邮电成为互联网第四大受欢迎的服务。最重要的是互联社区发展速度是其他四大互联网发展，也就是搜索、门户网站、电脑软件和电子邮件的两倍。我们个人站长来和这些大的网站新闻、资讯比拼编辑、比拼能力，我们和大网站无法竞争。我们可以竞争什么呢？我们细分可以在垂直领域社区的机会，比如说话题交友等等。

    新兴网站无疑是2008年最大的亮点，其实我们在06年、07年已经有了，当时有QQ空间、有51.com，在中国大规模蓬勃发展其实是在2008年。大家看到腾讯网有腾讯空间，开心网、海内网、校内网、搜狐，也包括天涯等等。80%的网站会标出来BBS，现在我们发现这样的趋势，那些标出来BBS的网站，因为什么呢？人的基本需求就是这样的，我们今天在想我有什么样基本的社会需求。首先大家聚在一起讨论这样一个话题，这是一个基本需求。其实在这个需求里面BBS已经帮助我们满足和实现了。

    接下来当我已经基本满足信息交流的时候，我开始有强烈的个性展现需求。我会站在台上和大家说话，一方面表达我自己的观点，表达公司的业务，表达产品的方向。其实对我个人来讲也是自我展现，如果你有机会可以站在台上对着几千人说话的时候，人有虚荣而已。所以我们认为在传统意义上的广告社区里，对个性展现满足与否，这是大规模爆发的推动力。截止到现在我们SNS已经积累到13万的网站安装，我们除了提供像UCHome传统解决方式，我们还提供SNS。我们还提供相册功能，投票功能和活动功能等等。它同时基本了SNS的基本属性，比如说Feed，这些是小的新闻，接下来是用户的通知系统，谁到你的地里偷了东西或者是谁要邀请你玩什么东西。还有一个请求系统，比如说我邀请你来玩或者是我邀请你来来装应用，我介绍好友来玩，我们在开心网里可以看到邀请遛狗，遛狗就可以参加。

    实际上我们看标准的SNS社区，它是两部分组成的。一部分是SNS的基础架构，我们叫做基础平台钢筋水泥。另一方面就是开放平台，开放平台实际上给所有的用户提供了统一而且通用的接口，让第三方可以非常方便的接入进来。在开放平台里，我们提供了

满足了用户想要建一个网站的需要。并且给你满足这种需要搭建了一种可能性，就是我免费给你提供一套工具来做这个事情。MYOP是一个很新鲜的东西，总的来说其实在我们从开源到开放的过程当中，我们发现历史的趋势一定是走向开放、协作和共赢的。以前我们在网站里面讲，我要求所有的产品都是本地化的，我要求所有的东西都是我自己能够完全掌控的。但是现在开放平台出现，其实在某种程度上打破了这种观念，并不是我们打破。而是用户的需求使得我们打破这个东西。我们在Facebook上和开心网上开发很多东西，它都是第三方热心开发者开发出来的。比如说右上角是德克萨斯扑克，大概一天有十万人玩这个东西。还有右下角，大家可能非常熟悉这个就是开心农场，实际上就是非常简单的，你自己种菜让别人来偷，里面可以买化肥等等，它其实也是付费型的游戏。为什么这么多人贪恋玩这种游戏呢？我们总结最根本的原因是中国的无聊人实在是太多了。大家可以想想如果你回到家里，你看看你的父母或者留在家里的哥哥姐姐在干什么呢？十有八九是在打麻将，为什么打麻将呢？因为时间多的用不过来，我们大家像辛勤的蚂蚁一样早出晚归，为了自己的生计被奔波，为了自己的前途和未来而奋斗。

实际上一些三四线城市的人没有这么宏伟的理想，他的理想就是一天吃饱就可以了。所以我们做互联网产品，一定要摒弃以我需要的什么东西为考核点，而是你想要用户需要什么东西。

    用户什么需要东西呢？就是需要你把他闲散的时间打发掉，我们在开心网上可以看到，我个人研究过很长时间，我一开始认为他是高深莫测的东西。但是现在发现它的太简单了，我做了用户的调查，我调查的是非IT人士，他为什么上开心网。我出去见任何一个人，只要他不是IT人士我就问他上不上开心网，大家很难相信如果你做同样的调查，基本的模板是这样的。我说哥们你上不上开心网，他说开心网我不知道，我上啊，我说你觉得开心网怎么样呢？

不错啊，其实用户根本不知道开心网是SNS，所以对于开心网的用户来讲，他第一步上网最大的动因就是认为他认为这个东西是可以在上面买卖朋友的地方。开心网在用户上的第一个阶段，就等同于买卖朋友的网站，他满足了现实生活中满足不了的需求。比如说你的老板、上司你平时不敢折磨，你可以在上面尽情的折磨他，满足了心理的需要。

