2009站长大会直播帖

我们也经历了三个阶段，一个阶段是从Discuz到UCHome，我们把它从群体交流到个性展现的阶段。我们也经历了从开源到开放的阶段，有了开放，有了用户之后，我们希望通过

    最后，我有几条寄予站长比较有意思的几点：

    第一，经济危机是这几年永恒的话题，经济危机给人带来最大的痛苦是融不到资。但是各位站长想一想，在经济特好的时候站长们也没有融到资，所以经济危机和你没有关系。我们在之前的互联网站长年会上，我们会发现这样的一个话题在07年变的很灵验。我们在07年想我们的核心价值，我们在08年的时候主题叫做用信念去战斗，其实08年市场非常好。我们确实鼓励站长需要有信念，但是当我们开始有信念的时候我们却迎来了09年的经济危机，我们相信在2010年或者2011年，互联网的增长会呈现一个新的五年的增长态势，这样一个增长态势可能是千载难逢历史性的机会，但是机会来的时候抓住机会的是不是在座的各位呢？我们各位站长也做过很多的垃圾站，但是经济危机来了以后我们要回归，我们到底给用户提供什么有价值的服务，让用户留在这里。我们是不是在细分领域构建了自己的核心竞争力，能够让这个领域游刃有余。
总而言之，我们认为几个社区是非常有前途的，垂直社区、开放社区和细分社区。中国其实是一个阶层非常厉害的社会，阶级分化会严重的导致人群之间的格局。

我们有农民工阶层、富人阶层，我们网站在一个细分领域抓住一个人群，我们的网站会得以成长。因为我们的网站有这样的文化，使得我们无法吸引另外一波人。所以这种阶层社会实际上给互联网个性需求带来了巨大的机会，我们每一个下网站如果能够把握住这几点，我要服务的客户是谁，他们有什么样的价值观，有什么样的文化，他们有什么样的兴趣，如果我们的网站可以把握住这点，我们今天看很多成功的网站，不管是你做汽车的，还是做本地的，还是做女性的，手机的网站，你发现它都是在细分领域服务好细分的人群。所以我们要充分的利用阶层社会所带来的垂直社区的机会，大网站永远不可能满足这种细分市场的机会。而这些机会它又明明白白放在那里跟蓝海一样，如果我们在座的各位不去抓住这个机会真的是一件很遗憾的事情。

    接下来我们看这个情况，我们网站的增长率是41.9%，大家可以看一下北京、上海、江苏、浙江、广东
最后

   第一, 我们大家都很幸运，包括我自己也很幸运，中国互联网至少有五到十年的黄金发展期
第二，唯一不变的就是变

    第三，建立话题讨论BBS和个性展现相结合
第四，一个细小的切入点会成为吸引用户的动力。至于说后来发现它上面还可以停车，还可以发图片，那是后来的事。但是吸引用户上这个网站最大的理由就是买卖朋友，大家可以看到有一段时间，其实MSN雅虎的邮箱里面邀请发的天花乱坠，

    第五，抓住新增用户与服务好老用户同等重要，我们很多时候想，我们如何不丢掉原来的用户。但是我们却发现其实我们原来所服务的研究生，那些博士生，我们服务的人群在今天的互联网人群里面占了太小的比例。如何平衡服务好老用户的习惯，以及抓住新增用户之间的矛盾，你怎么去倾向和取舍，这也是各位站长要面临的头等问题。对于我们康盛创想来说，我们自己的产品也面临这样的问题。今天我们的产品进行改进，有的人喜欢，有的人不喜欢。

    第六，重视年轻和低教育程度用户市场，

    第七，地方网站、阶层化社区，兴趣细分社区蕴含重大机会。

    第八，以运营的思路做网站，

    第九，不积小流无以至江海，
最后我贴了我党江总书记在离职之前说的一句话，叫做与时俱进。中国互联网已经发生了日新月异的变化，如果我们能够与时俱进的话，我们真的会赢得很多。

耿志军：

    谢谢戴志康总裁的讲话！其实康盛公司从软件公司到现在提供更多的服务，到提供漫游，一系列变化也是在互联网不断变化之中所发展过来的。大家知道在2008年和2009年有个最热门的事情，一个是SNS。所以今天有两场圆桌会议，都是在国内SNS平台上的领头军，下面由李明顺主持会议。

李明顺：

    现在有请今天的几位大腕，首先有请谢文老师，他是SOA行业理论和运营的老前辈。第二位我们邀请来自庞升东副总裁，第三位我们邀请的是腾讯QQ的总经理郑总，我们还邀请了来自千橡高级副总裁校内负责人许朝军，还有一位嘉宾是来自于纬度的创始人何总。

    今天我左边有三个人，右边有四个人，这些人除了开心网以外的基本上都来了。我记得去年老庞说过一句话，他说他要回答一下SNS的战斗有没有结束，他说没有，他说在中国说这句话最有资格的只有一个人，就是马化腾，今天QQ的总经理也来了。

我今天先把代言人校内的许朝军先说一下，你今天认为SNS的战斗有没有结束呢？

许朝军：

    我纠正一下，那可能是一个误会，因为我们做新闻的时候，我们希望标题写好，点击率高。

郑志昊：

    我去年说主要是互联网相对初期的阶段，真正的大幕刚刚拉开，黄金时间刚刚到来。即便有些格局看上去好像比较稳固，实际上也是不稳固的.我觉得SNS没有战争，只有大家一起共同的创造，最后的赢家是互联网的用户，他们是最后的赢家。在这个过程中，大家创造了满足不同的场景，不同的需求，不同的纬度，甚至是很小的核心领域的需求，更多的满足了用户的需求，实现了用户的价值，最后的赢家是用户，所以没有战争，只有共赢。

李明顺：

    现在我们请其他的四位嘉宾自我介绍一下，首先有请谢老师，去年我们也交流了，这一年来你怎么看待SNS市场的变化呢？

谢文：

    在当时的SNS概念定义下，会有不开放，但是Web2.0的浪潮一浪接一浪在不断的变化，开放的概念炒的比较热闹。现在大概SNS领域或者是Web2.0领域，第一个直接的向搜索的概念发动调整，所以说SNS以人为中心实时、动态、互动，可以把过去我们认为的搜索Game到Over。原来有一部分巨大信息是过去所没有触及的，正是这样一次又一次的重新定义，所以在这个意义上不会结束。

方刚：

    战斗在我们这里刚开始，人生最痛苦的事情是什么呢？是人死了钱没花了，网站最痛苦的是什么呢？是钱都花光了，做网站的都死了，我不是说视频网站。我其实是想需求和节奏的事情。做任何事情确实需要找到真正的需求，同时也要把握好节奏。这几年来SNS市场发展非常迅猛，我们看到6到14岁左右的孩子，有很多需求涌现。

何兴亮：

    我觉得细分市场现在还做得不够，就是留给我们创业者发展的空间，战斗还没有开始打，只是像花刚刚开一样。

李明顺：

    其实中国互联网市场有点奇怪，在国外像Facebook，它跟所有的SNS都不一样。用户是面向全球的，可能它是全球最大的互联网络，几乎在每个国家都有。而在中国我们看到QQ牛大了，它的覆盖面主要是在中国和东南亚地区。我有一个疑问，为什么中国市场是不是真的是学生上学生社区，白领上白领上去，地区上地区社区，这是什么原因呢？谢文先生最早是研究人类学的，我想这个话题首先让谢文老师展开，其他的人也可以讲你们的观点。

谢文：

    最成熟的全球化的商业机制，说到我们产业就很简单了，我们的产品，我们的平台，我们的模式做的不够深入。Facebook之所以做的好，原因很简单，它的网站上面语言是用户自己翻译。现在我们国内哪一家网站这样做呢？这也是社会发展阶段的问题，所以这种事情不是哪个人，哪个公司的，中国还是发展中国家，我们把自己的事情好是最重要的。

李明顺：

    我们看到校内的用户一直是飞速的增长，我们有疑问，为什么校内这个品牌采取了多元化的品牌战略呢？为什么你们选择这样一种策略呢？

许朝军：

    其实美国有Facebook，有Myspace，在中国来讲，我们算了一下，在美国差不多有3000万到4000万左右的登录。我们校内每天有1000多万的登录，Facebook比我们早两年左右，我们在中国的发展跟它在美国的发展比较类似。好像我们有些慢，因为我们是跟Facebook比较。我们再做两三年，我们也会做的比它大。SNS在发展的过程当中，校内本身来讲还是通信的关系。如果说要把校内变成语音平台，那就没有它的真正价值了。但是我们也看到它的定位是不一样的，一个是通信类，一个是语音类。我们看到在全世界每一个国家，美国有Facebook，也有MySpce，韩国和日本也有不同的网站。