    你一定要给用户一个理由，你上来就可以统统买到，这就是有意思的网站。你要跟人说，我这个网站不是SNS，你可以社交或者是可以交朋友，用户才不来。我们之前有一个产品犯了很大的错误，在UCHome的1.0版本里面，它说这个地方是你和好友的家，这句话我们刚开始认为很对，但是现在我们发现错了。但是用户从来不会把这个地方当做家，因为用户根本不知道为什么把这个地方当作家，用户不知道把这里当作家以后有什么好处。如果你这里能写博客，你这里能发照片或者是传音乐，其他的网站都可以做，为什么把你这里当作家呢？今天我们发现很多在SNS上运作的网站，有得成功就在很小的点上。有一个网站在两个月内流量从零涨到70万，他说这个地方你可以满足种菜的需求，种完菜以后你可以和好友互相偷，偷了以后乐趣无穷，这个网站发展的非常快。

比如说停车位，我们大家已经很熟了，还有超级大富翁，每天产生几千万的流量，这都是那些无聊的用户们，在这个地方不停的刷价格，这个是他在里面得到最大的乐趣和满足，听起来好像很无聊，用户真的就是无聊白痴占用大量的时间，这就是现实生活中互联网的主流用户。我们站长有了UCHome这样的工具以后，我们以后最大的工作就是运营。其实真的运营是要发现根本问题是什么，我们在改革开放之前

    我们网站发展到这样的阶段会遇到下面几个问题，我们在UCHome里给用户几个理由，其实就是你来这里玩，你能满足在现实社会中不能满足的事情。第二个理由就是用户来了如何留住，在短期的刺激之后，如果能培养

    进入到第三个阶段以后，

    总而言之，我们要用运营的思路想这个问题，我们在内部开会的时候，我们康盛创想在开会的时候，我们内部有一个原则，这个原则是什么呢？你永远不要违心的说法，我们很多说。你永远不要违心的说法，我们很多说我喜欢什么样的功能，我想给用户提供什么样的功能。在座的80后、90后的站长们，你们的父母就想让你考大学，因为这是一种强制性的文化。盖茨曾经说过一句话，他说很少有一个公司可以横跨两个时代，微软在软件时代成就了非常大得成功。但是在互联网时代它却显得非常差劲，为什么呢？他老是用做软件的思路做互联网，做软件是什么思路呢？软件给你，你天天用，用户不断的发觉这个软件有什么样的功能。但是网站就不一样了，我们时时刻刻我们是邀请用户来用我们的网站，邀请各位站长用我们的产品，而不是我有这个产品你必须得用，你不用就没有选择了。

    当我们开始转变思路的时候，其实用户需要什么，比我想给用户什么更加重要。现在我们一旦要讨论违心话题的时候立刻有同事制止。如果用户需要什么东西或者说我想给用户什么东西，而不是用户真的需要什么东西的话，我们这个网站很难经历这样的挑战，很难抓住增长的机会。所以运营其实是通过不停的尝试，使得我们的网站做成能够让用户满意的样子，这就是合理和有效的运行方式。

    UCHome在开发过程当中也会关注到很多用户的基本需求，比如说我们怎么样帮助站长建立用户的长期性。比如说摆弄和淘，用户在现实生活中会很摆弄东西的，他会摆弄小沙发、小东西。当没人可以和你玩的时候，你可以玩这个。还有一个是自我展现，比如说写东西和自拍等等。和他人有关的，比如说凑热闹，我们今天是盛大的聚会，其实从某种角度上就是互联网行业里的热闹。今天大家来到这个地方，为什么呢？因为你们都喜欢凑热闹。再一个是显摆和炫耀，我们每个人都有很强的虚荣心，如果虚荣心不是很强的人，我们通常会把你归到闷骚的类型。

有的人在争论一个话题，有的人在这里显摆炫耀你的学识、知识和能力，你在争论的过程当中得到了关注，所以满足了你的虚荣心。很多用户会因为排行榜上的榜单争论的你死我活。他们只是不愿意说排行榜是数据库的字段而已。还有是异性吸引，这是每个人都觉得很有意思的事情，不管怎么说男女搭配干活不累。如果一个社区里面有女性总有很多的男性，我们发现其实异性吸引永远是社区里面的主流话题。

    还有一些其他现实生活中满足不了的需求，比如说我们讲超级大富翁，你现实生活中是买不的宝马车和蒙牛集团的，你在那里面可以买。包括交流意见，发现有共鸣，通过他人介绍。我们为了这样一个体系构建了新的产品架构，这个是以Discuz为基础的，Discuz是全球数量社区论坛产品。
也就是说，通常而言大家做网站，你有人流，你很少能找到把人流变现的机会，除了广告。但是广告在遭遇经济危机之后，实际上广告业变的很暗淡。我们经常说找对象的时候讲究门当户对，做广告也一样。也就是说你这个媒体去巴结什么宝洁和宝马汽车，人家很难在你的小社区上投广告。所以我们希望通过给站长一种全新的收入和付费模式，也就是说像最终用户收费，来使得解决各位站长长期以来很难解决的问题。