郑志昊：

    走中国特色的商业价值和商业道路，这两个思路其实是不一样的。在座的包括庞总对核心用户的体验，他看网吧用户的实用，他关心的是用户的使用和体验，我们带做升值和应用、商业价值上走出了一条中国的特色。但是我们看看国外，国外的的确确在创新。反过来说中国的道路，国外的特色尤其是美国，可能更符合国外的互联网的IT的神话。有一天或许两者会走到一个交界点，我在2008年去旧金山机场，第一次看到了人民币成为和外币交换可用的货币。但是我们从1978年到2008年改革开放，这是我们的成就。将来有一天，如果中国的SNS或者是Web2.0，可能会走出去。走出去的时候，正好是在国内成功的经验积累，有成功模式的公司的经验会走出去，我们也期待这一天。

李明顺：

    在座的大家都知道搜狐，其实搜狐有一个非常好的社区，我四年前就在用，就是China人，他们肯定有一些想法，今天把这些想法说出来。

方刚：

    真的没有阴谋，应该说我们的China人创建，在这十年的互联网对网民的行为需求。也包括整个规模和带宽的情况都在改变，应该说到今天满足了用户的需求。但是对我们来说，这里面是一个巨大的资产。我们在今年下半年会对它进行升级，过去的老用户现在有了孩子，我们会对不同的

    因为搜狐是对自己的节奏和把握有理解的公司，我们在游戏方面目前也取得一定得成功。在一些搜索工具方面，我们也比较成功。我们未来会在通信和社区方面有一些探索。五月底我们会有新的SNS产品，叫做白社会，会向全体互联网网民开放。白社会到底是什么东西，其实我也说不清楚。会继承目前已有的优点，第一期开放的时候我们提供的东西不多，但是我们提供的任何一样东西都是最好的，我们会把节奏延长。同时在新的3G时代，我们有新的机遇和体验也在逐渐的浮出水面。

李明顺：

    搜狐说垂直网站没有垂直的SNS，我想问问大家你们同意吗？

庞东升：

    我觉得不好说，要看谁做。一个大城市

李明顺：

    刚才你说了很多，在这么大的网站面前，这些垂直的网站，现在第一要素是什么呢？

戴志康：

    总的来说，我觉得对于51、校内，也包括搜狐，当然也包括腾讯。其实大家都是一种已经成型、大规模、批量化成功的公司。我们认为之所以说垂直或者说没有垂直，其实里面分为两个属性。如果你要做一个工具属性，其实它是没有垂直之分的，手机是没有垂直的。

李明顺：

    我看到台下的人很踊跃，我想把下面的问题交给下面的站长朋友们。
今天我们会有一个特殊的纪念品，我们请三个站长分别问三个问题，你问哪个嘉宾你告诉我们想问谁，由这个嘉宾签名作为留念，你同时问两位嘉宾也可以，但是不要超过三个。

提问：

    你好，我是永远成功网的站长。我想问一下庞总，因为51确实做得不错。

    我想问一下庞总，我们

    我们这个群体有很多特殊的历史时期，有非常多的偶然性。实际上当初并没有什么很好的完善的策略说我要打哪块市场，一不小心就看到一块市场起来了。我觉得发展的过程中有很多偶然性的因素。至于他刚才问有什么办法，我觉得就是好好学习天天向上，多努力干活就可以了。

提问：

    我想问一下校内的网副总裁许朝军先生，

许朝军：

    刚才你说校内

提问：

    不是，但是我觉得许先生有很多粉丝，不仅仅是我这一个。
许朝军：

    刚才我在想，我觉得校内的想法是。比如说腾讯的可口可乐已经做的很成功了，我们想做麦当劳的咖啡。戴志康这边是雀巢，每一个人的定位和思想不一样。如果你想跟校内竞争的话，你可能需要有不同的策略。但是你想服务于本地的学校SNS，我觉得你一定会比我们做的好。
我们做的是全国性的大学互相沟通的SNS，就像你在校内可以找到某位同学。但是你可以在你们的网站上面找到地图，你们的图书馆地址，你们老师的姓名等等都可以找到，一定要差异化竞争，这是我给你的建议，你要想好你的目的是什么，你想把这个做法被学校的图书馆招安也可以。你多做一些项目是非常好的。

李明顺：

    至于说你做校园的目的我建议你下去再跟他交流。

提问：

    我有两个问题，问一下戴总

戴志康：

    电子商务这个业务其实我们之前做过一段时间，你说社区和电子商务，社区和电子游戏结合是天然的，如果你做平台的话我劝你别做了，做平台真的没有前途。如果你期望做一个在你的网站上把你的药物很好的卖出去，这是没有问题的。但是如果你希望我做的平台让别人招商，让别人上来做，我建议你不要做了。

许朝军：

    社区跟电子商务的关系，我们也有一些思考。举个例子，我们家小区楼下有一个小超市，

李明顺：

    我今天看戴总主要是推动SNS的翅膀，大概是蔬菜这个东西。我觉得一个产品最重要有营养，这跟游戏一样，这个好游戏我今天不玩了，但是我回再玩，这个东西会不会是昙花一现呢？而且我们做这个东西，过几天这个东西没有了，这是不是会白付出了呢？SNS会不会昙花一现呢？

郑志昊：

    刚才李总说SNS会不会昙花一现呢？如果回答这个问题，我觉得有点歪曲。腾讯从最初做QQ就是SNS，这么多年来一直在做，包括个人属性，包括关系链，尤其是基于关系链内容的聚合，这么多年大家看到一个快速的增长，持续的做应该是有机会的。会不会在应用当中，展现在社区和SNS成为昙花一现的表征呢？今天看数据，今天有70%的人在持续的活跃，我们看校内和开心也表现了长久的持续性。从QQ空间和我们的数据这个持续性也很强。
我想做一个比喻，就像有N个多功能厅的国家大剧院，这里面剧目繁多，有催人泪下的爱情剧，有跌宕起伏的游戏和应用，还有很短小精彩的每日播报，每个剧情都很短，但是加在一起会很大合，给人的感觉是常常饱满。今天中国的互联网就是一步步进入剧院，演出还没有开始。如果腾讯从第一天开始做SNS，QQ群，QQ空间，在不同的方面深化。如果我们看QQ空间，现在主动贡献的内容，主动参与应用的参数已经达到了1.83亿，这个它有日志、相册的内容。我们传统的SNS和Web2.0，从日志到相册这也是应用，是不是日志和相册会昙花一现呢？回到我前面做的比喻，中国互联网的网民正在走进剧院的多个播放厅，有一个播放厅正在播放音乐。

谢文：

    刚才那个朋友的问题是真问题，社交性游戏，特别是一个具体的游戏，特别是这里面带有恶搞性质，不很道德，弱肉强食的东西，可能就一个游戏来讲会昙花一现，这不奇怪。随着社会的进步恶搞的水平还在提高，说不定将来有更邪乎的恶搞。人自我展示，人与人的沟通，信息的传递，人通过人传递信息，采取行动和获得服务。在抽象层次上面永远不会变，要实现传递结构和机制，以及一些基本的东西应该不会变。但是形式会变，这在某种意义上是一种表态。它是一种新的定位，也是互联网的一次彻底革命。追究其本源，我相信现在的特点就在这里

何兴亮：

    我觉得提这个东西，可能要从概念上来澄清两个问题。也就是说我们要不要锁定一批用户，再一个问题就是锁定了用户以后，我要给用户提供什么东西，无论你提供空间相册或者是如何服务得更好。我觉得SNS的发展要更开放，不要老说我们的网站有盈利模式，同时让我们的用户能够在网站上赚到钱，这样的话不可能是昙花一现的。方刚：

    我跟郑总的看法是一致的，直到现在电子邮件还有很大的生命力，我们的汗水不会白流或者说我们的梦想都有可能实现。

李明顺：

    今天我们的讨论为明年留下一个伏笔，明年我们来讨论SNS能不能得RM构成威胁。

耿志军：

    这位同学提的问题非常好，其实SNS也有很多不同的应用，也有学习的，也有英语的。接下来我们在另外一个圆桌会议之前，还有一个演讲，他的题目是《站长如何分享在线视频的市场》，现在我们有请快播公司的熊天波
熊天波：

    今天非常高兴大家一起分享一下在线视频增长的心得和体会，我觉得有必要解释一下，为什么有快播公司来讲这样一个话题呢？因为这是康盛给我的命题作文，我们首先必须要阐述一下在线视频市场它本身的发展规模和发展的趋势。在这里我截取了一些艾瑞的数据，这些数据可以非常明确的说明问题。在2006年到2012年整个互联网视频用户的增长，会保持高速的增长。同时和整个网民的增长速度又是高度重叠的。

    但是这些数据未来会不会按照我们的预测走呢？这个预测的数据会不会是过高，还是过低呢？实际上从快播自身的发展来讲，我想应该可以很清楚的来说明这个事实。快播公司在2008年到2009年之间，差不多两年的时间，整个下载超过了三亿次。而每天的在线人数超过500万，我觉得这个数据本身代表在线视频用户数的增长。更重要的一点是，这个增长不是快播公司自己提供内容，我们每一个用户的增长都是来自于在座的各位站长。

    所以说在网络视频的发展跟创新当中，我们觉得技术永远是最重要的一点。为什么这么说呢？我们可以看到在整个传统产业链环节当中，1080P高清的电视，蓝光的DVD，所有的价格仅次于和影视传播的环节，它本身的高清化和产业的升级换代实际上已经在高速的进行。前天我把两千多块钱的DV，它里面覆盖拍摄功能，这里面有非常好的1080P的片断，无论是影视还是电视，它都已经走向高清，我们怎么分享对互联网的网络高清技术，我觉得一定要做出我们相应的动作进行衔接。
这个是关于QVOD用户的体验，我们可以看一下，为什么QVOD能得到这么多站长、朋友和用户的喜爱呢？现在我们可以用到15秒缓冲时间，可以实现高清的画面。在1Mbps情况下，可以实现流畅的流媒体。我们看到高清的用户体验带给用户最大的刺激，刺激用户选择内容和选择网站这方面有非常大的变化，好像我们看到了DVD之后，这是不可能再回去接受VCD的。

    同时用QVOD，我们在技术上可以很大幅度的降低运营的成本。昨天我们跟央视网络的朋友探讨，他们非常有意思的说，他千万别给我们讲省成本。我们往往说用带宽，这里给大家一个例子，有一个Stage6.com网站，它有1080P视频的分享，结果这个公司有实力，它撑得起。而另外一个使用我们QVOD技术的公司，他从30台服务器减少到6台，他的带宽从1G减少到500M。

    我们可以看到Flash它提供的技术，我觉得是非常震撼的。让我们从简单的图画里进入到现在整个互联网的视频时代，为什么QVOD，我们希望能够打破视频点播时代的技术门槛呢？我们知道会实现技术的公司，基本上都是采用一种封闭的架构，自己搭建出一个视频平台，我们可以看到很多PPS类似这样的网站。而快播公司，我们把这种技术完全的开放，所以说现在不会学网页就可以提供高清视频点播的服务。
我觉得用户的数字是最好的证明，Flash以前跟IE做捆绑它的用户突破一个亿，我们突破一个亿只花了一年时间，现在我们的下载数量突破四个亿。QVOD我们也奉献更多的产品，可以提供高清视频的分享。我们跟SNS也带来了新产品的应用，这是视频网站，大家可以讨论影视或者是视频方面的内容。同时通过QVOD的在线点播技术可以实现视频的服务。这样可以提高用户的在线时长，我们可以有更多的机会让用户留在你的网站上，我们有更多的产品直接去影响他。我们QVOD的客户端，现在也做了很多的产品跟SNS进行结合，我们会把个人的视频分享到开心网、校园网和Discuz论坛。
我们希望QVOD技术，我们抱着非常开放的心态，我们自己不做媒体。我们愿意帮助在座的任何一位你们成为媒体，你们超越你们的竞争对手，谢谢大家！

耿志军：

感谢熊先生的精彩分享！接下来我们又是一个圆桌会议，我主持这个会议应该是最有价值的会议。为什么这么讲呢？因为我们的题目是拥抱增长从Webgame到Socialgame，有一批公司逐渐有了更好的盈利。今天上台的嘉宾，他们至少是月收入一百万或者是五百万、一千万的俱乐部，他们通过我们Webgame和Socialgame，也给上千名站长带来直接的现金收益。

    所以下面有请：游戏谷CEO张福茂、联众CEO伍国梁、都牛互动CEO王征、动网总裁吴萌、九维互动CEO孙宇、五分钟CEO郜韶飞、晨兴创投合伙人刘芹。

    各位比较能挣钱的大佬都已经入座，既然圆桌会议交给我，我可能提的问题相对尖锐一点或者让大家难受一点。因为每次圆桌会议都是你说我说大家记不住什么事情。所以我今天做了一点变动，我同时也准备了笔和纸，我们对他们的回答做一点记录。

    本次圆桌会议上来是介绍自己，我希望加进去一些元素，所以先把道具给大家分发一下。我的第一个问题是，介绍一下自己的公司，因为有的非常著名，但是公司和人你并不一定特别的熟悉。所以我希望介绍的时候包含三个内容你有几款游戏，你有多少玩家，精确到五万级。一个月平均能有多少钱的收入精确到十万级，因为平时大家都说谁收入多少钱，去年出现了很多奇迹，所以我希望了解一下，请大家开始写东西。

伍国梁：

    严格地说我们刚刚开始，我们现在大概有160多款游戏，每天大概是250万左右的流量，我的月收入大概1250万左右。

张福茂：

    我是游戏谷张福茂，现在我们公司有两款游戏运营，目前我们华山论剑这个游戏日活跃用户，每天可以玩华山论剑的用户有15万玩家。如果收入精确到每月十万级应该是550万。

郜韶飞：

    我们运行一款游戏开心农场，我们平台加起来日运行率是700万，我们每个月大概收入300多万，变化比较快。

耿志军：

    我相信在座的人99%的人已经玩过开心农场了，所以我们今天给他一点掌声。

孙宇：

    大家好，我是九维网的孙宇，我们是一家做开发和运营的公司，目前正在开发的游戏已经在运营的有四款，目前有2500万以上的注册用户，用收入在2000万以上。

王征：

    大家好，我是都牛网的王征，我们做了很多年，从不赚钱，到卖广告，最后我们回到了网游。我们有五款游戏正在运营，每日登录游戏用户大概是50万人，总共注册活跃的游戏人数大概600万，我们月收入大概是200万到300万，因为我们变化比较大。

吴萌：

    我们最早也是做社区软件的，我们从去年开始做Webgame，去年我们做了一款游戏。我们用户总的注册有一千万，我们每个月的收入是750万左右。我们从12月1号开始上线，我们到现在一共只有五个月的时间。

弈天网络：

    我这边有几个数据，我第一个写的是30，现在我们做的网页游戏推广的有30家，现在我们付给站长的工薪大概是300万左右。

耿志军：

    你觉得Webgame和Socialgame的投资价值如何呢？

刘芹：

    应该说这个行业的发展速度确实比较快，因为从我们关注到Webgame和Socialgame这个趋势，只有一年左右的时间，特别是像gamegame进入到国内。我觉得这个行业证明了一点，就是说互联网娱乐产品它的多元化的特征，以及对外乎细分需求量的发展方面，我觉得还是很有潜力的。因为以前大家印象中的游戏是大型游戏或者是休闲的游戏，大家像Webgame，用更短的时间可以得到娱乐的体验，我觉得这个是多元细分的特点
我觉得Webgame和Socialgame，目前的可诉发展也验证了我之前的判断。也就是网络游戏最主要的改变，是把人从人机交互，改成人与人的交互。Webgame里面有很多策略的游戏，我觉得也得到了相当的发展。所以我觉得从这个意义上来讲，我们从大的方面来讲，对整个互联网娱乐的方向是非常看好的。

    在方向上面，我觉得在座的对我们来讲投资的机会也会不断的出现。在座的诸位应该都应该保持接触。因为创业是一个长线过程，其实短期之内的收入多和少，我觉得能反映出一些成绩以及他们背后的原因。